¿Cómo distribuir folletos de forma eficaz?
Pregunta 1: ¿Cómo distribuir folletos de forma rápida y eficaz? No parezca miserable cuando reparta folletos, pero sonría. Esto hará que la gente piense que está haciendo publicidad en lugar de intentar ganar dinero. Consejo 1: encuentre la primera persona adecuada a quien enviarle su mensaje, esto es muy importante. Consejo 2: Distribuya los folletos boca abajo o sosténgalos de espaldas a las personas. Consejo 3: Nunca se apresure hacia alguien que intenta impedirle repartir folletos. Si el efecto de la distribución de los folletos es muy pobre, entonces debe preguntarse dónde radica el problema, si es la falta de efecto de la distribución de los folletos u otras razones. Los siguientes son los puntos de vista, pensamientos y resúmenes de experiencias de los emisores profesionales de Beijing Direct *** que han estado involucrados en el negocio de distribución de DM durante mucho tiempo. La cristalización de la sabiduría colectiva se resume en los siguientes diez puntos: 1. Antes del envío. , el emisor debe tener una comprensión básica de lo que está sucediendo en ese momento. Distribuya las características del producto y el contenido del servicio en una sola página de DM, determine el tema del producto promocionado, fije el grupo de clientes objetivo y mejore la eficiencia de la distribución. 2. El tiempo de distribución debe concentrarse durante las horas pico de desplazamientos y la ubicación de distribución debe seleccionarse donde el grupo de clientes objetivo esté relativamente concentrado. 3. Mantenga siempre una cara amigable, entusiasta y sonriente durante el proceso de pedido, para que las personas puedan acercarse a usted fácilmente y luego interesarse en conocer los folletos DM que distribuye y despertar la curiosidad y la buena impresión del producto en la base de clientes. . 4. Distribuya los folletos en la ruta de los peatones, y preferiblemente no frente a los peatones (asegúrese de estar preparado y no levante la mano repentinamente al dar pedidos en la entrada y salida de la tienda, párese de lado y no bloquee); los ojos de los clientes. ¡Al dar órdenes, intente entregárselas a las manos libres de los peatones! 5. Al sostener un folleto, se recomienda sostener el folleto con un brazo como soporte. El frente del folleto mira a los peatones para mostrar el contenido de los productos o servicios del cliente y garantizar que los folletos recibidos por los peatones sean correctos. pueden ser más convenientes para los peatones. Consulte el contenido anterior por primera vez. 6. Al emitir pedidos, distribúyalos de manera específica y evite la distribución indiscriminada. 7. Al emitir pedidos, debe utilizar un lenguaje cortés para comunicarse con los consumidores. No debe ser tímido y expresar con audacia el tema del producto (preferiblemente resumido en 10 palabras) en lugar de un simple robot que emite pedidos. 8. Al dar órdenes, debe ser bueno observando, moverse y distribuir órdenes de manera oportuna y ser proactivo. 10. Los materiales intactos tirados por los clientes al suelo deben reciclarse y redistribuirse si no han sido pisados por otros, si han sido pisados y ensuciados, recójalos y tírelos al contenedor de basura más cercano (si lo hay); no hay bote de basura cerca, recójalos y colóquelos en un lugar discreto, envíelos al bote de basura cuando haya poca gente).
