Planificación de marketing online especializado en la ciudad natal
Desde la reforma y la apertura, el nivel de vida de la gente ha mejorado enormemente. Las personas no sólo están satisfechas con tener suficiente comida y ropa, sino que también están dispuestas a adoptar hábitos alimentarios saludables. Por lo tanto, la dieta verde y los alimentos libres de contaminación se han convertido en la primera opción de la gente. Permítanme presentarles nuestras especialidades locales y sus planes de marketing de productos, para que puedan salir del área local y llevar comida más deliciosa a la gente. Aprovechar las ventajas de su propia marca para llevar a cabo la planificación del marketing de productos garantizando al mismo tiempo la calidad del producto. Mejorar continuamente las variedades, introducir nuevos productos a partir de los antiguos y desarrollar productos de alta gama y productos innovadores con envases finos. El embalaje debe ser de alta gama, satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes de alto nivel, ocupar el mercado de alto nivel y ganar por sorpresa.
1. Análisis de la situación del mercado de productos
1. Descripción del producto:
El lirio de día es una especialidad de mi ciudad natal. Se cultivó en xx campos en el condado de X. Hace más de 200 años la zona es cultivada, por eso se la llama Wucai. Especialidad del condado de Qu. El área de plantación es de más de 40.000 acres y la producción anual es de xx.000 libras, ubicándose entre las mejores del país. Los lirios de día en el condado de X son famosos por sus 7 estambres únicos y entre 6 y 8 pétalos. Es famoso en todo el país por su color amarillo brillante, su rica fragancia, su carne regordeta y sus tallos gruesos. Por eso también se le llama “lirio del día poschino”. El lirio de día de Quxian es rico en proteínas, fibra cruda, ceniza, calcio, fósforo, hierro, caroteno, tiamina, niacina, riboflavina, vitaminas A, B, C, E, selenio, polisacáridos vegetales, etc. Tiene las funciones de digestión. Tiene las funciones de desintoxicación, bajando la presión arterial, favoreciendo la lactancia, diuresis, apetecible y calmando los nervios. El lirio de día del condado de Qu es un manjar en el banquete.
2. Análisis del mercado de productos:
El condado de X es una ciudad vibrante a nivel de condado con ricos recursos de agua y suelo y condiciones naturales adecuadas para el cultivo y desarrollo de flores amarillas. Aprovechando la oportunidad favorable del gobierno del condado para desarrollar vigorosamente las industrias verdes y el efecto de aglomeración formado por las industrias verdes, se ha convertido en una tarjeta de presentación verde del condado de Qu. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y la mejora gradual de la concienciación sobre la atención de la salud, los productos ecológicos tienen amplias perspectivas de desarrollo y un enorme potencial de mercado.
Actualmente, muchos agricultores del condado de X cultivan vara de oro como cultivo comercial. A medida que la marca Huanghua se ha vuelto popular, Huanghua tiende a salir de la provincia. En la actualidad, hay muy pocas empresas que vendan azucenas en el condado de Qu y todavía hay mucho espacio para las ventas en el mercado.
3. Análisis de competencia de productos:
Con la mejora de los niveles de vida, la mejora de la conciencia empresarial, el favor del público por los productos ecológicos y el apoyo y la inversión del gobierno en industrias ecológicas, Huang Hua La marca acaba de establecerse y aún está en su infancia, y el conocimiento de la marca apenas está surgiendo. Pocas empresas han participado en el concurso, la empresa recién está comenzando y tiene muchas deficiencias. Creo que a medida que pase el tiempo, la empresa crecerá lentamente y venderá las especialidades de Quxian para que todos puedan probar el delicioso Huanghua.
4. Grupos de consumidores:
Apto para el consumo de todos, no contiene sustancias nocivas para la salud y es bueno para cocinar y regalar.
