Cómo crear un mapa mental de vendedor de primer nivel
Los mapas mentales son un método para encarnar el pensamiento radiactivo. Sabemos que el pensamiento radiactivo es la forma natural de pensar del cerebro humano, y cada información que ingresa al cerebro, ya sea un sentimiento, un recuerdo o una idea. Incluyendo palabras, números, símbolos, aromas, comida, líneas, colores, imágenes, ritmo, notas, etc. , puede convertirse en un centro de pensamiento, desde el cual miles de puntos conjuntos irradian hacia afuera, cada punto conjunto representa una conexión con el tema central, y cada conexión puede convertirse en otro tema central, y luego miles de miles de puntos conjuntos irradian hacia afuera, presentando un radioactivo. estructura tridimensional y estas articulaciones
1. Apariencia: vestida para el éxito.
1. El traje profesional es la "primera" inversión.
2. Imagina cómo es "la composición de una persona exitosa en tu mente".
En segundo lugar, el pensamiento afecta la acción; la acción afecta la emoción.
Tienes una mente subconsciente.
2. Tienes potencial.
3. El éxito sólo depende de elegir los hábitos adecuados.
En tercer lugar, confianza de experto:
Sonríe y mira a la otra persona a los ojos.
Díselo a la otra parte en voz alta (¡no importa quién sea! Soy un experto y te enseñaré el método correcto.
4. Método de entrenamiento objetivo:
<) p>Veamos qué beneficios obtendrás de este negocio5. Entrenamiento de habilidades del habla:
Utiliza tu subconsciente
Enumera lo que te interesa. en. Tema.
Escribe el tema de todos en una hoja de papel, haz un sorteo al azar y luego da un discurso improvisado: A. Qué decir b.
Corregir postura, palabras y expresiones de forma inmediata.
6. Definición de éxito:
Lograr objetivos, disfrutar del proceso y contribuir a la sociedad. >
El éxito se puede imitar y replicar. Sigue las creencias de las personas exitosas.
Las personas exitosas tienen: una buena mentalidad, excelentes habilidades y practican 1.000 veces.
La esperanza es desesperación. Querer tener éxito = fracaso. Debe tener éxito = éxito.
Practicar duro: practicar habilidades, practicar con habilidad: practicar actitud y cerebro.
7. plan: aprovechar la tendencia más importante
La acción conduce a resultados, pero sólo las acciones correctas y las acciones totales conducirán a resultados correctos (el éxito /p>
8). /p>
1. Compruébalo y haz más exigencias.
2. Sé positivo pero no seas impaciente y piensa con precisión. dos preguntas: 1. ¿Qué aprendí hoy? 2. ¿Cómo puedo hacerlo mejor mañana?
4. Los grandes logros son la acumulación de pequeños logros.
5. en todos los aspectos, y los campeones tienen requisitos estrictos para todo.
6. Campeones de ventas: valoran el crédito y cumplen las promesas
7. Campeones de ventas: avanzan y persiguen la victoria. p>
8. Valora el crédito y cumple tus promesas. 9. El campeón de ventas comienza visitando a 20 clientes cada día. >
10. los campeones nunca subestiman a sus competidores.
12. Los campeones exitosos son realmente grandes campeones
13. 14. Los campeones toman la iniciativa para desafiar la presión. p>9. Nadie nace con la capacidad de saltar alto. El método se aprende más tarde.
1.
2. El multimillonario comienza con 100 yuanes, que comienza con el intercambio de tarjetas de visita y el establecimiento de archivos de clientes.
3. Insista en la innovación para poder ingresar al campo con la menor competencia.
4. Escribe en blanco y negro: ¿“10 cosas que puedo hacer mejor”?
X. La acción proviene de la vitalidad.
1. El fracaso (pérdida) no importa, la clave es la revisión La revisión activa es la madre del éxito.
2. Gestionar clientes potenciales.
3. La actitud de los mejores vendedores al venderse a sí mismos.
No hay nada malo en mi vida excepto mi actitud.
5. La actitud es una elección, tú puedes elegir.
6. Debes tomar la iniciativa para competir con todos los maestros del mundo. El éxito es una elección. El campeonato es una elección.
La primera decisión para convertirte en un campeón (la mejor persona en todas las industrias): Decídete.
1. Decídete = ¡corta todas las retiradas!
2. Sólo hay dos tipos de personas: una es la clase alta (personas que aspiran a ser el número uno), y la otra es la clase baja.
