Plan de planificación de eventos de tienda nupcial
Antecedentes de la promoción:
1. Condiciones generales del mercado:
Como forma moderna de casarse, la fotografía de bodas es utilizada cada vez por más jóvenes y sus aprobado por los padres. Por motivos laborales y de otro tipo, la mayoría de las parejas optan por casarse durante la Semana Dorada del Primero de Mayo. Según una encuesta, actualmente hay 25 estudios fotográficos grandes y pequeños en Jiujiang, entre los cuales los estudios fotográficos pequeños y medianos representan la mayor proporción. Sin embargo, hay tres grandes empresas de fotografía de bodas que han ocupado el mercado XX. Existe un mercado enorme para estos estudios, son muy conocidos y muy populares.
2. Análisis de la competencia:
Principalmente de los esfuerzos publicitarios de los grandes estudios fotográficos y estudios fotográficos similares cercanos, así como de la letalidad y la imagen de la empresa que aún no se han establecido del todo.
3. Análisis del consumidor:
Recién casados alrededor del Primero de Mayo y parejas de mediana edad y ancianos que quieren tomar fotografías. Estas personas tienen ingresos estables y buena calidad cultural, y la mayoría ya tiene un lugar.
Análisis de la situación
Análisis de ventajas:
1. Paris Spring tiene cierta popularidad y reputación en la ciudad XX y sus alrededores.
Actividades especiales lanzadas en febrero y mayo, como fotografía de bodas, paquetes de pareja, fotos familiares, fotos personales y otros descuentos.
3. El precio es más bajo entre productos similares y la calidad y el servicio son mejores.
4. Las principales empresas de estudios fotográficos han lanzado muchas actividades promocionales, pero las actividades no son lo suficientemente específicas ni sólidas, y también se ha ampliado el alcance de los servicios preferenciales.
Análisis de desventajas:
1. La competencia entre productos del mismo grado es feroz (como "Mona Lisa" y "Two Are the Road").
2. Los consumidores no saben mucho sobre las nuevas actividades, por lo que les resulta difícil conseguir el apoyo popular.
3. Las personas tienen prejuicios contra las nuevas actividades (a algunas personas siempre no les gusta probar cosas nuevas y tienen prejuicios contra las cosas nuevas) y también tienen miedo de ser engañadas.
Puntos de oportunidad:
1. La nueva actividad es un servicio dirigido, pero no existe ningún servicio dirigido en actividades similares.
2. Los planes promocionales no sólo pueden atraer nuevos clientes, sino también estimular a los antiguos clientes a comprar nuevamente. Esta promoción también construye una base de clientes.
Amenazas:
1. En las actividades del mercado del Primero de Mayo, otras empresas competidoras definitivamente lanzarán nuevas actividades, lo que representa una cierta amenaza para las actividades de la empresa.
2. Esta actividad tiene servicios específicos, y el disfrute de los clientes se verá restringido hasta cierto punto y se perderá la ventaja competitiva.
Objetivo de la promoción:
Ocupar × mercado
Planificar y formular un plan de promoción general para nuevas actividades desde el período de promoción hasta el período de madurez.
Informar a los consumidores sobre el evento lo antes posible.
Aumentar la visibilidad de la empresa puede llegar a todos los hogares de Jiujiang y lograr un cierto nivel de conciencia.
Deja que los consumidores se interesen poco a poco por esta actividad y se conviertan en fieles consumidores de Paris Spring.
Aumentar las ventas
Análisis del grupo de consumidores objetivo:
Principales grupos de consumidores objetivo:
Recién casados y 20-30 personas
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Grupos de consumidores objetivo auxiliares:
Parejas de mediana edad y ancianos y niños que quieran tomarse una foto de grupo.
Características del grupo de consumidores objetivo:
1. Tener cierta base económica, fuerte poder adquisitivo, psicología de consumo madura, alta calidad cultural y mente abierta.
2. Presta atención al interés por la vida y disfruta de la felicidad.
3. Perseguir servicios de moda y marca.
Tiempo de promoción:
Tiempo, estrategia objetivo, registro de actividad
05.01-05.03, informe a los consumidores en la mayoría de las áreas de Jiujiang que esta nueva promoción es Los folletos son Se distribuyen en los principales supermercados, los periódicos de cada período promocional promocionan la actividad "Buscando a la más - quién es la novia más cariñosa", se distribuyen folletos en las calles y se cuelgan grandes carteles publicitarios. El período de promoción
01.05-31.05 permite que la mayoría de los consumidores acepten este producto. Entonces este producto es muy interesante y atractivo con beneficios, asequible y romántico, y la promoción juega un papel en su promoción. Envíe una "Tarjeta interactiva de Amor Verdadero" y organice un banquete de bodas con fotografías de "Amor Verdadero+" con el hotel. El período de actividad
05.06-05.31 permitirá que la mayoría de los consumidores confíen en nuestra empresa y se conviertan en consumidores leales del estudio, fortalezcan la imagen de marca, hagan anuncios en periódicos, televisión y radio, establezcan la marca y brinden buenos servicios. Período de madurez
Alcance de la promoción:
Alcance objetivo: área urbana
Plan de alcance: obtener el reconocimiento de los consumidores durante el período del Primero de Mayo y sentar las bases para el consumo.
