Estrategias de desarrollo del mercado turístico para estudiantes universitarios
1. Adherirse a la idea de desarrollo de "enfoque en el desarrollo, flexibilidad, pequeñas ganancias pero rápida rotación y basado en la integridad".
Abrir puntos clave. El mercado turístico para estudiantes universitarios tiene un enorme potencial, pero al desarrollarlo también debemos explorar mercados turísticos clave para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Hay tres mercados clave con mayor potencial de desarrollo en el mercado de viajes para estudiantes universitarios: primero, el mercado de viajes de primavera y otoño para estudiantes universitarios. En los colegios y universidades de nuestro país se ha convertido en una tradición organizar clases como una unidad cada año en primavera y otoño. Entre ellas, las clases de grados inferiores son las más activas, y en segundo lugar la posibilidad y frecuencia de organizar viajes en grupo; , estudiantes universitarios con mejores condiciones económicas. Esto incluye estudiantes universitarios con buenas condiciones familiares y estudiantes universitarios con gran independencia e ingresos autogenerados. La mayoría de ellos tienen fuertes motivaciones para viajar, condiciones de viaje maduras y un gran consumo de viajes. En tercer lugar, las personas mayores. Los estudiantes de último año son más maduros en pensamiento, más independientes en comportamiento y más propensos a viajar que los estudiantes universitarios.
Flexibles. Los estudiantes universitarios son activos en pensamiento y enérgicos, tienen motivaciones de viaje diversificadas y buscan la individualidad. Deben ser flexibles al desarrollar el mercado turístico de estudiantes universitarios. En primer lugar, la combinación de productos turísticos es flexible. Los artículos de comida, alojamiento, transporte, viajes, entretenimiento y compras se enumeran por separado para que los estudiantes universitarios elijan y combinen libremente según sus propias condiciones para formar paquetes turísticos o paquetes turísticos a corto, mediano y largo plazo, o incluso paquetes turísticos sin paquetes. ; el segundo es el modo de turismo de diversificación. De acuerdo con las diferentes necesidades de los estudiantes universitarios, se diseñan una variedad de modos de viaje opcionales, como senderismo, bicicleta, barcos, trenes, etc. , o combinarlos; tercero, el grupo debe ser flexible. Antes de salir, la mayoría de los estudiantes universitarios necesitan encontrar compañeros de viaje con ideas afines, especialmente chicas. Las empresas turísticas pueden organizar grupos turísticos autoorganizados según sus propias características.
Pequeños beneficios pero rápida rotación. El mercado de viajes para estudiantes universitarios es concentrado, de gran escala y sensible a los precios. Para lograr mayores beneficios económicos, las empresas turísticas deben aprovechar las características de su mercado, reducir costos, obtener pequeñas ganancias pero una rotación rápida y obtener ventajas de precios, estimulando así el mercado, logrando un desarrollo de escala y logrando buenos beneficios económicos.
La integridad es la base. Los estudiantes universitarios están más preocupados por viajar y son más escépticos ante las cosas. Para cultivar y establecer un grupo de consumidores estable de estudiantes universitarios, las empresas de turismo deben basarse en la integridad, crear una buena experiencia de consumo para los consumidores y establecer una imagen corporativa honesta y confiable.
2. Lanzar una variedad de productos de viajes que satisfagan las necesidades de los estudiantes universitarios.
La introducción de diversos productos turísticos distintivos para satisfacer las necesidades de los turistas estudiantes universitarios es la forma fundamental y eficaz de desarrollar el mercado turístico de estudiantes universitarios. Según las características psicológicas y fisiológicas de los estudiantes universitarios, merecen atención los siguientes productos turísticos:
Estudios y viajes. Muchos estudiantes universitarios consideran su tiempo libre como una oportunidad para incrementar sus conocimientos y ampliar sus horizontes. A menudo viajan con ciertos propósitos de aprendizaje. Por ejemplo, cuando los estudiantes universitarios de Guangxi viajan a Yangshuo West Street, uno de los propósitos es practicar el inglés hablado. Las empresas de turismo pueden diseñar algunos proyectos de viajes de estudio con fuertes propósitos de aprendizaje, que pueden mejorar la experiencia de práctica social y ampliar sus horizontes, como campamentos de verano para aprender inglés, viajes de estudio en bases de apoyo revolucionarias, viajes culturales en áreas minoritarias, etc.
Turismo deportivo. Los estudiantes universitarios son enérgicos, animados y activos, y a la mayoría de ellos les encantan los deportes. En base a esta característica podemos realizar actividades de turismo fitness y de entretenimiento, como esquí, natación, surf, vóley playa, etc. Estas actividades deportivas pueden convertirse en un punto de venta para el turismo deportivo.
