¿Cómo mejorarse en la atracción de inversiones? [Nuevo en la industria]
1. Antecedentes e importancia de la promoción de inversiones
Después de más de 20 años de reforma y apertura, China se ha integrado a la corriente de la economía mundial. En medio de los lamentos por la crisis económica mundial, la economía de China se está desarrollando rápidamente a una tasa de crecimiento anual del 7% al 8%. Es una fuerza única, que vuela contra el viento y ha logrado logros brillantes que han atraído la atención mundial.
El desarrollo de la economía local no puede separarse de una productividad avanzada y un apoyo de capital suficiente. Es muy importante realizar una promoción integral de las inversiones de las empresas comerciales, logísticas, industriales, financieras y de servicios. Sólo atrayendo sistemáticamente inversiones con talentos de alto nivel, gestión avanzada, tecnología y capital líderes, podremos lograr el efecto de inversión ideal y promover verdaderamente el desarrollo de la economía regional.
Actualmente, las 32 provincias y municipios de mi país, más de 640 ciudades, más de 3.000 condados y distritos, más de 50.000 ciudades y casi 2.000 zonas de desarrollo en todos los niveles están comprometidos en la promoción de inversiones a gran escala. Los esfuerzos del gobierno para atraer inversiones han seguido aumentando y el entorno empresarial ha seguido mejorando, creando un aumento de la inversión sin precedentes durante el período del Décimo Plan Quinquenal. Sin embargo, se está invitando a la inversión en todo el país, y países de todo el mundo también están invitando a la inversión. Quien pueda llevar a cabo una promoción de inversión eficiente y profesional ganará la competencia de inversión y, por lo tanto, la economía local logrará un desarrollo considerable. Con base en la base de recursos locales, la base industrial y la base de talentos, y aprovechando las condiciones favorables del entorno, analizar las tendencias de desarrollo industrial nacional e internacional, formular un plan de desarrollo que sea consistente con la situación real de la región y llevar a cabo actividades eficientes. Promoción de inversiones en consecuencia para formar la competitividad central de la región, puede estar en una posición invencible. Si el trabajo de promoción de la inversión se lleva a cabo bien, puede traer beneficios obvios: formar una industria pilar; impulsar industrias relacionadas; aumentar las oportunidades de empleo; mejorar la calidad de la gente;
2. Situación actual de la promoción de inversiones
El trabajo de promoción de inversiones de mi país todavía está dirigido por el gobierno
y no se ha formado ningún mecanismo operativo orientado al mercado. Sin embargo, que los líderes gubernamentales lideren la promoción de inversiones tiene ciertos inconvenientes. Las manifestaciones más destacadas son la desalineación de las funciones gubernamentales, la injerencia en asuntos económicos específicos, que involucran una gran cantidad de mano de obra y recursos materiales, pero los resultados no son ideales.
Debido a que el trabajo de promoción de inversiones está relacionado con el desempeño de los líderes gubernamentales, no es raro que se rompan los objetivos de las políticas nacionales, se violen las regulaciones, se roben unos a otros, etc. Hay señales de caos en trabajo de promoción de la inversión nacional, e incluso se ha producido una competencia feroz. El presidente Zhang Mingliang de la Asociación China de Promoción e Investigación de Inversiones señaló: La clave para una promoción eficiente de las inversiones es integrar los medios administrativos gubernamentales de promoción de las inversiones con la promoción profesional de las instituciones profesionales. El gobierno concede gran importancia y apoya la promoción de inversiones, se concentra en la planificación del desarrollo regional, fortalece las funciones de servicio de los departamentos funcionales, coordina la relación entre varios departamentos, empresas, bancos, etc., y al mismo tiempo mejora el entorno de inversión; utiliza el poder de las instituciones profesionales para hacer un buen trabajo en la planificación del desarrollo empresarial, la planificación de inversiones y la operación de inversiones y aprovecha al máximo los diversos recursos existentes de las instituciones profesionales para promover el desarrollo económico de la región.
