¿A qué debes prestar atención al abrir una tienda en Taobao? Al completar la información del producto...
1.1 Definición de tienda online
1.2 Modelo de tienda online
1.3 Modelo de negocio de tienda online
1.4 Ventajas de la tienda online
p >
1.5 Anexo: Comparación entre tiendas online y tiendas tradicionales
1.6 Riesgos de abrir una tienda online
Parte 2: Proceso de apertura de una tienda online.
2.1 Condiciones de apertura del sitio web
2.1.1 Seleccionar productos aptos para la venta en tienda online.
2.1.2 Capacidades personales necesarias para abrir una tienda online
2.1.3 Personas adecuadas para abrir una tienda online
2.1.4 Preparación de la inversión para abrir una tienda online
2.2 Procedimientos de compra online
2.2.1 Solicitar una tienda online en un gran centro comercial online.
2.2.1.1 Introducción a grandes sitios web que brindan servicios de tiendas en línea
2.2.1.2 Apertura de tiendas en línea para miembros
2.2.2 Establecimiento de tiendas en línea independientes
Abrir una tienda online personalizada
2.2.2.2 Abrir una tienda online de autoservicio
2.2.3 Lista: Comparativa de tres tiendas online
Capítulo Tercera Parte: Explotación de la tienda online.
3.1 Decoración de tiendas online
3.1.1 Destrezas para nombrar tiendas online
3.1.2 Otros contenidos de decoración de tiendas online
3.2 Tienda online Canales de compra
3.3 Estrategia de gestión de la tienda online
3.3.1 Estrategia de publicidad de la tienda online
3.3.2 Estrategia de precios de la tienda online
3.3 .3 Elección del método de pago para la tienda online
3.3.4 Elección del modo de entrega para la tienda online
3.3.5 Habilidades operativas para la tienda online
Parte 4 : Cosas a tener en cuenta al abrir una tienda online.
Prefacio
Con la mayor popularización y aplicación de Internet en China, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los comportamientos en línea de las personas. Según los datos publicados por el 14º "Informe estadístico de Internet" de CNNIC, el 7,3% de los usuarios de Internet de China tienen actualmente hábitos de compra en línea, y China tiene actualmente 87 millones de usuarios de Internet. En otras palabras, hay más de 6 millones de usuarios de Internet en China que comprarán sus productos favoritos en el sitio web. En este caso, a lo largo de la década de 2000 han pasado varios tipos de sitios web de compras.
Entre varios sitios web de compras, muchos internautas han reconocido los sitios web C2C y B2C que brindan servicios de tiendas en línea por su aplicabilidad y viabilidad. Muchos empresarios prefieren abrir una tienda en línea debido a su bajo costo, pequeño capital inicial y modo de transacción rápido. Mucha gente compra en línea y obtiene ganancias vendiendo productos en línea. Cada vez más internautas se preparan para unirse al equipo de apertura de tiendas online.
Sin embargo, abrir una tienda online no es tan sencillo como registrarse como miembro en un gran centro comercial online y subir algunos productos a la venta. Aunque la inversión para abrir una tienda en línea no es grande y el proyecto no es demasiado complicado, aún es necesario comprender todos los aspectos de la apertura de una tienda en línea.
Con este fin, consulté a varias personas que están familiarizadas con la apertura de una tienda en línea, revisé mucha información relevante y, combinada con mi propia experiencia práctica, compilé este artículo, espero que sea útil. Internautas que están considerando abrir una tienda online. El artículo inevitablemente tiene deficiencias y omisiones, y espero que me corrija y agregue cosas.
Explicación: Hay muchos sujetos que abren tiendas online. Debido a limitaciones de espacio y profundidad, este artículo presenta principalmente todos los aspectos de la apertura de una tienda personal en línea.
Parte 1: Panorama general de la apertura de una tienda online.
1.1 Definición de tienda online
Tienda online es un vocabulario nuevo. En concreto, el operador registra una tienda virtual online (en adelante, la tienda online) en Internet y publica información sobre los productos vendidos en la página web. Los turistas interesados en los productos pagan al operador mediante pagos en línea o fuera de línea, y el operador envía los productos por correo al comprador.
Abrir una tienda online es un nuevo método de venta nacido en la era de Internet. Es diferente del modelo de negocio tradicional en Internet. En comparación con los grandes centros comerciales en línea y las subastas esporádicas en línea de productos personales, las tiendas en línea requieren menos inversión y métodos de gestión flexibles, lo que puede proporcionar a los operadores buenos márgenes de beneficio y convertirse en una forma para que muchas personas inicien sus propios negocios.
