¿Cómo desarrollar clientes con acuerdos hoteleros?
Método de visita puerta a puerta: para mercados comerciales donde las empresas están relativamente densamente concentradas, se puede adoptar esta estrategia de desarrollo. Pero los desarrolladores deben cronometrar sus visitas.
Método de desarrollo de reuniones: se utiliza para algunas reuniones de negocios, reuniones industriales, ferias comerciales, exposiciones, etc. Si las condiciones lo permiten, usted puede participar, establecer una relación con la organización, obtener la lista de participantes y hacer un seguimiento después de asistir a la reunión.
Método de desarrollo de organizaciones asociativas: hoy en día, existen muchas cámaras de comercio y asociaciones, y el tamaño de las unidades de presidente y vicepresidente es relativamente grande. Si los miembros y las unidades de vicepresidente se convierten en clientes de acuerdos hoteleros, será más fácil para otras unidades miembros desarrollarse.
Presentación de familiares y amigos: Presentación de familiares y amigos, y luego seguimiento del desarrollo de los clientes acordados.
Consulta y desarrollo de información: La mejor forma es registrar la empresa e iniciar sesión en algunos sitios web que publican información de la empresa. Ahora, las plataformas de información aquí, como Enterprise Consulta y Tianyancha, tendrán información detallada de la empresa, incluido el representante legal y el número de teléfono, el alcance comercial de la empresa y la dirección específica.
El método del sabueso: el método del sabueso, también conocido como método del asistente confiado, se refiere al método de confiar a alguien una relación con el cliente objetivo para ayudar a desarrollarlo. Este método puede ahorrar tiempo y reducir algunos problemas innecesarios, pero a veces también tiene un precio determinado.
Método “Center Development”: Este método facilita la búsqueda de empresas influyentes. Si estas empresas se desarrollan con éxito, será relativamente fácil para otras empresas desarrollarse. Es el poder de los modelos a seguir y la influencia de las empresas de referencia. Un punto importante aquí es que el posicionamiento y el precio del hotel afectarán las reservas de empresas de diferentes tamaños.
Método de desarrollo de facturas de recepción: según la factura emitida por el huésped, si se trata de una empresa local, el comercializador del hotel puede desarrollarla con precisión según el título y el número de teléfono de la factura. Porque la demanda de alojamiento para este tipo de emprendimientos es muy evidente.
Método de desarrollo de cartas: si el hotel ya domina la información de correo y correo electrónico de la empresa, también puede utilizar este método para desarrollar, al menos informar a la empresa alguna información básica sobre nuestro hotel, y luego el desarrollo posterior. Será relativamente fácil.
Método de desarrollo de SMS WeChat: este método es muy simple, pero no es fácil obtener buenos resultados. Especialmente en WeChat, la elección del destinatario es muy importante. No se pueden enviar imágenes y textos del hotel sin rumbo fijo, ya que esto no resultará muy eficaz. Hay dos aspectos de los que podemos aprender: uno es la comunidad de viajes de negocios y el otro es la cooperación con la influyente Tuba.