¿Cómo encontrar canales de recursos para clientes de préstamos?
No compre ni venda recursos de préstamos a voluntad. Se recomienda que el método de drenaje sea preciso.
2. ¿Cómo atraer clientes con la venta de préstamos?
(1) Recomendaciones de amigos y familiares de recursos propios Para los oficiales de crédito que recién se inician en esta industria, es la forma más conveniente de comenzar con recursos gratuitos a su alrededor. Tienes que aprender a integrar los recursos que te rodean, comenzar tu primer paso explorando los recursos que te rodean y aprovechar las recomendaciones de nuevos amigos. Los recursos fácilmente disponibles a nuestro alrededor incluyen: 1) Parentesco: ¿Su propio parentesco, el parentesco de su cónyuge, el parentesco de sus amigos, el parentesco extendido de su propio parentesco, el parentesco extendido del parentesco de su cónyuge, el parentesco extendido del parentesco de sus amigos? La teoría de la relatividad es muy complicada, por lo que debes hacer un buen uso de las siete y ocho tías que te rodean. 2) Amistad: Tus amigos, amigos de amigos, amigos de amigos, suena un poco como un trabalenguas, pero la tasa de confiabilidad de los amigos presentados por amigos será mayor, y su confianza y lealtad hacia ti serán mayores que las de El suyo propio. El número de clientes en Xipao es mucho mayor. (3) Relación con colegas: Es posible que haya trabajado en más de una empresa, como sus colegas actuales, colegas anteriores, colegas en prácticas y colegas temporales. Quizás tenga colegas que hayan cambiado de trabajo. Estos son todos sus ricos recursos para clientes, que pueden hacerlo competitivo con los agentes de crédito. Sin embargo, la colaboración entre pares y las referencias de clientes a veces provienen de colegas. Por eso es muy necesario llevarse bien con los compañeros. (4) Relación con la ciudad natal: compañeros del pueblo con la misma ascendencia, mismo lugar de origen, misma ascendencia y lugar de residencia, ancianos con la misma ascendencia o que viven juntos con parientes cercanos (5) Relaciones con compañeros de clase: compañeros de escuela primaria, escuela secundaria; compañeros de clase, compañeros de secundaria, compañeros de universidad Compañeros de clase, compañeros de clase de compañeros de clase (6) Relación con el cliente: ¿sus clientes directos, sus clientes indirectos, sus negocios o clientes directos, sus negocios o clientes indirectos? No entraré en detalles sobre los recursos para clientes ya preparados mencionados anteriormente. Además, podrás hacer más compañeros, como gestores de crédito bancario, asesores de crédito, intermediarios de préstamos, etc. Estos recursos están estrechamente relacionados con usted y pueden sentar las bases para que sus colegas abandonen pedidos y recomienden clientes en el futuro. Según un amigo, tiene una alta credibilidad y un riesgo relativamente bajo, pero la desventaja es que no todo el mundo necesita un préstamo todos los días y, a veces, depende del momento. (2) Plataforma de servicios de préstamos profesionales La plataforma de servicios de préstamos profesionales no se refiere a sitios web de información clasificada como 58.com y Jiji.com, sino a una plataforma de servicios y distribución de créditos similar a la toma de pedidos de Panda. Cualquier administrador de crédito profesional o oficial de préstamos puede registrarse en la plataforma de captura de pedidos de Panda para obtener oportunidades de servicio al cliente y diversas herramientas efectivas. En el pasado, algunos gestores de crédito han conseguido algunos clientes de alta calidad gracias a la avalancha de pedidos de Panda. Aunque los precios para los clientes de alta calidad serán más altos, tienen calificaciones creíbles, altas intenciones y pueden obtener pedidos fácilmente. (3) Distribuir pequeños anuncios, anuncios, tarjetas de presentación, etc. En la calle, aunque no es tan bueno como los anuncios de las estaciones de televisión, Focus Media y otros medios, el costo de este tipo de inversión publicitaria es bajo para los agentes de crédito y es una forma de generar un volumen único de consultas. Pero el problema es que los pequeños anuncios distribuidos tienen poca credibilidad y es difícil ganarse la confianza de los clientes. (4) Es importante la cantidad de anuncios, como anuncios antiadherentes en pasillos y ascensores, anuncios LED en zonas residenciales y anuncios exteriores. Los residentes de comunidades que no se enfrentan directamente a anuncios en pasillos y ascensores necesitan agentes de crédito para difundir los anuncios de manera integral, lo cual es relativamente directo. Mientras el comerciante no lo descubra y lo elimine, el límite de tiempo sigue siendo muy largo. Pero el problema es que a los agentes de crédito les resulta muy laborioso publicar las tarifas de publicidad, lo que consume mucho tiempo y dinero, y también requiere una cierta cantidad de fondos. (5) Posicionamiento preciso basado en grupos de clientes. Este método requiere una inversión basada en los grupos de sus productos crediticios. Por ejemplo, si desea promover préstamos al consumo para estudiantes universitarios, sus lugares de exposición se concentrarán en las principales universidades, comedores, tablones de anuncios, edificios de enseñanza, etc. Si desea promocionar préstamos para automóviles, sus principales ubicaciones de exhibición serán las tiendas alrededor de 4S, mercados de automóviles, empresas de alquiler de automóviles y otros lugares; si está promocionando productos de préstamos corporativos, puede pasar el rato cerca de CBD y edificios de oficinas de alta gama; , Buscando El principal responsable del emprendimiento. : Clasifique a los clientes según nombre, edad, sexo, pasatiempos, fecha de nacimiento, situación familiar, ocupación, ingresos, etc., y establezca archivos de clientes de manera proactiva y frecuente para que los clientes antiguos se sientan respetados y les recuerden a usted y a su empresa. al mismo tiempo, entablar amistades y hacerse amigos de los clientes, por ejemplo, enviar saludos navideños a los clientes durante las vacaciones, enviar bendiciones a los clientes en sus cumpleaños y enviar pequeños obsequios para invitarlos a participar en diversas actividades de la empresa (reuniones anuales, viajes de negocios, etc.); regalar publicaciones; periódicamente se regalan revistas corporativas. Sin embargo, los clientes han sido testigos del crecimiento de la empresa, lo que les ha permitido fortalecer continuamente su confianza en la empresa.
3. ¿Cómo promover el desvío de préstamos?
Para dirigirse a la multitud, debe exponer su producto a la audiencia objetivo.
4. ¿Cuál es la mejor manera de promover el desvío de préstamos?
¿Qué tal la promoción de palabras clave?