¿Cómo redactar un plan de negociación empresarial?

Ejemplo de composición del equipo de negociación:

Líder: negociador plenipotenciario de la empresa;

Decisor: responsable de la toma de decisiones sobre los principales temas;

Personal técnico: responsable de los asuntos técnicos;

Asesor legal: responsable de los asuntos legales; los arreglos de personal están sujetos a las condiciones reales, pero el número está limitado a cuatro.

Comprender los beneficios y desventajas que ambas partes esperan obtener a través de la negociación, nuestros intereses, los intereses de la otra parte, nuestras ventajas, nuestras desventajas, las ventajas de la otra parte y las desventajas de la otra parte.

Procedimientos y estrategias de negociación 1. Estrategia abierta y análisis2. Estrategias y análisis de negociación de mediano plazo 3. Cómo captar el resultado final y cómo maximizar las oportunidades de cooperación en la etapa de sprint.

Preparación de materiales relacionados con la negociación. El plan de contingencia predice diversas situaciones que pueden ocurrir en el lugar de la negociación en función de los objetivos de la negociación y propone los planes de contingencia correspondientes.