1.2 Modo de apertura de tienda online
Actualmente existen tres formas principales de abrir una tienda online:
1) Registrarse como miembro en un gran sitio web profesional y abrir una tienda personal en línea. Muchos sitios web profesionales importantes, como eBay, Taobao, Tesco y Baiyi, ofrecen servicios de compras en línea a particulares. Solo necesita pagar una pequeña cantidad de las tarifas correspondientes (alquiler de la tienda en línea, tarifas de registro de productos, tarifas de publicidad en línea, tarifas de transacción de productos, etc.) para tener su propia tienda en línea y vender en línea. ).
Abrir una tienda online de esta forma equivale a alquilar una tienda o mostrador en algunos grandes centros comerciales. Con la influencia y popularidad de los grandes centros comerciales, todas las tiendas online que vemos ahora adoptan básicamente este método.
2) Abrir una tienda online. Los operadores pueden hacerlo ellos mismos o confiar a otros el diseño de tiendas online. El funcionamiento de la tienda online no tiene nada que ver con los grandes sitios web de compras y depende enteramente de la promoción personal del operador para atraer visitantes.
Existen dos formas de construir una tienda online autooperada: una es realizar un diseño personalizado basado íntegramente en las necesidades de venta del producto, lo que requiere una serie de trabajos como registro de nombres de dominio, alquiler de espacio , diseño web y desarrollo de programas.
, buena personalización y alto costo; una es comprar módulos de sitios web de autoservicio de algunas empresas de Internet, que son fáciles de operar y de bajo costo, pero carecen de personalización.
El coste de crear una tienda online autónoma es elevado y requiere invertir suficiente tiempo y dinero para promocionar el sitio web. La ventaja es que el contenido de la tienda en línea no necesita estar restringido por un formato fijo como el primero, y no es necesario pagar tarifas como las de transacción de productos. Este tipo de tienda online es bastante similar a una tienda de carretera. La forma de atraer visitantes a su tienda online depende enteramente de la promoción del propio operador.
3) Combinando los dos primeros métodos, no solo abre una tienda online en un sitio web grande, sino también un sitio web de venta de productos independiente. Este método combina las ventajas de los dos primeros, pero la desventaja es que la inversión será relativamente alta.
Muchos operadores de tiendas físicas fuera de línea se han dado cuenta del papel de Internet y comenzaron a vender productos en línea, y algunos operadores que han obtenido buenos beneficios abriendo tiendas en línea también considerarán abrir tiendas físicas fuera de línea. La combinación de ambos ha conseguido unos resultados de ventas bastante buenos.
1.3 Modelo de funcionamiento de tienda online
Si te planteas abrir una tienda online, debes elegir un modelo de negocio que se adapte a ti en función de tu situación real. Hay tres formas principales de abrir una tienda online: 1) Combinando tiendas online y offline. Gracias al apoyo de las tiendas físicas fuera de línea, este tipo de tienda en línea es superior en términos de precios de productos y habilidades de venta, y puede ganarse fácilmente el reconocimiento y la confianza de los consumidores.
2) Operación de tienda online a tiempo completo. Los operadores dedican toda su energía al funcionamiento del sitio web, consideran la apertura de una tienda en línea como su único trabajo y consideran los ingresos de la tienda en línea como la principal fuente de ingresos personales.
3) Dirigir una tienda online a tiempo parcial. Los operadores administrarán tiendas en línea como trabajo paralelo. Por ejemplo, muchos estudiantes ahora utilizan su tiempo libre para administrar tiendas en línea. También hay algunos profesionales que aprovechan la comodidad del trabajo para abrir tiendas online para incrementar sus fuentes de ingresos.
1.4 Ventajas de abrir una tienda online
Evidentemente, la razón por la que las tiendas online son populares es que las tiendas online tienen algunas ventajas, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: 1) La El costo de abrir una tienda es extremadamente bajo.
El costo total de abrir una tienda en línea es menor que el de abrir una tienda fuera de línea: muchos grandes sitios web de compras ofrecen alquileres extremadamente bajos para tiendas en línea, y algunos incluso las ofrecen de forma gratuita, cobrando solo una pequeña cantidad. de tarifas de listado de productos y tarifas de transacción en tiendas en línea. Puede comprar productos de acuerdo con los pedidos de los clientes y no consumirá mucho dinero debido a que la gestión de la tienda en línea se realiza principalmente a través de Internet; básicamente no hay necesidad de agua, electricidad, gastos de gestión, etc.; las tiendas en línea no necesitan que nadie las mire de vez en cuando, lo que ahorra mano de obra.