Tema de promoción
Tema: Regalos cálidos del Primero de Mayo (boda romántica)
Actividades: fotografía de bodas, paquetes de pareja, retratos familiares, fotografías personales.
Método de actividad: Configure un paquete de fotografías "románticas" y haga una "Tarjeta interactiva de Amor Verdadero". Ampliar la modalidad de operación de esta actividad empresarial mediante la venta de “True Interaction Cards”.
Se lanzó la actividad "Buscando a la mejor: ¿Quién es la novia más cariñosa" y los ganadores recibieron un número limitado de "Fotografías gratuitas de True Love Forever".
Plan de promoción:
Contenido y métodos de la actividad: montaje de "boda romántica", paquetes fotográficos y otros servicios.
El precio se fija entre 200 y 500 yuanes según la intensidad del consumo local.
1) Conjunto de referencia:
Fotografía de boda, paquete de pareja, retrato familiar, foto personal, ampliación de 16 pulgadas, cristal de 12 pulgadas, exquisito álbum de fotos de 18 pulgadas. Las 12 fotografías seleccionadas (incluidos los éxitos de taquilla) se pueden tomar libremente.
2) Proporcionar:
Estilismo de fotografía de moda para 3 veces, una prenda de vestir y una prenda de fotografía de moda. Imprima la "Tarjeta interactiva True Love" (consulte el documento para ver ejemplos), que estará a la venta antes del 8 de marzo. Los clientes pueden tomar fotografías con la tarjeta.
3) Método de venta de "True Love Card":
Los clientes ingresan a la tienda para comprar o envían personal de ventas para contactar tiendas minoristas (como quioscos, pequeñas tiendas minoristas de alta gama). tiendas) para atraer ventas cooperativas. Envíe personal empresarial para que se ponga en contacto con los sindicatos locales y las organizaciones de mujeres para proporcionar beneficios en forma de beneficios de reemplazo. Los bancos, escuelas, hospitales y otras unidades con un nivel superior de ingresos generales tienen en su mayoría prestaciones sociales más altas y tienen tasas fijas de asistencia social durante las vacaciones cada año. Están cansados de la logística habitual y este formato es fácil de conseguir.
Punto de venta:
El personal comercial enviado tiene fuertes habilidades profesionales y una fuerte iniciativa subjetiva.
Configuración de recompensa de actividad:
Realizar "Fotografía gratuita de True Love Forever" sobre rosas, el número de plazas es limitado.
Páginas promocionales:
Imprime desplegables de empresa y páginas promocionales con diferentes horarios.
Anuncio premiado:
Coorganice con el hotel un banquete de boda fotográfico "Amor y Verdad+".
Tarjeta de Descuento:
Imprime la "Tarjeta de Descuento Emocional" para descubrir clientes potenciales. Es transferible y se puede emitir, es decir, los amigos pueden regalarla a amigos y disfrutar de los descuentos. .
Ubicación del evento conjunto:
Tiendas minoristas:
16 tiendas, venta de tarjetas de amor, entrega de cupones y participación en "Buscando lo mejor: ¿quién es el La novia más cariñosa” llenado del formulario de actividades.
Sedes deportivas:
Relación de las principales unidades (bancos, escuelas, hospitales) que participan en el evento.
Horario:
Consultar el calendario de la promoción.
Estrategia de comunicación promocional:
1) Estrategia de actuación publicitaria:
Publicidad periodística de las actividades promocionales en cada periodo. Los carteles colgados delante de la tienda también se pueden colgar en lugares destacados de otros distritos comerciales importantes.
2) Estrategia de aplicación de medios:
Emisión:
Contacta con la emisora de radio e intenta emitirla en horario de máxima audiencia. Consulte el manuscrito para conocer el contenido de la transmisión. (Transmitido alrededor del 1 de mayo)
Periódico:
Seleccione un periódico local influyente para su publicación (la muestra se enviará por separado). Puede imprimirse en blanco y negro, a color o sobreimpresión a dos colores. Las empresas afiliadas pueden implementar actividades publicitarias superiores a 1, según corresponda, al momento de informar. Se deben implementar pancartas y folletos, y se pueden seleccionar e implementar radio, televisión y periódicos en función de la fortaleza de cada tienda y la situación local real.
TV:
Según la situación real, cooperar con la reproducción de imágenes en la tienda y la narración publicitaria (modificación de contenido). Al mismo tiempo, al producir anuncios de televisión, la intención publicitaria debe ser lo más clara posible con la cooperación de los editores de televisión y las agencias de radiodifusión.
Presupuesto de promoción:
1) Publicidad en radio: 2000
2) Publicidad en periódicos: 500 yuanes
3) Publicidad en televisión: 6000 Yuan
4) Página promocional: cuatro stands, dos colores, una cara, tamaño 16, 20.000 hojas de papel estucado importado de 105 g (5.000 hojas por stand) * * * 1.200 RMB.
5) Los precios de los banners varían mucho y se calculan por separado.
6) Costos del personal de promoción: 25 yuanes por día para diez personas, 30 días, por un total de 7.500 yuanes.
7) Gastos imprevistos: debido a acontecimientos de actualidad se facilitarán estadísticas aparte.
* * *: Unos 18.000 yuanes.