Plan de operación de muebles personalizado

El plan de operación de muebles personalizado es muy importante para la operación. Un plan completo puede ayudar a los operadores a elaborar mejores planes de trabajo y mejorar la finalización del trabajo. El plan de operación de muebles personalizado se resume a continuación.

Plan de operación de mobiliario personalizado 1. Panorama de viabilidad empresarial.

1. La relación entre la demanda del mercado y usted mismo

He estado involucrado en la industria del mueble durante más de 20 años. Soy muy afortunado de que el mercado demande este tipo de producto. es duradero y generalizado.

2. Condiciones básicas para iniciar un negocio.

(1) Buena experiencia y desempeño profesional (compromiso a largo plazo en tecnología, negocios y gestión empresarial).

(2) Han estado preparados para la simulación de negocios durante un cierto período de tiempo, como la formación de equipos (básicamente equipados con personal troncal de tres niveles de toma de decisiones, ejecución y operación, con conocimientos profesionales que cubren investigación y desarrollo de productos, marketing, producción y gestión) y otros factores, y tienen un buen desempeño profesional), estos objetos se unirán a la nueva empresa como patrocinadores.

(3) El patrocinador (equipo) tiene la capacidad de satisfacer las necesidades de capital de la empresa en su período de inicio.

(4) Las empresas de nueva creación (en lo sucesivo denominadas "empresas") pueden autorizar marcas conocidas.

(5) Las empresas pueden obtener apoyo y asistencia de sus lugares de trabajo originales si las políticas lo permiten (lo que puede considerarse como la naturaleza de una reestructuración parcial de las empresas estatales en la industria ligera. El contenido es aproximadamente el siguiente). : lugar de trabajo y algunos equipos, tiendas de venta maduras, etc.

(6) Las empresas pueden pedir prestado capital de trabajo a través de políticas de apoyo empresarial y disfrutar de exenciones del impuesto sobre la renta y otras políticas preferenciales relacionadas.

(7) Una idea de trabajo que se centra en la experiencia central y se complementa con "descomposición y combinación" se está volviendo cada vez más madura. Esta idea está determinada por las condiciones del mercado y las condiciones corporativas. Ser fuerte, preciso y preciso en un 20%; hacerlo bien, hacerlo bien y ser estable en un 80%. Bajo la guía de seguir un aprendizaje continuo y beneficioso para todos, podemos lograr este 2:8. Por ejemplo, en la fabricación de procesos, las empresas solo completan los procesos clave y los procesos finales en toda la ruta del proceso, lo que representa alrededor del 20%. El 80% restante del procesamiento (incluidos los productos) está respaldado por el comportamiento de compra de la empresa. Las acciones de adquisiciones estarán respaldadas por estándares técnicos de procesos, estándares de control de calidad, cumplimiento económico de contratos y subcontratistas calificados.

(8) Los patrocinadores (grupos) de la empresa tienen un fuerte deseo y reconocimiento por construir una "empresa de aprendizaje" (se omite la información básica de los patrocinadores).

(9) La dirección de las operaciones empresariales evolucionará hacia una empresa "tipo cerebro", que se realizará gradualmente mediante la sinergia de factores de recursos controlables e incontrolables en las ventas y el desarrollo. La etapa inicial del funcionamiento empresarial será la operación práctica simulada y el rodaje de esta arquitectura.

II.Perfil de la empresa

1. Naturaleza de la empresa y principal objeto social.

La forma jurídica de la empresa es la de sociedad de responsabilidad limitada. Es una economía mixta por naturaleza y la inversión inicial de la empresa (capital social) es de 600.000 RMB. De ellas, alrededor del 10% son acciones de propiedad estatal y alrededor del 90% son acciones de personas físicas.

El principal ámbito de actividad comercial es: producción y venta de muebles de madera (incluidos muebles tapizados) (incluidos productos ampliados, fabricación y creación de artesanías y obras de arte y venta de productos ampliados, diseño de decoración de interiores y construcción de decoración de interiores); y venta de productos auxiliares; servicios de consultoría; venta de materias primas (incluidas materias primas importadas) para la fabricación de productos domésticos relacionados con el espacio.

