Artículos inspiradores para vendedores

Alentar al personal de ventas muchas veces puede permitirles lograr buenos resultados. Esto es lo que he recopilado para ti.

: Una selección de artículos inspiradores sobre ventas

El trabajo de ventas es una profesión que templa mucho y expande a las personas, y ha creado muchas personas exitosas. Todo emprendedor exitoso será un vendedor calificado. Se puede ver lo importantes que son las ventas para una empresa, especialmente en esta era de explosión de información. El vino también tiene miedo al callejón sin métodos de marketing adecuados, por muy bueno que sea el producto, será en vano. Mire a continuación. ¿Pueden los artículos breves inspirar su pasión por las ventas?

Un muy buen vendedor de nuestra empresa dijo algo como esto cuando el valor de mercado de la empresa alcanzó los 20 mil millones de dólares estadounidenses, lo que me emocionó mucho: "Hace cinco años, todos eran "inteligentes" y personas con algunos " conexiones" han abandonado la empresa. Lo que queda son algunas personas que eran como "tontos" e "idiotas" en ese momento y han persistido. Son estas personas como "Forrest Gump" quienes han hecho de la empresa lo que es hoy. una gran influencia ".

Aunque la competencia es feroz ahora, todos quieren hacerse ricos de la noche a la mañana. ¡Todos quieren ocupar un lugar con todas sus fuerzas, pero es fácil hacerlo. Después de un período de tiempo! A menudo encuentro que no es tan bueno como pensaba antes, e inmediatamente lo dejo y busco otras industrias, simplemente saltando aquí y allá. Después de unos años, cuando pienso, te encontrarás a ti mismo. sin nada.

Entre los tres compañeros que se unieron a la empresa conmigo, uno trabajaba para una famosa empresa petrolera nacional, otro trabajaba para una famosa empresa de electrodomésticos y el otro también trabajaba para una conocida empresa de venta de automóviles. empresa, todos vinieron a la empresa a trabajar en ventas con el mismo sueño. Las ventas son un trabajo muy duro y agotador. La mayoría de las personas que son nuevas en una industria, a las que a menudo llamamos recién llegados, pasarán por un proceso muy difícil. Básicamente, no hay rendimiento en los primeros meses, lo cual es muy doloroso. Fue muy deprimente, y mis tres compañeros empezaron a vacilar. Al recordar la felicidad que tuvieron en el pasado, y viendo las dificultades ahora, empezaron a quejarse. Todos empezaron a estudiar si había un "atajo"? ¿Hacer una fortuna? De esta manera, aunque todavía estaban haciendo el mismo trabajo, sus corazones ya no estaban completamente enfocados en este trabajo, y el desempeño, naturalmente, no hace falta decirlo, medio año después, las tres personas dejaron la empresa. uno tras otro. Como todos han mantenido una buena amistad, a menudo charlan en línea. Después de otros seis meses, uno de los tres bailó dos veces seguidas y el otro bailó cuatro veces.

También tengo un colega que se incorporó a la empresa conmigo y recibió una formación de un mes por parte de la empresa. En los primeros tres meses, su rendimiento seguía siendo 0, pero finalmente firmó uno y así ha sido. trabajando duro. Aún no ha pagado y no ha podido mantenerse firme en todo el grupo. Sin embargo, algo sucedió que me hizo tener mucha confianza en que tendría éxito. Aunque sus habilidades de negociación eran muy, muy pobres, nunca cedió. Si pierde un cliente, siempre que el cliente no lo ahuyente, lo visitará muchas veces para hablar sobre productos y servicios. Cada sesión de entrenamiento fue muy, muy seria y grabada con mucho cuidado. Yo, Wang Yue, solo, lo visité cuatro veces. Ahora que lo pienso, en realidad es un poco como Xu Sanduo. cuando regresa todos los días, lleva un informe diario para registrar las visitas de hoy y realiza las tareas asignadas por el supervisor al pie de la letra. Cuando está deprimido, a menudo grita mientras conduce para desahogarse. ¡¡A partir de entonces no lo escuché decir que se rindiera!! ¡¡Es una persona así, finalmente logró el primero tres meses después, dos en el cuarto mes y tres en el quinto, y ahora se ha convertido en un nivel superior. vendedor en nuestra empresa.

De hecho, no hay ningún secreto en las ventas y no existe el llamado libro secreto. Solo asegúrese de hacer un buen trabajo visitando todos los días, insista en visitar a 8 clientes todos los días y más. Más de 100 clientes al mes, siempre y cuando persistas, incluso si no sabes nada, pero después de visitar a doscientos clientes, lo entiendes todo.

También se necesita un proceso para que los clientes lo conozcan. Si desea que los clientes confíen en usted, primero debe creer en usted mismo. ¿Creerá en usted mismo durante el resto de su vida? ¿Puedes hacerlo? ¡¡Si puedes, entonces los clientes también pueden hacerlo!! Sigue insistiendo, hazlo durante un año, dos años o cinco años.

