Diálogo | Conductor del Taycan Zhang Yuting: Todo es el mejor arreglo

“Crees que estoy trabajando, pero en realidad estoy jugando. Crees que estoy jugando, pero en realidad estoy trabajando. Esta es mi filosofía de vida superpuesta”.

“Llorar es lo más inútil. Después de llorar, todavía tienes que enfrentar la realidad. No lloré durante el momento más difícil porque no tuve tiempo para llorar”. /p>

“Una persona vive no sólo para el trabajo, sino también para la familia, los padres y otras vidas "

"Sirve a los caballeros con todo tu corazón".

< Zhang Yuting, de 37 años, es uno de los primeros propietarios de un Porsche Taycan en el país. También es vendedor de Porsche y trabaja en el Centro Porsche de Longgang, Shenzhen. En su tarjeta de presentación se pueden ver estas palabras: Asesor comercial especial del Centro Porsche Shenzhen Longgang, miembro del Grupo Jebsen. También trabajó en la venta de coches de alto rendimiento de la serie BMW M durante diez años y también fue el principal vendedor. También trabajó en la venta de yates. Ha participado en cursos de conducción en pista para marcas de automóviles de alto rendimiento como Porsche y Ferrari, y ha obtenido numerosos certificados. Además, también posee licencias de conducción de yates de vela y de carreras.

Solo el día de la entrevista, Yuting había recibido pedidos de tres Porsche, incluido un Cayenne S valorado en más de 1,5 millones de yuanes, un 911 Turbo S valorado en más de 2,8 millones de yuanes y un Taycan Turbo S. por un valor de poco más de 2 millones de yuanes.

Creo que es posible que en muchas ventas no se vendan tantos coches de prestaciones similares en un año.

Atiende a los caballeros con atención y como un caballero

En mi impresión, la mayoría de los asesores de ventas de automóviles visten trajes y zapatos de cuero y reciben a los clientes según el proceso tradicional de venta de automóviles en las salas de exposición.

Pero la primera vez que lo vi vestía ropa deportiva, un par de zapatos comunes y corrientes, se quitaba el sombrero y tenía el cabello liso que debía haberse vuelto blanco. Incluso a la hora de comprar un coche, "tiene en cuenta todos los aspectos", incluida la conservación del valor, el manejo, si merece la pena, etc.

De vendedor desconocido en Citroën a vendedor de coches de altas prestaciones BMW M y, después, de Porsche, lleva más de diez años trabajando en el círculo de los coches de altas prestaciones. En cuanto a su comprensión de la profesión de vendedor, simplemente la resumió así: "El núcleo de las ventas es: ser una buena persona, saber pensar desde la perspectiva de los demás, servir con corazón, satisfacer las necesidades del cliente y mantener siempre una actitud coherente ante y después de firmar un contrato, esta es mi filosofía de ventas."

Como dice su firma: "Servir a los caballeros con el corazón como un caballero".

En el trabajo, participa en la conducción segura. formación en circuitos de varias marcas a su cargo, lo que no sólo mejora sus conocimientos profesionales y al mismo tiempo transmite conocimientos de conducción segura a los clientes. Disfrute de la vida mientras atiende a los clientes. Además del Taycan Turbo S, en el pasado también se compraron la versión limitada de pista de BMW M4 GTS (limitada a 14 unidades en todo el país) y el Porsche 991.2 Carrera S. Correr en la pista es su pasatiempo y su libertad. Puede hacer amigos con su automóvil fuera de la pista. Ha organizado a amigos automovilísticos para que hagan peregrinaciones a la ciudad de Nueva York y gradualmente se ha convertido en su propia "tarjeta de presentación".

"Crees que estoy trabajando, pero en realidad estoy jugando. Crees que estoy jugando, pero en realidad estoy trabajando. Esta es mi filosofía de vida superpuesta."

Más allá del trabajo, también se dedica a la familia y al bienestar social.

“La vida no se trata sólo de trabajo, sino también de pasar tiempo con tu familia, honrar a tus padres y darte más espacio a ti mismo. A medida que envejezco, puedo avanzar más, contribuir y ayudar a las personas. necesitado. ”

Aplasta el trabajo en pedazos pequeños, intégralo en la vida y elabora tu propia vida. Este es el camino de ventas de Yu Ting, como cruzar un río palpando las piedras, porque camina por un camino. camino diferente a los demás. El camino se está adaptando constantemente.

En el camino hacia las ventas, parece haber encontrado más oportunidades y suerte que otros, pero la mayoría de la gente no ha visto el arduo trabajo detrás de él. Ha probado todo tipo de vida y probado todos los sabores amargos. Lo que consigue no se debe a la suerte, sino al tiempo, la experiencia y la perseverancia. Siempre cree que cuanto más trabajes, más suerte tendrás.

Tanto en la compra como en la venta de coches: El motivo para comprar el Taycan

Como vendedor de coches, le encanta conducir coches de altas prestaciones en su vida diaria. También comparé muchos modelos antes de comprar el Taycan.

