¿Cómo prevenir y controlar eficazmente los riesgos de la venta a crédito de maquinaria de construcción?
Las ventas a crédito, incluidos los pagos a plazos, las hipotecas bancarias, el arrendamiento para la venta y el arrendamiento financiero, han desempeñado de hecho un papel importante en la promoción del desarrollo de la industria de maquinaria de construcción de China. Sin embargo, los riesgos que esto conlleva son cada vez más emergentes, y la falta de conciencia sobre los riesgos crediticios en muchas empresas también ha amplificado este riesgo oculto.
Primero, dejar que el comercial sea el primer paso en la prevención y control del riesgo de venta a crédito
Mucha gente piensa que la prevención y el control del riesgo de crédito es responsabilidad del departamento de gestión de crédito, pero como Todo el mundo lo sabe, el vendedor es El papel de la prevención y el control de riesgos de ventas de crédito de maquinaria de construcción es muy importante.
De hecho, los vendedores pueden filtrar eficazmente la mayoría de los riesgos crediticios ocultos. El papel del vendedor en las ventas a crédito es doble. Por un lado, necesitamos llegar a acuerdos para ampliar las ventas y, por otro, identificar los riesgos. Esto requiere que los vendedores aprendan a comprender el punto crítico del control del riesgo de ventas a crédito. Se puede decir que es muy importante captar el punto crítico. Demasiado perjudicará las ventas, pero no lo suficiente introducirá riesgos.
En primer lugar, la mentalidad del vendedor debe cambiar, y las ventas a crédito y la conciencia del riesgo deben ocupar un lugar igualmente importante. Al mismo tiempo, es necesario cooperar con el trabajo del administrador de crédito y establecer los vínculos de intereses correspondientes.
En segundo lugar, para diferentes tipos de clientes, deben existir diferentes perspectivas de riesgo. Por ejemplo, para los clientes que toman la iniciativa de comprar en su puerta o para los extraños que son visitados por vendedores, debe fortalecer especialmente su conciencia de riesgo; para los clientes que se presentan a través de relaciones, puede ser relativamente indulgente, pero también debe cumplir; al principio y no tomarlo a la ligera.
En tercer lugar, debemos analizar objetivamente a los clientes y comprender sus mejores condiciones de pago.
2. La investigación crediticia de los clientes es la clave para prevenir y controlar los riesgos de venta a crédito.
En primer lugar, realizar un análisis detallado de los materiales enviados por el cliente. Esto incluye dos aspectos, uno es identificar información falsa a partir de los datos y el otro es definir inicialmente la calificación crediticia del cliente después de analizar los datos.
En segundo lugar, realizar visitas domiciliarias a los clientes. Este es un paso clave para verificar aún más la autenticidad de la información del cliente, comprender la fortaleza y credibilidad del cliente e incluso realizar una comprensión y un análisis integrales de la personalidad del cliente.
En tercer lugar, realizar una concesión de crédito razonable mediante un análisis exhaustivo del cliente. Al mismo tiempo,
basado en el análisis multifacético y la confirmación del cliente, identificar el potencial. riesgos de impago del cliente y formular una planificación de riesgos.
En tercer lugar, el pago efectivo de la deuda es la última barrera para evitar la expansión de los riesgos crediticios.
En primer lugar, es necesario analizar objetivamente las causas de las insolvencias y morosidad de la maquinaria de construcción, y tratar las diferentes situaciones de forma diferente.
En segundo lugar, debe tener una buena actitud durante las llamadas telefónicas y las visitas puerta a puerta, y mantener registros adecuados que proporcionen pruebas para posibles litigios futuros.
En tercer lugar, utilice eficazmente el GPS para ayudar a pagar sus deudas.
En cuarto lugar, debemos tomar decididamente medidas de remolque para los clientes que se determine que no pueden recibir el pago.