Cómo afrontar las guerras de precios
De hecho, la guerra de precios también es una buena estrategia competitiva. El método es simple, fácil de organizar e implementar, tiene resultados rápidos en el mercado, tiene un amplio ámbito de aplicación y es adecuado para casi todas las empresas. Aunque la estrategia de precios es fácil de utilizar, una vez implementada, es necesario examinar cuidadosamente el efecto a largo plazo y los beneficios y riesgos reales que conlleva.
Pero una cosa es segura, los problemas causados por el uso excesivo de estrategias de precios también son obvios: alterar los planes de producción y marketing, perder ganancias directamente, formar malos hábitos en el personal de las empresas y en los clientes hasta cierto punto; formando una falta de confianza en el precio. Cuestiones negativas como la dependencia y los pensamientos de espera. Por supuesto, como gran empresa con mucho dinero, tiene la capacidad y la confianza para afrontar y resolver los problemas negativos causados por estas guerras de precios. Además, a veces las guerras de precios, como poderosa arma competitiva, también pueden tener efectos positivos para las grandes empresas, como limpiar a los competidores, cambiar las reglas del mercado, ampliar la participación en el mercado y abrir nuevas oportunidades de mercado.
Por lo tanto, las grandes empresas son a menudo las que inician las guerras de precios. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas, si no hacen lo mismo, perderán clientes y reducirán las ventas. puede sobrevivir. En resumen, para las pequeñas y medianas empresas, las guerras de precios les traen mayores daños y riesgos.
Como dice el refrán, “Todo se hace si se prepara, y si no se hace, se arruina”. Por ello, la prevención es sin duda la solución más eficaz para las pequeñas y medianas empresas. .
Una nota: establezca y enumere los iniciadores de las guerras de precios: en términos generales, las grandes empresas suelen ser las que inician las guerras de precios. Por lo tanto, como pequeña y mediana empresa, primero debemos determinar qué empresas tienen probabilidades de lanzar una guerra de precios en la actualidad, catalogarlas como objetos peligrosos y clasificarlas una por una según el grado de riesgo. una historia de lanzamiento de guerras de precios y empresas que son nuevas en la industria deben servir como Peligro dentro de peligro.
Prevención 2: ¿Dónde se lanzará la guerra de precios? Analicemos una vez más la gran cadena corporativa que se plantea como un objetivo peligroso. El funcionamiento de una empresa es una cadena completa, desde la adquisición de materias primas hasta la producción y las ventas. Durante este período, existen varios eslabones que constituyen la cadena de operaciones comerciales. Las anomalías en cualquiera de estos vínculos pueden desencadenar una guerra de precios entre empresas. Aquí, es necesario enumerar estos enlaces uno por uno para comprenderlos.
Prevención 3: ¿Cuándo empezará la guerra de precios? Las grandes empresas no lanzarán una guerra de precios sin motivo alguno. Deben haber sido estimuladas o influenciadas por algo. Factores como cambios repentinos en la industria, la aparición de nuevos competidores, cambios en los precios de las materias primas, la liquidación del año fiscal, la proximidad del período de liquidación de las empresas que cotizan en bolsa y los cambios de personal corporativo conducirán al surgimiento de guerras de precios. Es necesario abordar estos factores que pueden conducir a guerras de precios. Después del establecimiento, es necesario realizar un seguimiento específico, establecer ciertos canales de recopilación de información y sistemas de análisis, y observar rápidamente los cambios en aspectos relevantes de estas grandes empresas y su impacto en los precios.
Prevención 4: Prepare un plan: una vez que ocurre una guerra de precios, muchas pequeñas y medianas empresas a menudo se verán envueltas en un desastre. llevar a errores en su ajetreado trabajo, lo que conlleva mayores pérdidas. Por tanto, en tiempos normales, cuando los jefes de las pequeñas y medianas empresas tienen la mente lúcida, deben preparar los planes pertinentes con antelación.
Cuando las personas consideran los problemas en un ambiente relajado, es fácil considerar cuidadosamente la fuente del artículo, proponer muchas soluciones constructivas, resumir y evaluar el manejo de estos casos que han ocurrido y realizar modificaciones adicionales. Para algunos casos que aún no se han cubierto, también podemos analizar y demostrar completamente, formular y organizar soluciones más apropiadas, maximizar la imaginación de todos, pensar en el problema y ser lo más detallados posible.
Quinta prevención: informar con antelación: El daño de los cambios de precios se refleja principalmente en el impacto en los clientes intermedios. Debido a los cambios de precios, los clientes intermedios naturalmente cambiarán sus objetivos de compra y reducirán las cantidades de compra, lo que tendrá un mayor impacto negativo en las ventas de las pequeñas y medianas empresas. Aquí, las pequeñas y medianas empresas pueden establecer un sistema de predicción de guerra de precios para los clientes intermedios, proporcionar análisis y sugerencias de la industria a los clientes relevantes con anticipación, informar proactivamente con anticipación los cambios de precios relevantes en el sentido descendente y esforzarse por lograr la comprensión y cooperación del cliente.
Precaución 6: Establecer un sistema de interés compuesto: si los clientes intermedios cambian la cantidad y los objetos que compran solo por los cambios de precios, ilustra otro problema: las empresas y los clientes están completamente conectados por los productos y dependen de los intereses de los productos. Son los intereses de la cooperación y no existen otras formas de intereses. Esta forma de interés basada en el producto es una forma de interés único y es susceptible de interferencia de una forma u otra. Por ejemplo, una vez que se produce una guerra de precios, la relación de cooperación establecida entre empresas y clientes pronto desaparecerá.
En este caso, las pequeñas y medianas empresas necesitan pensar en un problema desde una perspectiva más profunda. Además de los intereses de un solo producto, ¿qué otras formas de beneficios se pueden brindar a los clientes intermedios entre empresas y clientes, de modo que las empresas y los clientes puedan realizar intereses compuestos formados por múltiples formas de intereses y la relación de cooperación entre las dos partes se vuelva más estrecha? y más fuerte. De esta forma, incluso si hay una guerra de precios, no tendrá un impacto negativo grave.
En los negocios, cada problema tiene una solución. Cuando analizamos un problema empresarial, en realidad buscamos soluciones de bajo costo. Estas son sólo algunas soluciones de bajo costo desde una perspectiva de prevención. Además, existen muchas soluciones de bajo coste que se pueden considerar, como estrategia de producto, diferenciación de canales y modelos de ventas, etc. En resumen, cuando las pequeñas y medianas empresas enfrentan guerras de precios, no pueden enfrentarlas y resolverlas únicamente desde la perspectiva del precio mismo.