China, con su estabilidad política, su constante desarrollo económico y su vasto mercado, está atrayendo cada vez más capital internacional. Una encuesta publicada recientemente mostró que casi el 90% de las empresas extranjeras con operaciones en China planean expandir aún más sus negocios en China dentro de los próximos tres años. Esta encuesta muestra que China se está convirtiendo en el mercado preferido de los inversores extranjeros. Los datos del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica lo confirman también. Según las estadísticas, de enero a noviembre de 2002 se crearon en todo el país 30.728 empresas con inversión extranjera, lo que representa un aumento del 34,10 por ciento con respecto al mismo período del año pasado. el 27,38%; el uso efectivo de capital extranjero fue de 48.011 millones de dólares, un aumento interanual del 1,459%. A medida que el capital extranjero ingrese a China en grandes cantidades, la competencia en la promoción de la inversión interna se volverá más intensa. Si no se reforma el mecanismo original de promoción de inversiones, los problemas existentes serán más graves. Por lo tanto, es más urgente establecer un nuevo mecanismo de promoción de inversiones.
3. Cambios en la función de promoción de inversiones del gobierno
La promoción de inversiones de mi país generalmente se puede dividir en las siguientes etapas:
1. Reforma y apertura: las economías de varios lugares están relativamente atrasadas, la mayoría de los gobiernos adoptan varias políticas de inversión preferenciales, como el uso gratuito de la tierra, exenciones de impuestos y otras políticas preferenciales para atraer inversores.
2. Reforma y apertura a mitad de período: las áreas ya relativamente desarrolladas abandonaron el modelo de inversión original. El gobierno tomó la iniciativa y las instituciones profesionales ayudaron a movilizar a un grupo de gigantes empresariales nacionales y extranjeros para invertir y. construir fábricas en las áreas locales.
Se proporcionan una serie de políticas preferenciales específicas y el gobierno incluso toma la iniciativa de movilizar a las instituciones financieras para que brinden un fuerte apoyo financiero al desarrollo de las empresas o para instarlas a cotizar en bolsa.
3. En la actualidad: la reforma y la apertura han durado más de 20 años y gradualmente han surgido algunos modelos operativos y experiencias exitosas en el país y en el extranjero. El gobierno ha pasado de presidir la promoción de inversiones a coordinar la promoción de inversiones, controlar macroeconómicamente la planificación del desarrollo local y pasar de una promoción pasiva de inversiones a una promoción activa de inversiones. En la promoción de inversiones, el gobierno desempeña un papel de planificación y coordinación. El trabajo específico depende de instituciones profesionales y opera de acuerdo con las necesidades y leyes de la economía de mercado. Además, deben fortalecerse las funciones de gestión y servicios del gobierno, como fortalecer las reglas macro, fortalecer las instalaciones de servicios, coordinar el apoyo financiero, etc., para que la promoción de inversiones, la inversión y el desarrollo industrial puedan entrar en un círculo virtuoso.
IV.Diferentes formas de promoción de inversiones
1. Promoción de inversiones en grupos gubernamentales: este es un método tradicional de promoción de inversiones que ha sido popular desde la década de 1980. Los líderes de todos los niveles viajan colectivamente. Varios lugares recomiendan con gran fanfarria sus propias ventajas de recursos y proyectos de inversión, que tendrán un cierto efecto publicitario.
2. Promoción de inversiones temáticas: un grupo de tres o cinco personas van al lugar de inversión objetivo para negociar proyectos y objetivos de inversión seleccionados de esta manera.
3. Promoción de inversiones en línea: Con el rápido desarrollo de Internet, la promoción de inversiones en línea se ha convertido en una práctica internacional. En la actualidad, este método ha sido ampliamente utilizado en varios lugares para atraer inversiones.
4. Promoción de inversiones en exposiciones: este también es un método ampliamente utilizado. El más típico y exitoso es la Feria Internacional de Logros de Alta Tecnología de China.
5. Inversión cultural: La “inversión cultural” es un buen punto de entrada. Este enfoque puede considerarse en lugares donde la cultura popular distintiva es prominente.