5. Planificación del marketing de productos: análisis del entorno interno y externo:
1. Análisis del entorno interno:
★Ventajas: Daylily es un local con gran afinidad. La marca goza de una buena reputación en el condado, lo que reduce muchos costos de publicidad y favorece la promoción. Los inversores tienen un fuerte conocimiento de la marca, una fuerte sensación de éxito, una sólida calidad general, un fuerte conocimiento del marketing y la publicidad, ciertos recursos sociales, una cierta base económica y han formado algunos recursos estables para los clientes.
Desventajas: todavía está en su infancia, tiene una baja participación de mercado, no tiene su propia red ni equipo de marketing, carece de personal, tiene un canal único y tiene productos imperfectos. Tiene su propia base en Huanghua. y es difícil garantizar una calidad estable del producto y los productos terminados, el embalaje es tosco, la preparación de los productos navideños es insuficiente y la gestión es arbitraria y está orientada a conceptos, no una operación corporativa. Debemos desarrollar nuestra propia combinación de productos, resaltar puntos clave y globalizarnos verdaderamente para lograr economías de escala.
b. Análisis del entorno externo:
★Oportunidades: Las condiciones naturales del agua y el suelo en el condado de Qu son adecuadas para la plantación y el desarrollo de flores amarillas. Aprovechando la oportunidad favorable del Gobierno del Condado X para desarrollar vigorosamente las industrias verdes y el clima de efecto de aglomeración de industrias verdes que se ha formado, * * * creará la tarjeta de presentación verde de Songyuan.
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y la creciente conciencia sobre el cuidado de la salud, las perspectivas de mercado de los productos ecológicos son amplias, el concepto de obsequios ecológicos y saludables con características únicas, la búsqueda de volver al original; ecología y necesidades psicológicas, competitividad de los regalos Psicológicamente, el consumo de alta gama no teme ser caro, siempre que sea particularmente exquisito.
★Amenazas: Debido al umbral bajo, el grupo se expandirá y no se puede garantizar un buen sistema de precios. Múltiples marcas dividen el mercado y, en última instancia, la marca es la garantía.
2. Estrategia de marketing de producto
(1) Planificación del marketing de producto: El marketing se basa principalmente en la regla de las 4p.
Posicionamiento en el mercado empresarial: crear la primera marca en marketing especializado de Quxian.
Posicionamiento en el mercado de productos: cajas de regalo de productos ecológicos de gama baja, media y alta.
Consumidores objetivo: todo tipo de consumidores.
Segmentación del mercado de productos: productos de gama alta, productos de gama alta, productos de gama baja, productos de gama baja.
Punto de beneficio: obsequios de gama alta y media a alta
Punto de venta: destacar la marca Huanghua.
★Producto: Garantizar la calidad del producto es el arma mágica para el éxito a largo plazo. Mejorar continuamente el sistema de productos, introducir nuevos productos a partir de los antiguos y desarrollar productos de alta gama y productos innovadores con envases de alta calidad. El empaque debe actualizarse para satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes de alto nivel, no tener miedo al precio, ocupar el mercado de alto nivel y ganar por sorpresa.
★Precio: Básicamente razonable, dependiendo del mercado, competitivo.
★Canales:
Grandes supermercados del condado:
Los grandes supermercados del condado son principalmente Kaige Supermarket y Chongkelong Supermarket, así como muchas cadenas de tiendas. . No importa en términos de entorno comercial, escala, popularidad o popularidad, el supermercado Veuve Clicquot es el más famoso. Categorías completas, buen diseño de packaging, packaging pequeño, envasado al vacío, promotores de fábrica.
Tiendas comunitarias de granos y aceite: Son el principal lugar de consumo de flores amarillas de las familias y se encuentran en todas las comunidades. Debido a que la entrega puerta a puerta ahorra tiempo y esfuerzo, es muy popular. Los canales de entrega son diversos, los productos son principalmente de gama media a baja, con diferentes marcas y la comunicación es sencilla. Grandes clientes: La compra en grupo también es una situación de ventas muy importante. Algunas unidades tienen la costumbre de instalar comedores y brindar beneficios a los empleados, pero las variedades de consumo específicas son diversas y muchas tienen relaciones de cooperación fijas, la atención se centra en los líderes a cargo de la logística y la contratación de personal dedicado para concertar citas de ventas telefónicas. Lo mejor es construir relaciones comerciales a largo plazo, especialmente durante los festivales.
