Seis riesgos al alquilar una fotocopiadora
Cuando comprendemos los posibles peligros del modelo tradicional, primero debemos comprender la parte central de la estructura salarial del personal principal de las empresas de equipos de oficina que operan según el modelo tradicional: ¡la comisión de ganancias! Beneficio de ventas o beneficio de mantenimiento. Entonces, una vez que domines este núcleo, naturalmente será más fácil descubrir cuáles son las trampas a continuación.
En primer lugar, no vendemos lo mejor, sólo lo más caro.
Cuando los antiguos clientes estén dispuestos a comprar una fotocopiadora nueva, no recomendarán los consumibles más baratos en el futuro, ¡sino los que tengan el mayor margen de beneficio en el futuro! Por ejemplo, se cobrarán marcas y modelos con altos márgenes de beneficio en consumibles y tarifas de reparación sencillas.
Cierta marca de fotocopiadoras tiene una garantía de tres años, y algunos modelos pueden garantizar hasta 600.000 copias, incluidos los cartuchos de tóner. Sin embargo, ¿por qué este modelo con mayor cuota de mercado en Europa y Estados Unidos es desconocido en China? Una razón es que esta marca ingresó al mercado chino relativamente tarde, pero la razón principal es que el enfoque de esta marca significa que los distribuidores no tienen accesorios para vender en el futuro. Están garantizados por una determinada marca y no hay que cobrar ninguna tarifa de mantenimiento. , porque también está garantizado por una determinada marca. Por lo tanto, la gran mayoría de los distribuidores que se centran en las ganancias inmediatas no están dispuestos a vender o incluso atacar maliciosamente una marca.
La segunda es que el fabricante instala trampas técnicas para defraudar a los consumidores
Como gran empresa internacional, para ganar más dinero, Dong X Company incluso instaló trampas técnicas en el Estructura interna de la fotocopiadora para engañar a los consumidores.
La empresa DongX ha instalado un microinterruptor interno en el sistema de detección óptica de la fotocopiadora. El personal de mantenimiento posventa engañará a los usuarios apagando el interruptor según la situación en la que la fotocopiadora del usuario se averíe. Cuando este interruptor está apagado, la fotocopiadora imprimirá todo el papel negro y cuando el interruptor está encendido, la copiadora funcionará normalmente.
¿Las fotocopiadoras de su empresa han hecho algo similar?
Hay un sinfín de trucos como este, como poner un punto para indicar un fallo, desconectar la línea, poner menos tornillos, etc. ¡Siempre que tenga una gran cantidad de copias y se encuentre con una empresa de reparación de este tipo, será castigado!
En tercer lugar, si algo sale mal, haga un escándalo con un grano de arena.
Hay muchas piezas de repuesto en la fotocopiadora, que se puede decir que son cientos de miles. Lo que escuchamos a menudo son cartuchos de tóner, raspadores, soportes, garras de separación, hot rods, termistores, láseres, luces, sensores, etc. A menudo estos lugares pueden provocar algún mal funcionamiento por un pequeño motivo, pero lo que los técnicos están esperando es que su máquina no funcione correctamente. ¿Cómo puede cobrar por las reparaciones si no hay culpa?
Por ejemplo, la fotocopiadora de su empresa se atasca con frecuencia. Después de la inspección, el técnico le dirá que el sistema de fijación está defectuoso y que necesita reemplazar el hot rod, la varilla giratoria y otros accesorios. Si no los reemplaza, la máquina no podrá repararse y seguirán surgiendo problemas. De hecho, probablemente se deba a que la garra de separación del fusor está atascada por el tóner derretido. Retire el fusor y límpielo con una hoja de afeitar para completar el proceso.
En cuarto lugar, los consumibles y accesorios son de mala calidad.
Esto es fácil de entender para todos, así que no lo explicaré demasiado. Como conocedores de la industria, a menudo no podemos notar la diferencia, y mucho menos los propios consumidores.
5. Los fabricantes buscan enormes ganancias con los consumibles.
Un kilogramo de tóner cuesta sólo decenas de yuanes por kilogramo al fabricante de tóner, se vende a fabricantes de fotocopiadoras y luego se subcontrata. Una tonelada de 200 a 300 gramos se vende a los comerciantes por unos 200, pero cuando llega a los consumidores su precio es aún mayor. Por lo tanto, si los fabricantes no ganan dinero vendiendo máquinas, aún pueden depender de consumibles de posproducción.
Como nuevo modelo de alquiler de fotocopiadoras, debido a que el modelo es único, se compra una gran cantidad de tóner a los fabricantes de tóner, lo que ahorra en gran medida el costo operativo de la máquina.
En sexto lugar, la empresa busca adquirir espacio.
No hace falta decir que, en la situación social actual, es imposible evitar que las empresas busquen espacio en la contratación.
Por supuesto, además de los puntos anteriores, también puedes pensar al revés. Estas empresas que producen fotocopiadoras son todas grandes empresas internacionales, incluidas HP y Samsung.
¿Por qué la calidad de sus productos es tan mala? De hecho, ¡la razón no es sólo el fabricante!