He elaborado dos tipos de vino en casa y la calidad es buena. ¿Existe alguna buena forma de comercializarlos?
Al tratarse de un vino personalizado, al menos el packaging debe ser distintivo.
Los vídeos cortos son más populares ahora. Allí puedes encontrar un círculo de personas a las que les gusta beber.
Simplemente haz creer a la gente que tu vino es de buena calidad, y eso es básicamente todo.
En función de la situación actual, si desea comercializar, lo mejor es ampliar su marketing primero. También hay una introducción del contenido del producto y un reportaje y promoción en los medios. Por ejemplo, los medios que estamos haciendo ahora son para promocionar productos. Integre la cata de vinos de los clientes y la cata de vinos en casos reales. para atraer a los consumidores a realizar compras.
¡Me siento honrado de que me inviten a responder a su pregunta! No sé qué escala de ventas quiero hacer. ¿Debería hacerlo a pequeña escala o convertirme en una bodega? Por ahora, les daré respuestas a los dos métodos de venta y los discutiremos juntos.
1. Si se trata solo de vino elaborado de forma privada en casa, en la etapa inicial, es probable que comience desde cero, exploración y prueba y error.
Si tienes un vehículo de venta como un restaurante, puedes explotar tu propio vino a pequeña escala. También puede ir a restaurantes, restaurantes y casas de huéspedes más pequeños cercanos para probar suerte vendiendo su vino y dejar que ellos lo vendan por usted.
Vale la pena señalar que los establecimientos de gran tamaño básicamente no te pedirán vino. En primer lugar, las autoridades reguladoras ejercen controles muy estrictos sobre el vino a granel. Si lo hace de manera informal y no tiene una licencia comercial, una licencia de producción, una lista de acompañamiento de alcohol y una licencia de distribución de alimentos, los jefes de los grandes supermercados, complejos turísticos, KTV, etc. difícilmente se tomarán el tiempo para comprender sus bebidas, y hay muchas. productos frente a ellos, y las recompensas promocionales y las ganancias son más generosas.
Además, el mercado está inundado de diversos tipos de alcohol de fabricantes habituales y hay muchas marcas. Es necesario pensar claramente dónde radica su ventaja competitiva. Los licores, la cerveza, el vino de frutas, el vino tinto, etc. han convertido el mercado del alcohol en un mercado totalmente competitivo. Los fabricantes habituales llevan a cabo diversas actividades de promoción para que estos establecimientos comerciales puedan ayudarles a vender alcohol. Mi método de promoción anterior en el negocio del vino era deshacerme de una determinada marca de vino con un precio de compra de 30.000 RMB y recompensar a los clientes con un viaje de tres días a Sanya y recompensar a los clientes con un viaje de siete días a Singapur, Malasia. y Tailandia si se supera el precio de compra de 80.000 RMB. Además, les daría a los clientes clave carteles, etc., y hay varias promociones de este tipo cada año. Las actividades de promoción de la cerveza incluyen actividades de entrega de regalos, actividades de descarga con sombrillas, mesas de cerveza, etc. Se intentan todos los medios para que las terminales presionen la mercancía. Los fabricantes piden a los distribuidores que presionen la mercancía y estos se la pasan al segundo. hebillas para tiendas físicas y por lotes.
Estos propietarios de hipermercados y supermercados no se arriesgarán a vender. Dado que la Administración de Alimentos y Medicamentos impone multas severas a los productos con tres prohibiciones, la multa generalmente comienza en 50.000 RMB. Es necesario proporcionar recibos electrónicos de compras. Estos sistemas de recibos impresos a máquina están conectados directamente con la Industria y el Comercio y la Administración de Alimentos y Medicamentos. Si no cumple con el umbral básico, la gente no se arriesgará a jugar con usted. el modelo de pequeña escala está destinado a no tener ninguna ventaja competitiva y enfrentar diversos riesgos de ser regulado.
2. Realizar inversiones adecuadas, establecer una escala de producción básica y gestionar los procedimientos de concesión de licencias y licencias de circulación pertinentes.
Puede atraer inversiones o crear su propio equipo de ventas y utilizar el marketing de canales, el marketing de Internet, el marketing de nuevos medios, etc. para crecer y fortalecerse lentamente. También puede adoptar un modelo de financiación y encontrar socios con capital, conexiones, canales y experiencia en marketing para trabajar juntos. Cuando tus productos alcancen el umbral competitivo, tendrás la fuerza básica para distribuir productos en supermercados y grandes restaurantes, y para ingresar a plataformas de comercio electrónico.
3. Encuentra el espacio competitivo para tu producto en el segmento de alcohol. Debido a que los costos de producción, los costos de gestión, los costos de comercialización y los costos de publicidad de las empresas tradicionales de bebidas alcohólicas son muy altos, las ganancias de los patrones que operan estos productos son cada vez más escasas. Estas personas también están esperando y observando. , pero no hay muchas ganancias. Cuando se canse, es posible que desee pasar a vender nuevos productos. Las buenas ganancias, muchas oportunidades y la baja presión financiera son los atractivos. Los usuarios pueden encontrar subdivisiones verticales que sean adecuadas para sus propios vinos y obtener una parte de la cuota de mercado de las subdivisiones. Por lo tanto, primero debe alcanzar el umbral básico de competencia y crear las características de sus vinos.