Como importante lugar de consumo, los hoteles también pueden intentar establecer relaciones de cooperación a largo plazo a través del marketing.
Mayorista de cereales y aceite a gran escala: tiene una gran cobertura de red y es más famoso por su amplia gama de cereales y aceite, pero vende principalmente sus propias marcas. Con la ayuda del marketing online de los mayoristas, pueden aumentar el volumen, ganar en cantidad y ahorrar mucha mano de obra y recursos materiales. Sin embargo, es difícil cerrar tratos hasta que los productos se venden bien y el precio de lanzamiento es bajo. , por lo que necesitan dejar suficiente margen de beneficio.
Se recomienda establecer su propia tienda de terminales en una etapa inicial y esperar hasta que el público reconozca el producto antes de entrar en circulación.
Supermercados medianos regionales: Debido a los hábitos de consumo de las personas y el principio de conveniencia, los supermercados medianos también son uno de los lugares de consumo. Algunos supermercados venden cereales y aceite, pero no hay clima y necesita un mayor desarrollo.
Tiendas de operación directa: la empresa tiene tiendas de operación directa en muchos lugares y los clientes pueden ir a las tiendas a comprar.
★Promoción: centrarse en la marca "Huanghua" desde una perspectiva macro y adoptar diferentes estrategias de marketing basadas en diferentes canales de venta desde una perspectiva micro.
1. Desde una perspectiva macro, el objetivo principal es hacer un buen trabajo en el marketing de festivales, promover las especialidades de Quxian, reunir productos famosos y centrarse en la marca Huanghua;
Concentrarse. y participar plenamente en el Festival Huanghua, realizar marketing integrado, imprimir libros ilustrados, bolsos, páginas promocionales para colorear, ventas de exhibiciones en el sitio, etc.
Integre recursos y lance "Compre productos especiales de Huanghua para ganar premios de viajes", etc.;
Construcción y promoción de sitios web: se puede establecer marketing de sitios web de comercio electrónico.
2. Desde una perspectiva micro, la comercialización de los almacenes de granos y aceite utiliza métodos promocionales como carteles y ropa de trabajo para incentivar las compras. Una cierta cantidad de compras puede cambiar la imagen de la placa para el propietario, al mismo tiempo que promociona su propia marca y amplía su influencia.
El marketing festivo de los grandes supermercados puede ser enorme al aire libre, ampliando su visibilidad y reputación. Al mismo tiempo, en términos de promotores y compras grupales, debemos capturar a los principales responsables y brindarles ciertos beneficios.
(2) Planificación del marketing de productos: asignación de recursos:
1.
Asignar una persona dedicada para que sea responsable del desarrollo de clientes clave, buscar información de clientes, establecer archivos de clientes y realizar telemercadeo, principalmente 1 o 2 mujeres. Este es un proyecto a largo plazo.
El personal dedicado es responsable del desarrollo y mantenimiento de supermercados, almacenes de granos y aceite, segundo lote de comerciantes y servicios externos, con 3-4 personas.
2. El transporte al mercado implica el servicio de entrega y posventa. Los vehículos de entrega deben estar equipados y se debe realizar publicidad en la carrocería del vehículo para formar publicidad móvil.
3. El posicionamiento del personal es preciso, la división del trabajo es clara, la duración del empleo, cada persona cumple con sus funciones y se otorga la autorización correspondiente. La remuneración del personal empresarial es negociable. .
(3) Planificación de marketing de productos-planificación de publicidad:
La publicidad se puede colocar en paradas de autobús, Internet, mensajes de texto, estaciones de televisión, imágenes de Año Nuevo, etc. , especialmente en televisión y en línea, para hacer despegar la marca.