6. Inversión turística: Puede atraer tanto a turistas como a inversores. Mata dos pájaros de un tiro, así que ¿por qué no hacerlo? Esta es la razón por la que continúan floreciendo en varios lugares actividades turísticas como festivales de canciones folclóricas, festivales de lichi y festivales de antorchas.
7. Atraer inversiones a través de negocios y amigos: movilizar y alentar a las empresas que invierten en el área local o a personas familiarizadas con el área local, como empresarios extranjeros, instituciones extranjeras en China, asociaciones y chinos de ultramar, etc. , para promover la inversión al mundo exterior Promoción integral de la inversión en función del tiempo y la ubicación. Este método compensa especialmente las deficiencias de los reclutadores de inversiones que no están familiarizados con la situación en otros lugares.
8. Reclutamiento de consultores: similar al reclutamiento basado en amigos, pero los consultores generalmente son muy respetados e influyentes.
9. Promoción de la inversión académica: utilizar la literatura para hacer amigos y utilizar la literatura para atraer inversiones. Por ejemplo, el seminario "Desarrollo occidental y estrategia de desarrollo de Jiangsu" celebrado en septiembre del año pasado logró resultados fructíferos. Además de recibir más de 130 excelentes trabajos, se alcanzaron 41 proyectos de cooperación este-oeste, que involucraron casi 2.700 millones de yuanes.
10. Promoción de inversiones conjuntas: en la Conferencia de introducción al entorno de inversiones de Macao-Zhuhai de 2001, el concepto de promoción de inversiones conjuntas entre los dos lugares es aunar las ventajas y recursos de los dos lugares para formar una inversión general. ambiente, dividir el trabajo y cooperar, y crear un entorno ideal para los inversores extranjeros.
11. Cotización y ampliación de capital: La cotización y ampliación de capital también son un buen canal para atraer inversiones.
12. Promoción de inversiones encomendada: confiar a agencias profesionales de promoción de inversiones en el país y en el extranjero la planificación e implementación de la promoción de inversiones, y aprovechar al máximo los ricos recursos, talentos profesionales y experiencia en operaciones profesionales de algunas instituciones profesionales para Proporcionar recursos para el funcionamiento de la oficina de promoción de inversiones en la región, apoyo integral y servicios desde la planificación y operación.
5. Tomar el camino de la promoción profesional de inversiones
La función social que cumple la promoción de inversiones está bajo la planificación y orientación de las autoridades gubernamentales, bajo la acción de los mecanismos del mercado y de forma profesional. Instituciones Bajo la operación de talentos, guiaremos, promoveremos y completaremos la conexión efectiva entre los recursos globales y las necesidades de desarrollo local. Sólo integrando eficientemente los departamentos gubernamentales y las instituciones profesionales y adoptando un enfoque de inversión profesional podremos lograr resultados de inversión ideales.
1. Fortalecer la planificación del desarrollo local
Confiar en instituciones profesionales para llevar a cabo una serie de planes de desarrollo para el desarrollo de la construcción urbana regional, el desarrollo comercial y la capacitación de talentos para prepararse para los días de lluvia. Sólo con una planificación profunda, sistemática, profesional y con visión de futuro, el desarrollo de la región podrá evitar desvíos y podrá encontrar un camino característico adecuado para el desarrollo local; Características regionales. La competitividad central permite que la economía local tenga suficiente potencial de desarrollo y permanezca invencible en la feroz competencia.
2. Realizar publicidad y planificación profesional
Considerar los recursos característicos locales, la base de talento, la base industrial, los casos exitosos de desarrollo local, las políticas preferenciales y el énfasis del gobierno en los inversionistas y extranjeros. presentaciones de líderes gubernamentales y departamentos funcionales, etc., con la ayuda de planificación y consulta de organizaciones profesionales, para llevar a cabo una planificación publicitaria sistemática y profesional para todos los aspectos de la región.