2. Selección de dirección

La dirección de la fábrica dará prioridad al alquiler de una parte de la fábrica troncal de la unidad de trabajo original. Cubre un área de unos 5.000 metros cuadrados y un área de construcción de unos 2.500-3.000 metros cuadrados. El lugar de venta se eligió en el edificio comercial exclusivo de la unidad Xinyuan (maduro y con buen desempeño de ventas, en la zona urbana de Shanghai).

La primera y segunda ubicación geográfica de la fábrica se encuentran dentro de la jurisdicción de la ciudad de Liuxing en el segundo lado de la autopista Huqing.

3. Filosofía Empresarial

Sé pequeño, refinado y hazlo bien.

Sé pequeño: persigue la armonía de 1:6.5 (mente y cuerpo), y opera el procesamiento de 2:8 (1:4).

Refinamiento: control de calidad.

Hacer un buen trabajo: atender a dos direcciones, clientes y proveedores. Servir a los clientes construye la reputación corporativa y atender a los proveedores mejora su calidad general.

4. Objetivo de calidad (referido a la inspección final y al estado de inspección de almacenamiento)

Tasa de prima: 10 %; tasa de aprobación de producto de primera clase: 20 %;

La empresa implementará el sistema ISO9001 en las primeras etapas de operación. Seis meses después de aprobar la norma, solicite una certificación reconocida multilateralmente.

En tercer lugar, productos y servicios

Para conocer las ventas de productos y el alcance del servicio, consulte "Ámbito comercial principal".

Entre ellos, los servicios de consultoría incluyen: consultoría en tecnología, control de calidad y gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas madereras (materiales), y diseño de productos y procesos para clientes con necesidades especiales.

IV.Análisis de mercado y grupos de clientes

1. Clientes objetivo

Los clientes objetivo de la nueva empresa son:

1.1 A Cliente único Se refiere a las personas que adquieren bienes o servicios para satisfacer sus necesidades diarias y mejorar su calidad de vida. Se caracterizan por realizar pequeñas compras personalizadas y son nuestro principal target.

1.2 Clientes del grupo se refiere a clientes (como restaurantes, hoteles, empresas, etc.) que compran bienes o servicios para satisfacer necesidades comerciales y distribuidores (incluidos clientes extranjeros) que venden bienes o servicios. Se caracteriza por el diseño individual de la compra al por mayor y la organización de la producción de productos terminados de muestra.

1.3 Clientes con necesidades especiales se refiere a clientes (particulares o empresas) que compran servicios para satisfacer necesidades de organización de la producción y control de calidad.

El volumen de ventas previsto en la etapa inicial de la empresa (desde la apertura hasta los 18 meses) es: 65×18 = 108.000 yuanes. Se prevé que los tres tipos de grupos de clientes mencionados anteriormente representarán el 80% (8,64 millones de yuanes), el 15% (16.200 yuanes) y el 5% (540.000 yuanes) de las ventas totales de la empresa, respectivamente.

2. Satisfacción de las necesidades del cliente

Satisfacer las necesidades reales y potenciales de tres grupos de clientes con productos y servicios que cumplan unos estándares de calidad específicos:

Personalizados Los productos y los servicios satisfacen las necesidades de los clientes individuales en diferentes niveles. Las necesidades potenciales de dichos clientes para crear efectivamente habitaciones cálidas y demostrar el gusto cultural se satisfacen a través de ventas integradas.

Satisfacer las necesidades de los clientes grupales con servicios puntuales.

Satisfaga las necesidades reales de los clientes con necesidades especiales y el efecto es obvio.

3. Análisis del grupo de clientes y previsión del mercado objetivo

Entre los tres tipos de grupos de clientes de empresas recién establecidas, el número real de clientes en el segundo grupo y en el tercer grupo de clientes. con necesidades especiales Sus operaciones son estables y sus ventas tienen amplio margen de crecimiento. La razón es que los promotores de empresas de nueva creación cuentan con este recurso.

