Cómo realizar una promoción de ofertas
1. Elija el método de concordancia adecuado
El método de concordancia de palabras clave tiene un gran impacto en la competencia y la promoción. Nuestra concordancia normal generalmente se puede dividir en tres tipos: concordancia exacta, modos de concordancia avanzada y modos de concordancia amplia. Los diferentes métodos de comparación generan un tráfico y una precisión del cliente diferentes.
Necesitamos decidir el método de casación en función del presupuesto de la empresa. Si el presupuesto no es alto, puede utilizar el método de precio bajo + extenso + sin palabras para garantizar la estabilidad continua del tráfico del sitio web y rechazar una gran cantidad de tráfico no refinado. Para algunas palabras de alta calidad, se puede utilizar una coincidencia precisa para garantizar la estabilidad de un tráfico preciso.
2. Métodos y técnicas de oferta de palabras clave
La oferta de palabras clave es un factor importante que afecta la clasificación y el tráfico, porque el nivel de oferta afecta la clasificación de las palabras clave y la clasificación afecta la visualización de los anuncios. . Ubicación. Por lo tanto, puede utilizar el principio de precios bajos para obtener algo de tráfico restante para palabras clave de concordancia amplia sin gastar demasiado dinero. Y si es exacto, intenta permanecer entre los tres primeros.
3. Habilidades de redacción y revisión creativa
La creatividad de la promoción de ofertas es un factor muy importante que afecta los clics de los usuarios. Si la escritura creativa es buena y puede describir los puntos débiles de los usuarios, mayor será la tasa de clics del usuario y el tráfico será cada vez mayor. Al mismo tiempo, la escritura creativa puede filtrar una gran cantidad de tráfico inexacto y reducirlo, lo que genera altos costos de promoción.
Al redactar creatividades publicitarias, puede compartir lo que los usuarios más necesitan en función de las palabras clave y los menús desplegables de búsqueda relacionados y, al mismo tiempo, estudiar la redacción creativa de oponentes precisos. Refine continuamente las ideas creativas, y se recomienda escribir algunos tipos más de ideas creativas, que pueden usarse como comparación de ideas creativas al publicar, para comprender qué tipo de ideas creativas le interesan más.
4. Elección del momento publicitario.
Deberíamos estudiar el tiempo publicitario según las diferentes industrias. En términos generales, dividimos el tiempo de publicidad en tiempo de trabajo y tiempo de descanso.
Según los atributos y productos de la industria, ¿cuándo realizan búsquedas los usuarios? Al mismo tiempo, el tráfico de terminales móviles y de PC está determinado por la proporción de terminales móviles y terminales de PC en el índice Baidu. Según PC es tiempo de trabajo y hay más consultas, mientras que en móvil es más tiempo de descanso. Según esta regla, se asignan las asignaciones presupuestarias.
5. Elección del estilo de visualización del terminal móvil
El tráfico móvil juega un papel cada vez más importante en la promoción de ofertas, y los estilos de visualización de terminales no válidos son cada vez más abundantes, satisfaciendo a una gran cantidad de personas. número de usuarios en la experiencia de búsqueda. El uso adecuado de estos estilos ineficaces puede mejorar en gran medida la visualización y la tasa de clics de los anuncios.
Al mismo tiempo, también aumentará la tasa de consulta del sitio web. Por lo tanto, podemos hacer un buen uso de estos estilos de presentación en la promoción de ofertas móviles. Colocar llamadas telefónicas promocionales y botones de consulta en el estilo de presentación también puede aumentar considerablemente la tasa de consulta.
6. Amplíe más palabras clave
Más palabras clave generarán más tráfico, lo que también es un factor clave que afecta el tráfico del sitio web y la precisión del cliente. En el proceso de selección y expansión de palabras, se debe expandir una gran cantidad de palabras clave principales y palabras clave de cola larga para expandir el tráfico del sitio web, mientras que se deben eliminar las palabras clave con baja relevancia. Después de conectarse, verifique la visualización y la tasa de clics de las palabras clave según los datos, y explore y optimice continuamente las palabras clave.
7. Consejos para seleccionar el área de lanzamiento
El área de entrega también tendrá un gran impacto en el tráfico, pero en general, el área de entrega se determina en función de la empresa y el alcance del negocio. . Algunas empresas solo pueden atender a ciudades circundantes, por lo que el área de entrega solo puede elegir áreas circundantes. Si el negocio de la empresa es a nivel nacional, se puede implementar en todas las regiones, pero los presupuestos regionales deben asignarse en función del volumen de tráfico para evitar que la mayor parte del presupuesto recaiga en las ciudades de primer nivel.
8. Analizar datos
Análisis demográfico
Necesitas entender quiénes son tus usuarios objetivo y qué características tienen. El análisis de multitudes generalmente comienza con los nueve elementos de los retratos de multitudes: género, edad, pasatiempos, educación, ocupación, ingresos, región, equipo de Internet y tiempo de Internet.
Análisis de Necesidades
Hay una demanda detrás de cada palabra clave. Con base en las palabras clave buscadas por los visitantes, infiera las necesidades ocultas detrás de ellas. O puede comunicarse directamente con el servicio de atención al cliente para hacer las preguntas que más preocupan a los visitantes para determinar las principales necesidades y palabras clave de los visitantes.
Análisis de producto
Conócete a ti mismo y al enemigo y nunca serás derrotado. Comprenda su producto lo suficientemente bien como para venderlo mejor. Comprenda completamente los productos de sus competidores y encuentre la manera correcta de contraatacar. Por tanto, antes de formular una estrategia de promoción, debes hacer un buen análisis de tus propios productos y de los productos de la competencia. Luego, los puntos de venta de sus productos corresponden a las necesidades de los visitantes y encuentran sus mejores puntos de conversión.
Análisis de presupuesto
Si la promoción de ofertas es una guerra, su presupuesto determina directamente qué armas y tácticas utilizará para librar esta guerra. El nivel de su presupuesto dentro de la industria en su conjunto y los objetivos que desea alcanzar determinan el desarrollo de su estrategia para el cliente.