3. Realizar publicidad y promoción sistemática
Confiar en la implementación y operación de contenidos de planificación publicitaria sistemática y profesional por parte de las agencias de operación comercial para lograr el efecto publicitario ideal para la región. Hará que aquellos que han venido aquí estén más entusiasmados y confiados, y aquellos que vengan en el futuro estarán ansiosos por venir al desarrollo local.
4. Contenido del sistema de promoción de inversiones
La promoción de inversiones debe incluir grandes empresas nacionales y extranjeras, logros tecnológicos, talentos (tecnología, gestión, servicios de consultoría, finanzas, etc.), servicios. instituciones, logística y comercio Promoción sistemática de inversiones para instituciones, bancos e instituciones financieras no bancarias.
5. Realizar una planificación de inversiones profesional
Planificar el contenido de la inversión del sistema por categoría. Una planificación eficaz requiere una investigación detallada y profunda, un equipo de operaciones profesional y abundante apoyo de recursos.
6. Implementar la promoción de inversiones específicas
El trabajo de promoción de inversiones debe realizarse de manera diferenciada para el contenido del sistema de promoción de inversiones, se deben adoptar diferentes estrategias para la promoción de inversiones en diferentes regiones; . Al depender de instituciones operativas profesionales, los departamentos funcionales del gobierno hacen un buen trabajo en planificación y asistencia, integrando orgánicamente las funciones de gestión y servicios del gobierno con los recursos profesionales, el talento profesional y la experiencia profesional de las instituciones profesionales, y los resultados de la inversión son naturalmente notables.
Aprendiendo de la experiencia de Pudong en la promoción de inversiones, ocho formas de atraer inversiones
Estilo Matchmaker: apuntando a vínculos intermedios como instituciones financieras extranjeras, agencias de consultoría, asociaciones industriales, cámaras de comercio y agencias gubernamentales extranjeras, y dar pleno juego a sus El papel de "casamentero" es establecer múltiples canales de inversión que combinen canales directos e indirectos.
Estilo de los medios: promover conjuntamente la promoción de la inversión extranjera con empresas e instituciones extranjeras, seleccionar folletos de inversión de acuerdo con los hábitos de lectura de los países extranjeros y utilizar los canales de distribución de las instituciones extranjeras para lograr un efecto publicitario positivo.
Experimente el método de la experiencia: no solo preste atención a las empresas extranjeras que aún no han invertido en Pudong, sino también preste atención al estado de inversión y operación de las empresas con financiación extranjera que se han establecido en Pudong y concéntrese en aprovechar el efecto de "experiencia aparente" de las empresas exitosas con inversión extranjera.
Tipo de agencia: el departamento de promoción de inversiones del gobierno toma la iniciativa e introduce intermediarios extranjeros conocidos para firmar acuerdos de agencia de promoción de inversiones con comunidades de desarrollo de Pudong y empresas municipales para formar una organización cooperativa con intereses interactivos.
Forma representativa: el gobierno introduce agencias de promoción de inversiones extranjeras en el Nuevo Distrito para cooperar con las empresas municipales en el Nuevo Distrito y las utiliza como representantes de promoción de inversiones de las empresas para aprovechar al máximo las ventajas de las empresas extranjeras. agencias de promoción de inversiones en packaging de imagen exterior, negociación de proyectos, etc.
Tipo principal: transformar actividades integrales a gran escala en actividades de promoción de inversiones de tipo principal con objetivos claros, temas claros, formas diversas, negociaciones de proyectos efectivas y de tamaño pequeño y mediano, explicaciones de la situación de inversión, gobierno. consultas, etc
Cooperación: explorar las agencias cooperativas de promoción de inversiones establecidas por el nuevo distrito y las autoridades de promoción de inversiones en el extranjero, y promover la cooperación de inversiones entre empresas a través de los gobiernos de ambas partes para establecer una etapa de promoción de inversiones.
Tipo de concordancia: aprovechar al máximo el efecto de la demanda de inversión extranjera para proyectos a gran escala en Pudong en las pequeñas y medianas empresas extranjeras, atraer a pequeños y medianos inversores para que realicen un seguimiento y hacer Los proyectos pequeños y medianos se instalan en Pudong.