Qitai Liufu Hotel
Como dice el refrán, recauda en tiempos prósperos e invierte en tiempos difíciles. En el sector del consumo minorista que se recupera gradualmente, las joyas de oro y plata se han convertido una vez más en una opción popular de inversión.
En la industria de la joyería, las marcas más conocidas incluyen Chow Tai Fook, Chow Sang Sang, Saturday Fook, Luk Fook, Chow Tai Sang, etc. A excepción de Chow Tai Fook, todas las demás marcas son marcas "imitadoras" con el apellido "Chow".
Chow Tai Fook y Chow Sang Sang son conocidos como "Shaolin" y "Wudang" en la industria de la joyería. En el mundo de la joyería, ellos son los verdaderos antepasados.
Zheng Yutong nació en una familia pobre en Shunde, Guangdong. Se vio obligado a abandonar la escuela cuando tenía 15 años y trabajó como camarero en la tienda del buen amigo de su padre, Zhou Zhiyuan.
Esta tienda es la tienda de oro "Chow Tai Fook".
La tienda de oro tiene reglas y regulaciones especiales, y el jefe no aceptará fácilmente a un aprendiz a menos que conozca los conceptos básicos. Zheng Yutong, que acababa de llegar, solo era responsable de barrer el piso, limpiar las mesas, limpiar los baños y vaciar las escupideras en la tienda de oro. No estaba calificado para tocar joyas de oro.
Sin embargo, después de completar estas tareas todos los días, Zheng Yutong tomará la iniciativa de aprender negocios de otros empleados.
Un día, Zhou Zhiyuan envió a Zheng Yutong a recoger a alguien en el muelle. Entre la bulliciosa multitud, Zheng Yutong escuchó a un hombre de negocios de Nanyang preguntar a los transeúntes dónde podía cambiar dólares de Hong Kong. Entonces tomó la iniciativa de entablar una conversación: "Puedes cambiarlo en Jinda Fook Jinpu, y se garantiza que el precio será justo. La otra parte vio que el niño era bastante honesto, por lo que lo siguió hasta Chow Tai Fook". tienda de oro.
De esta manera, Zheng Yutong completó el primer negocio de tienda de oro de su vida.
Seis meses después, Zheng Yutong se convirtió en aprendiz formal y rápidamente dominó los conceptos básicos para abrir una tienda. Además, mostró un gran interés por las joyas de oro y estaba obsesionado por la investigación especializada.
A menudo utiliza su tiempo en el camino hacia y desde el trabajo para "visitar la tienda". Esto es lo que ahora llamamos “ir a la tienda” para hacer un estudio de mercado sobre tus competidores.
Según la normativa, los aprendices deben estudiar en una orfebrería durante al menos tres años antes de convertirse en aprendices. Sin embargo, el inteligente y diligente Zheng Yutong rápidamente asumió el trabajo de forma independiente y se volvió cada vez más hábil en la operación y gestión diaria. Menos de tres años después, fue ascendido a responsable de una joyería de oro.
También pasó la "inspección" y casó con él a su hija Zhou, de 17 años, convirtiéndose en el "cuñado" de Chow Tai Fook.
Con el "yerno" como su mano derecha, el negocio de la tienda de oro está mejorando cada vez más, y Zhou Zhiyuan decidió abrir una sucursal de joyería de oro en Hong Kong.
Zheng Yutong, de 21 años, abrió una sucursal de joyería y oro "Chow Tai Fook" en 148 Queen's Road Central con su esposa, 20.000 yuanes en efectivo y 24 taels de oro.
Para afianzarse en el altamente competitivo mercado de Hong Kong, Zheng Yutong lanzó la nueva estrategia tecnológica "Four Nines". Las tiendas de oro en ese momento eran todas "oro 99", es decir, la pureza del oro era 99. Algunas personas incluso venden "94 oro" y "95 hardware" como "99 oro". Es raro lograr los "tres nueves" con una pureza del 99,9, y mucho menos los "cuatro nueves" con una pureza del 99,99.
Ya sabes, cada vez que vendes una o dos piezas de oro, pierdes decenas de dólares. Cuanto más vendes, más pierdes. Zheng Yutong cree que la diferencia de precio de cientos de miles de dólares es un anuncio difícil de comprar. De esta manera, Chow Tai Fook rápidamente se ganó una reputación de calidad y eficacia.