Las empresas recién establecidas captan una gran proporción de la primera categoría de clientes porque son puntos calientes de competencia. Participar en una intensa competencia es el mejor escenario para que las nuevas empresas logren operaciones 2:8 y ejerzan sus capacidades de desarrollo de nuevos productos y capacidades de control de productos terminados. Participar en la competencia en este mercado objetivo es la mejor manera de aumentar la velocidad de evolución de la nueva empresa hacia una organización "tipo cerebro".

La primera categoría (análisis de un solo grupo de clientes)

Capacidad del mercado objetivo (entre 2.500 y 3.000 millones de yuanes)

Sólo Shanghai tiene entre 8.000 y 65.438 clientes cada año. año +Diez mil recién casados ​​y 250.000 familias se trasladan a nuevas viviendas, lo que exige la compra o reposición de 9,5 millones de metros cuadrados. Según la encuesta, el 72% de los residentes aceptan precios de muebles de 5.000 a 8.000 yuanes, lo que puede suponer un consumo de muebles de 300 yuanes por metro cuadrado. La capacidad de este artículo se calcula en 3.000 millones de yuanes. O según el número de personas en la boda y la reubicación, el consumo de muebles para dos dormitorios y una sala de estar es de 10.000 yuanes, que es aproximadamente lo mismo. Por lo tanto, la demanda de compra anual de los clientes individuales en Shanghai es de 2.500 a 3.000 millones de yuanes.

Situación del precio del tráfico (un juego de muebles de dormitorio de cinco piezas cuesta entre 6.000 y 7.000 yuanes/juego):

Según una encuesta realizada a 1.000 consumidores de Shanghai con un salario mensual de 900 -1200 yuanes. Un juego de muebles de cinco piezas (2 camas, mesitas de noche, un armario grande y un mueble bajo) con un precio de 6000 a 7000 yuanes es el precio habitual para este tipo de cliente. Entre ellos, el 89% de los clientes compran muebles a precios convencionales; el 7% compra muebles nacionales de alta gama (incluidos muebles de caoba);

4. Perspectivas del mercado y análisis de ventajas y desventajas

4.1 Perspectivas del mercado: la capacidad del mercado y los principales compradores muestran que las ventas anuales del principal rango de precios están entre 2.200 y 2.600 millones. yuan. El volumen de ventas anual de muebles de la "marca Shanghai" en este mercado objetivo es de aproximadamente 40 a 45 millones de yuanes, con una participación de mercado de sólo alrededor del 1,5%. Como única marca con una historia de 40 años, los productos de muebles de Shanghai han ganado el título de productos de marcas famosas durante cuatro años consecutivos y tienen un amplio margen para expandir su participación de mercado. Las ventas objetivo de la empresa son 6,24 millones de yuanes, lo que representa sólo alrededor del 13% de las ventas totales de la marca, y las perspectivas de mercado son prometedoras.

4.2 Análisis de ventajas y desventajas: Las ventajas de las nuevas empresas son las mencionadas anteriormente; las desventajas son:

A. b. Brecha de personal calificado para conexión de la cadena productiva y control de calidad. Los puntos de venta recién establecidos carecen de la comprensión y aplicación del 4PS. D. Seguimiento del diseño asistido por CAD, el seguimiento de las tarifas de diseño no es rápido. e. La velocidad de rodaje y la afinidad del equipo de operaciones aún son insuficientes.

Competencia de verbos (abreviatura de verbo)

1. Análisis de competidores corporativos

Los precios principales de los muebles de dormitorio en el mercado objetivo, precios y servicios de la competencia.

El estilo y la calidad son los siguientes:

Los productos de servicios de precios de la competencia están plantados con materiales de madera

Las empresas extranjeras a y 9.900 yuanes generalmente reemplazan menos la madera maciza.

El estilo popular de Shanghai Enterprise B cuesta 8.632 yuanes, cambio universal y se sortean varios pares de bolsas de madera.

El precio popular de Shanghai Enterprise C es de 7.200 yuanes, generalmente menos cambio, paquete doble de ceniza de Manchuria.

