Plan de negocios del estudio de bodas
Al redactar un plan de negocios, asegúrese de describir en qué industria desea ingresar, qué productos (o servicios) vende y quiénes son sus principales clientes. A continuación, me gustaría compartir con vosotros un plan de negocio para un estudio de bodas.
Concepto de estudio:
Un estudio no es una empresa, pero también puede ser una empresa. No se trata de un concepto espacial, sino de un nuevo estado de funcionamiento. El estudio es una muestra completa del espíritu de creatividad, independencia, libertad e individualidad. Es un estado de trabajo más humano, más eficiente y más avanzado.
Studio no es una frase nominal, sino más bien una frase verbal. El estudio es un vehículo emprendedor. Abrir un estudio solo significa combinar los sueños y la realidad de una carrera, dinero, vida y futuro.
Los estudios han penetrado en muchas industrias y han adoptado diferentes formas. En cuanto a las formas organizativas, existen tipos comunitarios, gratuitos y de salón; en cuanto a formas industriales, las hay de consultoría, visual, literaria, intermediaria, etc.
Características del estudio:
Protagonizada como líder, extendiéndose a un equipo de trabajo.
Tener una personalidad distintiva y participar en un trabajo innovador que trascienda la competencia homogénea.
El contenido del trabajo es único, concentrado y sistemático.
Con sus segmentos de mercado irreemplazables y su espacio absoluto, la actitud del vendedor es obvia.
Operación de bajo costo y alta eficiencia, no mezclarse con la corriente principal y ser estricto con la autodisciplina.
Requisitos del estudio:
Excelentes conocimientos y habilidades profesionales.
Ricos recursos y buenas relaciones interpersonales. (Las obras maestras de estudio requieren recursos muy escasos y un atractivo extraordinario)
La capacidad de gestionarlo todo.
Recursos financieros.
Posicionamiento empresarial del estudio: empresa de bodas
Análisis de mercado:
En primer lugar, las celebraciones de bodas son la tónica general.
El matrimonio, una palabra sagrada y festiva desde la antigüedad hasta el presente, ha sido comercializado durante mucho tiempo por empresarios inteligentes en la economía de mercado actual y sirve como vehículo para operaciones industriales. En medio de la emoción, la alegría y la dulzura, las parejas inconscientemente se convierten en contribuyentes a impulsar la demanda interna, haciendo que el "pastel" en el mercado de bodas sea cada vez más grande.
El matrimonio es un acontecimiento importante en la vida y un acontecimiento feliz. No importa quién sea, todos quieren que sea animado y decente. Por eso, la gente llama al matrimonio el "segundo mayor consumo" en la vida de las personas. En la actualidad, el número de personas que se casan en China cada año alcanza los 20 millones, de los cuales el número de recién casados en las ciudades representa aproximadamente el 20% del total, lo que significa que el número de personas que se casan en las ciudades cada año es de aproximadamente 3,8. millón.
Según las estadísticas de una empresa de encuestas profesionales de Shanghai, el consumo anual debido al matrimonio sólo en Shanghai alcanza los 50 mil millones de yuanes. Según los estándares generales, el coste de casarse por pareja es de 200.000 a 654,38 millones de yuanes, y el consumo de cada pareja en las ciudades es de 80.000 a 250.000 yuanes. Este gasto se gasta principalmente en joyas de oro y plata, souvenirs, fotografías de boda, ropa, muebles, electrodomésticos, tabaco, alcohol y azúcar, banquetes, transporte, ropa de cama, cosméticos, etc. , también hay personas que compran coches, motos, ordenadores o decoran y viajan.
Si quieres formar una pequeña familia después del matrimonio, necesitas al menos una casa. En la ciudad, una casa comercial de 80 metros cuadrados cuesta alrededor de 6,5438+8 millones de yuanes en promedio, y una renovación cuesta entre 500 y 654,38+0 millones de yuanes. En las zonas rurales, construir tres casas de ladrillo y dos cocinas cuesta al menos 20.000 yuanes. Al mismo tiempo, hay 58 trámites a seguir desde el registro del matrimonio hasta su finalización. ¿Cuál es gratuito? En este sentido, algunas organizaciones autorizadas predicen con optimismo que el consumo total generado por el matrimonio cada año en el país alcanzará los 250 mil millones de yuanes, lo que puede proporcionar 500.000 oportunidades de empleo. Consumo matrimonial, ¡qué rica y dulce “mina de oro”!