El primer coche de Yuting fue un modelo manual con tracción delantera. Más tarde compró un 911 S con tracción trasera y un BMW M4 GTS con tracción delantera.

Después de participar en el entrenamiento de carreras de Nürburgring, quedé impresionado por las ventajas físicas innatas del diseño montado en el medio. Realmente quería tener un McLaren 720 S con tracción trasera montado en el medio, pero dejé de considerar temporalmente la cuestión de la preservación del valor. sentido práctico.

Por supuesto, también están los BMW M5 y M760 que han sido considerados como "antiguos propietarios". BMW tiene una amabilidad y un cariño especial hacia Yuting.

Pero Yuting todavía quiere comprar un coche que tenga comodidad y rendimiento diario. Quedó bastante sorprendido por el rendimiento del M5 en pistas de hielo y nieve. El rendimiento de la tracción a las cuatro ruedas se maximiza. hielo y nieve Sin embargo, durante las pruebas de conducción diarias, también descubrimos que esta suspensión está demasiado ajustada y no tiene la suspensión neumática de su rival E63, por lo que la comodidad no es buena. Aunque el último M760 tiene en cuenta el lujo y la comodidad, debido al sobrepeso en la parte delantera y la carrocería larga, el manejo es ligeramente peor que el del M5. Además, considerando la próxima generación del Serie 7 y la tasa de retención de valor, fue abandonado.

Durante este período, Yu Ting también consideró Alfa, 992, Bentley GT y otros modelos. Siempre sopesó el "amor por conducir" y la "practicidad" hasta que la aparición del Porsche Taycan rompió el equilibrio. preocupaciones.

La primera vez que vi el Porsche Taycan en acción fue en su estreno mundial en la isla de Pingtan, Fujian. Sólo porque eché un vistazo más entre la multitud, Yu Ting nunca pudo olvidar su apariencia.

Yuting ya tiene un estándar de gasolina y puede solicitar un estándar eléctrico puro adicional. Le gusta el Taycan por su diseño centralizado, tracción en las cuatro ruedas, cuatro puertas y cinco plazas, delantera y trasera. Baúles traseros, suspensión neumática y bajo costo de mantenimiento, etc., todo esto coincide con el modelo ideal anterior de Yuting.

Para permitir a los clientes probar el automóvil lo antes posible, Yuting, como uno de los primeros propietarios de automóviles nacionales, recibió el automóvil a finales de abril.

Soy “vendedor” desde pequeño.

Yuting nació en 1983 en la ciudad de Xiagui, Weinan, provincia de Shaanxi. Está ubicada en el extremo norte del distrito de Linwei, a 28 kilómetros de la ciudad de Weinan, y también es una de las antiguas ciudades comerciales de Linwei. Distrito. La ciudad de Xiagui es el hogar de numerosos talentos, incluida la ciudad natal del famoso general de la dinastía Tang, Zhang Renyuan, el gran poeta Bai Juyi y el famoso primer ministro de la dinastía Song, Kou Zhun, por lo que se la conoce como la "Ciudad natal de los Tres Sabios".

Pero las condiciones económicas de la familia eran malas en ese momento.

“Cuando era niño, mi casa era muy pequeña. Cuando era adolescente o tenía 20 años, compartía cama con mis padres y mis hermanos menores”.

Cada año. , el director se iba a casa para el Año Nuevo y el director estaba muy asustado. Los aparatos eléctricos del dormitorio de la escuela fueron robados. Como tenía una buena relación con él, le pidieron que se quedara en el apartamento de la escuela para llevarlos. En ese momento, no había televisión en casa, por lo que vio la Gala del Festival de Primavera en el dormitorio de profesores, que duró cuatro años.

Las condiciones de vida son difíciles, lo que significa que "no hay dinero para estudiar". Sus padres son agricultores y, a menudo, están ocupados con el trabajo agrícola. Yuting ayuda con la agricultura, alimenta a las aves y cocina cuando tiene tiempo libre. Durante este período, también aprendió muchas habilidades para la vida.

Desde la secundaria, se ha mantenido para estudiar. Sus padres han llegado a un contrato con él. Si hay una buena cosecha de fruta en el huerto de su casa, puede tomarla usted mismo y venderla. Cómpralo tú mismo, sea cual sea el precio, será tuyo.

Sin necesidad de pagar ni retener impuestos, Yuting inició su primera venta con expectación y alegría. Durante el ajetreado período agrícola, debido a que todos no tenían tiempo y no podían ir al mercado, Yuting andaba en una bicicleta 28 con dos jaulas de bambú colgando de ella, cargaba un carrito de frutas y gritaba. Debido a su corta edad, su honestidad, confiabilidad y precios bajos le permitieron vender manzanas considerables y hacerse famoso en el pueblo.