Con una mente activa y la capacidad de aprender de las fortalezas de los demás, en tan solo unos años, Zheng Yutong administró el negocio con gran éxito y el número de sucursales aumentó a 11. Chow Tai Fook Jewelry Co., Ltd., la primera sociedad limitada en la industria del oro y la joyería de Hong Kong, también se estableció rápidamente.
Zheng Yutong, que siempre ha sido un gran observador de la industria de la joyería, descubrió que muchas mujeres occidentales prefieren las joyas de diamantes de alto valor a las de oro.
Según la normativa internacional, los diamantes sólo se pueden comprar con una licencia "De Beers", y sólo existen 500 licencias "De Beers" en el mundo. Hay un dicho en la industria: "Comprar diamantes de De Beers es más difícil que recoger estrellas del cielo".
Sin inmutarse, Zheng Yutong tomó la audaz decisión de adquirir una planta de procesamiento de diamantes en Sudáfrica en medio de la crisis financiera.
Esta fábrica cuenta con más de diez licencias "De Beers".
De esta manera, Zheng Yutong obtuvo con éxito una licencia para dedicarse al negocio mayorista de diamantes y se convirtió en el mayor importador de diamantes de Hong Kong en ese momento.
En la década de 1970, el 30% de las importaciones anuales de diamantes de Hong Kong procedían de Chow Tai Fook. Según informes anecdóticos, Chow Tai Fook gastó una vez 550 millones de dólares de Hong Kong para adquirir un diamante rosa, que atrajo la atención mundial.
Zheng Yutong cambió el modelo de negocio tradicional de la industria de la joyería, haciendo que las tiendas de oro de Hong Kong ya no fueran monótonas con el oro y la plata, y desató una fuerte ola de turistas extranjeros que compraban diamantes en Hong Kong.
Aunque es coronado como el "Rey de las Joyas", Chow Tai Fook se encuentra entre los tres principales bancos de oro de Hong Kong. Sin embargo, el negocio del oro y las joyas por sí solo no puede convertir a Cheng Yutong en un hombre súper rico al mismo nivel que Li Ka-shing y Stanley Ho.
Gastó HK$137 millones para comprar los antiguos sitios "Blue Chimney" en Kowloon y Tsim Sha Tsui de Swire & Co., Ltd., y construyó New World Hotel, Regency Hotel y centros comerciales, entrando de lleno la industria inmobiliaria. Zheng Yutong es conocido en el mundo exterior como el "Shark Bold Tycoon".
Cuando Zheng Yutong se jubiló en 2012, Chow Tai Fook se había convertido en un enorme imperio empresarial, que abarcaba industrias como joyería, hoteles, grandes almacenes, transporte de energía e infraestructura, con un valor de mercado de 267.900 millones de dólares.
A diferencia de otras personas ricas, Zheng Yutong empujó a sus nietos al escenario antes de retirarse.
Porque los dos hijos de Zheng Yutong, Zheng Jiachun y Zheng Jiacheng, no cumplieron con los requisitos de Zheng Yutong en términos de capacidad de herencia.
Mientras se desempeñaba como director general de New World, Cheng Jiachun estaba interesado en realizar adquisiciones agresivas, lo que resultó en una deuda elevada. Cheng Yutong tuvo que resurgir y mantener el poder durante los siguientes 20 años.
Zheng Jiacheng, por otro lado, "no ama las montañas y los ríos, pero ama las bellezas" y no está interesado en heredar un negocio valorado en cientos de millones. Zheng Jiacheng y Kwong Meiyun han estado enamorados durante 4 años. Hablaron sobre el matrimonio e incluso engañaron a Lan Jieying. Como resultado, Lan Jieying no pudo casarse con un miembro de la familia Zheng Jiahao debido a la intervención de sus amigos. Más tarde se volvió loca y murió de una enfermedad, lo cual fue bastante trágico.
Sin embargo, la nuera de Zheng no lo hizo y se convirtió en su hija adoptiva. Zheng Yutong le enseñó a Kuang Meiyun habilidades de inversión y utilizó sus conexiones personales para ayudarla a desarrollarse en las industrias de bienes raíces y joyería. Cuando abrió la joyería de Kwong Meiyun, él asistió personalmente a la plataforma.
Dado que ninguno de los hijos podía permitírselo, Zheng Yutong tuvo que buscar un sucesor de la tercera generación.