2. La tendencia general de las empresas de servicios de bodas
Ahora el negocio de las bodas está en auge. Se espera que cada mes haya más de 1.000 matrimonios jóvenes. Si se excluyen los gastos de alquiler de coches y banquetes de boda, cada pareja gasta entre 3.000 y 4.000 yuanes, y la ciudad tiene más de 4 millones de yuanes. El año pasado, 654,38 millones de parejas se casaron en Beijing, de las cuales entre 4.000 y 5.000 buscaron ayuda de empresas de servicios nupciales.
Las empresas de servicios de bodas brindan servicios integrales. Las nueve empresas de servicios de bodas con fines de lucro mencionadas anteriormente pueden cooperar en todos los aspectos y brindar servicios integrales integrales. En la actualidad, si invitas a una empresa de servicios de bodas para que organice tu boda, podrás ahorrarte al menos la mitad de tus preocupaciones en los 58 pasos para casarte. Con servicios integrales y de alta calidad, las empresas de servicios de bodas son naturalmente rentables.
Los expertos predicen que el negocio de las empresas de servicios de bodas será cada vez mayor. Históricamente, esto fue una tendencia porque antes de 1988, sólo 100 parejas invitaban a empresas de servicios de bodas. Debido al cambio en los conceptos de los jóvenes, ya no son tacaños a la hora de gastar dinero. Creen que la comodidad es lo más importante y la felicidad es lo mejor. Por tanto, entre los 3,8 millones de personas que se casan cada año, al menos entre el 20% y el 30% invitarán a empresas de servicios de bodas. Las oportunidades de negocio aquí son infinitas.
Análisis de ingresos del estudio:
Nadie puede decir qué tan grande es el negocio de las bodas. Una encuesta realizada a 9 personajes que aparecen a menudo en bodas muestra que su negocio está realmente en auge cada año.
1. Anfitrión de bodas: la tarifa promedio de presentación por persona es de 850 yuanes, y un individuo puede recibir 400 yuanes.
La tarifa de presentación del presentador para este tipo de ocasiones es relativamente alta: cobra 2.800 yuanes (incluidos 800 yuanes para la banda y 200 yuanes para la heroína).
Según una empresa de servicios de bodas, hay más de 10 anfitriones a tiempo completo, incluidos más de 40 invitados especiales. Calculan que sólo en Beijing hay unas 300 personas dedicadas a oficiar bodas.
2. Conductor de coche de bodas: los ingresos mensuales en temporada alta superan los 654,38 millones de yuanes.
Reservar un coche de boda es caro. Como vehículos especiales para bodas que tienen vínculos a largo plazo con empresas de servicios de bodas, básicamente siguen funcionando durante mucho tiempo. Hay más de 654,38 millones de automóviles privados utilizados para ceremonias de bodas en Beijing. Generalmente, a partir de septiembre se pueden reservar todos los coches para todo el año. Según este cálculo, gastar más de 65.438 millones de yuanes al año no es un problema.
3. Banda: El ingreso total de cada miembro de la banda por actuación de boda es de 800 yuanes.
Teclado electrónico, trombón, saxofón y trompeta son la formación básica de la alianza. Ahora, cada vez hay más bandas como Beijing, hay más de 100.
4. Estudio fotográfico: el ingreso mensual de un conocido estudio fotográfico en temporada alta es de 2,4 millones de yuanes.
5. Compañía de cheongsam: en temporada alta, el volumen de pedidos mensuales es de más de 100 juegos y la mayoría de las novias piden un juego de cheongsam por 7.800 yuanes.
El cheongsam es la prenda que mejor refleja la belleza de la mujer oriental. Los vestidos de novia, cheongsams y trajes se han convertido en los tres atuendos indispensables para las novias en las bodas. En los últimos años, el diseño del cheongsam ha adoptado una combinación de tradición y modernidad. Los cheongsam de boda son muy populares, especialmente los vestidos de novia rojos, que se han convertido en un vestido de novia imprescindible para las parejas en los últimos dos años.
