¿Cuáles son los productos de temporada?
Pregunta 2: ¿Cuáles son los productos alimenticios de temporada, como verduras, frutas, suéteres, ropa de cama y artículos de primera necesidad (como zapatillas de invierno y zapatillas de verano)?
Pregunta 3: ¿Qué productos especiales de temporada hay? Hay muchos tipos de artículos de temporada.
Algunos productos básicos de cereales son productos típicos de temporada, incluida una cantidad considerable de productos agrícolas y algunos productos de pesca marina. La estacionalidad de estos productos está determinada básicamente por las condiciones naturales y, limitada por el ciclo de producción establecido determinado por las condiciones naturales, son difíciles de producir en otras épocas y, una vez producidos, no son fáciles de almacenar o no son adecuados; para el almacenamiento, o la calidad del producto almacenado se reduce significativamente.
La ropa es otro bien estacional, y su estacionalidad es causada por los cambios en la ropa que usan los consumidores a medida que cambian las estaciones.
Otro tipo de bienes de temporada están formados por costumbres sociales, como los pasteles de luna en China y los artículos navideños en la sociedad occidental.
Pregunta 4: ¿Cuáles son los productos de temporada en los supermercados, como verduras, frutas, suéteres, ropa de cama y artículos de primera necesidad (como zapatillas de invierno y zapatillas de verano)?
Pregunta 5: Cómo promocionar los productos de temporada Hay muchas formas de promocionar los productos de temporada. La llamada estacionalidad significa que una determinada estación del año es la de mayor venta de este producto y la demanda es muy grande. Después de la temporada, todo el mercado se calmará. Esto es estacionalidad.
Se recomienda crear un buen sitio web, porque la clasificación del sitio web no se publicará mañana, por lo que la optimización y el mantenimiento incesantes y a largo plazo del sitio web sentarán las bases para las ventas de la temporada alta. Y si bien estar fuera de temporada no necesariamente genera pedidos de compra, puede generar clientes potenciales para nosotros.
¿Tienes miedo de que no vengan en temporada alta?
Aprovechar las ventas durante la temporada alta es el resultado que más quieren ver los clientes. Incluso si no necesita preocuparse por estos sitios web en momentos normales, aún pueden ayudarlo en momentos críticos. Sin embargo, debido a que la clasificación del sitio web no se puede publicar mañana, la optimización y el mantenimiento incesantes y a largo plazo del sitio web son la base para las ventas de la temporada alta. Y aunque una temporada equivocada no necesariamente genera pedidos de compra, puede ayudarnos a encontrar clientes potenciales, ¿tenemos miedo de que no vengan cuando llegue la temporada alta?
Es posible que desees observar las tendencias en toda la industria o categoría. Para conseguir la mejor situación de navegación, el uso de herramientas es muy importante. Algunas herramientas permiten a los usuarios realizar análisis de búsqueda relativa sobre cualquier término para garantizar que tenga un tráfico de búsqueda significativo. Si trabaja para una gran empresa relacionada con gimnasios y su tráfico está disminuyendo, es posible que deba trabajar un poco. Las membresías de gimnasios muestran cambios estacionales según los días festivos de cada año. Por eso, durante las vacaciones, la gente presta más atención a la pérdida de peso y la salud. Por lo tanto, su tráfico aumentará antes de que terminen las vacaciones.
Ahora es el momento de tomar en serio el tráfico de búsqueda de su sitio web. Esto es obviamente diferente, pero sigue siendo un importante indicador de interés. Al predecir el tráfico, las tasas de conversión, etc. Es necesario comprender el desempeño general de la industria de indicadores el año pasado, lo que puede ayudarlo a predecir la situación mensual. Si sabe que el tráfico disminuirá en un momento determinado, avise a la gente. Este es un ejemplo obvio, otros pueden no serlo. Si el tráfico que está rastreando disminuye y el tráfico hacia otros en su industria aumenta, deberá trabajar un poco para adaptarse.