(4) Objetivo de ventas: en la actualidad, solo consideramos establecer la marca primero, ocupar rápidamente el mercado, ampliar el conocimiento de la marca y lograr rentabilidad en cinco años.
Plan de marketing en Internet para especialidades locales 2 Las especialidades se venden porque los clientes consideran que tienen mejor rendimiento y mayor valor, o porque son únicas. Por lo tanto, la promoción de productos locales y nuevos productos debe basarse en las necesidades cognitivas de los clientes, descubrir y comprender las expectativas, tendencias y hábitos de consumo de los clientes, y luego esforzarse por cumplir y superar las expectativas de los clientes. Descubrir qué hace que un producto especializado sea mejor, más valioso o único, y cómo ofrecer esos beneficios a los clientes mejor que sus competidores, es clave para el éxito del producto especializado. Si estas necesidades de los clientes pueden identificarse y reflejarse en la promoción de nuevos productos locales, el negocio tendrá éxito.
El primero es el análisis de mercado: las guarniciones de Xzhou pertenecen a la categoría de productos locales y los productos locales son altamente competitivos en el mercado. El posicionamiento de sus productos es generalmente obsequios y obsequios, y sus canales de comercialización son tiendas directas de construcción propia, cooperación mayorista y tiendas minoristas. Sus elementos publicitarios enfatizan la salud y la historia. Situación de la demanda: Mucha gente hace regalos durante las vacaciones, se lleva productos especiales a casa o los compra para hacer turismo. La promoción local es buena, la promoción a gran escala tiene un efecto limitado y la demanda de importaciones y exportaciones está aumentando.
El segundo es el autoanálisis: los principales productos de guarniciones del país X incluyen: guarniciones variadas conocidas, productos de aceite de camarón, pasta de camarones y encurtidos, con más de 100 variedades en cinco categorías. Se crearon platos variados durante el período Kangxi de la dinastía Qing y tienen una historia de más de 300 años. Eran famosos como tributos reales. El emperador Qianlong fue a Jinzhou para rendir homenaje a sus antepasados. Estaba lleno de elogios y escribió un pareado: "Es famoso a novecientas millas fuera de la Gran Muralla y su sabor llega al decimotercer piso en el sur del río Yangtze". También comentó: “Platos variados”. En 1992, el Sr. Pujie escribió personalmente este verso y el nombre de la fábrica. Este patrimonio cultural se aplica al embalaje y la decoración de los productos, haciendo de una variedad de platos un producto histórico y cultural. Tiene un profundo patrimonio cultural y es muy conocido en el país y en el extranjero.
Finalmente, el plan de planificación es el siguiente:
Posicionamiento: Los regalos y comidas caseras no solo se pueden adquirir en circunstancias especiales como viajes de vacaciones, sino también como comida común en todo el mundo. el año. Si se usa simplemente como regalo, estará sujeto a restricciones estacionales y las guarniciones del país X no son un lujo. Un posicionamiento que incluya platos caseros puede romper con el pensamiento tradicional, ampliar las ventas y ampliar la participación de mercado.
Precios: precios de paquetes escalonados, aplicables a regalos y comidas caseras respectivamente.
Estado de ánimo: Comer con familiares y amigos es más cálido. La inyección de factores emocionales hace que el lenguaje publicitario lleno de características locales y connotaciones culturales sea único y más humano.
Encanto único: el emperador Qianlong escribió que era "famoso a novecientas millas más allá de la Gran Muralla y se probó en el piso 13 del río Yangtze" y lo elogió como "platos variados". Crear cultura e imagen de marca basadas en orígenes históricos.
Medios de promoción: como proyecto de exhibición e intercambio del Festival Cultural y de Divisas de Jinzhou, establece un punto de referencia para el procesamiento profundo de productos agrícolas y mejora la imagen de marcas reconocidas. Establezca una agencia local de promoción de especialidades en Jinzhou, lleve productos a diversas exposiciones y exposiciones, participe en programas agrícolas, patrocine programas de televisión e informe a más distribuidores sobre las guarniciones de Jinzhou. Utilice los medios en línea para la promoción.