Al principio, Zheng Yutong favorecía a Zheng Zhiheng, el hijo mayor de la "pareja de dos habitaciones". Sin embargo, Zheng Zhiheng también estaba bastante confundido emocionalmente. Su novia se suicidó, su amante luchó por la pensión alimenticia y él se vio abrumado por las deudas de las flores de durazno.
El hijo de Zheng Jiachun, Zheng Zhigang, y su hija, Zheng Zhiwen, realmente heredaron la perspicacia y el coraje de gestión empresarial de su abuelo.
Zheng Zhigang se graduó en la Universidad de Harvard y ahora acepta plenamente la industria del Grupo Chow Tai Fook. No sólo ayudó a que "New World Department Store" saliera a bolsa con éxito, sino que también invirtió en la creación del centro comercial de arte K11. Excluyendo otros activos, el valor de mercado total de New World Development Co., Ltd. por sí solo ha superado los 654.380 millones de dólares de Hong Kong. Adrian Cheng planea construir 29 K11 en 9 ciudades de todo el país para 2024.
A diferencia de su tío, que estaba plagado de rumores, Cheng Zhigang era decidido y se casó con Yu Yaying, la hija del rey de los mariscos de Hong Kong, a la edad de 30 años.
Además, a Zheng Zhigang le gusta la caridad. Cooperó con la organización sin fines de lucro "Let There Be Light" y donó 28.000 pies cuadrados de terreno en Hong Kong para construir viviendas públicas con un alquiler nominal de 1 dólar de Hong Kong para ayudar a familias de bajos ingresos con niños.
Zheng Zhiwen es la única nieta de Zheng Yutong y ahora es la directora de New World Hotel Group. Después de que ella tomó el mando, New World Hotels creció de ocho a 40 hoteles en sólo cinco años.
La forma en que Chow Tai Fook Group, que ha capeado gradualmente el frío invierno de la epidemia, desarrolle y expanda su imperio empresarial, depende de los nietos de tercera generación de Cheng Yutong.
Además, Zheng Yutong hizo cuidadosos arreglos para la distribución de la propiedad familiar durante su vida. Por lo tanto, después de la muerte de Zheng Yutong, no hubo drama en la lucha por la riqueza de las familias adineradas.
A diferencia de la dramática historia de TVB de Chow Tai Fook, la familia Chow Sang Sang una vez protagonizó una batalla prolongada por disputas sobre la propiedad de la marca.
Nunca pensarías que Zhou Fangpu, el fundador de Chow Sang Sang, originalmente era solo un maestro en una escuela privada rural. Zhou Yongcheng, el sucesor de tercera generación de Zhou Sangsheng, alguna vez quiso ser un "programador".
Zhou Fangpu no sólo es profesor, sino también médico. Después de dejar la medicina y dedicarse al negocio, abrió una pequeña tienda de oro en Shunde. El nombre de la tienda de oro "Chow Sang Sang" es la esperanza de un "ciclo sin fin".
Zhou Fangpu tiene dos esposas, las cuales tienen tres hijos. Para garantizar una competencia justa, Zhou Fangpu les permitió operar de forma independiente con "Guangdong, Hong Kong y Macau Chow Sang Sang Jewelry and Gold Store" y "Chow Sang Sang Jewelry and Gold Store", respectivamente, y emitió un testamento. Las generaciones futuras pueden seguir operando bajo la marca "Chow Sang Sang", pero no se permiten las ventas ni se permite que personas ajenas se unan.
Sin embargo, a medida que el negocio de joyería de la marca Chow Sang Sang crecía cada vez más, tanto Fannie Mae como Freddie Mac quisieron tomar la marca "Chow Sang Sang" como propia. Cuando la disputa se agravó, acudieron a los tribunales.
Más tarde, el tribunal finalmente dictaminó que ambas mujeres podían utilizar la marca registrada "Chow Sang Sang". El prolongado “tira y afloja” sobre la propiedad de la marca ha terminado.
De hecho, fueron los tres hijos de Zhou Fangpu, Zhou Junlian y Zhou, quienes realmente promocionaron la marca “Chow Sang Sang”.
A diferencia de la intriga entre las dos habitaciones, los tres hermanos están muy unidos. Abrieron muchas tiendas de oro en Chow Sang Sang, desde Shunde a Macao y luego de Macao a Hong Kong.
Los tres hermanos también transformaron con éxito su tienda de oro y ampliaron sus principales productos para incluir diamantes, jade, perlas, Rolex, Tudor y otros relojes famosos.