Pregunta 2: Cómo distribuir folletos para lograr los mejores resultados 1. Hay muchos tipos de campamentos de verano entre los que pueden elegir los clientes objetivo. En primer lugar, debe conocer la naturaleza del campamento de verano que organiza. o representar y su lado. Qué aspecto es el foco y qué se utiliza como medio para atraer clientes. De esta manera, podemos promocionar mejor a los clientes objetivo. Por ejemplo, este campamento de verano es un campamento de supervivencia en la naturaleza y sus clientes objetivo son niños animados y activos. Otro ejemplo es un campamento de verano de matemáticas, y sus clientes objetivo incluyen principalmente estudiantes que son particularmente buenos aprendiendo y aquellos que están particularmente interesados; en matemáticas. Estudiantes cuyos estudiantes y estudios están temporalmente atrasados pero cuyos padres esperan que pueda mejorar en un corto período de tiempo y están dispuestos a pagar un precio determinado. Sólo identificando a los clientes objetivo se pueden distribuir folletos de forma específica y mejorar la eficiencia. El principal público objetivo son los adolescentes de 7 a 17 años, es decir, desde el primer grado de primaria hasta el primer grado de secundaria. Aquí, el primer año de la escuela secundaria y el tercer año de la escuela secundaria son etapas sensibles. La presión del examen de ingreso a la escuela secundaria y el examen de ingreso a la universidad hace que las posibilidades de que los estudiantes de estos dos grados participen en el campamento de verano sean casi nulas. Por lo tanto, a menos que el tema del campamento de verano esté relacionado con el aprendizaje y estrechamente relacionado con el examen, de lo contrario puedes renunciar a la elección de estos dos niveles de grado. Los que tienen mucho tiempo son los estudiantes de primaria y los de primer año que recién ingresan a la secundaria, por lo que este grupo de edad será tu principal objetivo. 2. La elección del lugar de distribución. Los estudiantes de primaria casi no tienen objetivos. Les gustan las cosas nuevas y son impulsivos. Una de las características más importantes de los estudiantes de esta edad es que los maestros los influyen fácilmente. Si pueden comunicarse con la escuela y realizar publicidad a través de la escuela, se logrará la máxima cobertura y efecto publicitario. Pero a los particulares les resulta demasiado difícil distribuir folletos. Por lo tanto, la distribución sólo se puede realizar durante el horario escolar o después de la escuela. La mayoría de las escuelas primarias actuales son regionales y casi todos los niños que van a la escuela están cerca de la escuela, por lo que la distribución en la puerta de las comunidades cercanas también es imprescindible. Para ampliar el área de publicidad, también se puede contactar a tiendas cercanas a la comunidad y colocar folletos en las tiendas. Los tableros de anuncios públicos en áreas donde se encuentran escuelas y comunidades también deben publicar folletos. Nota: La distribución y publicación aleatoria de anuncios no está permitida en las comunidades generales. No distribuya ni publique anuncios sin permiso, de lo contrario, no solo estará en una situación embarazosa, sino que también reducirá el nivel del campamento de verano. Le resultará difícil utilizarlo. Su influencia entre la audiencia se debilita; no lo publique en el muro al azar, lo que sólo reducirá la promoción y la credibilidad. La regla de oro en la industria publicitaria: si algo aparece tres veces al día, una persona física lo recordará durante tres días. Entonces, lo que tienes que hacer es intentar que las palabras del folleto (esta "palabra" es muy importante) aparezcan en los ojos de los clientes objetivo. 3. Preguntas sobre los padres Si un padre te pregunta sobre el campamento de verano, enhorabuena, estás a sólo un paso del éxito. Pero este es también el vínculo donde se pierden la mayoría de los clientes. Para la promoción personal, alrededor del 67% de los clientes potenciales se pierden en este vínculo. He preparado algunos tipos de preguntas para usted que espero que le sean útiles.
