¿Qué hace Ogilvy?

Es una empresa de publicidad cuyo fundador es David Ogilvy.

Ogilvy nació el 23 de junio de 1911, en West Horsley, Inglaterra. Estudió en la Universidad Fettes de Edimburgo y en la Universidad de Oxford. Sin embargo, no se graduó, sino que, como dijo más tarde, fue "expulsado". Calificó la experiencia como "un verdadero fracaso en mi vida... Podría haber sido una estrella en Oxford, pero reprobé debido a los repetidos exámenes". Después de ser expulsado de la escuela, Ogilvy se mudó a París y trabajó en la cocina del Hotel Royal. El estilo vigoroso y decidido del jefe de cocina le dejó una profunda impresión, de la que derivaron los principios de gestión que más tarde defendió. En 1972, al discutir los principios de liderazgo, recordó la alta moral en la cocina de Pitard: "Vi al jefe de cocina despedir a su cocinero porque el pobre no horneó el pastel. Bueno, sin piedad en absoluto. Me quedé estupefacto, pero otros Los chefs estaban tan orgullosos que pensaban que estaban sirviendo en la mejor cocina del mundo."

Después de regresar al Reino Unido, Ogilvy trabajó en Aga Kitchenware Company como vendedor puerta a puerta. En 1935, escribió un manual de capacitación en ventas para los vendedores de Aga, que más tarde fue aclamado por Fortune como "el mejor manual de vendedores jamás escrito". En aquel momento sólo tenía 24 años, pero ya había escrito cotizaciones de ventas duraderas.

“Cuantos más prospectos hables, más probabilidades tendrás de realizar ventas y más pedidos recibirás. Pero no creas que la cantidad de llamadas de ventas es igual a la calidad de los productos que obtienes. vender.”

En 1936, su hermano le consiguió una pasantía en una agencia de publicidad en Londres. La empresa lo envió al extranjero durante un año para estudiar tecnología publicitaria estadounidense. Este año ganó mucho. No solo tuvo éxito en sus estudios, sino que también conoció a una estudiante de 18 años. Se casaron el año en que estalló la Segunda Guerra Mundial. El joven de 25 años declaró: "Cada anuncio debe contar una historia de marketing completa y cada frase del texto debe ser rotunda".

En 1938, David Ogilvy emigró a los Estados Unidos y fue contratado por Gallo, la empresa de encuestas de opinión pública, pasó los siguientes tres años viajando por todo el mundo realizando encuestas para clientes de Hollywood. Los rigurosos métodos de investigación de Gallup y su persistente búsqueda de hechos tuvieron un gran impacto en el pensamiento de Ogilvy y se convirtieron en uno de sus principios. Durante la Segunda Guerra Mundial, fue designado por el Ministerio de Seguridad británico para desempeñarse como Segundo Secretario de la Embajada británica en los Estados Unidos. Después de la guerra, vivió junto a la secta Amen en Pensilvania y se ganó la vida cultivando tabaco. Posteriormente, su familia se mudó a Nueva York y decidió montar su propia agencia de publicidad. Debido a problemas económicos, buscó ayuda externa.

Este hombre de 38 años está desempleado, abandonó la universidad y ha trabajado como chef, vendedor, diplomático y agricultor; no sabe nada sobre el mercado y nunca ha escrito una copia. A la edad de 38 años, aún no ha ingresado oficialmente a la industria de la publicidad y solo tiene 5.000 dólares de capital original... ¿Qué empresa de publicidad utilizaría un personaje así? Sin embargo, una empresa británica reconoció a un caballero e invirtió 45.000 yuanes para ayudarle a iniciar su negocio. Ogilvy y Anderson Hewitt, un contador que conoció en 1941, fundaron Hewitt Ogilvy, Benson & Mather (el predecesor de Ogilvy, desde entonces, ha llevado la empresa un paso más allá con sus ideas originales, su perspicacia y su estilo diligente). Tres años más tarde, este hombre una vez tonto se ha hecho famoso en la industria, como si hubiera creado un milagro.

Aunque Ogilvy se ha desarrollado sin problemas y sus activos han alcanzado los 9 millones tres años después, su fundador todavía se arrepiente. Necesitaba un diseño que mostrara su creatividad ilimitada. En 1951, C.F. Hathaway, propietario de una pequeña fábrica de ropa, vino a pedir ayuda. Como resultado, el "hombre con un parche negro" saltó, añadiendo una sensación de misterio al producto y estimulando la imaginación salvaje de los lectores. "Transmitir un mensaje especial para complacer la inteligencia del lector" ha seguido siendo atractivo durante 25 años consecutivos y se ha convertido en una de las ideas publicitarias más famosas de Ogilvy. Luego está Schweppes Co., una empresa británica que fabrica refrescos y bebidas mixtas.

La empresa insistió en utilizar a su director de publicidad, Edward Whitehead, como modelo publicitario. "El señor Whitehead tiene barba y está lleno de energía; cada uno de sus movimientos rezuma elegancia cuidada y está lleno de aires. Una serie de anuncios diseñados en torno a él se transmitieron por televisión y tuvieron una gran respuesta. La persistente búsqueda de la buena calidad por parte de este británico La vida e incluso la actitud de las mujeres capturaron los corazones de los estadounidenses” (McDonough-1998). En 1952, David Ogilvy ya era famoso. "Una persona que nace para ser el objetivo de la persecución del público, tiene un porte único y extraordinario, un encanto infinito y su mente está llena de ideas caprichosas".

Otro negocio publicitario decisivo emprendido por Ogilvy y Mather fue de la empresa Rolls-Royce. En ese momento, Rolls-Royce solo tenía un presupuesto de 50.000, con la esperanza de que Ogilvy pudiera crear un diseño publicitario de bajo rendimiento y alta eficiencia. Nació el famoso copywriting "reloj". "A una velocidad de sesenta millas por hora, cuando se está sentado en un Rolls-Royce, el ruido más fuerte que se puede escuchar es el tictac del reloj electrónico." Este anuncio destinó el estilo y la reputación de Ogilvy. En una conferencia anual de publicidad, Ogilvy llamó a su diseño "el arte de la publicidad escrita". "Creo que los productos que me interesan suelen ser fáciles de explicar con palabras. Me han fascinado los coches Rolls-Royce casi desde que nací, así que intento escribir sobre ellos. Ogilvy, 1963 Libro "Confesiones de un publicista". ". Desde entonces, su carrera ha alcanzado su punto máximo. Se imprimieron millones de copias, se tradujo a 14 idiomas y se vendió bien en todo el mundo. Posteriormente publicó "Sangre, pensamientos y cerveza" y "Ogilvy sobre la publicidad", los cuales tuvieron un impacto igualmente profundo en la industria publicitaria moderna.

En 1965, Ogilvy renunció como presidente de Ogilvy and Mather para concentrarse en el diseño innovador. Trabajó durante diez años y luego se "retiró". Se llama jubilación, pero en realidad se trata de seguir trabajando duro. Su influencia en todo su imperio siguió siendo profunda hasta su muerte en 1999.