Después de eso, aprovechó la oportunidad y montó su bicicleta para vender diversas verduras, otras frutas, etc. cada vez que tenía tiempo. Buscó mercados mayoristas y encontró el precio de compra más bajo. Analizó e investigó. Dado que la población rural tiene una visión relativamente conservadora del dinero, utilizó el método de reemplazar los productos de desecho para estimular el consumo de los aldeanos. Utilizó las necesidades diarias para intercambiarlas con las botellas vacías de los aldeanos, lo que puede obtener beneficios bidireccionales. lo que también ahorra tiempo a los aldeanos en la sustitución de productos de desecho, durante un tiempo, su reputación de ventas continuó expandiéndose.

El título de "ventas de marcas" no se podía ocultar, por lo que un profesor de admisiones de una conocida universidad local se acercó a él.

"Si puede inscribir estudiantes para nosotros (estudiantes de autoestudio y estudiantes que acaban de pasar la línea de la universidad), le daremos una buena rentabilidad. También podemos enviar automóviles para recoger a los padres y compañeros de clase para visitar la escuela."

En ese momento, el entorno de la escuela y las capacidades de software y hardware eran aceptables. Al mismo tiempo, con su anhelo por el mundo exterior, Yu Ting lo siguió. Esta vez tampoco lo desconcertó.

Durante las vacaciones de verano, llevó los materiales de inscripción de la escuela y los CD a la aldea y publicó la información de inscripción de la escuela puerta a puerta. Durante este período, también viajó a muchas ciudades, incluidas Guangzhou, Dongguan y Tangshan. , Xi'an y otros lugares, tomó el transporte solo en estas ciudades desconocidas, desafió el sol abrasador, salió temprano y regresó tarde, y este tipo de trabajo duró tres o cuatro años, y pudo. Recluta un promedio de más de 30 estudiantes cada año.

Este tipo de vida "autosuficiente" duró toda la escuela secundaria.

Cuando era niño, pensaba más que los demás también tenía que pensar en tres comidas al día, suficiente comida y ropa y en cuánto me quedaba para vivir.

“Así que a menudo pierdo la cabeza en clase”.

Puede que a las personas de su edad no les resulte difícil proporcionarles comida y ropa, pero lo que los diferencia de los demás es que Durante la época de estudiante de Yu Ting, él debe enfrentar la realidad, y seguirá siendo la misma hasta que esté en su último año de escuela secundaria y se enfrente al examen de ingreso a la universidad.

Se esforzaba más que los demás. Estudiaba mucho en su tiempo libre y pasaba el resto de su tiempo ocupado con el trabajo agrícola en casa y haciendo sus propios "negocios".

En este ambiente afrontó el examen de acceso a la universidad.

Después del examen de ingreso a la universidad, no pudo soportar esperar a que se anunciaran los resultados, así que hizo las maletas y partió de nuevo. A diferencia de la mayoría de las personas que se relajan y disfrutan después del examen de ingreso a la universidad, la tarea de ganar dinero sigue siendo la primera para él.

Debido al entorno rural, la mayoría de mis amigos salieron a trabajar después de graduarse de la escuela secundaria. Un amigo le presentó una fábrica de vidrio local en Xi'an, donde se dedicaba al corte de vidrio.

Se levantó las mangas y nos mostró una cicatriz en su brazo. Esto fue cuando estaba moviendo vidrio hacia la plataforma de corte, saltó de la plataforma y pisó un fragmento de vidrio en el piso de concreto. Todo su cuerpo se deslizó hacia adelante, su brazo golpeó la esquina del vidrio y se rasgó, su ropa se rasgó, sangró mucho y se desmayó en ese momento.

"Es normal que los niños tengan algunas cicatrices en el cuerpo. Esta también es una experiencia inolvidable".

Si eres pobre, querrás cambiar.

Se publicaron los resultados del examen de ingreso a la universidad y los resultados fueron muy insatisfactorios. No aprobó el examen.

Al tener experiencia trabajando al aire libre, Yu Ting comprende plenamente la importancia de las calificaciones académicas. Las personas deben tener habilidades para trabajar al aire libre.

"Solo quería repetir mis estudios en ese momento, pero necesito dinero para repetir mis estudios, y si mis notas no son buenas, muchas escuelas te menospreciarán."

Pensó, si va a la escuela con sus calificaciones actuales, definitivamente no es posible regresar a la escuela de frente, pero ¿no sería difícil si te unes a una clase a mitad de camino?

Realmente, este método realmente funciona.

Este año aprobó el examen.

Se matriculó en una universidad local en Xi'an. Como no es bueno en investigación, aprender tecnología pura puede ser un poco aburrido. En ese momento, quería estudiar trabajos de administración como administración hotelera, pero su base de inglés no era buena, por lo que eligió una especialización que combina tecnología y administración. , IE Industria. Ingeniería.

IE La ingeniería industrial tiene un alcance muy amplio y desempeña un papel en toda la cadena industrial. La ingeniería industrial abarca todo el proceso de la cadena industrial y es la columna vertebral de la gestión de la producción e incluso de la gestión administrativa. Se refleja principalmente en muchos aspectos como la gestión de procesos, el diseño de la estructura organizativa, la gestión de la producción, la gestión de proyectos, la gestión de la calidad y el diseño de procesos.