Selección de canales de distribución: en áreas controlables, es rentable establecer tiendas operadas directamente; en áreas subdesarrolladas, elija grandes mayoristas locales para el suministro directo; . Elija múltiples canales de distribución de acuerdo con la situación real para evitar las deficiencias de un solo canal y utilice múltiples formas de distribución para lograr el efecto general.
Mi ciudad natal está ubicada en xx, la ciudad central de la provincia de xx. Entre ellos, el té Wuyun de Nanyue es famoso desde hace mucho tiempo y es un representante de las especialidades locales. El monte Hengshan es majestuoso y hermoso, con exuberantes árboles de té. El té Wuyun producido tiene una apariencia hermosa y un aroma rico, y ha sido famoso durante mucho tiempo. Ya en la dinastía Tang, figuraba como tributo. Xxcha tiene una forma única, la punta es muy larga y parece una espada. Está empapado en agua, con la parte superior hacia arriba, de color verde brillante, y se hunde hasta el fondo del agua, como una flor de jade, colorida y encantadora. Especialmente la fuerte fragancia es refrescante, dulce y embriagadora; dulce, especiada, ácida y amarga, será inolvidable durante mucho tiempo. La planificación de marketing del té xx se basa principalmente en sus propias ventajas. Con la premisa de garantizar la calidad del producto, continuaremos mejorando las variedades, introduciendo nuevos productos, desarrollando productos e innovando productos para satisfacer las necesidades psicológicas de los clientes.
Datos históricos
En la antigüedad, la vida humana no se diferenciaba de la de las aves y las bestias. Llevaban corteza de árbol, comían frutos silvestres, vivían en cuevas y llevaban una vida extremadamente difícil. Lo más aterrador es que cada invierno frío, la gente pasa hambre, tiene frío y no tiene medios de subsistencia. Como líder de la tribu, el emperador Yan Shennong estaba muy ansioso. Un día, de repente voló un pájaro rojo con plumas rojas y un trozo de hierba con nueve orejas en la boca. El pájaro rojo seguía sacudiendo las espigas de arroz en el cielo. En un instante, los pájaros volaban comiendo las espigas de arroz. Shennong creía que si existieran esos oídos en el mundo, la gente no moriría de hambre. Entonces corrió tras Zhuniao. Dondequiera que vuele el pájaro rojo, Yan Xihui lo perseguirá. El emperador Yan siguió a Zhuniao por las montañas y crestas. De esta manera vino del norte al sur. En esta época, la primavera ya está floreciendo en el sur. Al ver el vasto lago Dongting bloqueando el camino, el emperador Yan se puso ansioso y agitó el látigo que llevaba consigo hacia Suzaku. Zhuniao fue golpeado en la cabeza por el látigo mágico e inmediatamente cayó, con las orejas esparcidas por el suelo. Pronto, crecieron plántulas verdes en Jiangnan. El pájaro rojo que aterrizó en el suelo se convirtió en una montaña, que se extendía a lo largo de ochocientas millas, con una exuberante vegetación. Este es el Monte Heng.
