Modelo de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios
Ejemplo de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios El marketing en Internet de Ben-I consiste en publicidad en sitios web. Requiere un conocimiento general de varios sitios web. Puede comunicarse con xx para pedirles que hagan publicidad. Es una estrategia eficaz y que ahorra tiempo, y es un método de publicidad probado y testado. Sin embargo, antes de hacer publicidad, conviene hacer un estudio de mercado.
1. Análisis de Mercado
Utilizar principalmente Internet como principal canal de desarrollo de clientes, y utilizar las tiendas físicas como auxiliar para realizar el marketing online. Por tanto, existen dos tipos de clientes objetivo. Uno son los clientes online, que tienen la costumbre de navegar por Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet para realizar compras online. Las personas casadas con esta característica son los principales clientes objetivo, y el otro tipo son los clientes que llegan directamente a la tienda y mantienen y desarrollan a través de Internet. A través de las actividades de promoción de su plataforma en línea, las reservas y pedidos en línea se logran de boca en boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Las características de los principales clientes objetivo son las siguientes:
1 Región: principalmente en xx y condados y ciudades circundantes, irradiando a toda la provincia de xx.
2. Formación académica: universitaria, licenciatura.
3. Género: Distinguir entre hombres y mujeres.
4. Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
5. Tipo de consumo: consumo perceptivo, consumo mixto de moda.
2. Propósito y modelo de negocio
Propósito: implementar marketing en línea integral, desarrollar servicios y ganar más clientes, lo que ofrecemos no son solo fotografías, sino también un tesoro y moda; ;Estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales, sitio web y tienda física combinados en uno.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: deje claro lo que el sitio web quiere que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler de vestidos de novia y venta de vestidos de novia. Nuestros objetivos incluyen alquiler en línea, venta de vestidos de novia en línea, reserva de fotografías en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descarga de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda y consulta telefónica.
Estrategia de marketing mix de verbo (abreviatura de verbo)
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analizar principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y llevar a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de producto: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de los escaparates. Se divide principalmente en precio de tienda, precio de miembro, precio de reserva en línea y precio de promoción de vacaciones.
1. Según diferentes horarios y días festivos, establezca precios promocionales y limite el número de descuentos en precios.
Al establecer diferentes precios, atraer la atención de clientes innecesarios, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar las posibilidades de que los clientes visiten la tienda a través del sitio web. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, los clientes que no tengan transacciones directas con los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas recibirán descuentos siempre que programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Realice marketing de membresía para los clientes, regístrese como miembro en línea y disfrute de precios preferenciales, recopilando así información del cliente. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Divida a los miembros en diferentes niveles. Las diferentes membresías ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Establecer precios de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea, ofrecer descuentos de precios relevantes a los clientes que reserven directamente en línea y consultar a los clientes en línea para fijar los precios en las tiendas. Se fijan precios diferentes para los clientes que obtienen información a través de la página web y acuden directamente a la tienda.
Estrategia de construcción de canales diversificados: utilizar principalmente el sitio web como plataforma principal y combinar tiendas físicas y clientes para construir canales diversificados.
1. Marketing experiencial: al establecer una función de sitio web experiencial más sólida para reflejar los productos diferenciados y los servicios únicos de la empresa, diseñar la función de prueba de vestidos de novia en línea para permitir que los clientes elijan probarse vestidos de novia. También puede obtener una experiencia en línea única, reflejar el modelo de servicio en línea único de la empresa y establecer un modelo de función de sitio web único.
2. El sitio web en sí: mejora la función de marketing y la función de experiencia del cliente del sitio web en sí, permitiendo a los clientes obtener información más completa. Una experiencia más completa y novedosa. Aumente el tiempo que los clientes pasan en el sitio y el número de contrademandas. Aumente la confianza del cliente a través del sitio web y alcance el papel de publicidad de boca en boca del cliente.
3. Combine con la plataforma del sitio web de promoción de la tienda física, permita que los empleados de la tienda física promocionen el sitio web entre los clientes que ingresan a la tienda, permita que los clientes visiten el sitio web y utilicen los medios impresos existentes, como letreros, tarjetas de presentación, folletos y otras herramientas Promocione plataformas de sitios web y sitios web fuera de línea.
4. A través de la estrategia de marketing que los clientes sean socios: establecer un modelo de recomendación de clientes y darles una determinada comisión. Permita que los clientes se conviertan en socios y en nuestro personal de ventas, y logre el propósito de recomendar al cliente estableciendo este modelo. Realice la gestión de clientes con la ayuda de la plataforma de red.