3. Cuando una persona toma una decisión, su subconsciente puede proporcionarle energía ilimitada.
4. A los campeones de ventas no les importa la indiferencia de los demás. El primer lugar no entretiene a la gente común, solo coopera o compite con gente de primera.
5. Los campeones influyen positivamente en los demás e influyen en otros para que se conviertan en campeones.
6. El campeón de ventas no es un individuo, sino que el equipo debe convertirse en campeón, tener espíritu de equipo y apoyarse mutuamente. Lidera el equipo para convertirte en campeones.
La clave para convertirse en un campeón de ventas es tener una fuerte motivación (con buenas razones).
1. El éxito es un juego psicológico, en el que constantemente te das razones para trabajar más duro.
2. Mayor motivación (¡¡este año!! ¡¡¡Este mes!!!)
3. Ejemplos de motivación: cómprale una computadora a tu hija, un juego de libros de texto para tu hijo, y abrir un libro de texto para su esposa. ¿Una pequeña tienda para brindar una mejor capacitación a las empresas?
13. Dos formas de convencer a cualquiera:
Darle dolor (cuál es el dolor de no vender productos)
Darle felicidad.
14. Cualidades de un campeón:
Sinceridad
Con los pies en la tierra
Actitud de aprendizaje humilde
Carácter Bueno, buen carácter
Mantén un corazón agradecido
Buena imagen
Rico conocimiento
Nunca admitas la derrota (todo es Ten éxito , porque no te rendirás hasta conseguirlo)
Desafía lo imposible
Camina siempre un kilómetro más que los demás.
15. Los campeones nacen del "aprendizaje" y la "práctica" continuos.
1. Un gran jugador precede a un gran entrenador.
2. Los entrenadores exitosos transmitirán hábitos exitosos a los miembros fallidos.
3. Primero, hazte tú mismo exitoso y luego podrás enseñar a otros cómo lograrlo.
4. Tener la imagen de una persona exitosa.
5. ¡Haz tu mejor esfuerzo para trabajar más duro que los demás!
16. Los campeones de ventas tienen más coraje y coraje que otros cuando visitan a grandes clientes.
1. Visita a los jefes de las empresas que cotizan en bolsa.
2. Visita las principales empresas.
3. Lo que le falta a la mayoría de la gente es coraje.
4. Los campeones siempre visitan a personas clave, empezando por sus asistentes.
5. Las visitas telefónicas son el medio de transporte más rápido, incluidas las visitas puerta a puerta y las visitas por carta.
Ejemplos de técnicas clave de llamadas telefónicas:
"Tengo datos importantes que enviarle a mi jefe. ¿Puedo saber su nombre?"
(Sí, secretaria) "Mi jefe y yo tenemos algunos asuntos personales".
Puedo mejorar el rendimiento de tu negocio.
Puedo dar una charla gratuita a tu negocio.
17. Creencias de las personas exitosas:
1. Si es necesario, lo haré.
2. Todo lo que me pasa debe tener un propósito y ayudarme.
3. El pasado no es igual al futuro.
4. Un amigo que es estricto contigo es un verdadero amigo.
5.Un directivo debe prestar atención al comportamiento correcto de sus empleados. Todo esfuerzo privado será recompensado exponencialmente ante la opinión pública.
6. Cuando sales del trabajo, es el momento de superar a los demás. Cuando otros ya no visitan a los clientes, es el momento de actuar.
7. Actúo inmediatamente porque tengo dolor.
8. La sabiduría superior proviene del trabajo duro y la práctica. Para tener éxito, trabaje más duro que Jordan.
Todo mejorará si no obtienes lo que deseas.
10. El ganador no lo verá hasta que lo crea. Los perdedores ven primero y luego creen.
11. El universo es redondo, el universo está equilibrado, el universo es blanco y negro, y causa y efecto van de la mano. Sin experiencia y esfuerzo no se ganará nada.
12. La única diferencia en tu desempeño es la tuya. Debes ser 100% responsable de tu propio desempeño.
13. Para cambiar las cosas, primero debes cambiarte a ti mismo. Para mejorar las cosas, primero mejore usted mismo. Las personas que no pueden cambiarse a sí mismas no pueden cambiar nada.
14. Si el resultado es incorrecto, entonces tu comportamiento es incorrecto y tus pensamientos son incorrectos: pensamientos-comportamiento-resultados.
18. Método de ganancia única:
1. Método de transacción de venta única: cree absolutamente en su producto o servicio y no tiene que explicar demasiado. a sus clientes. Sólo necesita pedirles a los clientes que compren, intercambien y se unan de inmediato. (También conocido como "método de cierre de 5 minutos").