En la promoción se debe prestar atención a los siguientes puntos:
1. Prepare una descripción del lanzamiento del producto para que los gerentes regionales, supervisores y vendedores sepan cuál es el propósito de este nuevo producto. y cuál es la estrategia del producto. 2. Eliminar las barreras psicológicas de los gerentes, supervisores, vendedores y distribuidores regionales, y movilizar la confianza de los gerentes, supervisores, vendedores y distribuidores regionales en los productos. 3. Negar las ideas de gestión equivocadas dentro de la empresa y proporcionar soluciones prácticas. ¿Cómo mejorar la tasa de éxito de la promoción de productos? Primero, elija la hora de lanzamiento para la promoción del producto. Si el producto puede lanzarse antes de la temporada alta y las tres fuerzas de promoción estacional, promoción de personal y promoción de políticas funcionan al mismo tiempo, la promoción del producto tendrá éxito rápidamente. En segundo lugar, seleccione áreas clave, concentre mano de obra y recursos materiales para barrer las calles y vender productos, y concéntrese en avances para detonar el mercado. Es decir, puede tomar a sus oponentes con la guardia baja y ocupar rápidamente el mercado antes de que hayan introducido contramedidas. También puede mejorar los centros de ventas de los concesionarios mediante una cobertura de mercado de alta densidad. Además, la alta tasa de distribución de productos puede moldear la atmósfera de ventas e impulsar los mercados circundantes. La alta tasa de distribución de productos en terminales es también la mejor publicidad en terminales. Hacerlo visible, deseable y asequible para los consumidores.
En tercer lugar, ajuste la intensidad de la promoción en etapas mediante una estrategia de promoción continua en forma de olas. En la primera etapa, incrementar los esfuerzos de promoción y detonar el mercado. En la segunda etapa, reducir los esfuerzos de promoción y volver a la competencia normal del canal. En la tercera etapa se volverán a incrementar los esfuerzos de promoción para impulsar que canales y terminales se consoliden e incrementen las ventas. Finalmente, lleve el producto al éxito. El marketing de productos ajusta la estructura del producto según las condiciones regionales. Algunos productos nuevos pueden afectar las ventas de productos antiguos en el área, y las ventas de productos nuevos no necesariamente pueden exceder las ventas de productos antiguos. Sin embargo, exigir que se lance cada nuevo producto es una mentalidad equivocada. No es necesario que cada nuevo producto se convierta en el producto dominante de la región. Si el nuevo producto es el producto líder en el área, debe venderse en grandes cantidades. Los productos no líderes no necesariamente deben venderse en grandes cantidades. No requerimos que las ventas de productos nuevos y viejos logren un efecto 1+12 al principio, pero podemos lograr un efecto 1+11 y continuar en el período posterior. Por lo tanto, el lanzamiento de nuevos productos debe operarse estratégicamente con base en productos competitivos en el mercado para lograr un aumento en las ventas regionales y con ello aumentar la contribución a las ganancias regionales.
Pregunta 6: Qué alimentos son de temporada significa que cada estación tiene sus propios productos agrícolas específicos, como la sandía en verano y el rábano en invierno. Por supuesto, ahora también hay alimentos fuera de temporada, ¡todos cultivados en invernaderos!