2) Método de operación flexible.
Las tiendas online funcionan con la ayuda de Internet. El personal de operaciones puede trabajar a tiempo completo o parcial. Las tiendas en línea no necesitan estar vigiladas por personal dedicado de vez en cuando y el horario comercial es flexible. Mientras puedan responder a las consultas de los turistas de manera oportuna, sus operaciones no se verán afectadas.
Abrir una tienda online no requiere los mismos estrictos procedimientos de registro que abrir una tienda offline. Es posible que las tiendas en línea ni siquiera necesiten inventario o solo necesiten una pequeña cantidad de inventario antes de vender productos, y pueden cambiar a otros productos en cualquier momento, entrando y saliendo libremente sin ninguna carga.
3) La apertura de una tienda online básicamente no está restringida por factores tradicionales como el horario comercial, la ubicación comercial y el área comercial.
Al abrir una tienda online, siempre que no haya ningún problema con el servidor, podrá funcionar las 24 horas del día, los 365 días del año. Puede funcionar con normalidad independientemente del viento o la lluvia, del día o del día. noche, y los consumidores pueden iniciar sesión en el sitio web para comprar en cualquier momento.
La apertura de una tienda en línea básicamente no está restringida por la ubicación de la empresa. El tráfico de la tienda en línea proviene de Internet, porque incluso si el operador de la tienda en línea está en un callejón pequeño, no afectará. el funcionamiento de la tienda online.
La cantidad de productos en las tiendas en línea no será la misma que en las tiendas fuera de línea, y la escala de operaciones a menudo está limitada por el área de la tienda. Siempre que el operador esté dispuesto, la tienda online puede poner miles de productos.
4) Las tiendas online cuentan con un amplio abanico de consumidores.
Las tiendas en línea se construyen en Internet y es probable que las personas que navegan por Internet se conviertan en visitantes y compradores de productos. Este alcance puede ser internautas de todo el país o incluso internautas de todo el mundo. Siempre que los productos de la tienda en línea sean distintivos, se promocionen adecuadamente, tengan un precio razonable y se administren adecuadamente, la tienda en línea tendrá un buen tráfico todos los días, lo que aumentará considerablemente las oportunidades de ventas y obtendrá buenos ingresos por ventas.
1.5 Anexo: Comparativa entre tiendas online y tiendas tradicionales
Comparación de proyectos, tiendas online, tiendas tradicionales
Trámites de apertura registro online (diseño personalizado) + información del producto Cargar tienda de alquiler + registro industrial y comercial + decoración + compra + costo de residente especialista costo de compra de productos básicos + alquiler de tienda en línea + costo de transacción de tienda en línea + costo de publicidad en línea costo de compra de productos básicos + alquiler de almacén de inventario + interés sobre la ocupación de fondos de productos básicos de inventario + salario de vendedor + tarifa de alquiler del lugar del centro comercial + ubicación comercial de impuestos, para que pueda elegir un sitio web de compras adecuado para la selección de la ubicación comercial y el flujo de clientes. Las inversiones están estrechamente relacionadas con las áreas de negocio. El tamaño de la tienda no coincide con las ventas reales. El aumento de superficie requiere un aumento sustancial del alcance de la inversión. No existen restricciones geográficas en ningún lugar del mundo con acceso a Internet. Los consumidores que se encuentran cerca de algunas tiendas obviamente están restringidos geográficamente. El horario comercial es para aceptar pedidos las 24 horas del día. El riesgo de abrir una tienda online en horario laboral normal es de 1,6. Si bien existen muchas ventajas, como comportamiento económico que requiere inversión de capital y energía, abrir una tienda online también tiene ciertos riesgos, que se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: En la actualidad, el mercado de compras y ventas online de mi país aún se encuentra en su infancia.
Si los productos que vende son incorrectos, los precios no son razonables, no tiene un buen crédito de ventas y los problemas de pago y entrega no se pueden resolver, entonces puede abrir una tienda en línea, de esta manera las ventas no comenzarán y. La tienda online no será rentable. En cambio, perderá tiempo, energía y aportaciones.
Todo el mundo se apresura a abrir una tienda online, pero no todo el mundo que abre una tienda puede ganar dinero. Muchos propietarios de tiendas suelen perder dinero, por lo que deben comprender suficientemente los riesgos antes de abrir una tienda.
Parte 2: Proceso de apertura de tienda online.
