¿Qué opinas de las plataformas de transmisión en vivo de comercio electrónico?
Cuando la modelo gráfica y experta en belleza @Cindy_ Xiao Qiumi compartió sus consejos de belleza en una transmisión en vivo y en Weibo, sus 90.000 fanáticos de Weibo y los 165.000 fanáticos de la transmisión en vivo están ocupados con otra cosa.
Compraron varios cosméticos que Xiao Qiumi estaba usando durante la transmisión en vivo en Taobao y luego tomaron notas sobre el contenido de la transmisión en vivo, aprendiendo mientras compraban.
En cinco días, gracias al tráfico directo de Xiaoqiumi, a** impulsó las ventas de 110 000 unidades de 10 003 tipos de productos de belleza, incluidos Max Factor, Senior Hall, Diptech y Obi Spring.
Ella es sólo 1/170 de las presentadoras que participan en este show de belleza en vivo.
(Cindy_Xiao Qiumi compartió su experiencia de belleza en una transmisión en vivo)
Experiencia de consumo de contenido de comercio electrónico: habilidades prácticas + productos útiles
3 en los cinco días Del 4 al 8 de marzo, Yizbo, Weibo Live y el comercio electrónico Weibo lanzaron conjuntamente 170 actividades "Celebrity Live Taobao" entre celebridades de Internet, con un total de 1.379 transmisiones y un volumen de visualización acumulado de más de 2.400 millones, los pedidos superaron los 70.000. , y las ventas alcanzaron los 8,98 millones.
¿Es esta la primera transmisión en vivo de comercio electrónico basada en contenidos de China realmente tan simple como “reír y vender productos” por parte de celebridades de Internet?
En la sala de retransmisiones en directo del gurú de la moda @方fll, que tiene 200.000 fans en Weibo, no hay rostro ni voz. Ella solo se concentra en una cosa: Willow te llevará a usar ropa nueva y jugará "Second Kill".
Willow, que se autodenomina una persona retro y perezosa, tiene un gusto único en cada prenda. No solo por su apariencia y figura, ella hábilmente capta la atención de los fanáticos con sus diversas combinaciones de ropa novedosas y retro y varios consejos de belleza y cuidado de la piel.
Como modelo gráfica, antes de la transmisión en vivo estaba más empaquetada según el posicionamiento comercial del fotógrafo y la marca, pero ahora la transmisión en vivo le ha brindado más oportunidades para mostrar su valor y habilidades.
¿Qué tan difícil es convertirse en diosa? Si quieres convertirte en un dios masculino, ¡es fácil! A lo largo del evento "Celebrity Live Taobao", 170 celebridades de Internet decoraron la pantalla con sus perspectivas únicas, permitiendo a los fans obtener lo que llamamos "conocimiento".
Por supuesto, la locura por las compras resultante también se produjo, y la transmisión en vivo de @ Weiweiweiwei fll finalmente provocó más de 17.000 compras. "Con la bendición de los puntos de habilidad, estos productos se han vuelto más útiles", se lamentó un fan en Weibo después de ver la transmisión en vivo.
El sentido de ganancia supera el sentido de participación. ¿Qué tienes reservado para tus fans?
¿Es esta toda la transmisión en vivo del comercio electrónico basado en contenidos? Probablemente no.
Si definimos una etapa para el comercio electrónico, entonces el comercio electrónico en la era tradicional de las PC puede denominarse comercio electrónico 1.0; más adelante, las empresas de comercio electrónico de compradores compartidos, como Jumei y Meili, también pueden denominarse. considerada la versión 2.0.
¿Es el comercio electrónico de transmisión en vivo basado en contenidos la versión 3.0? ¿O compartir la versión avanzada del comercio electrónico desde la impresión hasta el video en vivo?
El año pasado, las ventas del mismo producto de comercio electrónico se dispararon debido al exitoso drama "Dedescendientes del Sol". Aunque también es un vídeo, definitivamente es un tipo de uso compartido, porque los usuarios sólo pueden mirar y comprar, en lugar de obtener experiencia directamente del vídeo.
La clave es el sentido de ganancia, que es otra dimensión de las redes sociales, por encima del sentido de participación. Hay una sensación de ganancia, esto es 3.0.
En el comercio electrónico compartido, se trata más de la promoción de los compradores y el seguimiento y el intercambio de fans. Es básicamente una comunicación unidireccional de compradores a fans.