Pregunta 7: ¿Cómo elegir el periodo de promoción más adecuado para productos de temporada? 1. Período de promoción según el ciclo de vida del producto 1. Oportunidades de promoción de productos durante el período de mercado. La primera fase de la promoción de nuevos productos se centra en promover las compras de prueba. Si no hay oportunidades de promoción adecuadas, puede resultar difícil que los nuevos productos crucen el umbral de lanzamiento, es decir, el nuevo producto no se lanzará. El mejor momento para la promoción es un mes después del lanzamiento del nuevo producto, es decir, cuando la tasa de distribución puede alcanzar alrededor del 50%. 2. Oportunidades de promoción de productos de crecimiento. No todos los productos pueden entrar en un período de rápido crecimiento después de un lanzamiento exitoso. Algunos productos que no pueden crecer más permanecerán en la tienda en grandes cantidades, consumiendo muchos recursos de la tienda. Esto se debe a que las empresas no pueden captar bien el momento de la promoción en esta etapa y convierten las compras tentativas de los consumidores en compras repetidas. En este momento, el trabajo del gerente es visitar y observar a los clientes dentro de una semana para ver si hay alguna duda en la compra, investigar los motivos y prestar atención para preguntar sobre las tendencias de los productos de la competencia, brindar comentarios oportunos a la sede y formular planes de promoción correspondientes. 3. Oportunidades de promoción de productos maduros. Con base en las características de fuertes ventas en el período maduro, continuar consolidando los grupos de grandes consumidores existentes y, al mismo tiempo, utilizar los ingresos adicionales de las promociones para atraer consumo aleatorio y consumo marginal, compensar las pérdidas causadas por la pérdida de grupos de consumidores no pesados y garantizar que el producto esté en una plataforma de ventas superior Operación estable. Durante el período de declive de un producto, si la tienda retira rápidamente el producto de los estantes, no sólo será imposible obtener la ganancia marginal final para la tienda, sino que, lo que es más importante, será difícil digerir eficazmente una gran cantidad de inventario, lo que resulta en la pérdida de la cartera de productos. Se recomienda adoptar un enfoque de "salida suave" y realizar una ronda de actividades promocionales destinadas a digerir el inventario y recuperar ganancias marginales de productos lentos. 2. Oportunidades de promoción bajo ciclos estacionales de productos 1. Oportunidades de promoción de productos de temporada. Los productos con ventas estacionales obvias se dividen en temporada baja, y la temporada baja se repite todos los años, es decir, las promociones se repiten todos los años. En las primeras etapas de la temporada alta, las tiendas necesitan ofrecer al mercado algunas promociones informativas para animar al mercado. El propósito es permitir que los productos ingresen al mercado sin problemas y obtener efectos tempranos en el mercado, sentar las bases para la llegada de la temporada popular del producto e incluso lograr el efecto de comenzar la temporada alta con anticipación. Cuando comienza oficialmente la temporada alta de productos, las actividades promocionales entran en el combate cuerpo a cuerpo. Se trata de un combate cuerpo a cuerpo que básicamente gira en torno a la venta directa de productos. Las tiendas deben aprovechar esta oportunidad. Mientras promocionan sus propios productos estrella, también deben utilizar productos de bajo precio y bajo margen para interferir con las actividades promocionales de los competidores para asegurar las ventas de sus propios productos estrella. Una vez finalizada la temporada alta, las ventas comienzan a disminuir. Para extender la temporada alta, las tiendas deben promover las ventas de inmediato, digerir el inventario tanto como sea posible, recuperar las ganancias marginales del año y asegurar una mejor competitividad en el próximo año. A medida que el mercado entra en temporada baja, es necesario que las tiendas realicen actividades promocionales. El objetivo no es vender, sino obtener un mayor apoyo de los clientes durante el próximo año. 2. Oportunidades de promoción de productos fuera de temporada. Para productos que no son de temporada, elija el momento adecuado para realizar actividades promocionales. El calendario de promoción de productos no estacionales debe basarse en días festivos regulares, emergencias y promociones específicas de productos de la competencia, centrándose en las ventas de productos.
Pregunta 8: ¿Qué son los alimentos de temporada? Cada estación tiene sus propios productos agrícolas específicos, como las sandías en verano y los rábanos en invierno. Por supuesto, ahora también hay alimentos fuera de temporada, ¡todos cultivados en invernaderos!
Pregunta 9: ¿Qué vendéis que no sea de temporada? Puedes considerar hacer un paquete. Algunos bolsos están disponibles en primavera, verano, otoño e invierno, y hay muchos estilos que son adecuados para todas las estaciones. Por lo tanto, no hay necesidad de preocuparse por cuestiones fuera de temporada y el capital no es muy grande.
Pregunta 10: ¿A qué temporada se refiere la temporada del producto? Es un artículo muy vendido en una temporada determinada.