A partir de entonces, el emperador Yan visitó los 108 picos del monte Hengshan. "Probó cientos de hierbas, encontró setenta y dos venenos cada día y usó té para eliminarlos", y fue considerado el antepasado del té. Después de la muerte del emperador Yan, fue enterrado en el condado de Ling, la capital de Hengzhou en ese momento. La ubicación de su mausoleo se llamaba "Chaling". "Hengzhou Chronicles" dice: "La gente de Chaling dice que el té crece a partir de granos". Aunque es solo una leyenda, está registrado en libros antiguos, por lo que decimos con valentía: Nanyue Hengshan es la ciudad natal del té. ¡todo! Ha pasado demasiado tiempo y es imposible verificar cuándo Nanyue comenzó a cultivar té. Sin embargo, durante las dinastías Tang y Song, Hengshan era famoso en el país y en el extranjero como un "té tributo", ¡y hay datos históricos que lo demuestran! Había una vez un sacerdote taoísta llamado Wang Xianyao que era muy ambicioso cuando era joven. En el primer año de Kaiyuan de la dinastía Tang, trajo más de 300 kilogramos de té Hengshan a Beijing. La capital es tan grande y no conoce a nadie. ¿Qué estamos haciendo? No trajo té, así que instaló un puesto de té en la puerta de la ciudad todos los días para entregar té a los transeúntes. Un día, de repente me vio Gao Lishi. El té, como bebida, acababa de llegar al norte desde el sur durante la dinastía Tang y se difundió principalmente entre literatos y monjes. En aquella época el té era muy caro. Gao Lishi se sorprendió y le preguntó de dónde era. El maestro taoísta Wang respondió: Soy de Nanyue y vivo en el templo taoísta de Jiuxian. Debido a que el templo estaba en ruinas y no había dinero para repararlo, vine a Beijing con la esperanza de hacerme amigo de algunos dignatarios y recaudar algunos fondos mediante este método de envío de té. Gao Lishi le contó esta historia a Tang Xuanzong. El emperador Ming de la dinastía Tang quedó tan conmovido que inmediatamente lo convocó, le dio oro, plata, seda, satén y escrituras taoístas, y le pidió que regresara al templo. De hecho, el emperador Xuanzong de la dinastía Tang no sabía que el té Hengshan, que se consideraba un tesoro en el norte, ya era algo común en Hengshan en ese momento, y la gente que cultivaba té y lo probaba se había convertido en algo común.
El té Hengshan no sólo contribuyó al palacio imperial y a la capital de Zhao'an, sino que también se exportó a Jiaotuo (ahora Vietnam) y otros lugares. En las "Notas del chef" de la dinastía Song está escrito: "Los pasteles de té Hengshan se elaboran en grandes cantidades, cien mil al año. Desde Xiaoxiang hasta Wuling, la gente en Jiaozhi los comía a menudo. Los antiguos consideraban que el té no era fácil de tomar". Los pasteles, atados con cuerdas y colgados en manojos, pesan unos 80 kilogramos. Me temo que la cuerda de esta "cuerda gigante" no pesará menos de 80 libras. Según este estándar, la producción anual de té en Hengyang en ese momento debería ser de aproximadamente un millón de jin. Incluso hoy en día, esta producción y escala son muy altas. Parece que los elogios de Lu Yu por el té Hengshan no son infundados. En esta vida solitaria, el té Hengshan, conocido como té Yueshan en la antigüedad y comúnmente conocido como té "Nanyue Wuyun" en los tiempos modernos, ha sido considerado un tributo desde la dinastía Tang. En el "Tea Classic" escrito por Lu Yu de la dinastía Tang, hay un registro de que "el té proviene del sur de Shannan y crece en los valles del condado de Hengshan".
Wang Euzhi, de finales de la dinastía Ming, escribió "Poemas sobre la recolección de té de Nanyue": "Las plántulas en las montañas compiten por las hojas del puerro y el té es fragante en las montañas; ¿por qué están tan ocupados los cucos? " un registro en "Moonlight Before the Rain" en la versión Qing de "La biografía de los nueve inmortales del antiguo templo de Nanyue": "Zhu Rong elogió el té de Shou Yue; las nubes formaron la cortina, y el humo y las nubes formaron la cortina; ganó aura y tomó prestados los medios de la gente; Cheng Xin luchó contra los millones de demonios de arena sin esperar siete tazones ". Las celebridades de la antigüedad y los tiempos modernos elogiaron "Las nubes de Nanyue". Hay docenas de poemas sobre el té de alta montaña. Las principales zonas de producción se concentran en la cueva Pilu, el pico Xiayan y el pico Gaihua, con una altitud de 800 a 900 metros, y se plantan 1.500 acres de árboles de té. Hu Yin, nieto de la 29.ª generación de Hu Hongmen, un neoconfuciano de la dinastía Song del Sur, contrató 1.500 acres de jardines de té en nombre de Nanyue Forest Farm en 20xx y fundó xx Province xx Co., Ltd., decidida a revivir xx té de alta montaña.