6. Fotógrafo: ingreso mensual de más de 2.000 yuanes durante la temporada alta.
Septiembre es el momento en el que los fotógrafos se ocupan de grabar vídeos de bodas. Calculo que saldrás a jugar siete partidos en cuatro fines de semana de septiembre. En términos generales, los ingresos por fotografiar una boda son de 300 yuanes, por lo que el fotógrafo puede ganar al menos 2.000 yuanes al mes.
Hoy en día, el tiempo estándar para grabar un vídeo de boda es de 90 minutos, pero los videógrafos suelen necesitar más de 100 minutos, y parte de estos 100 minutos se seleccionan cuidadosamente de toda la boda. La experiencia del fotógrafo es realmente clave.
7. Florería: un ingreso mensual conservador de 36.000 yuanes durante la temporada de bodas.
Es imposible celebrar una boda sin flores, y el negocio de las flores es aún más próspero. Xia Jingnan, del Centro de Flores Aoen de Beijing, dijo que durante la temporada de bodas en septiembre, estiman que pueden pedir al menos 60 juegos de flores para bodas.
Ahora, por un servicio de flores ordinario, el centro de flores puede ganar 600 yuanes, por lo que el ingreso mensual conservador del centro de flores es de 36.000 yuanes.
8. Producción de VCD: en temporada alta, los ingresos mensuales superan los 30.000 yuanes.
9. La palabra "feliz": la palabra roja "feliz" cuelga en alto.
Hongzi, la oficina de Beijing de la fábrica de productos artísticos Shenyang Jinma, aparece a menudo en bodas en el hotel Wang Mi y Shangri-La. No es un problema alquilar por 90 en enero durante la temporada alta.
Si quieres comprar un gran personaje "hola", te costará varios miles de yuanes. En Beijing, normalmente puedes alquilar un hotel con la palabra "Hola". Ahora bien, si alquila una habitación por 680 yuanes, la oficina del Sr. Hong tendrá unos ingresos de al menos 60.000 yuanes al mes.
Se pueden sacar conclusiones. Si crea una empresa de servicios de bodas para brindar servicios integrales, la empresa ya ganará mucho dinero con las nueve partes anteriores. Como empresa de servicios de bodas, incluso si la empresa no es lo suficientemente sólida en la etapa inicial, puede empaquetar estos proyectos con otras empresas o individuos. La empresa no necesita pagar ningún coste de equipo ni de personal, pero puede ganar una proporción considerable de los honorarios del servicio. Es realmente un proyecto muy rentable.
Y a juzgar por la situación real, los ingresos mensuales de la empresa actual de servicios de bodas durante la temporada alta son de al menos 600.000-800.000. Por lo tanto, ¡debes ser rico para abrir una empresa de servicios de bodas!
Empresa gestora:
En primer lugar, los preparativos para la ceremonia de inauguración.
Ubicación: La ubicación de la empresa de servicios de bodas es muy importante. En general, es mucho mejor que una empresa abra en una zona céntrica que en un lugar apartado.
Publicidad: Sin embargo, es más importante utilizar la publicidad para intentar ampliar la popularidad de la empresa. Esto es algo muy importante en la preparación para la apertura, de modo que los negocios lleguen a su puerta y los recursos financieros sean amplios. (Estrategia publicitaria por determinar)
Determine el contenido del servicio de la empresa: los servicios de bodas incluyen una serie de servicios: línea directa de consulta de bodas, servicio de consulta de compras de bodas, servicio de viajes de luna de miel, bodas, aniversarios, celebraciones de cumpleaños, vestidos de novia alquiler, salón de belleza para bodas, fotografía de bodas, entrega puerta a puerta por parte de damas de etiqueta, consulta sobre días propicios del zodíaco para bodas, etc. (Comerciantes de la alianza por determinar)
2. Gestión de operaciones
Si una empresa de servicios de bodas quiere ganar dinero en el negocio, debe expandir su popularidad. Para ampliar su reputación, debe trabajar duro en la calidad del servicio para ganarse la confianza de los demás y el favor de los clientes.