Después de graduarse de la universidad, también se enfrentó al problema de encontrar trabajo. En ese momento, participó activamente en la búsqueda de información en cibercafés, bibliotecas y otros lugares. Durante este período, también leyó muchos libros sobre estudios de éxito, que lo afectaron profundamente, incluidos los bienes raíces, los automóviles y otras industrias. Más tarde, cuando vio el desarrollo de los automóviles, incluida la energía solar, la inteligencia y la digitalización, decidió comenzar con la venta de automóviles.

Utilizó el dinero de la matrícula anticipada para aprender a conducir y comprar una computadora. Mientras aprendía a conducir, también aprendió conocimientos relacionados con el automóvil en la computadora. El profesor de la clase también lo descalificó para unirse al partido debido a este incidente.

Debido a mi experiencia laboral pasada, me han influenciado las películas de Hong Kong desde que era niño, por lo que añoraba Guangdong, una zona económicamente desarrollada. En 2006, tomó 500 yuanes y se fue solo al sur, iniciando su viaje a una tierra extranjera.

"Cuando era más pobre, comía bollos al vapor y masticaba ajo. Si todavía no estaba satisfecho, bebía más agua para llenar mi estómago".

Esto No es la trama de una novela, pero en realidad le pasó a él.

En Guangdong, como no tenía un lugar donde quedarse, primero buscó refugio con sus compañeros de clase en Dongguan. Esta vez vino a la ciudad de Shijie. Pero los quinientos yuanes que tenía en la mano se gastaron rápidamente, y este también fue el momento más bajo de su vida. Busqué trabajo en todas partes sin éxito. Me entrevisté en muchas tiendas 4S locales pero no pude entrar. Empecé a pedir dinero prestado en todas partes, pero nadie estaba dispuesto a pedir dinero prestado porque, a los ojos de los demás, no se lo dabas. esperanza.

No pidió dinero prestado y solo le quedaban dos yuanes en el cuerpo. Este fue el momento más desesperado de su vida. "Comer bollos al vapor era demasiado seco en ese momento. En el noroeste, estaba acostumbrado a comer fideos con ajo, así que los emparedaba juntos. Si no estaba lleno, agregaba un sorbo de agua para que se hinchara. "

"Llorar es lo más inútil, porque todavía tienes que afrontar la realidad después de llorar. En ese momento, solo puedes pensar en cómo planificar tu vida. Llorar es lo más inútil, lo he aprendido desde pequeño. Es más adaptable a la complejidad y situación desesperada de la realidad que la mayoría de sus compañeros. Frente a la realidad, sólo puedes seguir adelante, ocupado planificando y sobreviviendo, y no recordarás haber llorado.

La vida es como una olla de sopa. Sólo quien tiene paciencia y aguanta hasta el final puede conseguir el primer puesto.

El primer trabajo de Yuting como vendedor de automóviles fue en Dongfeng Citroen. En ese momento, las tiendas de venta de automóviles en Dongguan también podían proporcionar comida y alojamiento, lo que alivió en gran medida la presión de la vida. También fue esta oportunidad la que aprovechó. Aprovechando la red de la empresa siguió aprendiendo y mejorando sus conocimientos profesionales. Dos meses después, firmó el primer pedido de su vida.

Recordó: "Yo era profesor en ese momento y él quería comprar un automóvil discreto. En ese momento, Dongfeng Citroen lanzó un modelo Triumph rentable. Con la ayuda del maestro , Firmé el contrato con éxito".

Después de trabajar en Dongfeng Citroen durante un año, Yuting se enfrentó una vez más a una elección. En ese momento, la tienda se enfrentaba a cambios y sus superiores dimitieron uno tras otro.

Este año aprendió mucho y encontró mucha información sobre la venta de yates en Internet. Decidió partir hacia la ciudad costera de Shenzhen.

Con experiencia previa, decidió. Dejé el dinero que ahorré en Dongguan para la matrícula de mi hermano, y 600 yuanes para mí, y partí de nuevo.

Estaba lleno de confianza y entrevistó a dos de las tiendas de venta de Lexus más famosas del momento, pero ambas chocaron contra un muro.

“Debido a mi mala imagen y poca experiencia, no me querían”.

Como no estaba muy familiarizado con Shenzhen, vino al distrito de Luohu, Shenzhen, por Error. Me entrevisté en la tienda BMW 4S debajo del intercambio de Luofang.

"Me querían. Recuerdo claramente que era el 8 de mayo de 2008, apenas unos días antes del terremoto de Wenchuan".

En el pasado, porque no había WeChat allí. Hay demasiados software sociales en línea y todos todavía tienen tiempo libre para charlar por la noche, por lo que aprovecha la oportunidad y elige que la mayoría de la gente tenga tiempo libre por la noche para comunicarse sobre la compra de automóviles. Cuantas más llamadas telefónicas haga, mayores serán las posibilidades. de cerrar el trato. En ese momento, muchos compañeros se marchaban después del trabajo, por lo que normalmente trabajaba hasta las 23:00 de la noche.

