Red de conocimientos turísticos - Conocimiento turístico - ¿Un caso de planificación para el mercado escolar de segunda mano? Análisis de mercado A continuación, analizaré el entorno del mercado de segunda mano, así como las ventajas y desventajas competitivas con otros mercados de segunda mano (incluidas escuelas externas e internas). 1. Mercado externo En cuanto al mercado externo, los mercados grandes incluyen plataformas de comercio de segunda mano establecidas por algunos portales grandes como Taobao y Alibaba. Los mercados pequeños tienen plataformas de comercio de segunda mano en la Red de Información Empresarial Fengyang local. En comparación con ellos, creo que las ventajas del mercado de comercio de segunda mano que establecimos se pueden dividir en los siguientes aspectos (1). En primer lugar, se adapta al contexto general de construcción de una sociedad orientada a la conservación en nuestro país, puede obtener el apoyo de los líderes escolares y se reducirá el umbral para ingresar al mercado de segunda mano. Al mismo tiempo, puede ser rápidamente aceptado por los estudiantes en los campus universitarios, donde se reúnen talentos de alta calidad. (2) En comparación con el mercado de comercio de segunda mano fuera del campus, nuestros productos están más cerca de la vida de los estudiantes. Tengo una idea aproximada. Los sitios web como Taobao y Alibaba venden principalmente algunos productos electrónicos, y Fengyang Business Information Network también vende computadoras portátiles de segunda mano. Entonces nuestro mercado de segunda mano podrá vender productos más relevantes para la vida estudiantil, como libros, mp3, mp4, ropa, etc. (3) Además, podemos ganarnos el apoyo y la confianza de los compañeros creando un mercado de segunda mano en la escuela. Para nosotros, los estudiantes, los artículos de segunda mano son una buena opción. Es posible que algunos estudiantes no se atrevan a comprar por su apariencia, pero los productos de segunda mano realmente pueden ahorrarnos mucho dinero y cultivar nuestras buenas cualidades. eso es todo. El mercado de productos de segunda mano gestionado por nuestros estudiantes puede ganarse un amplio apoyo y confianza por parte de profesores y estudiantes. Después de todo, podemos brindarles una plataforma para elegir productos, pensar en los problemas desde su perspectiva, hacer cosas por ellos y pensar en los estudiantes. Permítanme analizar las desventajas a continuación: en comparación con algunos mercados maduros de segunda mano, tenemos principalmente las siguientes ventajas: 1. La falta de experiencia es evidente. Después de todo, somos novatos y definitivamente habrá algunos fallos al crear un mercado de comercio de segunda mano por primera vez. 2. Fondos insuficientes. Como estudiante en la escuela, no tengo mucha inversión de capital. Una vez que el mercado opera, habrá situaciones en las que las operaciones de capital no serán fluidas. Debes estar completamente preparado para esto. 3.2 También existe una plataforma de comercio de segunda mano en el mercado interior del campus. Este es nuestro mayor competidor. Comparados con ellos, tenemos las siguientes ventajas. Por un lado, estamos más cerca de la vida de los estudiantes y podemos empezar con los detalles. El mercado de comercio de segunda mano de Student Union es una plataforma comercial "oficial", por lo que fuimos fundados por estudiantes y somos relativamente activos. Ser más reconocido y aceptado por los estudiantes. Puede comenzar con los detalles para enriquecer los productos y ser más considerado con los estudiantes. 2. En comparación con ellos, creo que nuestra capacidad de trabajo en equipo es mayor y nuestra eficiencia en el trabajo será mayor. Nuestro equipo está formado por estudiantes de economía y administración, y tienen grandes ventajas en marketing, publicidad y finanzas. Estas son las desventajas de nuestro "viejo negocio"1. Gracias a ello, el apoyo del Comité de la Liga Juvenil será más fuerte y sólo podremos compensarlo haciéndolo mejor. 2. Está dirigido por el sindicato de estudiantes y cuenta con el apoyo del Comité de la Liga Juvenil, por lo que será más confiable y los estudiantes confiarán más en él. 3. Su publicidad también es muy conveniente, porque todos los departamentos del sindicato de estudiantes cooperarán entre sí para hacer un buen trabajo. Son análisis que hace el mercado, que pueden tener muchas deficiencias. Hay bien y mal en todo. Sólo reconociendo las ventajas y compensando las desventajas podrá este mercado tener éxito. Estrategia de marketing: posicionar un producto en el mercado de comercio de segunda mano del campus. Como sugiere el nombre, nuestros principales productos están dirigidos a profesores y estudiantes del campus, y nuestro propósito es servir a profesores y estudiantes. En el mercado del comercio de segunda mano, nos posicionamos principalmente como mediadores entre las necesidades y demandas de los profesores y estudiantes del campus. Nuestros principales productos provienen de artículos que los profesores y estudiantes del campus quieren revender. También podemos obtener algunos artículos de otras escuelas y mercados sociales según sea necesario para satisfacer las necesidades del mercado del campus. Por supuesto, la calidad y la calidad de estos artículos están totalmente garantizadas. Según el análisis del cuestionario, los principales productos que ofrecemos incluyen productos electrónicos, papelería y libros, artículos deportivos, ropa y algunas necesidades diarias. Por supuesto, los tipos de productos que ofrecemos son mucho más que estos. Haremos los ajustes correspondientes de manera oportuna según las condiciones del mercado para satisfacer las necesidades de los profesores y estudiantes del campus con los mejores y más seguros productos. En segundo lugar, considerando que nuestros principales clientes son estudiantes, y el grupo de estudiantes tiene algunas características especiales, como transmisión de información, fácil aceptación de los impactos ambientales, sensibilidad al precio, etc., adoptamos una estrategia de precios bajos, es decir, cubriremos adecuadamente reducir el precio de los productos que ofrecemos y luego considerar nuestros intereses comerciales sobre esta base, aumentar adecuadamente el precio de venta a los clientes y adoptar un método de marketing de pequeñas ganancias pero rápida rotación. Al mismo tiempo, la psicología cognitiva digital de los consumidores se utiliza para determinar que los precios de algunos productos especiales no se redondearán en números, sino que se determinarán según el precio que los clientes estén dispuestos a aceptar. (También se pueden utilizar precios flotantes). De acuerdo con la sensibilidad a los precios de los estudiantes y la psicología de aprovechar las cosas pequeñas, es muy recomendable adoptar precios flotantes para los productos básicos en general. 3. Canales de comercialización Oferta y ventas 1. El mercado de productos básicos de segunda mano es diferente del mercado general de productos básicos. La oferta de bienes en el mercado general de productos básicos está relativamente concentrada, lo que puede garantizar el suministro de bienes para sus actividades comerciales normales. La oferta de bienes de segunda mano está bastante dispersa, siendo imposible o difícil garantizar la oferta y la demanda de bienes. Por tanto, la promoción mediante un suministro y una comercialización adecuados es muy eficaz. Las principales vías son: 1. A través de carteles y paneles expositivos. Anime a los estudiantes a cuidar sus pertenencias y vender artículos no utilizados en mercados de artículos de segunda mano. No sólo pueden intercambiar algo de dinero, sino que su propiedad ha sido utilizada racionalmente, ahorrando su espacio limitado y contribuyendo en cierta medida a la protección del medio ambiente. 2. A través de publicidad en línea (publicidad en el campus BBS), 3 personas promovieron que el mercado de bienes de segunda mano es muy diferente en términos de oferta del mercado de bienes generales.