2.1 Condiciones de apertura del sitio web
No todo el mundo es apto para abrir una tienda online, y no todos los productos son aptos para que los particulares abran una tienda online para su venta. Si el propósito de abrir una tienda online es ganar dinero, entonces debes analizar si tienes las condiciones para abrir una tienda online antes de abrir una tienda online.
2.1.1 Seleccionar productos aptos para la venta en tienda online.
Si quieres abrir una tienda online, primero debes disponer de productos aptos para la venta online. No todos los productos aptos para la venta online son aptos para tiendas personales. Según las sugerencias de expertos de la industria, los productos adecuados para la venta en tiendas en línea generalmente cumplen con las siguientes condiciones: 1) Tamaño pequeño: principalmente debido al transporte conveniente y al bajo costo de transporte.
2) Mayor valor añadido: Un solo producto que vale menos que los gastos de envío no es apto para la venta online.
3) Únicos o de moda: Los productos que se venden bien en las tiendas online suelen ser únicos o muy de moda.
4) Precio razonable: Si puedes comprarlo al mismo precio offline, nadie lo comprará online.
5) La comprensión a través del sitio web puede despertar el deseo de compra de los visitantes: Si este tipo de producto debe verse en persona para lograr la confianza necesaria para la compra, entonces no es apto para vender en una tienda online. .
6) No fuera de línea, solo en línea, como productos de pedidos de comercio exterior o productos traídos directamente del exterior.
Con base en las condiciones anteriores, los productos adecuados para la venta en tiendas en línea incluyen principalmente joyas, productos digitales, hardware de computadora, teléfonos móviles y accesorios, productos para el cuidado de la salud, productos para adultos, ropa, cosméticos, artesanías, deportes y suministros de viaje, etc.
Por lo tanto, al abrir una tienda en línea, debe renunciar a algunos productos que no son adecuados para las ventas personales en línea. Al mismo tiempo, al abrir una tienda en línea, también debe prestar atención para cumplir con las leyes nacionales. y regulaciones, y no venda bienes que estén prohibidos o restringidos por leyes y regulaciones, como armas, municiones y artículos controlados, cuchillos, reliquias culturales, materiales obscenos, drogas, etc.
2) Mercancías falsificadas y de mala calidad.
3) Otros productos que no sean aptos para la venta online, como dispositivos médicos, medicamentos, acciones, bonos y garantías, bienes robados, bienes de contrabando o bienes obtenidos de otros canales ilegales.
4) El usuario no tiene propiedad ni control sobre los bienes.
2.1.2 Capacidades personales necesarias para abrir una tienda online
Para abrir una tienda online rentable, los operadores deben tener buenas capacidades personales: 1) Buen criterio de mercado y capacidad para elegir productos comercializables. opciones El producto adecuado.
2) Buenas habilidades de análisis de precios, no solo capaz de ingresar productos de menor precio, sino también marcar precios de venta apropiados para los productos.
3) Unas buenas capacidades de promoción en línea pueden permitir que más visitantes ingresen a su tienda en línea a través de varios métodos, en lugar de esperar a que los clientes lleguen a su puerta.
4) Gran capacidad de observación del mercado, capaz de captar los cambios del mercado en cualquier momento y ajustar los propios productos y métodos comerciales en consecuencia.
5) Una conciencia apasionada del servicio puede construir su propia base de clientes leales a través de un buen servicio posventa.
2.1.3 Personas aptas para abrir tiendas online
Actualmente, las personas que abren tiendas online se distribuyen principalmente en los siguientes aspectos: 1) Los estudiantes escolares se refieren principalmente a estudiantes universitarios. Con menos presión académica, pueden tener tiempo para comprar bienes y realizar transacciones en línea.
Freelancers
Abrir una tienda online se ha convertido en la elección de muchos autónomos por su sencillez de trámites, baja inversión y fácil funcionamiento.
3) Operadores de tiendas offline
Muchos operadores con tiendas físicas también están abriendo tiendas online, ampliando sus canales de negocio a Internet, añadiendo un canal de venta adicional.
4) Coleccionista
Las colecciones de coleccionista muchas veces no son fáciles de ver en algunos mercados. Abrir una tienda online para vender suele ser eficaz.
5) Operadores con canales de compra especiales
Algunas personas con canales de compra especiales obtienen buenos resultados al abrir tiendas online porque los canales de compra son relativamente especiales, como mercancías confiscadas por la aduana. traído del extranjero. Estos productos suelen tener un precio relativamente bajo o poco comunes en el país y pueden generar buenos ingresos.