2. Contramedidas competitivas

2.1 Servicio: incluyendo instrucciones de uso diario, acciones de seguimiento, compromisos públicos, etc.

2.2 Haz más peinado: el mismo producto de peinado tiene tres versiones A, B y C, lo que permite a los clientes a los que les gusta el peinado y quieren gastar menos dinero elegir el precio que más les convenga.

2.3 Precios: Una parte de las políticas preferenciales obtenidas por las empresas se otorgan a los consumidores.

Precios y ventas de verbos intransitivos

1. Plan de ventas del primer año de la empresa: ventas anuales de 7,8 millones de yuanes; plan de ventas del segundo año: ventas anuales de 7,8 millones de yuanes. El importe medio de ventas mensuales es de 650.000 yuanes.

Hora 1-4 de marzo-7 de junio-10 de septiembre-65438+febrero

El monto de las ventas es 273 156 117 234 = 7,8 millones de yuanes.

Porcentaje 35% 20% 15% 30% = 100%

2. Precios y canales de venta

Precios: planificación y precios orientados a la demanda y a la competencia. precios orientados Utilice "fracción de precios" indistintamente.

Canales de venta: En vista de que la empresa ha autorizado el uso de marcas reconocidas, existe un área dedicada a la venta directa de 500 a 1.000 metros cuadrados en el centro comercial exclusivo de la marca original. .

3. Métodos promocionales

(1) El precio es apropiado.

(2) Crear la atmósfera de un lugar de venta especial para comprar bienes reales y potenciales.

Cuando los compradores permanecen en el piso de ventas, harán más preguntas, lo que constituye un buen proceso de apreciación (marca), permanencia, discusión, objeción y cierre.

(3) Ser consultor y asistente de los clientes, defender el comportamiento de los clientes de comprar menos bajo ciertas condiciones y promover el principio de "menos procesos son mejores que más procesos" en la compra de muebles.

(4) Publicidad: vehículos especiales para servicio postventa, anuncios en medios y anuncios publicitarios, productos y materiales promocionales relacionados (copias).

(5) Se obsequiarán artesanías únicas personalizadas con el logo corporativo, sin monto mínimo de compra.

(6) Establecer una exhibición de desarrollo de muebles "Marca Shanghai" en el área de ventas para mostrar la connotación cultural del producto y la aplicación de nuevas tecnologías.

Siete. Planificación de costes

El grupo de productos de la empresa se compone de las categorías 1, 2 y 3. El plan de costos es el siguiente (primero,

dos años, el precio de venta es 100%):

Categoría 1 2 3

Clientes con necesidades especiales, incluidos Clientes individuales, clientes grupales.

Plan de costes (coste objetivo)% 88% 85% 20%

Margen de beneficio bruto % 12% 15% 80%

Planificación de costes: materiales, mano de obra y Gastos (cargos financieros, cargos de arrendamiento, cargos de venta y seguros)

Gastos que pueden incluirse en los costos, como honorarios, cargos de transporte, cargos de depreciación).

Ejemplo: Tabla de estructura de costes de un solo producto de cliente (dormitorio completo):

(1) Principales materias primas y auxiliares y piezas moldeadas: alrededor del 55%.

(2) Gastos de materiales y mano de obra de decoración: 18%.

(3) Honorarios de publicidad y desarrollo de muestras: 5%

(4) Gastos de gestión (gastos financieros, gastos de alquiler, etc.): 10%.

(5) Margen de beneficio bruto: 12%

Ocho. Plan de flujo de caja

El monto de ventas anual es de 7,8 millones de yuanes, el monto de ventas mensual es de 650.000 yuanes y el ciclo de producción es de 40 días. No hay planificación de flujo de efectivo para la segunda y tercera categoría. Debido a que el segundo tipo tiene depósitos del 50%, el tercer tipo de inversión aleatoria son principalmente los gastos salariales de vendedores y operadores.

7,8 millones de yuanes × 80% = 6,24 millones de yuanes

6,24 millones de yuanes ÷ 12 = 520.000 yuanes (vendidos junto con productos de primer nivel)

Fondos Días de facturación: 80-90 días/hora

Demanda de liquidez: 55% de las ventas totales, es decir, 286.000 yuanes × 3 meses = 858.000 yuanes.