Productos de temporada: productos con evidente estacionalidad y evidente fuera de temporada, como productos de verano: aires acondicionados,
productos de hielo, bebidas, cosméticos de protección solar, trajes de baño, sandalias, artículos para acampar, etc.; productos de otoño e invierno: calefacción eléctrica
Electrodomésticos, ollas calientes, productos para el cuidado de la piel antigrietas, abrigos, calcetines, bebidas calientes, etc. Aprovecha las oportunidades publicitarias.
Las temporadas son el mejor momento para hacer publicidad. Normalmente, los anuncios deberían publicarse antes de la temporada alta. En cuanto al tiempo de publicidad,
la duración depende de la cantidad de fondos y de la respuesta del mercado. Generalmente, es menos derrochador detenerse antes del final de la temporada alta.
2 Productos fuera de temporada: Productos comúnmente utilizados en las cuatro estaciones, la división estacional no es obvia y es difícil de vender fuera de temporada.
Distinguir entre: papel higiénico, jabón, detergente en polvo, pasta de dientes y otros artículos de primera necesidad, o coches, frigoríficos, electricidad
Depende de bienes duraderos, etc. , rara vez existe un estándar para el momento de la publicidad; generalmente coincide con las operaciones internas y el mercado.
Según la situación, elija un momento más favorable para anunciar, como: días festivos especiales, el mercado está más activo y los consumidores
tienen un alto grado de contacto. O durante períodos en los que las marcas competidoras no actúan activamente, se pueden evitar la confrontación frontal y la interferencia.
Cuanto más bajo sea el sonido, más fácil será atraer la atención de los consumidores.
3 Bienes populares: Las características de los bienes están relacionadas con la moda, que es una tendencia o tendencia. La producción de este tipo de bienes
El ciclo de vida del producto suele ser muy corto. Al aprovechar las oportunidades publicitarias, solo se puede ir rápido, no lento, por lo que todos los planes y tareas publicitarias deben completarse rápidamente, de lo contrario. Preferiría no invertir en alimentos y niños.
Hay más juguetes para niños.
Productos de sincronización: La venta de productos está estrechamente relacionada con festivales especiales, y la publicidad generalmente se coloca durante las temporadas.
El mejor momento es empezar a anunciarse un mes o medio mes antes.
5 En la actualidad, las fiestas que más llaman la atención son:
Festival del Medio Otoño: pasteles de luna, cajas de regalo
②Día de la Madre: productos femeninos, pequeños electrodomésticos, Alimentos saludables.
③Día del Padre: Productos masculinos, maquinillas de afeitar y comida saludable adecuada para los padres.
Siete
(4) Día de San Valentín: Alimentos, útiles y paquetes preparados para hombres y mujeres jóvenes.
⑤. Examen de las articulaciones: tónico, refrescante.
6. Día del Niño: comida, juguetes y libros.
⑦. Fiesta de Primavera: regalos, artículos de año nuevo
(2) Actividades especiales: principalmente actividades, ya sean promociones o eventos, hay horarios.
De forma intermitente. El tiempo de publicidad también es el más fácil de planificar, todo se basa en la hora del evento. Generalmente depende de los fondos de la actividad.
El propósito se puede anunciar una semana antes del evento para generar impulso y llevarse a cabo de manera oportuna durante el evento.
La exposición, especialmente las promociones, es otra ola de publicidad antes del final.
(C) Ocasiones especiales: cuando ocurren eventos importantes, la tasa de lectura de periódicos de todos es muy alta y las calificaciones de las noticias de televisión también son muy claras.
Mejorado significativamente, use este período para colocar anuncios, la tasa de alcance es, por supuesto, más alta de lo habitual y el efecto es naturalmente bueno, por ejemplo
Octubre: el teléfono móvil más próspero Temporada de rebajas del año, billetes de viaje, billetes de tren, etc.
165438+Octubre: La estación es cada vez más fría, la ropa de invierno siempre es popular, etc.
65438+Febrero: Adornos navideños, como Papá Noel, tarjetas navideñas, árboles de Navidad, etc.