2.1.4 Preparación de la inversión para abrir una tienda online
Abrir una tienda online requiere ciertos preparativos, que incluyen principalmente: 1) Hardware: computadora, escáner, cámara digital y número de teléfono con acceso a Internet. No es necesario configurarlo todo, pero intenta equiparlo para que su funcionamiento sea sencillo.
2) Software: correo electrónico seguro y estable, dirección de comunicación fuera de línea válida, herramientas de mensajería instantánea en línea (MSN, QQ, etc.) 2.2 Proceso de apertura de una tienda en línea Existen diferentes procesos para abrir una tienda en línea dependiendo sobre el tipo. Existe una diferencia entre abrir una tienda en un sitio web grande y crear una tienda en línea independiente.
2.2.65438+
Esta parte presenta principalmente el contenido correspondiente.
2.2.1.1 Introducción a sitios web de gran tamaño que brindan servicios de tienda online: 1) Sitio web profesional de subastas C2C.
2) Un completo sitio web de compras donde puedes registrarte como miembro vendedor individual.
3) Un sitio web de compras personales donde puedes registrarte como miembro vendedor individual.
En la actualidad, hay cientos de grandes sitios web de compras en China que ofrecen servicios de tiendas en línea, pero sólo unos pocos son verdaderamente influyentes. Éstos son algunos de los principales sitios web relacionados: www.eachnet.com: Fundada por He Tan en Shanghai el 18 de agosto de 1999, es la plataforma de comercio en línea china más grande del mundo y ofrece servicios de construcción C2C (individual-individual) y B2C (empresa-individual). y servicios de plataforma de red. En marzo de 2002, eBay recibió una inversión de 30 millones de dólares y formó una asociación estratégica con ella. En junio de 2003, eBay añadió 6.5438+5 mil millones de dólares a eBay. Hasta ahora, eBay ha atraído casi 220 millones de dólares en inversiones extranjeras, convirtiéndose en el mayor destino de inversión de capital de riesgo de China para estudiantes extranjeros.
Ebay es uno de los primeros sitios web de compras en China en ofrecer servicios de tienda en línea. Registrar una tienda en línea es gratis, pero debe pagar una tarifa de fijación de precio base, una tarifa de registro de artículo, una tarifa de servicio de transacción y una tarifa de servicio publicitario de valor agregado.
Taobao (www.taobao.com): es la plataforma online de transacciones personales (C2C) líder en China. Fue fundada por Alibaba, la mejor empresa de comercio electrónico B2B del mundo, con una inversión de 450 millones de yuanes el 10 de mayo de 2003, y se ha comprometido a convertirla en el sitio web de transacciones personales más grande del mundo.
Taobao ofrece servicios gratuitos de registro, certificación y apertura de tiendas.
Una facción. com (www.1pai.com.cn): Yipai. com es una comunidad comercial en línea nueva, integral y de alta calidad establecida por Beijing Xinya Online Information Technology Co., Ltd., una empresa conjunta entre Sina y Yahoo a principios de 2004. Proporcionará una plataforma comercial fluida y múltiples modos comerciales. .
Pai Pai. com actualmente ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas en línea.
8848.com (www.8848.com): 8848 se estableció en mayo de 1999 y alguna vez fue el buque insignia de las empresas chinas de comercio electrónico. En septiembre de 2003, reiniciamos los preparativos para un nuevo plan de desarrollo comercial y cambiamos nuestro enfoque comercial para establecer el primer motor de búsqueda de compras profesional nacional: el motor de compras 8848 para atender a los pequeños y medianos comerciantes en la red 8848. 8848.com se lanzó oficialmente el 1 de junio de 2004.
8848 actualmente ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas online.
Para obtener más sitios web que brinden servicios de apertura de tiendas en línea, puede iniciar sesión en este sitio web:/netbuy html 2. Actualmente, solicitar abrir una tienda en un sitio web grande que brinde servicios de tienda en línea requiere los siguientes tres pasos básicos: 1) Regístrese como miembro: ingrese a la interfaz de registro y regístrese como miembro del sitio web. Actualmente, registrarse como miembro es básicamente gratuito.
2) Obtenga la certificación de vendedor: después de registrarse como miembro, debe obtener la certificación de vendedor a través del sitio web antes de poder iniciar los servicios de ventas en línea. En la actualidad, se utilizan principalmente la autenticación de tarjetas de identificación, la autenticación de teléfonos móviles, la autenticación de direcciones y otros métodos.
3) Pasar la certificación de vendedor, subir productos y vender oficialmente en línea.