Ventas (Categoría 1) inversión inicial, inversión final, recuperación intermedia y recuperación final

520.000 yuanes/mes 286.000 yuanes 858.000 yuanes 520.000 yuanes 6.543,8+5.600 yuanes

15.600 yuanes/3 meses

El flujo de caja específico está diseñado por profesionales.

Nueve. Recuperación de la inversión

1. Período de recuperación de la inversión (la inversión inicial es de 10.000 yuanes)

El período de recuperación de la inversión de diseño de la nueva empresa es (no menos de) 20 meses.

2. Asignación inicial del capital invertido

Inversión en activos fijos, inversión en capital de trabajo e inversión única en ventas

20% 80%

200.000, 800.000, 400.000.

10.000 yuanes, de los cuales 400.000 yuanes son un préstamo de capital de trabajo.

El total de activos fijos y capital de trabajo al comienzo del período estaba entre 654,38+0,40-654,38+0,5 millones de yuanes.

X. Organización y empleados

1. Organización

Dadas las características de una organización pequeña, el nivel directivo lo ostentarán los jefes de tres departamentos a nivel operativo. El lapso de gestión no debe ser superior a 1:4 y esforzarse por lograr 1:3. [Ver tabla en la página siguiente]

2. Empleados

La plantilla inicial de la empresa es inferior a 30 personas. El estándar de dotación de personal son ventas anuales per cápita de más de 250.000 yuanes (650.000 × 12 meses = 7,8 millones de yuanes ÷ 250.000 yuanes = 31,2 personas).

Nivel ejecutivo

Nivel de toma de decisiones

Más del 60% de los empleados están relacionados con la garantía solidaria y excedente de las empresas estatales (cumpliendo con los requisitos municipales). requisitos del gobierno para la proporción de personas que disfrutan de políticas preferenciales), las condiciones de trabajo y los salarios de los empleados deben ser en un buen ambiente y ser bien tratados (tratar bien a los empleados es tratar bien a los propios inversores).

XI. Procedimientos y cronograma de licitación

1. Pasos

El patrocinador determina el aporte de capital, determina la naturaleza y redacta los estatutos.

El director está implementado para registrarse e iniciar el registro.

2. Plan de progreso (preparación)

El período de preparación empresarial es de 90 días.

En vista de que la empresa tiene la intención de alquilar algunos equipos y empleados de diferente naturaleza de la unidad original, debe ser confirmado por la unidad original, por lo que el progreso general debe confirmarse antes de la operación.

Plan de operación de muebles personalizado 2 Este año, como siempre, seguiré los requisitos de la empresa, aprovecharé el trabajo del año pasado y seguiré la ideología rectora de "más comunicación, más coordinación, proactividad y trabajo creativo". ”para formular objetivos de Trabajo y realizar el trabajo de manera integral en el año 2020. Este trabajo está específicamente formulado de la siguiente manera:

Primero, manténgase en contacto con los clientes antiguos y habituales. Cuando tengas tiempo y condiciones, envía pequeños obsequios o entretiene a los clientes para estabilizar la relación con ellos.

En segundo lugar, aunque tengamos clientes antiguos, debemos seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.

En tercer lugar, si desea tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.

Cuarto; Este año tengo los siguientes requisitos para mí.

1: Para añadir más de 1 nuevo cliente cada mes, debes tener 20 clientes potenciales.

2. Realizar un resumen una vez por semana y un resumen general una vez al mes para ver qué errores se han cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para evitar volver a cometerlos.

3. Antes de reunirse con el cliente, conozca más sobre su estado y sus necesidades y luego haga los preparativos para evitar perderlo.

4. No debe haber ocultación ni engaño por parte de los clientes, por lo que no habrá clientes leales. Usted y su cliente siempre estarán de acuerdo en ciertos temas.

5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con colegas y aprender mejores métodos y medios de ellos.

6. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.

7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.

8. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.

9. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.

10: En cuanto a la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para completar la tarea de 6.000 unidades para generar más ganancias para la empresa.