(6) Propósito de la actividad (para participar en el evento, no importa dónde esté haciendo publicidad, sonría, no se ponga erguido y tenga sentido de servicio. Algunas personas pueden rechazar sus folletos, por lo que debe tomar Devuélvelos, sonríe y discúlpate por “molestarte”. Si el hotel quiere que salgas a repartirlo, pero no especifica dónde repartirlo, puedes elegir un área debajo del edificio de oficinas, porque es la oficina. Los trabajadores están acostumbrados desde hace mucho tiempo a estos folletos y la mayoría de la gente no se negará a buscarlos debajo del edificio de oficinas. Puede dejar una copia en cada buzón (un guardia de seguridad puede acercarse y preguntarle qué está haciendo). Sinceramente, el guardia de seguridad no suele avergonzarte). Los empleados de la empresa suelen abrir el buzón por la mañana y llevártelo. Si entras a un edificio de oficinas a barrer el suelo, también debes ser cortés al repartir folletos. cada piso, toque o toque el timbre antes de entrar, luego salude a la recepcionista, entregue el folleto a la recepcionista y luego salga y cierre la puerta. La imagen del restaurante nadie se comerá los folletos tirados al suelo. Sonríe, no te pongas de pie y ten vocación de servicio, y algunas personas te rechazarán si el hotel te pide que salgas a repartirlos. folletos pero no especifica dónde distribuirlos, puede elegir un área debajo del edificio de oficinas porque los trabajadores de oficina ya están acostumbrados a estos folletos, la mayoría de la gente no se negará. También puede buscar el buzón en este edificio debajo del edificio de oficinas. Puedes entregar una copia en cada buzón (un guardia de seguridad puede acercarse y preguntarte qué estás haciendo. Si respondes honestamente, la mayoría de los guardias de seguridad no te avergonzarán)....>>
Cuando las personas tienen algo en sus manos, difícilmente recogerán el folleto que les entregues (ni siquiera quieren). Este fenómeno se ve especialmente en la entrada de los centros comerciales.
Cuando los transeúntes miran el folleto que tienes en la mano durante más de 3 segundos, definitivamente lo recogerán en circunstancias normales porque tienen curiosidad. sobre el volante que tienes en la mano (lo aceptan como señal de curiosidad), por lo que si les entregas el volante cuando pasa un niño, generalmente lo aceptarán (personas que tienen más curiosidad)
Pregunta 4: Cómo distribuir el folleto. ¿Efecto? Pienso primero: busque las dos palabras clave en el folleto antes de enviarlo. Segundo: asegúrese de dar una breve introducción al enviar el folleto. Tercero: es mejor indicar su dirección y los descuentos. 4: Debes ser educado al hablar, incluso si los demás no quieren hacerlo.
Pregunta 5: ¿Cómo distribuir folletos de manera efectiva? Simplemente ponte en contacto con todos, sé simple y grosero. tener la mayor eficiencia
Pregunta 6: ¿Cómo distribuir los folletos para que sean efectivos y dispersos?
Pregunta 7: ¿Cómo maximizar el efecto de los folletos? Como uno de los modelos publicitarios más importantes, las técnicas y la retórica de distribución de folletos se promueven principalmente a través de las acciones directas de la gente. Los tres elementos más críticos de la distribución de folletos en Beijing: la ley, la política y la gente determinan el efecto de la publicidad. organización y disciplina claras, en lugar de combates individuales y políticas aleatorias: se debe formular un plan de distribución general y apropiado para el grupo actual y las personas del área objetivo: distribuir folletos de Beijing entre el personal de distribución y el objetivo; tipo de entrega o incluso comunicación forzada, pero promover la distribución de folletos en Beijing a través de la comunicación con el cuerpo, los ojos y el lenguaje. Shanghai Xiangwu Advertising continúa comprometida con la exploración de la distribución de folletos en Beijing para crear los más dedicados. y gente dedicada en Shanghai. El equipo de distribución de folletos de Beijing más honesto, eficaz y rentable. Hoy en día, cuando los métodos de marketing están cada vez más diversificados, parece un poco inapropiado seguir hablando de folletos. Sin embargo, no podemos ignorar el enorme papel de esta herramienta de marketing. A juzgar por la empresa donde trabaja mi amigo, el año pasado solo invirtió menos de 800.000 yuanes en gastos de publicidad en los medios, pero con una tarifa única de distribución de más de 200.000 yuanes, las ventas anuales alcanzaron los 120 millones de yuanes. ¿Por qué? Creo que vale la pena pensar en ello para nosotros, los especialistas en marketing. Aunque la distribución de folletos solo involucra cuatro cuestiones: contenido del folleto, tiempo de distribución, ubicación de distribución y método de distribución, estas cuatro preguntas están relacionadas con si su folleto puede ser efectivo y si su inversión es productiva. La primera pregunta: el contenido del folleto. Cualquier folleto debe transmitir un contenido determinado y estar dirigido a un número determinado de lectores. Por tanto, el contenido del folleto determina si los lectores lo leerán. Si a los lectores les gusta leer este folleto, el folleto debe tener un contenido novedoso e informativo, debe tener un diseño atractivo y, en primer lugar, hacer que los lectores quieran continuar leyendo; Esto requiere que los redactores y diseñadores de folletos tengan conocimientos básicos de publicidad.