2.2.2 Establecer una tienda en línea independiente Establecer una tienda en línea independiente significa que el operador diseña el sitio web por sí mismo o encomendando a otros que lo hagan en función de sus propias condiciones comerciales. Las tiendas en línea independientes generalmente tienen un nombre de dominio de nivel superior como sitio web y no están vinculadas a grandes sitios web de compras. Dependen completamente de los operadores para atraer visitantes a sus propios sitios web y completar las ventas finales a través de promociones en línea o fuera de línea. Incluye principalmente dos tipos: tiendas online personalizadas y tiendas online de autoservicio.
El establecimiento de una tienda online personalizada
El establecimiento de una tienda online completamente personalizada es en realidad el diseño de un nuevo sitio web, que incluye el registro del nombre de dominio, un alquiler sin precedentes, un diseño web y desarrollo de programas, promoción de sitios web y otros cinco aspectos.
Dado que se desarrolla de forma completamente independiente, el estilo y el contenido de la tienda online personalizada se pueden diseñar según las ideas del operador, en lugar de limitarse a módulos específicos como las tiendas online proporcionadas por grandes sitios web de carga de productos. y el funcionamiento son completamente organizados por el operador. Además de pagar las tarifas de promoción y diseño del sitio web, no es necesario pagar tarifas de transacción en línea, tarifas de inicio de sesión de productos, etc.
Por supuesto, las tiendas en línea personalizadas sólo pueden captar la atención de los visitantes y lograr transacciones de productos finales a través de otros métodos de promoción del sitio web. Las tiendas online personalizadas a menudo no pueden ganarse la confianza de los visitantes de inmediato porque necesitan demostrar de forma independiente la solvencia del vendedor.
2.2.2.2 Abrir una tienda online de autoservicio
Una tienda online de autoservicio utiliza principalmente plantillas de sitios web de autoservicio para crear su propia tienda online, que también es una tienda online independiente. almacenar. Pero en comparación con las tiendas en línea personalizadas, el contenido de las tiendas en línea es modular. El contenido de las tiendas en línea solo se puede seleccionar de forma fija. Por lo general, el precio es más bajo. Las funciones de la aplicación del sitio web también son buenas, pero el estilo es similar. La tienda en línea no se puede alcanzar el estándar para tiendas en línea personalizadas.
El funcionamiento de la tienda online de autoservicio es sencillo, y las aplicaciones específicas son las mismas que las de la tienda online personalizada.
Actualmente, muchas empresas de Internet ofrecen servicios de sitios web de autoservicio y el precio suele oscilar entre unos pocos cientos de yuanes y mil yuanes.
2.2.3 Calendario: Comparación de tres tipos de tiendas en línea: tiempo de construcción del tipo de tienda en línea, costo de construcción de la tienda en línea, modelo de promoción de estilo de tienda en línea, otras tiendas en línea de membresía de inversión, fijadas en cero o dentro de 0 horas Un pequeño número de tiendas en línea independientes dependen principalmente de las tarifas de transacción en línea. Las tiendas en línea personalizadas tardan entre 5 y 30 días y cuestan más de 1.000 yuanes. Están diseñadas de acuerdo con los requisitos del operador y eligen el modelo de promoción de forma independiente, sin tarifas de transacción. .
Tarifa de inicio de sesión, etc. La tienda en línea de autoservicio cuesta 1 hora, entre 200 y 1000 yuanes, cientos de plantillas fijas y puede elegir su propio método de promoción sin tarifas de transacción, tarifas de inicio de sesión, etc. Tercera parte: Operación de la tienda en línea 3.1 Decorar una tienda en línea es como abrir una tienda en línea. Las tiendas online también necesitan decorar sus propias tiendas online para que su tienda pueda destacarse entre miles de tiendas online. Primero, debes tener uno.
Tenga en cuenta que el contenido presentado en esta sección está dirigido principalmente a tiendas online basadas en membresías en sitios web relacionados a gran escala.
3.1.1 Habilidades de naming para tiendas online
A la hora de decorar una tienda online, primero debes tener un nombre atractivo. Hay varios principios a los que prestar atención a la hora de nombrar: 1) Sencillo. , popular y pegadizo. El nombre de la tienda debe ser conciso, fácil de entender, alto y fácil de leer, y pegadizo. Si el letrero no es familiar y difícil de leer, será difícil para los turistas recordarlo.
2) Único y único. Hay miles de miles de tiendas online. Con palabras distintivas, su tienda muestra un nombre especial, refleja gusto y estilo independiente y atrae la atención de los turistas.