Porque a menudo le vienen a la mente las palabras del director comercial: “Dondequiera que dediques tu tiempo, allí estarán tus logros”.

La experiencia del tiempo, la experiencia pasada y el actual marca BMW Con la ventaja, comenzó a mostrar su talento. Reciba activamente a los clientes, acompáñelos en pruebas de manejo durante el día, realice llamadas telefónicas con los clientes por la noche y consulte información en línea.

Esto sigue y sigue, día tras día. Recordó su trabajo anterior: "Todos los días eran las tres y una fila. En esa época no existía la comida para llevar. Todos los días era alquiler. una casa, una tienda y un restaurante de comida rápida al borde de la carretera." ."

Incluso me desplomé varias veces durante las reuniones matutinas debido a la hipoglucemia.

Cuatro años más tarde, ganó el título de ventas tres veces seguidas y fue ascendido a gerente de ventas. Dado que en ese momento pertenecían al Departamento de Performance de BMW M, también fueron el primer equipo enviado por la compañía a Chengdu para participar en la capacitación sobre autos de alto rendimiento de BMW M. Fue a través de esta experiencia que condujo todos los autos de alto rendimiento de la serie BMW M y comenzó. desarrollar un fuerte interés en los coches de alto rendimiento.

"En ese momento, todos los modelos M estaban en funcionamiento. Esos dos días fueron los más felices para mí desde que nací. En ese momento, sólo quería elegir la vida que quería."

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Hasta ahora, Yu Ting todavía sonríe como un niño grande cuando recuerda este evento pasado.

Él dijo: "¿Cuál es el punto de comprar juguetes que no podías permitirte cuando tenías 10 años y cuando tenías 20? La vida es así. Si lo pierdes, nunca lo recuperarás. Algunas cosas, si no las haces ahora, nunca las volverás a hacer”.

Mi corazón está puesto en el mar y me enfrento a la frustración nuevamente.

En 2012, con el establecimiento de otras tiendas 4S de la marca BMW, la competencia en el mercado de BMW de Shenzhen se volvió feroz y los precios del mercado se volvieron transparentes. También hubo ciertos cambios dentro de la empresa. En ese momento conocí a una persona que vendía yates. Sus comisiones y calidad de cliente eran muy altas, y sus ingresos también eran considerables. Esto reavivó su obsesión por los yates desde niño. .

"Estaba pensando, soy el mejor vendedor en BMW. Si voy al club náutico a vender yates, naturalmente seré el mejor vendedor".

Esta vez, quería arriesgarse.

Renunció y se fue al Dameisha Yacht Club. Yu Ting dijo con franqueza que los ingresos de los yates son incrementales, lo que es diferente de los ingresos por ventas constantes de BMW. Por ejemplo, si vende un artículo en el primer año, es posible que solo venda dos o tres artículos en el segundo año. Mediante la presentación de amigos, el número puede seguir aumentando hasta cinco o seis artículos, y así sucesivamente. Se trata de ventas sin fronteras y el círculo de conocidos será diferente.

Sin embargo, debido a los cambios en el entorno social, la industria náutica continuó disminuyendo poco después de ingresar a la industria, y él también retrocedió. En aquel momento, los recursos disponibles no eran suficientes y la mayoría de los antiguos clientes no tenían intención de comprar un yate. En 2012, fue a Estados Unidos por primera vez en su vida y participó en el Salón Náutico de Miami. En ese momento gastó todo su dinero y pidió prestado un usurero para ir a Estados Unidos. año particularmente difícil.

En ese momento, solo recibía un salario básico de 1.500 yuanes y todavía tenía que mantener a la familia, el coche y la casa cuando nació mi hijo. Todo el dinero que ganó en el pasado se agotó en menos de un año y empezó a pedir dinero prestado nuevamente.

"Los niños no pueden ser demasiado tercos, a veces necesitan hacer concesiones."

A causa del nacimiento de un hijo, sintió la presión de ser padre si lo hiciera. Si no tiene dinero, podría dormir en la calle. Pero tener esposa e hijos definitivamente no es suficiente. Un niño debe poder agacharse y estirarse.

La vida le volvió a tirar una rama de olivo.

En 2013, abrió la tienda Chibao 5S y el departamento de la Serie M de BMW le ofreció una rama de olivo.

Cuando abrió Chibao, Yu Ting fue nombrado gerente de ventas de la marca M con un salario básico de 5.000 en comparación con el salario básico no garantizado de 1.500 cuando vendía yates, todavía eligió el primero debido a la familia y las responsabilidades. y tuvo que mantenerse a sí mismo hasta que pudiera permitirse muchos más.

Utilizando los recursos disponibles del cliente y la "limpieza de inventario" de la empresa, muchos modelos de la serie M comenzaron a tener importantes recortes de precios. También comenzó a encaminarse y volvió a alcanzar los primeros puestos de ventas. Durante este período, invirtió en algunos inmuebles gracias al asesoramiento de clientes y amigos.