En pocas palabras, el anverso del folleto puede ser un diseño muy creativo para llamar la atención, pero el reverso debe contener el contenido informativo que el folleto quiere transmitir, pero sin distorsionar el significado básico de la información. También debes considerar cómo. atraer lectores para que sigan leyendo. La segunda pregunta: el tiempo de distribución. La mayoría de los despachadores que podemos ver en la actualidad suelen elegir el tiempo de envío durante el período pico de desplazamiento, cuando los peatones tienen prisa, bloquean la carretera y entregan a los peatones. Por lo tanto, a menudo se ve que los despachadores hacen todo lo posible para distribuir folletos a los transeúntes, pero los transeúntes esquivan a izquierda y derecha, sin querer ser molestados. La razón es simple, ya sea que estemos en el trabajo o después del trabajo, todos estamos ocupados en el trabajo, estamos ocupados yendo a la empresa para no llegar tarde y que nos deduzcan del trabajo, estamos ocupados yendo; casa para preparar la cena o reunirse con amigos. Desde la perspectiva de la psicología conductual, cuando todos tenemos un objetivo que alcanzar, estamos menos dispuestos a que otros interfieran en nuestro camino hacia y desde el trabajo, el despachador es un factor que interfiere con nuestra capacidad para lograr nuestro objetivo. Objetivo: Es normal esquivarlo a veces y definitivamente no tendrás una buena impresión del despachador. Con el tiempo, la gente se ha disgustado con los despachadores. Al igual que los anuncios de hoy, la gente gradualmente se vuelve adaptable, gradualmente se vuelve indiferente y gradualmente hace que los folletos pierdan su efectividad. Como oficinista, hay dos momentos: uno es cuando espera el autobús. En las ciudades actuales, los autobuses y los autobuses están lejos de ser suficientes durante las horas pico, lo que inevitablemente hará que los trabajadores de oficina pasen mucho tiempo esperando aburridamente en la estación. En este momento, si sus folletos se pueden distribuir en sus manos, la tasa de alcance efectiva. y la tasa de lectura, naturalmente, será mucho mayor; el segundo es el tiempo de espera antes de comer; En general, hay muchos restaurantes pequeños en los llamados distritos comerciales, y las horas pico de actividad de estos pequeños restaurantes durante el día son sólo durante el almuerzo y la cena después de salir del trabajo. En este momento, definitivamente habrá mucha gente esperando en la fila. Si su folleto aparece adecuadamente en este momento, definitivamente tendrá buenos resultados. La tercera pregunta: ubicación de distribución. Se debe elegir el momento en el que los lectores estén aburridos y el lugar como lugar de aceptación pasiva: como estaciones, restaurantes, etc. En estos lugares el lector no tiene otra opción. Si quiere coger un autobús, tiene que ir a la estación. Eso sí, coger un taxi no cuenta, jaja. Si quieres comer, tienes que ir a un restaurante. En ambos lugares, es posible que tengas que esperar, y la espera conducirá inevitablemente al aburrimiento. Cuando estás aburrido, el tiempo debe pasar rápido y la lectura hará que el tiempo pase más rápido. La cuarta pregunta: método de distribución. El método general de distribución de folletos es que el despachador intercepta a los transeúntes en la carretera y distribuye el folleto. Un mejor despachador puede presentar el folleto, pero el método general es no decir nada. Pero estos dos métodos en realidad no son buenos, de verdad... >>