Hola, también soy enólogo. Llevo 25 años elaborando vino de grano. Empecé a venderlo a 2 yuanes el malicioso. Hasta ahora, todo ha cambiado. cambiado es Cuando se trata de artesanía, se utiliza grano puro para hacer vino. Al hacer vino, primero debes mantener tu intención original y no cambiarlo con fines de lucro, como mezclar o agregar.
Todos he sido clientes antiguos durante más de 20 años. Tienen absoluta confianza. Por lo general, les envían vino directamente. También hay muchos restaurantes de comida no básica cuando me compran vino. Cuesta unos pocos dólares cada vez. Enviarles cien kilogramos y luego verterlos en sus tinajas de vino, o ponerlos en 10 kilogramos de barriles de vino, si otros lo desean, pueden poner 10 kilogramos en un balde. También es muy conveniente y les permite obtener una cierta ganancia. Como fuente, pueden obtener pequeñas ganancias pero una rápida apertura de las ventas.
También está la cuestión de la calidad del vino. La oficina de inspección de calidad aquí toma muestras de vino para analizarlas varias veces al año. Hay docenas de bodegas cercanas y, como resultado, mi índice es el mejor. La oficina de inspección de calidad también viene aquí cada vez. Comprar vino también se ha convertido en mi cliente fiel.
Otra venta online. Hoy en día, hay demasiados vinos que venden carne de perro en Internet. Los precios son extremadamente baratos. El alcohol es incluso más caro que eso. Necesitamos encontrar una manera de sobrevivir a la guerra de precios. , porque lo que vendemos es vino Puro de grano, ahora cada vez más gente conoce el vino y poco a poco se irá formando un grupo de nuevos clientes.
Tómate tu tiempo, mientras hagamos vino de grano puro y persistamos, recibiremos productos
Negocios de Wechat, venderemos vino en Moments y lo recomendaremos a restaurantes;
p> Simplemente haga un pequeño trabajo en la etapa inicial. Si la respuesta es muy buena y la experiencia y el capital están disponibles, puede considerar las operaciones de marca.
Los dos vinos que elaboras tú, ¿son vino blanco o qué tipo de vino? ¿Es a granel o en botellas? Si es al por mayor, ve a los restaurantes cercanos a venderlo y deja que los dueños de esos hoteles y restaurantes lo prueben. Si el precio es razonable, puedes venderlo fácilmente. Para el vino embotellado, existe un canal adicional, la promoción en línea, Douyin Kuaishou y Taobao Pinduoduo trabajan juntos. El precio debe ser adecuado y la calidad debe ser aceptable. Si tienes un producto, no tienes miedo de que nadie lo compre.
1. Pensamiento transfronterizo.
Promociones conjuntas con otras industrias, como por ejemplo: compra XX vino y consigue XX productos, o compra XX productos y consigue XX vino. Es decir, el vino se utiliza como subproducto, como regalo o como producto principal. Hoy en día muchas licorerías unen fuerzas con gasolineras, tiendas físicas, etc. para realizar actividades. Pero hay dos aspectos de esta actividad que requieren atención. En primer lugar, si los consumidores reconocen y aceptan su marca de vino y, en segundo lugar, si este método de venta puede hacer perder el valor de su marca de vino.
2. Crear escenarios de consumo
A. Promoción por parte de promotores hoteleros: utilizar herramientas o métodos para comprobar qué tan bueno es el vino. Por ejemplo: ¿El vino que cuelga de la pared hace espuma? esperar. Este método de consumo consiste en enfrentarse directamente al consumidor y utilizar métodos para comprobar que el vino es bueno.
B. Cooperación con terceros: como degustaciones gratuitas en supermercados, competiciones de lucha libre en lugares pintorescos y otras actividades.
3. Propuesta al consumidor o historia de marca.
Esto puede entenderse como posicionamiento, si el vino se posiciona como de gama alta o de gama media-baja, y qué utilizar para atraer a distribuidores y consumidores.
Por ejemplo: XX licor, con sentimientos; XX Langjiu, con buen posicionamiento. Entonces, ¿cómo posicionas tu vino?
4. Crea escenas de promoción de marca.
Puedes utilizar las tabaquerías de la calle para promocionar cajas vacías y montones de cigarrillos. Genere impulso primero y venda después.
5. Marketing comunitario de WeChat; marketing de eventos navideños, etc.
De hecho, existen muchas formas y métodos de comercializar el vino, por lo que no entraré aquí en detalle uno por uno.
Busque a Jack Ma, ¡Jack Ma dijo que facilitaría los negocios en el mundo! Si el negocio no es bueno, es por Jack Ma. Si el negocio es bueno, el negocio del mundo es difícil. ¿Hay algo de malo en decir eso? [risas][risas][risas]
Tú. ¡Di sí, el público clave debe reconocerlo! ¿Cómo podemos decir bueno o malo cuando no hemos bebido lo suficiente? Quieren que lo compremos y lo probemos, ¡pero no me siento cómoda! ¿Crees que sí?
Los canales de comercio electrónico serían una mejor opción