Lo siguiente que debe afrontar es cómo superar el cuello de botella de las ventas. Debe encontrar otra manera.

Tomar el camino del desarrollo de las propias características: el automarketing.

Es vendedor y conductor.

En mayo ya hace calor y humedad en el sur. Una motocicleta BMW entró en el tranquilo patio. El rugido del motor interrumpió la tranquila y silenciosa nueva área de la oficina de viajes. Todos miraron uno tras otro y vieron un corpulento traje deportivo de rally y un grueso casco de carreras. Ni siquiera tuve tiempo de saludar.

Ya sea el M4 GTS, el 911 Carrera S, el BMW i3 que compraste en el pasado o el Taycan Turbo S actual, como Porsche a la venta, primero debes comprarlo e intentar familiarizarte con él. Además, con un Taycan Turbo S, naturalmente, también destacará ante los clientes.

Además de la formación externa diaria de la empresa, Yuting también participa en la formación por su propia cuenta. Una sesión de formación puede costar decenas de miles de yuanes, lo que equivale a uno o dos meses de salario de un vendedor. Además, tiene que pagar los billetes de avión, el alojamiento, etc. Pagar dinero que pocos vendedores de coches pueden aceptar.

Además de participar en entrenamientos para marcas de alto rendimiento como Ferrari y Maserati, también asistió a entrenamientos de carreras en la ciudad de Nueva York como piloto de pruebas y también montó en el New York City Ring Taxi McLaren. 720 S para vivir La conducción de alto nivel de los jugadores profesionales permitió recorrer todo el circuito de Nürburgring de forma muy "constante". Recordó: "El resumen se puede resumir en ocho palabras, volando cerca del suelo y moviéndose suavemente".

Fue lanzado en la pista. También puedes mejorar tu nivel profesional bajo la presión de tu propio trabajo. A través del conocimiento de seguridad y las habilidades de carrera acumuladas en la pista, también puedes explicárselo a tus clientes. Además, su continua profundización en la tecnología le ha permitido conocer a más personas durante la formación y ampliar su red de contactos, incluido el entrenador de BMW Gao Huayang. A través de su presentación, celebridades famosas también compraron BMW M4 de edición limitada.

Los clientes de Yuting incluyen actores famosos, jóvenes directores ejecutivos emprendedores de éxito, directores internacionales de renombre, etc. A través de las recomendaciones de amigos y clientes que lo rodean, el círculo de ventas de Yuting es como una gran rama que crece continuamente.

A través del automarketing para desarrollar clientes, aunque no existe un desarrollo rápido como el Gran Salto Adelante, puedes ser estable y estable en el campo con profesionalismo, y tu base de usuarios arraigada será más fuerte porque eres Impresionados por su profesionalismo y sinceridad, los usuarios definitivamente no fallarán.

Además de la superación personal, también utiliza otras actividades para ayudar a los clientes a encontrar su pasión. Cada año, en su cumpleaños, el 6 de diciembre, contaba aproximadamente cuántos automóviles vendió este año y donaba 100 yuanes de la comisión de ventas de cada automóvil al BMW Love Fund en su nombre y el de los propietarios de automóviles.

Esta actividad benéfica duró varios años. Más tarde, como la mayoría de los fondos sociales no llegaron a ninguna parte, donó el dinero a personas necesitadas que conocía.

La participación de los propietarios de automóviles también puede permitir a los clientes encontrar el nombre de su automóvil, lo que también es una forma de autoempacarlo. Hay muchos métodos similares. Yu Ting también compró un velero grande, a través del cual también puede lograr el propósito de ampliar el cliente.

El velero de Yuting puede proporcionar a los clientes una especie de “bienestar”. Para él, es una forma de vida que busca la salud.

“La gente no sólo tiene un trabajo, sino también una vida”. Yu Ting mencionó esta frase más de una vez. Y este método también se puede llevar a los clientes. Al establecer relaciones con los clientes, los clientes pueden reunirse con sus familiares y amigos para viajar al extranjero. También pueden tomar fotografías de bodas, fiestas de cumpleaños, reuniones en automóviles, etc. etc. .

Por supuesto, "debido a que los clientes pueden disfrutar de beneficios únicos, si un cliente necesita comprar un automóvil nuevamente, naturalmente pensará en usted, lo que también favorece el mantenimiento de las relaciones con los clientes".

Yuting Su velero también continúa apoyando muchas actividades de bienestar público. Estos no son sólo sus herramientas de viaje o sus grandes juguetes, sino que gradualmente se han convertido en su propia "tarjeta de presentación".

El departamento de ventas debe pensar desde la perspectiva de los demás y atender a los usuarios con atención.

Como vendedor de automóviles, Yu Ting dijo que lo más importante es "pensar desde la perspectiva de los demás y servir a los usuarios con corazón".