La boda debe ser próspera, con la banda de Qin, transporte especial en automóvil, transmisión de video en vivo, petardos y flores rojas. Presta atención a la elección de hoteles y pensiones, y viajar el día de la boda también es imprescindible. Los servicios nupciales se dividen en siete u ocho grados. Es necesario realizar un análisis y una comprensión exhaustivos de las calificaciones académicas, los conocimientos culturales, la calidad, la psicología y la familia de ambas partes, y tratar de organizar un nuevo patrón para cada pareja de recién casados, a fin de atraer más clientes.
En tercer lugar, intenta operar bajo un paraguas.
En el mercado de bodas actual, muchas empresas abogan por una mayor "gestión general", es decir, convertir el anterior enfoque independiente en una cadena: las empresas de servicios de bodas, hoteles, estudios fotográficos de bodas y empresas de alquiler de coches se están convirtiendo en cada vez más integrados. Unamos fuerzas cada vez más para hacer este mercado más grande.
Esta ya no es la vieja era de las operaciones de pequeños talleres. Si continuamos con negocios "pequeños pero completos", inevitablemente fracasarán. Los requisitos de las personas para los servicios de bodas son cada vez mayores y ninguna empresa puede proporcionarlo todo. Depende de todos adoptar este poderoso enfoque.
Hoy en día, una buena empresa de servicios de bodas tiene casi 80 socios, incluidos muchos "trabajadores administrativos" de hoteles como Wangmi Hotel e International Hotel. El motivo del cambio no es difícil de entender. Para los hoteles, organizar recepciones de bodas sigue siendo un "trabajo agradable". Celebrar un banquete de bodas en un hotel con estrellas cuesta un promedio de 100 yuanes por persona, sin incluir las tarifas de servicio. Se pueden imaginar las enormes ganancias.
Abrir el mercado con innovación
1. Innovar en las costumbres nupciales
Aunque tomar fotografías de boda, ceremonias nupciales y organizar banquetes de bodas son los procedimientos de boda de la mayoría de las parejas. Todos tienen su propia singularidad. Los requisitos personalizados de la gente nueva también obligan a las empresas de servicios de bodas a innovar continuamente en su negocio.
Se entiende que para atender la búsqueda de romance de los jóvenes, en los últimos dos años se han planeado muchos programas nuevos en bodas. La "Casa Púrpura" lanzó una vez una ceremonia para "cerrar esta vida": antes de que una pareja baje del auto y entre al salón de bodas, * * * atan una cerradura concéntrica, escriben un voto matrimonial en seda roja y luego sueltan la llave. y seda roja El globo de hidrógeno sirve como evidencia del cielo azul y la tierra como evidencia. La moraleja de poner fin a un matrimonio es hermosa. Solía haber ceremonias de compromiso en Beijing, pero ahora este tipo de ceremonia que cierra esta vida no es engorrosa ni significativa, y los recién casados están dispuestos a aceptarla. Según una encuesta, el 20% de los jóvenes que celebran bodas aceptan ahora este proyecto.
En los últimos dos años, la distribución del lugar de celebración de las ceremonias nupciales también ha mostrado un patrón diversificado. Una persona de "viejas bodas" dijo que en el pasado era solo una palabra alegre y decoraciones festivas como ricas peonías, dragones y fénix, pero ahora los jóvenes son cada vez más exigentes. Los Happy Dolls se componen de muñecos masculinos y femeninos, al igual que las estatuas de Cupido, por nombrar algunas. El estilo de la boda también es una combinación de estilos chino y occidental. Por ejemplo, en las zonas blancas del oeste de Estados Unidos, la etiqueta es la más particular. Su ceremonia nupcial es muy estricta y la novia debe ser dirigida por su padre antes de ser entregada al novio. Este detalle es muy humano. De hecho, una hija china también espera que su padre, que la ha criado durante más de 20 años, pueda estar frente a los demás en esta ocasión especial y compartir su alegría y orgullo. Al mismo tiempo, también están interesados en Hanfu, hijab rojo y sillas de manos.
2. Bodas conmemorativas y bodas colectivas
Con la mejora del nivel de vida de las personas, los matrimonios conmemorativos también han comenzado a recibir atención. Muchos niños han encontrado empresas de servicios de bodas para ayudar a sus padres, que han trabajado duro toda su vida, a revivir sus relaciones pasadas y repasar el camino recorrido. Así empezó a surgir la conmemoración de las bodas de plata y oro.