Si ha elegido el actual para este trabajo, ¡dígase a sí mismo! Cree que el trabajo que está haciendo es el mejor trabajo del mundo, está dispuesto a tratar este trabajo como su propia carrera y sin importar las dificultades que tenga. Encuentro, crees firmemente que puedes hacerlo. Si puedo superarlo, ¡estoy dispuesto a hacer solo esta cosa por el resto de mi vida! ¡Si tienes esta determinación, definitivamente podrás hacer cualquier cosa! ¡¡De ahora en adelante, vamos!! ¡Puedes hacerlo!

: Ir a La estación frontal te permite convertirte en tu propio consumidor

Autor: Duan Qiqing

En la tarde del 3 de julio de 2014, llegué a la Universidad de Hunan. En el salón de emprendimiento, Li Gang tomó la tarjeta de presentación de un mentor emprendedor. Un estudiante universitario también se acercó y le entregó una tarjeta de presentación: "Yo también soy un emprendedor". valor de decenas de miles de millones." ¡Es increíble competir con el jefe!

Este estudiante "asombroso" es Wei Xiaoyu, un estudiante de la Escuela de Ingeniería Electrónica de la Universidad de Hunan. Esta vez, "apretó hacia adelante ” y le permitió completar una tarea inusual "Venta de productos".

Debido a que Wei Xiaoyu "se atreve a competir con un jefe con un valor de mercado de decenas de miles de millones", Li acudió al Centro de Emprendimiento y Empleo Estudiantil, donde sus productos se exhibieron con gran interés. Tan pronto como entró por la puerta, Li se sintió atraído por los productos empresariales de Wei Xiaoyu. "¿Dibujaste esto?", le preguntó Li a Wei Xiaoyu, señalando una postal pintada a mano.

Dijo que este era el trabajo de su equipo y que él era el responsable general. Registró y fundó esta empresa cuando era estudiante de segundo año y se dedicaba principalmente al diseño y venta de productos turísticos de Changsha. Ahora, la empresa tiene 10 empleados. Sus postales vendieron 1 millón de copias el año pasado. Después de escuchar su presentación, Li se mostró muy feliz y lo elogió como "como Bill Gates y Steve Jobs, que iniciaron un negocio antes de graduarse" y lo elogió repetidamente por ser "ambicioso".

Li volvió a hablar con una estudiante llamada Pan Ying. Pan Ying también es una emprendedora de la Escuela de Arte de la Universidad de Hunan, y el alcance comercial de su empresa es algo similar al de Wei Xiaoyu. Después de presentar brevemente la situación empresarial y administrativa, le entregó una bolsa de papel a Li: "¡Este es nuestro recuerdo para usted!" Li tomó la bolsa de papel y dijo de inmediato: "¡Entonces tengo que pagar!", Dijo Pan Ying apresuradamente. explicó: "Esto es un regalo, no para la venta".

"¡No podemos comprar ni vender por la fuerza, debemos tratar de manera justa!", Pan Ying no estuvo de acuerdo, por lo que tuvo que abrir la bolsa de regalo y Sacó el contenido del interior. Sacó un estuche de lápices y un juego de postales grabadas en madera: "Esta cuesta 18 yuanes, ésta cuesta 48 yuanes y una libra cuesta 66 yuanes". Sacó un billete de 100 yuanes, pero Pan Ying estaba perplejo y dijo: "No traje ningún cambio, así que no puedo pedirte dinero". Li volvió a Wei Xiaoyu y le dijo: "Entonces déjame ir". ¡Tu lugar para comprar algo también!" Wei Xiaoyu inmediatamente sacó un juego de postales de paisajes pintadas a mano y dijo: "¡Este precio es de 34 yuanes, y la suma mía y de ella es exactamente 100 yuanes!"

"¿En serio?" Sacudió la cabeza, "Este debe ser el precio que dijiste a propósito. ¿Cuánto era el precio original?" Wei Xiaoyu estaba un poco avergonzado y dijo: "El precio original es 40". ¡Te daré un descuento durante la temporada de graduación! ¡Considerémoslo 34 yuanes! Finalmente, agregó otros 10 yuanes y les compró 4 productos a los dos.

De hecho, Wei Xiaoyu siempre ha estado "adelante" así. En 2011, durante las vacaciones de verano de mi segundo año, me inspiré en el "Dibujo a mano de Shanghai" y se me ocurrió la idea de "Dibujo a mano de la Universidad de Hunan". Pronto fundó "Zifeiyu Studio" con sus compañeros de clase Li Jun y Tang Jixing. Las tres personas invirtieron conjuntamente miles de dólares para imprimir 1.000 copias de "Hand Painted Huda". Al principio, pedimos a los quioscos que vendieran los productos en consignación, pero después de más de 20 días, las ventas no fueron satisfactorias.