2. Entrenamiento físico (viento, movimientos explosivos).
3. Un buen entrenador debe corregir sus errores lo antes posible.
4. Los vendedores campeones toman la iniciativa de establecer relaciones interpersonales, tomar la iniciativa de hacer solicitudes y tomar la iniciativa de firmar contratos.
5. Las personas que toman la iniciativa tomarán el control de todo.
6. Tomar la iniciativa en todo. No creo que se gane nada siendo pasivo.
19. Cinco pasos del aprendizaje:
Comprensión inicial, la repetición es la madre del aprendizaje, empezar a utilizarlo, alcanzar el dominio y luego fortalecerlo.
Memoria: memoria segmentada.
Veinte. Por qué debería convertirme en un campeón de ventas: buscando todas las motivaciones -
1. Mi hija compra una computadora 2. Mi hijo compra un juego de libros 3. Mi esposa abre. una tienda 4. Mis padres ahorran dinero 5. Dirigir un negocio 6. Comprar una casa más grande 7. Comprar el auto y la ropa que te gusta 8. Llevar a toda la familia de viaje 9. Publicar un libro 10. Publicar un libro para tu hija 11. Construye un laboratorio para tu hija 65438. Compre sus libros favoritos 15, invierta en empresas de alta tecnología 16, deje que sus padres viajen 17, viaje al extranjero 18, invierta en el futuro de su hijo 19, pague deudas 20, tenga más tiempo para meditar sobre el significado de la vida 21, establezca las finanzas base para las ambiciones de vida futuras Conceptos básicos 22. Se celebró un banquete para los aldeanos. Cómprele a la abuela un televisor grande en color. Tener tiempo para escribir poemas de amor25. Diviértete trabajando. Come tanta fruta como quieras27. Suscríbase a muchos periódicos y entréguelos a otros de forma gratuita28. Otorgado a 29 escuelas primarias de esperanza rural. Ayudar a las personas discapacitadas a ser autosuficientes. Criar huérfanos.
21. Deseo de alcanzar 10 objetivos de vida.
Ser Presidente
┠Construí con éxito un negocio sustentable.
Dirigir una universidad librepensadora
Estudiar filosofía
Crear excelentes pinturas
Escribir poesía
Escribir un Libro que enseña a las personas cómo comunicarse.
Los hijos tienen éxito, la familia es próspera, los padres pasan su vejez en paz y el marido y la mujer son amorosos y armoniosos.
22. Para ello quiero:
Hacer ejercicio durante más de 10 minutos todos los días, no ser goloso, no prestar atención a la dieta, acostarme tarde y levantarme. temprano y vivir una vida sencilla.
Nunca aceptes sobornos ni tengas relaciones sexuales.
No culpes a tu esposa, no contradigas a tus padres, trata a todos por igual y pasa más tiempo con tu familia cada día.
Haz más de 10 llamadas telefónicas cada día, siéntate en silencio durante más de 10 minutos cada día y medita en el futuro.
Practica hablar (recitar) durante más de 10 minutos cada día y limpiar la casa durante más de 10 minutos cada día.
Nunca perjudicar los intereses de la unidad por culpa de particulares. Saluda a todos tus colegas y comunícate entre ellos todos los días.
Lee más de 10 minutos al día.
Veintitrés, modo súper entrenamiento:
1. Presentación del presentador 2. Enseñanza del profesor 3. Reproducción de VCD 4. Baile grupal (dirigido por personas)
Dos 14. Cámbiate a ti mismo:
1. Decídete a ser el mejor del mundo y utiliza tus habilidades y creatividad.
2. La gente de primera hace cosas de primera.
3. Mirar a las personas y los resultados.
4. Los ingresos no mienten.
5. Valores - Qué es importante para mí - Qué crees que es más importante para ti. ¿Como felicidad, seguridad, viajes?
6. Potencial-Causa-Acción-Creencia-Causa-Resultado.
7. Cualquier campeón siempre cree primero en su propia habilidad.
Las ventajas de los mapas mentales en el proceso de ventas. La aplicación de los mapas mentales en las ventas. Si cambias de nombre, los mapas mentales te convertirán en un campeón de ventas o los mapas mentales te convertirán en un experto en ventas. Además, dentro de un día determinado, se estima que definitivamente atraerá la atención de muchas personas. Para aquellos vendedores que son nuevos en la industria o que recién comienzan, debe haber una gran tentación. Para aquellos que ya están en ventas y buscan un gran avance, probablemente tendrá un gran impacto en sus corazones.