Lo anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en el trabajo. Le pediré instrucciones al líder y lo discutiré con mis colegas para trabajar juntos para superarlo. Haz tu mayor aporte a la empresa.

Plan de operación de muebles personalizado 3 Hace 20** años, bajo el estrecho cuidado de los líderes de todos los niveles de la empresa y con el pleno apoyo y la cooperación eficiente de todos los hermanos de la empresa, todo el personal de ventas ha logró ciertos resultados a través de sus logros, el desempeño ha logrado un buen crecimiento y el mercado se ha ampliado aún más. Pero al mismo tiempo todavía hay aspectos insatisfactorios en el departamento de ventas. En el trabajo de seguimiento, es necesario mejorar vigorosamente los métodos y habilidades de trabajo, mejorar la conciencia del servicio y mejorar los niveles de servicio.

A medida que el mercado se desarrolla y madura gradualmente, la competencia se vuelve cada vez más feroz y coexisten oportunidades y pruebas. Las ventas seguirán siendo el foco de nuestra empresa. Ante la inversión inicial y el mercado existente, como responsable de ventas, estoy lleno de pasión y confianza, y siento profundamente la gran responsabilidad. Centrarse en la situación actual de la empresa y tener en cuenta el desarrollo futuro. En el futuro, bajo la dirección ideológica correcta de los líderes de todos los niveles de la empresa, persistiremos en mantener el mercado existente, aprovecharemos las oportunidades para desarrollar clientes potenciales, prestaremos atención a los detalles de ventas, fortaleceremos los servicios de calidad, estabilizaremos y aumentaremos la participación de mercado. y contribuir activamente a la empresa con mejores resultados. Presentar una hoja de respuestas satisfactorias.

1. Revisión y formulación de objetivos de ventas:

Revisar la situación de las ventas en los últimos años, en función de la situación de las ventas y la tasa de crecimiento de los últimos años (esto requiere una gran cantidad de datos). soporte), Determinar los objetivos de ventas para el próximo año.

2. Formulación y descomposición de objetivos de ventas:

1. Objetivo de ventas anual (datos);

2. p>

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3. Objetivo de ventas anual (datos) por cliente

4. Objetivo de ventas de promoción mensual (datos) por cliente

Tercero, mercado; División desglosada:

Según el volumen de ventas de los últimos años, los segmentos de mercado se dividen en cuatro categorías: usuarios VIP, usuarios de primer nivel, usuarios de segundo nivel y otros usuarios. Análisis completo de los usuarios de cada uno. nivel (atención al cliente, cooperación crediticia, satisfacción del producto).

IV.Plan de implementación específico:

1. División del trabajo específica:

La división del trabajo estará determinada por las ventas de cada distrito.

2. Comunicación de ventas:

Cada distrito se comunica periódicamente con los clientes y los equipos técnicos y de servicio de la empresa (el plan y la forma específicos los puede decidir uno mismo para crear un ambiente bueno, cómodo y ambiente y modelo de comunicación agradable).

3. Visita de regreso del cliente:

Actualmente existen hasta siete u ocho marcas similares circulando en el mercado nacional, y hay tres o cuatro que son equivalentes a nuestra marca. Las tecnologías son comparables y la competencia es cada vez más feroz, lo que ya constituye una amenaza para el mercado. Para estabilizar y expandir el mercado, debemos fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar las relaciones con los clientes y usuarios directos.

(1) Visitar a los clientes VIP una vez al mes para fortalecer el intercambio de información con los clientes y aumentar los sentimientos; para los clientes de segundo nivel, visitar a los clientes de primer nivel y organizar horarios de visita separados según el tiempo real; condiciones;

(2) Adaptarse a la situación. El trabajo de ventas no es solo el fin de vender a nuestros clientes, sino también ayudar a los clientes a enviar productos y realizar el trabajo directo del usuario. Este trabajo está incluido en mis prioridades de trabajo anuales.