Ser una buena persona y hacer cosas son habilidades profesionales esenciales para venderse. Entre los grupos de clientes a los que se enfrenta Yuting, muchos son "clientes de alta calidad" a través de recomendaciones de amigos y clientes de su entorno. Lo que hay que hacer es cómo Si el servicio es bueno, será reconocido por los usuarios. Este es también el secreto de su éxito.

El profesionalismo, el entusiasmo y la eficiencia que se ven en él, la formación de estos aspectos destacados no se produjo de la noche a la mañana. Necesita mejorar continuamente la calidad de su servicio y los estándares profesionales, y ganar el reconocimiento de los clientes a través del boca a boca. estos requieren que Él dedique su tiempo y esfuerzo.

Tan pronto como nos sentamos, nuestra conversación fue interrumpida muchas veces.

Díganos: "Lo siento, espere un momento, le responderé al cliente".

Durante el período, fui interrumpido muchas veces.

No me disgustaré porque sé que los detalles detrás de una venta exitosa no se pueden ocultar y el servicio es primordial.

Dijo con franqueza: "Cada tarde es el momento de mayor actividad. Algunas personas vienen a preguntar sobre precios, automóviles, políticas preferenciales, etc. Tengo que volver a comunicarme con el cliente y no puedo dejarlo esperar. "

Hablando de la empresa, dijo: "Jebsen fue el primero en introducir Porsche en el país hace más de 60 años. Primero lo lanzó en Hong Kong y Macao, y luego estableció Porsche China en el continente. Para agradecer a Jebsen por su destacada contribución a la marca Porsche, Porsche El nombre chino es Porsche (成)”.

Cuando se trata de Jebsen, hay muchas cosas sobre la cultura de la empresa que los vendedores no tienen. No lo sé.

Resumió su experiencia en ventas y dijo que para vender hay que pensar desde la perspectiva de los demás.

“Debes reconocer el valor de la empresa, porque los clientes acuden a ti para comprar automóviles a través de la empresa. Si dejas la empresa como plataforma, es posible que tu valor no se refleje”.

"Como empleado de la empresa, la empresa definitivamente espera que usted pueda comprender profundamente la cultura de la empresa, transmitir el espíritu de la cultura de la empresa y trabajar para la empresa. Los clientes esperan recibir su respeto y servicio".

La vida es más que trabajo. También necesitas pasar tiempo con tu familia y honrar a tus padres.

Para triunfar en el mundo de las ventas no es ni impetuoso ni arrogante.

Debido al entorno de crecimiento especial, lo que Yu Ting ha visto y pensado desde la infancia será más profundo.

Cuando me comuniqué con él, nunca vi que tuviera un lado emocional y que no se exagerara. Siempre buscó la verdad en los hechos, pero se tomó muy en serio el "amor" en la vida.

Hace un buen trabajo compaginando trabajo y familia.

“Definitivamente los acompañaré cuando tenga tiempo. Cuando esté muy ocupado, ocasionalmente me inscribiré en un tour grupal con ellos. También los llevaré conmigo cuando tenga actividades o las organice. Yo mismo.”

“Mi máximo sueño es ser chef, porque me gusta mucho cocinar y creo que es una actitud y un disfrute de la vida, además, cuando estoy fuera de casa y de mis hijos ocasionalmente. Cuando me canso de comer comida occidental, también puedo cocinar comidas adecuadas para los gustos familiares".

También dirigió un equipo para llevar a los hermanos y hermanas de sus padres al Salón Conmemorativo del Presidente Mao, la Ciudad Prohibida. la Gran Muralla, el Nido de Pájaro, el Palacio de Verano y otros lugares, "porque la generación de mis padres apreciaba profundamente a Mao. El presidente tiene sentimientos profundos y nunca ha abandonado Shaanxi en su vida, por lo que quiere llevarlos a ver

En la vida, espera pasar tiempo con sus hijos y sus familias porque no quiere perderse cada momento del crecimiento de sus hijos.

Con dinero, también ayudó a sus padres a comprar una casa nueva.

“En combinación con pragmatismo, construí una casa de dos pisos. Es inconveniente para mis padres subir y bajar cuando son mayores. Todo se compra con la mejor calidad, incluidos los aires acondicionados Daikin. Calentadores de agua Smith, porque en las zonas rurales, cuando la gente necesita salir para ir al baño, compran inodoros TOTO totalmente automáticos, etc.”.

Ya que mi madre ha querido una olla caliente toda su vida. , le reservaron un área grande porque tenía miedo del aire acondicionado. Cuando estaba demasiado seco, compré un humidificador Dyson. La calidad del agua en las zonas rurales no era buena, así que pedí un equipo de tratamiento de purificación de agua para toda la casa. En ese momento, pregunté a los internautas en línea y un cliente me presentó una marca cuya parte frontal puede manejar grandes partículas de impurezas y limpiar el agua. Hay dos ramas en el equipo de agua. Una rama es agua mineral, que está esterilizada y. Retiene ciertos minerales. Lleva a la cocina para cocinar y comer. La otra rama se convierte en agua blanda para lavar y proteger el equipo. Como a mis padres les gusta ver televisión en casa, compré un televisor marca Samsung para proteger los ojos de mis padres. Compré TOTO principalmente porque mis padres han usado inodoros secos en su ciudad natal durante toda su vida y no están acostumbrados a los inodoros. Sin embargo, los inodoros totalmente automáticos TOTO tienen funciones completas, incluida la calefacción automática y la descarga automática, lo cual es muy adecuado para las personas mayores.