En 1973, Chow Sang Sang se convirtió en la primera empresa de oro y joyería que cotiza en bolsa en Hong Kong y Chow Tai Fook salió a bolsa 38 años después.
La tercera generación de la familia Zhou tiene 14 herederos. Entre las 14 personas, el hijo de Zhou Junlian, Zhou Yongcheng, es el más inteligente.
Pero al principio, Zhou Yongcheng no entró directamente en el negocio familiar. Se fue a Estados Unidos para estudiar y montar un negocio, con la esperanza de crear su propio cielo con su propio esfuerzo.
Zhou Yongcheng no eligió los negocios, sino las computadoras, que todavía eran impopulares en ese momento, y sucesivamente ingresó a las industrias de TI, bienes raíces y otras. Cuando su carrera iba en ascenso, su padre Zhou Junlian esperaba poder regresar a China para hacerse cargo del negocio familiar de su padre.
Después de que Zhou Yongcheng asumiera el control, llevó a Zhou Shengsheng a convertirse en la primera joyería de la industria en completar la electrónica, desde el diseño de productos hasta el diseño de tiendas y la iteración juvenil.
El estilo de gestión de Zhou Yongcheng es pragmático y gentil. La evaluación que el mundo exterior hace de él es: "Estoy dispuesto a creer en los demás y estoy dispuesto a darles oportunidades". Cuando su familia quiso ingresar a Chow Sang Sang, la primera consideración de Zhou Yongcheng fue qué talentos tenía y si Chow Sang Sang. Necesitaba este talento. No sólo equilibra la relación entre los miembros de la familia, sino que también transforma el mecanismo de empleo conservador de la empresa familiar en uno abierto.
La semana pasada, Chow Sang Sang impulsó que las acciones minoristas de Hong Kong subieran más de un 5%. Los datos del anuncio muestran que la facturación de la empresa en 2020 fue de 65.43805.032 millones de dólares de Hong Kong, una disminución interanual de 654,3809 dólares. Los ingresos por venta minorista de joyas y relojes en la parte continental alcanzaron los 8.686 millones de dólares de Hong Kong, una disminución interanual de 65.438.000. Entre ellos, las joyas de oro cayeron un 23% interanual. Sin embargo, con el control gradual de la epidemia, la caída se redujo en el segundo trimestre del año pasado y las ventas aumentaron más de 1 en la segunda mitad del año.
Y Heliufu, dos "imitadores" de Zhou Jewelry, también "rasparon" el suelo y "rayaron" resultados impresionantes.
La web oficial de "Saturday Fortune" explica así el origen de su marca:
Parece tener connotaciones bastante ricas.
Saturday Fook ha establecido su estatus como una "marca centenaria de Hong Kong", pero en realidad la marca solo tiene una corta historia de 17 años y solo abrió su primera tienda en Hong Kong en 2016.
Irónicamente, Saturday Fook una vez llevó a los tribunales otra marca de joyería llamada "Chow Pak Fook". Luego, "Chow Pak Fook" señaló que el propio Saturday Fook es una combinación de "Chow Tai Fook" y "Liu Fook".
Además, su apellido no es Zhou, sino Li. Los fundadores son los hermanos Chaoshan y Li de Guangdong. El lugar de nacimiento no es Hong Kong, sino Shuibei Village, Shenzhen, el primer pueblo joyero de China.
Después de graduarse de la universidad, Li trabajó en un banco en su ciudad natal de Chaoshan. Por casualidad, entró en contacto con la "misteriosa" industria de la joyería y vio en ella oportunidades de negocio.
Así que renunció decididamente al banco y comenzó a deambular por el mundo de la joyería.
Fue a Shuibei, Shenzhen, para establecer una fábrica de procesamiento de incrustaciones de joyería, abasteciendo a los fabricantes de joyería desde la minería y el procesamiento hasta el comercio mayorista y minorista.
Poco después, mi hermano Li Weipeng también entró. A los hermanos Li en Chaoshan les está yendo bien.
En comparación con Chow Tai Fook, fundado en 1992, y Chow Sang Sang, fundado en 1987, el patrimonio cultural de Saturday Fook está lejos de ser suficiente, pero ha logrado buenos resultados, con unos ingresos de 400 millones de yuanes al año.
Desde 2019, Saturday Fu figura en la lista de forma continua.
Pearl River Midstream suspendió la revisión de la OPI por parte de la agencia de revisión por primera vez y cuestionó la legalidad de la relación con los franquiciados por segunda vez.