1. Análisis de la situación del mercado de productos
1. Posicionamiento del producto
A partir del concepto de salud, la gente presta más atención a las bebidas de agua naturales. Podemos aprovechar la oportunidad para ampliar la publicidad del té natural, ampliar la capacidad general del mercado de bebidas de té, lograr el propósito de ampliar las ventas y concentrarnos en promover el concepto de salud de las "bebidas de té naturales". El té Xx proviene del área de Hengshan. El agua es el agua de manantial natural local en Hengshan. Tiene ventajas naturales y es una base favorable para preparar bebidas naturales. En segundo lugar, para los consumidores jóvenes y de mediana edad que aman los deportes, puede resolver la fatiga, permitiéndoles deshacerse de ella rápidamente y volver al trabajo, al estudio y a la vida más rápidamente. Para los consumidores mayores, es una bebida saludable y natural.
2. Análisis de mercado
Análisis de mercado: Existen muchas variedades en el mercado de bebidas, pero pocas en el ámbito de las bebidas saludables. El té Xx tiene las ventajas únicas de las bebidas saludables y puede aprovechar este momento destacado como una oportunidad para ocupar un lugar en el mercado de bebidas.
Análisis de la competencia: La competencia por las bebidas en el mercado interno es muy feroz. Hay muchos tipos de bebidas, incluida Pepsi-Cola en el mundo. El mercado nacional de bebidas de té está unificado con el té negro helado y el verde. té; jugo de naranja y Sprite. La ventaja competitiva es muy importante y es difícil construir una marca en este campo. Sin embargo, basándose en las ventajas del té xx, a saber, agua de manantial natural, té de alta calidad y envases únicos, seguramente creará su propio campo.
Análisis de producto: desde la perspectiva del consumidor. La eficacia del producto es el verdadero punto de venta en el mercado. Hoy vivimos una era de rápido desarrollo económico y la gente presta cada vez más atención a la salud. Nuestro té xx utiliza hojas de té producidas en Hengshan y agua de manantial de Hengshan como materia prima principal. Se puede decir que es una materia prima relativamente natural y tiene grandes beneficios para la salud. El té tiene propiedades antifatiga, antienvejecimiento y antibacterianas.
Análisis del consumidor:
(1) ¿El principal grupo objetivo de consumidores son los jóvenes de entre 15 y 30 años que aman el deporte y se encuentran bajo una gran presión laboral?
(2) ¿Hay otros grupos de edad entre los grupos de consumidores objetivo secundarios?
(3) Análisis de las características de los grupos de consumidores objetivo
El grupo objetivo tiene un ritmo de vida acelerado, aboga por una filosofía de vida saludable y natural, conoce un poco sobre los beneficios del té , ama los deportes y presta atención a la salud. Sin embargo, la presión de una mayor educación y empleo en el mundo real los pone ansiosos e impacientes, y necesitan relajarse a través del turismo deportivo. ?
Análisis profesional:
(1) El té Yunwu lleva el nombre de su producción en las montañas y nubes de Nanyue. En la antigüedad se llamaba té Yueshan. Se ha utilizado como tributo a los emperadores desde la dinastía Tang. Crece principalmente en el templo Guangji, el templo Tiefo y Huagaifeng a una altitud de 800-1100 metros. El clima aquí es templado y húmedo, y el suelo es rico en materia orgánica, apta para el cultivo del té. El "Clásico del té" de la dinastía Tang de Lu Yu decía: "El té proviene del sur de Shannan y crece en el valle del condado de Hengshan. Se puede ver que el té xx ha sido famoso durante mucho tiempo". El té Wu Yun tiene una forma apretada y esbelta con hermosos rizos. Es famoso por su color verde esmeralda, rico aroma, sabor suave y hermosa apariencia. Fue calificado como té de alta calidad en el xx famoso concurso provincial de té y goza de una buena reputación en el país y en el extranjero.