Pero lo siento mucho, no soy un vendedor profesional, ni un experto en ventas. Sé muy poco sobre técnicas de venta. Solo soy una persona que sabe cómo usar nuestro cerebro para comunicarnos con los clientes de manera más efectiva, comprende la psicología y las necesidades de los clientes y sabe cómo integrar estos recursos para aprovechar al máximo nuestras mayores ventajas. Además, no tengo ninguna habilidad especial. No soy un experto en ventas y no conozco más técnicas de venta. Lo que puedo hacer es cómo utilizar la herramienta de pensamiento del cerebro, los mapas mentales, y cómo integrarlo con nuestro proceso de ventas de manera más efectiva. Cómo utilizar nuestro cerebro de forma científica y eficiente para una mejor gestión de clientes y ventas.
1. Utilice mapas mentales para analizar el mercado y la competencia y descubrir cuál es el valor efectivo que puede ofrecer a sus clientes.
2. Gestión de clientes, utilizando mapas mentales para compartir servicios al cliente, gestión de la demanda de los clientes, registros de compras de los clientes y otros servicios.
3. La formulación del plan no requiere mucho texto, solo una o dos imágenes simples, y el plan se puede mostrar frente al cliente de manera muy clara e intuitiva, y las respuestas pueden ser realizar ajustes de forma rápida y cómoda durante la comunicación con el cliente o incluso durante la replanificación.
4. La introducción del producto, las funciones del producto, las características, las especificaciones y los materiales, la comparación, un cuadro guía se muestra claramente y las regulaciones son claras y vívidas.
5. Aprovechar los puntos clave de venta. En el proceso de comunicación con los clientes, capte las necesidades del cliente de manera oportuna, intervenga rápidamente y aproveche con precisión la oportunidad de ventas.
6. Las ventas de todo el cerebro, texto del lado izquierdo del cerebro más lógica, imágenes del lado derecho del cerebro más emoción, son la única herramienta que puede conectar las ventas de Renmai y las ventas de todo el cerebro de China Unicom.
7. La gestión de la planificación del mercado no requiere una gran cantidad de informes escritos, una gestión de datos engorrosa y reuniones ineficaces que consumen mucho tiempo. Unos pocos gráficos simples pueden mostrar la estrategia general del mercado y el plan de desarrollo. de un vistazo.
El contenido anterior se puede utilizar como temas de formación a la hora de formar al equipo de ventas. A través de la lluvia de ideas en equipo, el dibujo colectivo, la visualización y el intercambio de mapas mentales y los comentarios finales, se puede mejorar el efecto del curso de capacitación, pero el punto más importante es la aplicación en el trabajo real, la exploración continua y la innovación continua.
Utilice mapas mentales para hacer planes de marketing para promover estas herramientas de pensamiento gráfico. Lo mejor es diseñarlos en módulos de marketing, I+D, capacitación en gestión y otros: estas tareas que toda empresa no puede realizar sin el uso de nuevas herramientas. ¿Cuáles son los beneficios? ¿Cómo se pueden utilizar estas personas en diferentes posiciones? Si acaba de aprender una nueva herramienta, no es nada, pero saber cómo usar esta nueva herramienta para duplicar su desempeño laboral significa cosas diferentes para diferentes puestos.
Tomemos como ejemplo los mapas mentales. El libro de Buzan "Mind Mapping" dice que los mapas mentales son una herramienta importante en marketing. (Es necesario recopilar algunos casos de aplicaciones nacionales. Los especialistas en marketing no parecen usarlos mucho). La imagen de arriba está copiada en chino según las ilustraciones del libro. El autor de la imagen es Nigel Temple, un consultor de marketing británico. Entiendo que el papel de esta imagen es proporcionar una plantilla para pensar y verificar, a fin de atender sistemáticamente las necesidades de marketing de cada cliente. Incluyendo:
La gama de productos que el cliente quiere comercializar;
Los objetivos comerciales y de marketing del cliente;
El mensaje principal que el cliente quiere transmitir. los medios públicos;
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El uso de diferentes medios;
Metas a corto, medio, largo plazo, etc.
Utilice una página para presentar un marco de pensamiento para ver de manera más integral y pensar más reflexivamente. Al realizar una lluvia de ideas, las ideas ricas también se pueden organizar de manera más ordenada.
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