"El coste total de construir una casa y decorarla es de más de 600.000 yuanes, que es sólo el precio del reloj de otra persona. El árbol quiere estar en silencio pero el viento no para, dice el hijo. "Quiere ser criado pero no puede ser amado". Yu Ting no quiere esperar al futuro. Cuando tengas suficiente dinero para practicar la piedad filial, debes brindarles a tus padres el mejor ambiente de vida posible mientras sus padres aún estén vivos. .

Crear algo desde cero, nunca entenderlo completamente. Durante este período, además de la inversión de dinero, también tuvimos que gastar energía para comprendernos en el proceso de explicarnos estos productos. Los conocía muy bien, y estos no se obtienen mediante el cambio de moneda, pero se debe invertir más experiencia para comprender los productos y luego elegir productos adecuados para que los utilicen los padres.

"Mientras todavía haya tiempo, mientras tus padres todavía estén vivos, ve a casa con frecuencia y pasa más tiempo con tus padres."

Habiendo probado los diversos sabores de la vida, sabrá estar agradecido.

Aunque aún no tiene cuarenta años, Yu Ting ya tiene muchas canas en la cabeza. "No puedo evitarlo. Ahora estamos en la crisis de la mediana edad. No puedo dormir mucho. Me acuesto a las 2 o 3 en punto y me despierto naturalmente a las 7 en punto del día siguiente. Me siento que aún no se han hecho muchas cosas, así que tengo que planificar y organizar lo que hay que hacer cuando me levante." /p>

Cuando habla del futuro, todavía no puede prescindir de su trabajo, pasatiempos y familia. "Aunque todavía sea joven, jugaré unos cuantos años más".

Hacer cosas en las que eres bueno o que te gusta hacer a diferentes edades, y saber cómo valorarlas, es la manera de conocimientos acumulados a lo largo de los años.

Desde pequeño no se ha quejado del medio ambiente ni de su familia, sino que ha utilizado sus fortalezas para superarse continuamente. Ahora que ha crecido, se ha vuelto particularmente agradecido. "A medida que envejezco, mi mentalidad y mi visión también cambian. Ahora tengo la sensación de salvar a todos los seres sintientes. Espero acumular buenas obras mientras tenga la capacidad. Sin embargo, esto es diferente del concepto budista. Soy más pragmático. ."

Da una cantidad fija de dinero cada año a los niños pobres del pueblo para que aprendan a obtener licencias de conducir, billetes de avión, diseñar imágenes y utilizar sus conexiones para encontrar trabajos relevantes. Pero el éxito depende de ellos mismos: "Es mejor enseñar a pescar a un hombre que enseñarle a pescar". A lo largo de los años, Yuting ha organizado sucesivamente que más de 20 personas de su ciudad natal vengan a Shenzhen para desarrollarse. En el gran velero donde realiza el sueño de su vida, su primer viaje no se trata de echar champán en la proa y organizar una fiesta para presumir.

En cambio, se pusieron en contacto con la Asociación de Autismo local en Shenzhen para llevar a los niños autistas y a sus padres a pintar. "Los niños con autismo son especiales y deben estar acompañados por sus padres".

"Quizás no lo sepan. cómo expresarse, pero pueden expresar su mundo interior a través de la pintura y el encuentro con el mar. Creo que el mar está libre de obstáculos y alejado del bullicio de la ciudad. Como yo desde que era niño, espero encontrarlo. Yo mismo entre el mar”.

Sirve a los caballeros con todo su corazón como un caballero. Después de nuestra charla, nunca se detuvo en el camino del servicio, siempre impresionando a todos en el camino con su sinceridad y sinceridad. Para él, este mundo no parece demasiado sangriento. Algunos simplemente son cálidos y sirven a las personas que conocen con calidez y un corazón normal.

Los propietarios de automóviles de alto rendimiento pueden ser jóvenes, desenfrenados y egoístas. El camino hacia las ventas puede ser tan profundo como el mar y no existe un equilibrio entre ellos y sus familias. Quizás a los ojos de la mayoría de las personas, el trabajo sea solo una parte de la vida y no se mencione la diversión.

Para él, buscar la libertad sexual a la edad adecuada no importa la edad. Amarse a sí mismo y amar a su familia puede ser igualmente libre y fácil. Tal vez a los ojos de toda persona exitosa, no solo exista uno mismo. pero también será tolerante y se enamorará de este mundo y probará todo tipo de vida.

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.