3) Productos relacionados con tu propio negocio. El nombre de la tienda debe ser coherente con los productos que vende. Debe elegir un nombre que permita a las personas comprender el alcance de su negocio a partir del nombre. Si el nombre no tiene nada que ver con el producto, es probable que cause resentimiento a los visitantes y, naturalmente, la transacción no debería completarse.
4) La palabra es auspiciosa y da a las personas una sensación de belleza. Utilice algunas palabras que se ajusten a los estándares estéticos chinos y el nombre de su tienda debería hacer que la gente se vea hermosa. No generalices, pero ten cuidado de utilizar algunos nombres oscuros, vulgares y ofensivos para atraer a la gente. Esto será contraproducente.
3.1.2 Otros contenidos de decoración para la apertura de la tienda online
Además de darle un bonito nombre a la decoración de la tienda online, también se deben realizar otros trabajos: 1) Incluyendo el diseño de una hermosa placa para la tienda.
2) Haz tu propio retrato del propietario de una tienda.
3) Crea un eslogan publicitario inolvidable, como el fantasma de la cinta, el amor está en el hermoso lugar - "Splendid West Residence" Silk House; búscalo entre la multitud - Crescent Tower puede ser la vida; tan hermosa... Aiwujiwu y demás.
4) Escribe una maravillosa introducción a la tienda o agrega hermosos colores a tus productos y al libro de visitas.
En resumen, todo es para embellecer tu tienda online y atraer a más personas a visitar tu tienda y comprar tus productos.
3.2 Canales de compra en tiendas online
Después de determinar el alcance de tus propios productos, debes buscar fuentes baratas y de alta calidad. Por supuesto, como el procedimiento es sencillo, también puede determinar la dirección de su negocio en cualquier momento en función de las fuentes de productos que encuentre. Generalmente, el origen de los bienes se puede encontrar a través de los siguientes canales: 1) Compra en el mercado mayorista.
Este es el canal de compra más habitual. Si su tienda vende ropa, puede ir a algunos mercados mayoristas de servicios grandes a su alrededor para comprar productos. La compra de bienes en el mercado mayorista requiere un fuerte poder de negociación y se esfuerza por reducir el precio mayorista al más bajo. Al mismo tiempo, es necesario establecer una buena relación con los mayoristas y dejarles claro los intercambios para evitar futuras disputas.
2) Compras al fabricante.
También es un canal común para que los fabricantes compren productos. Si acude al fabricante para comprar productos, puede obtener un precio de compra más bajo, pero el monto de la compra única suele ser mayor, lo que aumenta los riesgos comerciales. Al administrar una tienda en línea, lo mejor es conocer a amigos que trabajan en la fábrica, o si trabaja directamente en la fábrica, no habrá ningún problema en comprar productos.
3) Preste atención a productos de comercio exterior o productos OEM. Hoy en día, muchas fábricas se deshacen de algunos productos excedentes que exceden los pedidos de comercio exterior o OEM para algunas marcas conocidas. El precio suele ser muy bajo, generalmente entre un 20% y un 40% de descuento sobre el precio normal.
4) Compra productos con exceso de existencias o en liquidación. Debido a la urgencia de su eliminación, los precios de estos artículos suelen ser extremadamente bajos. Si tienes suficiente poder de negociación, podrás conseguirlo a un precio muy bajo. Sin embargo, recurra a las ventas en línea, aproveche las ventas en línea y aproveche las diferencias de precios regionales o espacio-temporales para obtener suficientes ganancias. Por lo tanto, debes visitar el mercado con frecuencia y prestar mucha atención a los cambios del mismo.
5) Encuentra canales de compra especiales. Por ejemplo, si tiene familiares y amigos en Hong Kong o en el extranjero, puede ayudarlos a comprar algunos productos que no están disponibles en el mercado interno o algunos productos con precios más bajos. Si se encuentra en lugares como Shenzhen y Zhuhai, incluso puede obtener un pase e ir a Hong Kong y Macao a comprar productos usted mismo.
Entre los canales de compra anteriores, los tres últimos son más adecuados para vendedores a pequeña escala, pero es más difícil encontrar dichos canales de compra y requiere que los vendedores dediquen más tiempo y atención.
Al abrir una tienda en línea, comprar productos es un paso muy importante. No importa qué canal utilice para encontrar productos, el precio bajo es el factor clave. Encuentre productos de alta calidad y bajo precio. La tienda online tendrá la base del éxito. 3.3 La estrategia de negocio de una tienda online es similar a la de una tienda offline. Lo más importante es la gestión. Tienes los mejores productos, si no eres bueno en la gestión, no podrás venderlos ni obtener beneficios. Esta parte presenta principalmente algunas tiendas en línea.