Estrategia de promoción: utilice multimedia de Internet para lograr una promoción de valor agregado para los clientes, brindarles servicios de producción de álbumes de fotos electrónicos y combinarlos con otros productos.
En sexto lugar, la elección de las herramientas de marketing en Internet
Lo fundamental y la base del marketing en Internet es cómo aumentar el tráfico del sitio web y cómo hacer que más clientes potenciales conozcan y visiten el sitio web. . Este es el primer paso en el desarrollo del marketing online. Es decir, promoción del sitio web. Por supuesto, la promoción del sitio web juega un papel muy importante en el marketing online.
Promoción en buscadores: Paga principalmente la promoción online y la promoción online del seo. En el proceso de promoción en motores de búsqueda, la atención se centra principalmente en la selección de palabras clave, para seleccionarlas con mayor precisión. Céntrese principalmente en los clientes objetivo y no persiga ciegamente el tráfico del sitio web. El trabajo principal es la investigación de datos y la optimización de palabras clave mediante la recepción de datos.
Promoción offline: Utilice medios impresos offline para promocionar el sitio web: tarjetas de visita, logotipos, páginas a color y otros medios tradicionales.
Modelo de plan de marketing en Internet para estudiantes universitarios 21. El propósito y las tareas del plan de marketing
Este plan es un plan de marketing en Internet que tiene como objetivo lanzar con éxito snacks en Internet y ganar más participación de mercado en el deslumbrante mercado de snacks en línea, ganando así el premio Favored by consumidores, obtener mayores beneficios corporativos y ser reconocidos por la mayoría de los consumidores en línea en Internet.
2. Descripción general del producto
El principal atractivo de venta de los snacks no es la nutrición complementaria, sino su sabor único o algo que brinde a los consumidores un buen disfrute de ocio. Hay tres características principales de consumo de los snacks: sabor, nutrición, disfrute y características. Los consumidores abarcan todos los grupos: snacks para niños, ocio para jóvenes, ocio para adultos y personas mayores. Como mercado enorme y en rápida expansión, el mercado de snacks tiene las siguientes características, que también son la dirección principal de los snacks:
(1) Cada vez más cercano a los hábitos alimentarios y la psicología de las personas
1. Con la sopa, es fácil de masticar, tragar y digerir, como las patatas fritas con agua mineral.
2 Para satisfacer la mentalidad de búsqueda de novedad y cambio, las papilas gustativas de las personas deben estar preparadas. estimulado constantemente por nuevos gustos o gustos, con el fin de mantener una sensación continua de satisfacción;
3. La salud, aunque los consumidores no lo tienen muy claro, es muy importante entre los factores que influyen en sus decisiones de compra. . Los consumidores tendrán ciertas demandas sobre la funcionalidad de los alimentos, y diferentes funciones se han convertido en un requisito previo para la segmentación del mercado;
(2) De los hábitos y la psicología de compra y consumo de las personas.
1. Comodidad, el punto de venta debe ser cercano y el proceso de compra debe reflejar el concepto de ocio.
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3. Observabilidad. El ocio es un concepto integral que no sólo es delicioso sino también hermoso. Área de productos a granel;
4. Participación, todos tienen el deseo de dominar, es más delicioso y divertido
3. Ocio Situación medioambiental de la industria alimentaria
Desde la década de 1990, los snacks extranjeros han entrado al país a gran escala. Diez años después, el mercado de los snacks ha experimentado cambios trascendentales. Solo las galletas alcanzaron 654,38+0,5 millones de toneladas en XX, y los ingresos por ventas anuales superaron los 654,38+500 millones, un aumento interanual del 654,38+0,8,25%. En los últimos años, la industria de snacks de mi país se ha desarrollado rápidamente, beneficiándose de la mejora continua de la tecnología de producción y la expansión continua de los mercados de demanda posteriores. La situación de desarrollo de la industria de snacks en China y el mercado xx es muy prometedora.
2. Análisis del consumidor online
(1) Análisis de usuarios de la red
Con la popularidad de Internet, cada vez más personas se han unido a las filas de los internautas. Hasta el XX de marzo, el número de usuarios chinos de Internet había aumentado en 13,3 millones. Entre los internautas, los jóvenes de 18 a 24 años tienen la proporción más alta, alcanzando el 37,3%, seguidos por los 65.438+ menores de 08 años (17,6%) y los de 25 a 30 años (17,0%). La estructura de edad de los usuarios de Internet todavía muestra las características de una edad más joven. Los estudiantes de secundaria representan la mayor proporción de usuarios de Internet, alcanzando el 28%.