El 8 de septiembre, el día antes del Día del Maestro, Wei Xiaoyu decidió "dar un paso adelante" y se llevó 10 copias de "Hand-Drawed Huda" como regalo del Día del Maestro para los entonces líderes escolares,?a href ='' target='_blank'gt;¿Tos?极极濓PA槕综合?中郎多妖娖? ¿bien?ㄒ樗?フ伊xiejingtuo?kan鏏?＝偁科曳 ¿aluminio? un académico visitante en la escuela.

Wei Xiaoyu no estaba satisfecho, por lo que descubrió que Tang Yayang, secretario del comité del partido escolar, apoyaba mucho el espíritu empresarial de los estudiantes y le sugirió que fuera al sindicato de estudiantes de la escuela para cooperar con ellos. Después de comunicarse con Li Rufei del sindicato de estudiantes de la escuela, la otra parte compró 100 copias y estableció intenciones de cooperación a largo plazo.

De esta forma, los 1.000 ejemplares de "Huda pintado a mano" se agotaron rápidamente y el producto se volvió rentable nada más su lanzamiento.

Actualmente, sus productos incluyen "Huda pintado a mano", "Preguntando por la Academia Yuelu", "Postales pintadas a mano", "Mapa pintado a mano de la ciudad universitaria de Hexi en Changsha: bebiendo Changsha - el sabor de Changsha en la punta de la lengua", etc. Al mismo tiempo, también establecieron "Changsha Feiyu Culture Communication Co., Ltd." para centrarse en los medios universitarios y los servicios de informatización universitaria. Ganaron atención al proporcionar servicios gratuitos de divulgación de información a escuelas y estudiantes, y luego insertaron noticias corporativas en formato digital. Tablones de anuncios. Publicitar y conseguir rentabilidad.

Sólo "dando adelante" podremos obtener mayores oportunidades en la vida. Debido a que "da un paso adelante" y "se atreve a ser el primero", puede ser un pensador y un vendedor en la escuela, y se ganará a sus consumidores.

: Los consejos de ventas de una anciana, ¡los maestros están entre la gente!

¡Un grupo de turistas esperaba el autobús por la mañana y una anciana sostenía un paquete de paraguas! para vender a los turistas. La anciana dijo: "Niños, a menudo llueve en la cima de la montaña Huangshan. ¡Deben traer un paraguas cuando vayan a la montaña Huangshan!". Luego sacó un mapa local y las instrucciones de viaje en el mapa les recordaron que lo trajeran. ropa de lluvia. Entonces la anciana dijo: "Estás a punto de irte. No hay nada que comprar en el camino. ¡Es muy caro comprarlo en la cima de la montaña!". Tan pronto como terminó de hablar, todos corrieron y vendieron casi 20. piezas por 5 yuanes cada una.

Esta transacción de pequeña cantidad es muy clásica, analicémosla

1. Establece un sentido de afinidad y confianza

Todos pensamos que las personas mayores no mienten. , y las ancianas se aprovechan de su edad, es fácil ganarse la confianza. Ella llama "niños" a sus clientes y la relación es instantánea.

2. Encuentra heridas

En este enlace, la anciana es más poderosa. Ella crea heridas directamente para el cliente, le dice que necesita un paraguas y resuelve el valor. problema en los tres conjuntos de software; luego sacó el mapa y resolvió el problema de la creencia, haciendo que todos creyeran que lo que decía era verdad.

3. Rasgar la herida

La anciana no entendió este paso y no se rasgó la herida, de lo contrario el precio de un paraguas se habría duplicado como mínimo. Por ejemplo, la temperatura en la montaña es baja y si te mojas por la lluvia te resfriarás y no podrás jugar felizmente, etc. Una vez abierta la herida, el cliente está dispuesto a pagar un precio elevado.

4. Aliviar la resistencia

La anciana nunca aprendió la "técnica de respuesta", pero casualmente la usó un poco. "Si no lo compras ahora, ahorrarás 5 yuanes, pero es posible que tengas que pagar varias veces el precio cuando vayas a las montañas". Resistencia del cliente en una frase.

5. Intercambio de valor

Hizo que todos sintieran que estaba intercambiando valor. Finalmente, limitó hábilmente el ángulo de tiempo y espacio: "Ustedes partan de inmediato. Si no lo hacen. No compro, no hay tiempo." Cerró la red y cerró el trato. .

La anciana no comprende estos principios. Si puede completar la venta en poco tiempo, algo debe estar haciendo bien. De hecho, es muy sencillo persuadir a una persona y también es muy sencillo conseguir que el cliente pague. Sólo necesita conservar los tres conjuntos de software subconsciente: valores, creencias y habilidades.