Pregunta 8: ¿Cómo distribuir los folletos para que sean efectivos? Se ha observado que los folletos son efectivos para dos tipos de personas: los holgazanes y los pares. . Debido a que nuestros clientes son personas flotantes que caminan por las calles todo el día, las bellas damas no sonreirán cuando se enfrentan a las repartidoras cuando compran, porque el rígido sistema de entrega en todo el mundo se ha convertido en un acoso irrazonable para los peatones. Si los folletos que imprimes son de mala calidad y tienen un lenguaje vulgar, sólo conseguirán que los clientes se sientan disgustados y el efecto publicitario será contraproducente. El pedido no se completa cuando el cliente lo recibe, porque es posible que no tenga tiempo para tirar el pedido que se le pone en la mano, o puede que le dé vergüenza rechazarlo. En resumen, la mayoría de los que toman el pedido se darán la vuelta y tirarán el pedido. Orden sin siquiera mirarlo. De hecho, todavía no tiene ningún efecto. Si desea distribuir los folletos de manera efectiva, en primer lugar, deben distribuirse a los residentes en las peluquerías de las zonas residenciales, y los despachadores deben ser educados. Si puede utilizar las actividades de los residentes para brindar consultas de peluquería, los folletos serán más efectivos. en segundo lugar, grandes almacenes Para las peluquerías cercanas a la empresa o dentro de los grandes almacenes, invitar a los clientes a la tienda sigue siendo eficaz. Pero aquellos que carecen de formación profesional, se quedan allí sin vida, emiten mecánicamente los pedidos en sus manos o siguen a los clientes a toda prisa y empujan con fuerza los pedidos a los clientes, provocarán disgusto en los clientes. Consejo especial: no importa cuántos folletos envíe, lo que importa es cuántos clientes puedan realmente comprender el significado de los folletos y acudir a la tienda en consecuencia. Sin personas cualificadas que promuevan la calidad de sus productos y servicios al entregar los pedidos, es inútil confiar simplemente en que los clientes agarren el trozo de papel con las manos. Errores que no se pueden cometer: simplemente empujar los pedidos en manos de todas las señoras que pasan, sin sonreír, con menos saludos y solo entregar pedidos por el número de pedidos. Algunas peluquerías incluso escriben el nombre de la persona que emite el pedido en el pedido para que el pedido sea válido. Como resultado, algunos bartenders se presentan principalmente cuando molestan a los clientes, lo que molesta aún más a los clientes.
Pregunta 9: ¿Cuáles son las desventajas de distribuir folletos de promoción? La promoción del producto debe tener un buen posicionamiento en el mercado.
Si tu producto está en la misma ciudad, puedes utilizar folletos para promocionarlo. La premisa es distribuirlo donde esté más concentrada tu base de clientes objetivo. Las desventajas son que el grupo objetivo no está concentrado y es incierto, la promoción no está muy dirigida y hay más desperdicio. Entonces, si lo usas, debes intentar evitarlos.
Hay un dicho en la industria publicitaria tradicional que dice que más del 90% del dinero que se invierte en publicidad se desperdicia, pero nunca se sabe dónde se desperdicia. Por ejemplo, si envía folletos y un cliente llega a través del folleto, le resultará difícil confirmar que el cliente llegó desde el folleto en ese lugar y período de tiempo, y el efecto es difícil de evaluar. Le sugiero que considere promocionar en línea.
Pregunta 10: Cómo distribuir los folletos de forma más eficaz y con buena apariencia.