5. Gestión y construcción del equipo de ventas;

1. Supervisar el trabajo de ventas de cada distrito;

2. Resumen de ventas periódico;

El resumen de ventas debe combinarse con el plan de ventas. El objetivo principal del resumen de ventas es permitir que cada vendedor revise lo que hizo en el período de ventas anterior, qué resultados logró a continuación y, finalmente, resumir las reglas para ventas exitosas. Por supuesto, también podemos encontrarnos con casos de ventas fallidas. Si nos encontramos con algo así, también debemos afrontarlo de forma proactiva y ver qué no consideramos durante el proceso de venta y qué deberíamos mejorar en el futuro.

Los resúmenes de ventas periódicos también son una buena oportunidad para comunicarme con el personal de ventas. Puedo ver qué están haciendo los miembros del equipo de ventas y qué problemas encuentran. De esta manera puedo ayudarles y hacer que todo el proceso de venta transcurra sin problemas.

El resumen de ventas también puede obtener información sobre productos relacionados y conocer algunas tendencias de la competencia. Ya sabes, no peleamos sin estar preparados. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.

3. Gestión del equipo de ventas;

Se puede decir que la gestión del equipo de ventas es una ciencia y un aspecto importante de las relaciones público-privadas. El modelo de ventas actual ya no es el encanto de un solo vendedor. Para completar bien las tareas de ventas, el equipo comercial debe ser el factor decisivo.

Sobre la base de la unidad y objetivos claros entre todos los miembros del equipo de ventas, se pueden aprovechar al máximo las ventajas potenciales de cada miembro, haciéndole sentir que este tipo de trabajo es muy adecuado para su propio desarrollo. Siento que unirme a nuestro equipo de ventas es como unirme a una cálida familia. Creo que cada miembro del equipo disfrutará de su trabajo y de nuestro entorno.

La empresa ha creado una buena cultura corporativa para todos y también ha proporcionado y construido una buena plataforma de ventas para todos. Por tanto, el vendedor debe sentirse satisfecho y agradecido.

El personal de ventas de hoy ya no solo busca trabajo en el pasado, sino que analiza la cultura de la empresa, la estrategia de la empresa, los antecedentes de la empresa y muchos otros aspectos. Por eso la gestión del equipo comercial también es muy importante. también juega un papel decisivo. Imagine que cada vendedor del departamento de ventas tiene sus propias ideas y vende productos a ciegas según sus propias ideas. Entonces, ¿habrá una cultura y una imagen de empresa? La respuesta es sí. Deberíamos dejar que cada vendedor aprenda las cosas correspondientes.

4. Comunicación del equipo de ventas

Se deben establecer canales de comunicación efectivos y debe haber comunicación arriba y abajo, comunicación horizontal y discusión de problemas dentro del equipo y la empresa.

5. Formación en ventas

Las principales funciones de la formación del personal de ventas son:

1. Mejorar la imagen general de la empresa.

2. Mejorar las ventas Nivel de ventas del personal.

3. Facilitar la supervisión y gestión del director comercial.

4. El pedido se forma exitosamente.

6. Evaluación del Desempeño:

Aunque la evaluación de la evaluación del desempeño es compleja, es imperativa.

La evaluación del desempeño es un dato relativamente directo para lograr los objetivos de ventas.

El contenido general de la evaluación del desempeño incluye:

1. Objetivo de ventas planificado original

2. Volumen de ventas real

3. de nuevos productos Número de clientes

4. Número de visitas de clientes

5. Estado de pago del cliente

6. >7. Tasa de crecimiento

8. Número de clientes recién desarrollados

9. Número de clientes perdidos

10.

11. Plan de trabajo, tasa de finalización de informes

12. Trabajo de respuesta para clientes que necesitan recursos

Las ventas de las empresas de fabricación son el líder de la empresa, la producción es el núcleo. de la empresa y la tecnología tiene éxito La clave es que las personas son el factor decisivo en la dirección estratégica de una empresa. Además de hacer un buen trabajo en el mercado, el trabajo de ventas también requiere una estrecha cooperación en todos los niveles y niveles de la empresa para poder globalizarse verdaderamente y avanzar de manera constante, poderosa y sin restricciones. El éxito de la empresa requiere el apoyo y la cooperación de usted, de mí y de todos, y requiere que la amistad de todos nosotros sea más perfecta.