¿Es realmente tan barato convertirse en miembro de MaiShou? No creo en esta relación calidad-precio.
1. La incubadora de proyectos Youshake comenzó como una empresa de turismo, pero su reputación no es alta y su fuerza es limitada. Shomai se registró en 2065438 + julio de 2009 y no tiene registros de financiación pública de instituciones de capital riesgo. El Mini Programa Shoumai se lanzó oficialmente a mediados de septiembre de este año, solo han pasado 2 meses desde entonces.
2. Shoumai promueve oficialmente que "puedes alojarte en hoteles de todo el país de forma gratuita durante un año si gastas más de 520 yuanes". Sin embargo, en octubre de 2019, solo hay 45 hoteles/hoteles de la plataforma Shoumai. cubriendo sólo 20 ciudades Aún queda un largo camino por recorrer antes de “cubrir todo el país”.
3. Shoumai ha diseñado una serie de reglas de reserva, que restringen objetivamente las reservas de los miembros. Por ejemplo, solo puedes reservar una habitación a la vez, y puedes reservarla por hasta 2 noches consecutivas y solo puedes hacer la siguiente reserva después del check in y out de la última vez; Con la superposición de estas dos reglas, en realidad es muy difícil para los miembros "alojarse realmente en un B&B gratis" como se anuncia.
4. Actualmente, los miembros generalmente deben pagar con dos o tres semanas de anticipación y se requiere un depósito al realizar la reserva. Durante el período en que el consumidor no realiza el check-in, el depósito permanece en la cuenta de la plataforma. Teniendo en cuenta las muchas lecciones anteriores de que "los depósitos no se pueden devolver normalmente", los consumidores deben pensar detenidamente.
5. Reserve un hotel con antelación en la plataforma de Shoumai, excepto los fines de semana, las habitaciones son más fáciles de reservar en días laborables normales. Shoumai también utiliza esto como un punto de venta, pero el hecho de que es “fácil reservar”. ” también refleja su La membresía actual puede ser todavía relativamente pequeña.
Según estimaciones de veteranos de la industria hotelera, si el número de miembros de este tipo de plataforma de reservas no supera los 1.000, los ingresos por ventas pueden ser sólo de unos 5 millones. Después de excluir los costos de marketing y los costos operativos de la empresa, la plataforma obtendrá menos dinero. La plataforma coopera con propietarios privados según el modelo de "comprar habitaciones de hotel durante un año y luego pagar un alquiler mensual". Si hay 50 hoteles, cada hotel tiene un promedio de 6 habitaciones y el alquiler de cada habitación alcanza los 300 yuanes, la plataforma deberá pagar 2,7 millones de yuanes al mes. Si una plataforma tiene menos de 5 millones en ingresos en efectivo, pero necesita gastar 2,7 millones en alquiler cada mes, más los costos del canal y los costos operativos de la empresa, el gasto mensual total puede estar entre 3 y 4 millones, lo que significa que si el estado El quo de lento crecimiento de la membresía no se puede cambiar, la plataforma puede enfrentar una mayor presión de flujo de efectivo y los miembros no podrán vivir gratis.
6. Según información industrial y comercial relevante de Tianyancha, el capital registrado de Shoumai Company es de sólo 2 millones de yuanes (el capital desembolsado no ha sido revelado). Al mismo tiempo, se puede ver en el gráfico de penetración de capital de Shoumai que Zhejiang Youxiake International Travel Agency Co., Ltd. posee el 20% de las acciones de Shoumai.
7. La búsqueda de Baidu muestra que el primer accionista vendedor, Youxia, tenía una "Cláusula del Señor Supremo de Yuanxia" antes de Sina Black Cat, que no estipulaba reembolsos ni cambios de horario, como cancelación no autorizada de viajes, fraude y; incumplimiento de contrato.
Conclusión: El modelo puede ser un buen modelo, pero las perspectivas de desarrollo de cada plataforma específica (si el servicio es confiable para los usuarios) depende de la fortaleza de los comerciantes.