Viajes de aventura. Los estudiantes universitarios buscan la individualidad, les gusta la originalidad y la curiosidad, y les gusta la exploración o las emocionantes actividades de viaje. Las empresas turísticas pueden realizar actividades de turismo de aventura como rafting, escalada en roca y exploración en condiciones seguras y garantizadas.
Ecoturismo. Los estudiantes universitarios de la nueva era tienen una gran conciencia de la protección del medio ambiente y muchos colegios y universidades también han establecido sociedades de protección del medio ambiente. En vista de la actitud de los estudiantes universitarios de defender la naturaleza y proteger el medio ambiente, los estudiantes universitarios definitivamente favorecerán el diseño de productos de ecoturismo.
3. Precios razonables de los productos turísticos
Debido a las condiciones económicas limitadas, los estudiantes universitarios son más sensibles a los precios y el número de estudiantes universitarios que viajan es más flexible a medida que cambian los precios. Sólo unos precios razonables pueden estimular a más estudiantes universitarios a viajar y formar un mercado a gran escala. Los precios razonables incluyen principalmente:
Precios claramente marcados.
Los precios claramente marcados pueden hacer que los consumidores se sientan honestos y dignos de confianza, y mejorar la confianza de los estudiantes universitarios a la hora de viajar. Si se establecen varios descuentos, esto sólo aumentará sus dudas sobre los beneficios de las empresas turísticas y les llevará a renunciar a la posibilidad de organizar itinerarios de viaje a través de empresas turísticas.
Establece diferentes precios según el diferente tiempo y espacio. Las atracciones turísticas incluyen lugares escénicos cálidos, lugares escénicos cálidos y lugares escénicos fríos, y hay temporadas turísticas altas y fuera de temporada. Las empresas turísticas deberían fijar precios diferentes según el tiempo y el espacio del viaje. De esta manera, podemos utilizar los precios preferenciales en lugares pintorescos fuera de temporada y cálidos y fríos para atraer a estudiantes universitarios, hacer un uso pleno y razonable de los recursos turísticos y ajustar la estructura de ingresos económicos de las empresas turísticas.
La fijación de precios según proyectos turísticos opcionales no solo puede reducir el precio intuitivo de los productos turísticos, sino que también permite a los estudiantes universitarios elegir proyectos turísticos de acuerdo con sus propias condiciones económicas, prestando así más atención psicológica a los productos turísticos.
4. Adoptar una variedad de métodos de promoción turística.
Los estudiantes universitarios tienen una evidente mentalidad de rebaño y transmiten información rápidamente. En la promoción turística, las empresas turísticas pueden aprovechar esta característica y adoptar algunos métodos de promoción de bajo costo para lograr mejores resultados.
Colaborar con sociedades universitarias. En la actualidad, las organizaciones sociales en los colegios y universidades de mi país son muy activas y muchas escuelas también han establecido asociaciones de turismo. Las empresas turísticas pueden cooperar con asociaciones turísticas u otras sociedades para penetrar a los estudiantes universitarios y desarrollar el mercado turístico de estudiantes universitarios. Si podemos cooperar con las asociaciones de fotografía para realizar concursos de fotografía turística, no sólo aumentará la visibilidad de las empresas turísticas, sino que también ahorrará recursos humanos y financieros y logrará buenos resultados de promoción.
Desarrollar puntos de venta directos para los estudiantes. La mayoría de los estudiantes universitarios de hoy buscan activamente oportunidades a tiempo parcial para capacitarse. Las empresas de turismo pueden contratarlos, especialmente estudiantes universitarios con especialización en turismo, como vendedores directos de turismo habituales, y utilizar sus ventajas de amplia información y muchos amigos para promover y vender productos turísticos durante mucho tiempo, a fin de lograr el propósito de arraigar profundamente. en el mercado turístico de estudiantes universitarios.
Usa Internet para impulsar las ventas. A la mayoría de los estudiantes universitarios les gusta navegar por Internet y la red de viajes existente para estudiantes universitarios está lejos de satisfacer sus diversas necesidades. Las empresas de turismo deberían crear columnas de turismo en los sitios web de las escuelas y otros sitios web a los que los estudiantes universitarios presten más atención, para que los estudiantes universitarios puedan navegar y consultar información turística relevante.
Utilice folletos, periódicos, carteles y otras formas de promoción en comedores, lugares de entretenimiento y otros lugares para lograr buenos efectos publicitarios aprovechando las características concentradas del mercado turístico de estudiantes universitarios.
5. Utilice métodos de venta cara a cara
El mercado del turismo para estudiantes universitarios es diferente del mercado turístico general. El mercado del turismo para estudiantes universitarios está muy concentrado y tiene una fuerte convergencia. Al elegir los canales de venta, las empresas turísticas pueden evitar algunos vínculos de venta intermedios y adoptar ventas directas cara a cara, lo que no sólo puede reducir los costos sino también ofrecer los productos turísticos correspondientes.