La transmisión en vivo cambia eso. En la sala de transmisión en vivo, los usuarios pueden comunicarse con celebridades de Internet inmediatamente sin diferencia horaria. Si cambia de opinión, las interacciones en tiempo real, como comentarios y obsequios, también se pueden convertir en preguntas y respuestas gratuitas, que pueden resolver dudas durante la visualización.
En el modelo pan-entretenimiento, este tipo de comunicación tiene poca importancia, pero ¿qué pasa si se trata de una transmisión social en vivo vertical y con conocimientos de tecnología?
@Cindy_Xiaoqiumi, que se dedica a la moda y la belleza, y @Fang FLL, que combina ropa, interpretan no solo a un anfitrión, sino a una persona que brinda sus habilidades y conocimientos a los fanáticos. Según A de los fanáticos. "maestro" que enseña según las necesidades del tiempo real.
Lo que los fanáticos pueden obtener de la transmisión en vivo no es solo ocio y entretenimiento, sino también el sentido común y el conocimiento de la vida que realmente necesitan. Se puede decir que es la tendencia y la guía para mejorar el consumo.
Esta vez, la actividad "Compras de transmisiones en vivo de celebridades" está en la categoría vertical de belleza y cuidado de la piel, combinando muchos productos relacionados y celebridades de Internet para liberar una sensación de ganancia, en lugar de simplemente permitir a los usuarios participar en la transmisión en vivo.
Permita que más usuarios obtengan sus necesidades a través de la comunicación en la transmisión en vivo, en lugar de perder la iniciativa al compartir unidireccionalmente y tener que esperar a que la otra parte obtenga sus puntos débiles en un intercambio tras otro. En realidad, esta es la diferencia esencial entre el comercio electrónico de transmisión en vivo basado en contenido y el comercio electrónico compartido.
Los famosos de Internet ya no son sólo percheros, o gritan "chistes" para sumar puntos a la "simpatía" de los usuarios.
El umbral de entrada garantiza a los fans una sensación de ganancia.
Después de dar una mayor sensación de ganancia, persisten desafíos para las transmisiones en vivo de comercio electrónico basadas en contenido recientemente emergentes. Después de todo, después de agregar algunas habilidades, las celebridades de Internet todavía tienen que confiar en su propia reputación para respaldar la marca.
Hay dos cuestiones especialmente críticas. Uno es quién asegurará la calidad de la marca.
¿Quién garantizará la reputación de las celebridades de Internet?
La primera solución no es simplemente presentar una marca conocida para cooperar. A juzgar por esta actividad "Celebrity Live Taobao", se han unido más de diez marcas de belleza y cuidado de la piel, lo que a su vez ofrece una variedad de opciones. No sólo para los fanáticos, sino también para las celebridades de Internet, se libera el espacio de combinación y la variedad de opciones, e incluso se pueden mezclar y combinar diferentes marcas para crear efectos sorprendentes.
De hecho, esto se ha convertido en un campo de batalla entre marcas. Quien pueda obtener más recomendaciones de celebridades de Internet y generar fuertes ventas simplemente demuestra que la marca está llena de experiencia.
En la transmisión en vivo de la expert@ en belleza, Jingjingjingjingjing, ella incluso “bromeó” con varias marcas y les dijo a sus amigas cómo evitar usar marcas famosas y maquillajes feos.
Entonces, ¿quién garantizará la reputación de las celebridades de Internet? Un método de transmisión en vivo tiene como objetivo aumentar el umbral de entrada. Solo cuando los fanáticos de una transmisión en vivo o Weibo alcanzan un cierto nivel, se puede solicitar activar la función de transmisión en vivo del comercio electrónico, porque la fidelidad de los fanáticos es el reconocimiento más fuerte y la fuente de ingresos más probable.
Si no puedes ofrecer a los fans algo de valor, su rigidez y paciencia se consumirán una y otra vez, y lo más intuitivo es que las ventas también bajarán.
La belleza es solo la primera batalla en las transmisiones en vivo del comercio electrónico basado en contenidos, y también es un área donde las celebridades de Internet han intentado y cometido muchos errores antes. ¿Cómo abordar campos verticales como la alimentación, las finanzas, el capital de riesgo y la tecnología? Hay más poses para desbloquear.