Cómo hacer un buen presupuesto de hotel: seis puntos que debes tener en cuenta a la hora de hacer un buen presupuesto de hotel

Cómo hacer un buen presupuesto es un problema al que se enfrentan los directivos. ¿Nochevieja? . A continuación te cuento seis puntos que debes considerar a la hora de realizar un presupuesto de hotel ¡Espero que te sea de ayuda!

Pensando en la dilución de nuevos clientes hoteleros locales

A la hora de realizar un presupuesto no ignores el análisis de los nuevos competidores. Con una participación de mercado tan grande, el propósito de los nuevos participantes es obvio y simplemente quieren obtener una participación del mercado objetivo. Para los nuevos entrantes, a los hoteles generalmente antiguos les gusta formar alianzas, lo cual no es aconsejable. ? Selección natural, ¿supervivencia del más apto? Además de protegernos contra nuevos participantes, también debemos convencerlos cuando sea necesario para discutir la dirección futura de las operaciones del mercado.

La única regla a considerar para los nuevos participantes es que el mercado de viajes ya tiene una porción del pastel. Cómo evitar que este pedazo de pastel se diluya requiere métodos de marketing de alto nivel y excelentes capacidades de marketing. Pero al hacer un presupuesto, trate de considerar factores de dilución para que el presupuesto sea más preciso.

La contribución de futuras exposiciones y otros eventos importantes al mercado hotelero

El evento es realmente muy simple. Tomando a Shenzhen como ejemplo, cada año se celebran ferias de alta tecnología, exhibiciones de equipos médicos, ferias culturales, exhibiciones de automóviles, exhibiciones de suministros para hoteles, exhibiciones de regalos, exhibiciones de muebles, etc. Un indicador muy importante de la fortaleza integral de una ciudad es el número de exposiciones en la ciudad.

Más exposiciones promoverán naturalmente el desarrollo económico de la ciudad, atraerán más grupos de turistas orientados a los negocios a la industria hotelera y aportarán los beneficios más directos a los ingresos del hotel. Por ello, a la hora de realizar un presupuesto hay que tener en cuenta qué grandes eventos celebrará nuestra ciudad en el próximo año y los beneficios que los grandes eventos pueden aportar a la industria hotelera. Una vez divididos estos beneficios, ¿cuánto recaerá en nuestro hotel?

Debemos analizar y considerar completamente cómo maximizar los ingresos del hotel durante el evento a través de nuestras ventajas geográficas y excelentes métodos de marketing, y en qué medida, para que el presupuesto funcione con mayor precisión.

Datos operativos del hotel del último año

Los datos operativos del hotel del año más reciente deben incluir: datos operativos reales y datos presupuestarios. Al formular el presupuesto operativo para el nuevo año, es necesario conocer estos dos datos y ver qué patrones y cambios existen entre los datos operativos reales y los datos presupuestados del año pasado. ¿Excedió la cuota? ¿Aún no has completado la tarea? Analice las causas y descubra el meollo del problema, que de forma invisible marca la dirección de los ingresos operativos del nuevo año.

Referencia del estándar flotante anual de la industria

Los llamados estándares industriales son solo empíricos y no existen documentos ni estándares científicos específicos. En términos de presupuesto, normalmente insistimos en sumar 5 a 8 sobre la base del desempeño del año en curso. 5 es el límite inferior y 8 es el punto relativamente alto. Para los hoteles recién inaugurados, podemos obtener un aumento de 8 desde el punto más alto, y para los hoteles que han estado abiertos durante más de cinco años, podemos obtener un aumento de 5, pero estos son solo datos relativos y no hay hierro. regla. La situación específica también debe demostrarse sobre la base de diversos datos para formular datos presupuestarios razonables.

Análisis de hoteles competidores del mismo grado en zonas aledañas.

Los antiguos decían: Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Sólo comprendiendo plenamente las condiciones operativas de los hoteles de la misma categoría, también conocidos como competidores, podremos saber cuál fue la cuota de mercado el año pasado y podremos tener más confianza y tranquilidad sobre la situación del mercado el año próximo. .

En el proceso de análisis, no solo debemos limitar el análisis de sus ingresos, sino también comprender y analizar la estructura de fuentes de clientes, para comprender mejor y con mayor precisión la estructura de fuentes de clientes de la región.

Se necesita mucho tiempo para extraer datos analíticos de competidores del mismo nivel alrededor del hotel, ¿no lo evitas? ¿No sueles quemar incienso, pero sólo quieres hacerlo temporalmente? . Al final de cada mes, el departamento de marketing del hotel debe analizar la situación de los competidores circundantes del mismo nivel y emitir un informe de análisis mensual del departamento de marketing. La acumulación habitual sólo se puede utilizar en momentos críticos.

Pensando en el desarrollo económico local

El gobierno publica cada año el "Informe de Labor Gubernamental", que proporciona una explicación y un análisis detallado del desarrollo económico urbano en el último año y también conoce el futuro de la ciudad, las tendencias económicas y la planificación gubernamental; en segundo lugar, puede conocer datos relevantes sobre el mercado turístico y hotelero local a través de la Oficina de Turismo.

¿Los datos relevantes han aumentado o disminuido en el último año? ¿Qué impacto tendrá esta tendencia en las operaciones de nuestro hotel en el nuevo año?

Quizás creo que estas cosas son demasiado macroscópicas y no puedo emitir juicios precisos. De hecho, no es difícil analizar estos datos. Mientras tengas los datos, depende de ti cómo analizarlos. Siempre que lo hagas con cuidado, tu presupuesto será más preciso y mejor que otros.

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