3.3.1 Estrategia publicitaria de la tienda online
Cuando la tienda online está en funcionamiento, el siguiente paso es atraer visitantes para que exploren sus productos, de modo que haya oportunidades de transacciones. Aquí recomiendo las siguientes estrategias publicitarias a los propietarios de tiendas fuera de línea: 1) Hacer un buen uso de la promoción paga en el sitio web. Abra una tienda en línea en eBay, Taobao y otros sitios web. El sitio web en sí proporciona algunos métodos publicitarios, como visualización en negrita, ventana de imagen, visualización de recomendaciones de página de inicio, etc. Estos servicios suelen ser pagos, pero pueden atraer visitantes a su tienda en línea y vale la pena probarlos.
Vale la pena señalar que no necesita pagar para promocionar cada artículo en su tienda en línea. Sólo necesitas elegir uno o dos productos representativos para promocionar y atraer compradores a tu tienda online.
2) Haga un buen uso de otros métodos de promoción en el sitio web, como participar en actividades públicas en el sitio web y contribuir al sitio web. De esta manera, puede obtener algo de atención y la tienda en línea lo hará. recibir naturalmente la promoción correspondiente.
3) Utiliza libros de visitas o foros para promocionar tu tienda online. Tenga cuidado de no utilizar publicidad directa. Generalmente los foros te dispararán por publicaciones publicitarias. Puede utilizar un archivo de firma para incluir la dirección de su tienda en línea y el alcance comercial general en el archivo de firma. Esto definitivamente atraerá la atención de muchos lectores, ingresará a su tienda en línea y luego se convertirá en sus clientes.
4) Expande tu red y haz amigos. Conozca a muchos amigos, presénteles sus productos, gane clientes habituales e incluso consiga que sus clientes le presenten nuevos clientes.
5) Si su tienda en línea actual requiere el pago de tarifas de transacción o tarifas de inicio de sesión, es posible que desee configurar una tienda en línea que no requiera estas tarifas. Para cada cliente que realice una transacción, preséntele que explore y compre sus productos a través de la nueva tienda en línea en el futuro, reduciendo así el costo de venta de productos.
6) Inicie sesión en la información de la tienda en línea en varios sitios web que brindan servicios de registro en motores de búsqueda y esfuércese por atraer más visitantes a la tienda en línea.
3.3.2 Estrategia de precios para tiendas online
Es muy necesario fijar un precio de venta online adecuado a los productos que vendes. El precio de los bienes vendidos en línea puede seguir los siguientes principios: 1) El precio de venta debe garantizar su punto de ganancia básico, no bajar el precio fácilmente, no fijarlo demasiado alto y no cambiar el precio establecido fácilmente.
2) El precio con envío incluido es inferior al precio de mercado.
3) El precio de los productos de moda que no se pueden comprar fuera de línea puede ser más alto, pero un precio más bajo afectará la impresión que los clientes tienen del producto.
4) Los productos vendidos en la tienda se pueden actualizar, desde precios altos hasta precios bajos. A veces se pueden vender uno o dos artículos a precio de coste para promocionarlos, principalmente para atraer la atención y aumentar la popularidad.
5) Si no está seguro del precio en línea de un determinado producto, puede utilizar un sitio web de comparación de precios (se recomienda www.8848.net) e ingresar el nombre del producto que desea. vender. En los resultados de la consulta, puede conocer las cotizaciones en línea de productos similares y luego determinar su propia cotización.
6) Si el precio que está dispuesto a aceptar es mucho más bajo que el precio de mercado, utilice una oferta; si realmente no está seguro del precio de mercado o desea atraer más compradores, puede utilizar la oferta.
7) El precio debe ser claro. Debe quedar claro si el envío está incluido en el precio. Ser responsable puede generar problemas y afectar su reputación. Los precios vagos pueden incluso disuadir a los clientes interesados de comprar.
3.3.3 Elección de métodos de pago para tiendas online
En la actualidad, existen varios métodos de pago para tiendas online: pago online, envío postal, transferencia bancaria y contra reembolso. . Para facilitar el pago de los clientes, proporcione múltiples opciones y no acepte solo un método de pago, porque es probable que los clientes pierdan la oportunidad de cerrar la transacción porque les resulta inconveniente. Por supuesto, en circunstancias normales, no aceptamos pago contra reembolso por el simple motivo de aumentar el número de clientes.