En términos de inversión, Saturday Fu solo cobra una tarifa de franquicia de 20.000 yuanes durante el primer año y no se cobra ninguna tarifa por la renovación al vencimiento. También prometió que la oficina central se haría cargo de las pérdidas de la tienda. En la actualidad, hay más de 3.400 tiendas franquiciadas de Saturday Fortune, pero sólo hay 28 tiendas autogestionadas, lo que representa menos del 1%.
Además, durante el proceso de producción, Zhouzhou Fu adopta el método de procesamiento por encargo, y solo hay 12 diseñadores, lo que representa 1,65.438,01 del número total de empleados.
Además, Saturday Fortune también se ha visto involucrada en muchas disputas debido a la infracción de marcas. Hemos tenido litigios con marcas de primera línea como Chanel, Cartier, Paul Frank, así como con marcas muy conocidas como “Big Big Wolf” y “Happy”.
A pesar de muchas deficiencias y críticas, Saturday Fu insistió en no renunciar al objetivo de salir a bolsa.
Si el ascenso de Liu Fu se basa en “tocar la porcelana”, entonces Liu Fu depende del marketing.
El predecesor de Liu Fu era una pequeña tienda de jade llamada Gui Jixiang. Ubicado en Wong Tai Sin, Hong Kong, un barrio pobre. El hijo mayor del dueño de esta tienda de jade es Huang Weichang.
Después de casarse, Huang Weichang fue responsable de la gestión general del negocio de la tienda de jade.
Con la marea de turistas del continente que llegaban a Hong Kong para ir de compras, Huang Weichang aprovechó la oportunidad y abrió la primera joyería Liu Fu. También introdujo inversiones y abrió muchas sucursales.
Se dice que cuando los agentes de compras eran más populares en la década de 1990, la joyería Liu Fu a veces se agotaba, por lo que solo podía ofrecer a los clientes joyas de oro envueltas en periódicos.
Huang Weichang es muy creativo en marketing. Ya en los días de su pequeño taller, "gastó" decenas de miles de dólares de Hong Kong para contratar a la celebridad Wang Mingquan para filmar anuncios. Además, aprendió informática por su cuenta y desarrolló un sistema de gestión de ventas digital. Estas dos medidas estaban muy avanzadas en la industria joyera de aquella época.
La hermana de Hong Kong, Yang Baoling, invirtió en Lukfook después de hacer publicidad para Lukfook. Además, también invitó a su mejor amiga "Miss Asia" Ewenke a promocionar, y Lukfook Jewelry ganó el patrocinio de Miss Hong Kong. Desde 1997, la campaña Miss Hong Kong durante más de 20 años ha sido el momento más destacado de Lukfook Jewellery.
Se entiende que el diseño de la corona de la segunda temporada es muy bonito. Está engastado a mano con 880 diamantes americanos de alta calidad de más de 30 quilates y vale hasta 4,28 millones.
Sin embargo, el año pasado, Lukfook Jewelry anunció repentinamente que dejaría de patrocinar a la Reina de Hong Kong.
En sólo seis años, Lukfook Jewelry cotizó en Hong Kong. Las categorías comerciales también se han expandido del oro al platino, joyería y joyería con piedras preciosas.
Hoy en día, Liu Fu Jewelry ya no necesita depender del declive movimiento Miss Hong Kong para construir su marca.
Lukfook Jewelry, que ofrece a los clientes un posicionamiento de marca rentable de "artículos de lujo masivos", tiene más de 1.600 sucursales y también ha abierto tiendas en más de 10 plataformas de comercio electrónico como JD.COM. y pequeño.
Los datos muestran que en 2019, la escala de la industria de la joyería de oro alcanzó los 707.300 millones de yuanes. Debido al evento del "cisne negro" de 2020, la escala de la industria cayó un 13% interanual.
Con la recuperación económica, el consumo de joyas de oro ha aumentado gradualmente desde la Semana Dorada del Festival de Primavera de este año. Según las previsiones, se espera que el tamaño total del mercado de joyería de mi país supere el billón de yuanes en los próximos cinco años.
Ya sea la marca "Zhou" arraigada en China o la marca Zhou de "fricción", se enfrentarán a una reorganización de la cadena industrial, el diseño de productos, los canales de productos, etc.
Es la forma real que tiene un héroe de profundizar en el mercado y cosechar dividendos independientemente de su origen.
. Finalizar.
Artículo|October Universe
Editor|Canción
Composición tipográfica|Wang Dake