(2) Ventajas: El té Wu Yun es muy conocido y tendrá grandes ventajas en publicidad y promoción en el futuro. Hengshan es una atracción turística famosa y turistas de todo el país vienen a visitarla todos los años. Tienen una gran necesidad de beber té Wu Yun durante sus viajes, lo que puede aumentar la visibilidad y reputación del producto.
(3) Desventajas: El té Wu Yun hervido es una bebida con tecnología inmadura, fondos insuficientes y una filosofía empresarial rezagada.
(4) Oportunidades: con la ayuda de la conocida marca Hengshan, combinada con las características de las bebidas saludables, podemos aumentar rápidamente nuestra popularidad, ocupar una cierta participación de mercado y establecer una base de marca.
(5) Amenazas: La competencia en el mercado de bebidas es feroz y es difícil abrir el mercado. ?
4. Estrategia objetivo
Objetivo a corto plazo: a través de actividades de publicidad y promoción, captar eficazmente la atención de los consumidores objetivo alrededor de xx y promover las ventas. Aumentar el conocimiento y la preferencia de marca.
Objetivo a mediano plazo: esforzarse por alcanzar más del 20% en las áreas circundantes de xx dentro de un cierto período de tiempo y expandirse hasta el río Yangtze.
Objetivo a largo plazo: convertirse en la primera marca en la industria nacional de bebidas, establecer una imagen de marca líder y promoverla gradualmente en el mercado internacional.
? 2. ¿Estrategia de marketing?
1. Publicidad online
Cuando mencionamos publicidad online, a menudo pensamos en varios anuncios con imágenes o ventanas emergentes en páginas web. De hecho, esto es sólo una parte de la publicidad online. A continuación utilizamos principalmente tres formas de publicidad online para promocionar el té xx.
La publicidad generalmente se coloca en diferentes ubicaciones de la página web para atraer la atención de los usuarios hacia la información publicitaria mientras navegan por la información de la página web. Por lo tanto, podemos colocar las imágenes publicitarias o la información de xx tea en una posición destacada en el sitio web corporativo, incluso en sitios web conocidos o con mucho tráfico.
Publicidad por palabras clave La publicidad por palabras clave es diferente de la publicidad en línea o la publicidad por correo electrónico publicada en páginas web. Su portador son los resultados de búsqueda de los motores de búsqueda. De esta manera, podemos promocionar nuestros productos entre todos los usuarios con comportamiento de búsqueda mediante publicidad con palabras clave. Como nuevo tipo de té de nube, la bebida de té líquido xx tiene grandes ventajas y características. No solo representa la cultura del té, sino también la cultura del turismo. Por lo tanto, una vez que las personas comprenden las características del producto y el comportamiento de búsqueda del usuario, pueden elegir las palabras clave o combinaciones de palabras clave adecuadas, o pueden realizar análisis con la ayuda de herramientas y datos relevantes proporcionados por los proveedores de servicios de motores de búsqueda.
Anuncios clasificados Los anuncios clasificados tienen una forma sencilla, un coste bajo y se publican rápidamente. Concentración de información y otras ventajas, y las personas que ven anuncios clasificados generalmente tienen ciertas necesidades activas de información. Según estas ventajas, naturalmente puede desempeñar un cierto papel en la promoción de xxx.
2. ¿Marketing y promoción de blogs?
1) Enlaces a sitios web corporativos;
2) Enlaces a sitios web de viajes
3) Agregue la URL de su propio blog en firmas QQ y MSN, agregue el URL del blog en el foro y correo electrónico;
4) Publicar más artículos en el blog sobre los beneficios, características, tipos y envases de las bebidas de té Wuyun, que despertarán el interés de los visitantes. ?
3. Promoción fuera de línea
1) Promoción de boletos de Hengshan
2) Promoción del álbum de turismo de Hengshan
3) Campus; promoción (publicación de carteles, folletos);
4) Publicidad en autobuses
5) Publicidad impresa en exteriores;