Al mismo tiempo, muchas empresas de servicios de bodas creen que las bodas colectivas también se convertirán en el punto culminante de este mercado. Ahora, cada vez más estudiantes universitarios se quedan en Beijing después de graduarse. No tienen parientes en Beijing y no les queda más remedio que regresar a su ciudad natal para organizar un banquete. Por eso, algunas grandes empresas se adelantan a celebrar bodas colectivas para jóvenes, que es la mejor inversión emocional para los jóvenes que acaban de ser asignados. Para el mercado de las bodas, esto es una mina de oro.
3. Alquilar damas de honor y padrinos de boda
Es muy común que las parejas encuentren familiares y amigos para que sean padrinos de boda y padrinos de boda cuando se casan, pero todavía es relativamente novedoso gastar dinero. para alquilar padrinos de boda y cosas "raras". Hoy en día, los jóvenes urbanos se casan más tarde. Cuando se casan, sus compañeros de clase y amigos suelen ser el padrino y la dama de honor. Pero lo que sucede muchas veces es que muchos de sus amigos se van a casar, y la regla establecida es que las damas de honor y los padrinos de boda no están casados. En este momento, alquilar a las damas de honor y los padrinos de boda es una ayuda oportuna.
Las damas de honor y los padrinos de boda profesionales han participado en muchas bodas, tienen una rica experiencia y conocen diversas costumbres de esta ciudad. Pueden hacer sugerencias para los novios, comprobar si hay omisiones y llenar los huecos, dar un buen espectáculo y evitar la vergüenza.
Los conocedores de la industria son optimistas y creen que a medida que el nivel profesional de las damas de honor y los padrinos de boda siga mejorando, este nuevo servicio de bodas será aceptado por cada vez más jóvenes.
4. El matrimonio entre agencias de viajes y empresas de bodas tiene un gran potencial.
En los últimos años, celebrar bodas o lunas de miel en el extranjero se ha ido convirtiendo poco a poco en una "nueva moda" para los jóvenes urbanos, y la demanda del mercado aumenta día a día. Como resultado, surgió en Beijing y otros lugares el modelo de negocio de “agencia de viajes + empresa de servicios de bodas”. Los conocedores de la industria creen que este modelo de negocio emergente de turismo de bodas no solo ayudará a las agencias de viajes a desarrollar aún más nuevos productos turísticos, sino que también abrirá un nuevo camino para las empresas de servicios de bodas que se encuentran en un punto bajo y que es digno de promoción.
El surgimiento del modelo de negocio de "agencia de viajes + empresa de servicios de bodas" es el resultado del auge del mercado turístico emisor, el aumento de los ingresos de los residentes urbanos y la paulatina eliminación de las costumbres nupciales tradicionales. , pero más importante aún, el resultado de la segmentación del mercado. Al cooperar con empresas profesionales de servicios de bodas, las agencias de viajes han aumentado la visibilidad de sus productos y, lo que es más importante, han agregado servicios especiales específicos, han aumentado el valor de los proyectos turísticos y han aumentado las ganancias.
Después de unirse a la OMC, las restricciones a los destinos de viajes emisores para los ciudadanos se relajarán gradualmente, y el espacio de desarrollo del mercado emergente del turismo de bodas seguirá expandiéndose, y las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento serán las primero en beneficiarse. Por lo tanto, las agencias de viajes deberían estudiar cuidadosamente a los recién casados como un objeto independiente y desarrollar productos de viaje más específicos con el tema de los "recién casados románticos".
5. Boda personalizada para los novios
Cuando se trata de bodas, la gente tiende a pensar más en escenas animadas, operaciones ocupadas y etiqueta complicada. En cierto sentido, los servicios prestados por la empresa de servicios de bodas solo satisfacen las necesidades básicas de los novios para su boda y no dejan de ser servicios sencillos.
Los urbanitas modernos tienen algo más que requisitos para las bodas. Cada vez más personas están empezando a prestar atención a la personalización de sus bodas y a buscar formatos y contenidos de boda de alta calidad. Aquí también se reflejan los estándares y características de las empresas de servicios profesionales de bodas.
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