(2) Rápida popularización del consumo de compras en línea
Con la popularización de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en uno de los métodos de consumo de las personas. Las compras en línea son seguras, cómodas y rápidas, y son la tendencia de desarrollo futura. En la actualidad, existen dos modelos de servicios principales para las compras en línea: la plataforma c2c, que es el comercio electrónico entre particulares, es decir, de comerciantes individuales a consumidores; la plataforma B2c, que es el comercio electrónico entre comerciantes y particulares, es decir, empresas ( o unidades) al modo consumidores.
3. Análisis de las características de los snacks
①El auge de los grupos de consumidores jóvenes
②La comida sana ocupa una posición dominante.
③ Los diferentes tipos de bocadillos tienen diferente popularidad.
④Las familias de altos ingresos se han convertido en la corriente principal del consumo de snacks.
⑤ Las actualizaciones de productos son rápidas.
En cuarto lugar, análisis de los grupos de clientes de snacks.
Los niños y las mujeres jóvenes son los principales consumidores actuales de snacks. El análisis de correspondencia muestra que los alimentos de moda, especialmente los bocadillos, ya no son sólo para los niños, y las mujeres jóvenes en particular se han convertido en consumidoras principales.
La encuesta muestra que 65.438+08~24 años de edad con título de secundaria/secundaria técnica o título universitario son el grupo principal que lidera el consumo de alimentos de moda. Al comprar alimentos, les gusta comprar marcas más de moda; por el contrario, los hombres de entre 31 y 35 años están más interesados en la moda y no demasiado en la comida.
Proyecto de Promoción Modelo 3 del Plan de Marketing en Internet para Estudiantes Universitarios: Marketing Integrado Online de Atractivos Turísticos
Tiempo de promoción: 6-8 meses.
Tarifa de promoción: 6.543,8+5.000 yuanes, el precio sugerido en el mercado es 200.000 yuanes.
1. Contenido promocional
1. Marketing de motores de búsqueda
Optimización de la información de palabras clave: según las necesidades de promoción, analice la popularidad de búsqueda de las palabras clave y realice estadísticas. cribado Encuentre palabras clave adecuadas para - y proporcione servicios de optimización de información para 8 palabras clave para garantizar que puedan aparecer de 1 a 5 información de promoción en la primera página de la página de resultados de búsqueda de Baidu. Al mismo tiempo, se proporciona el mantenimiento de la posición de clasificación durante la ejecución de la cooperación.
La lista de palabras clave incluye, por ejemplo: las diez principales marcas de baños, las diez principales marcas de baños chinas, las diez principales marcas de baños conocidas, las diez principales marcas de muebles de madera maciza, las diez principales marcas de muebles chinos, las diez mejores marcas de muebles -marcas de muebles conocidas, tipo de panel Diez marcas principales de muebles, diez marcas principales de iluminación en China, diez marcas principales de accesorios de iluminación, clasificación de marcas de iluminación, diez marcas principales de iluminación en China, diez marcas principales de pintura, diez marcas principales de pintura látex.
2. Comunicación de relaciones públicas a través de medios online
Con la comunicación de marca y la promoción de productos como tema, crear y publicar artículos de marca (conceptos de marca, canales y honores) y artículos de nuevos productos ( tecnologías de productos, tendencias y aplicaciones).
Número de creaciones: 50 comunicados de prensa: 4 artículos/comunicados en foros: 25 artículos/comunicados en foros: volumen total de publicaciones > 1.400 artículos, alcance de audiencia > 15.000.
3. Marketing de eventos de noticias en Internet
(1) Para eventos de noticias con valor de comunicación, explore el valor de las noticias, forme una serie de temas, organice la creación de informes y comentarios originales. difundir en Internet, durante el período de promoción, realizar el diseño secundario y la promoción de dichos eventos noticiosos para mejorar la popularidad, influencia y reputación de las marcas/productos corporativos;
(2) hacer uso de las redes sociales y de la industria puntos calientes para promocionar marcas y productos Cree eventos de noticias, como la última tecnología, actualizaciones de productos, informes de investigación de la industria, figuras sociales destacadas, etc. y organizar el diseño y promoción de 2 o 3 eventos de noticias de este tipo durante el período de promoción para mejorar la influencia y reputación de la marca/producto corporativo.
Número de creaciones: 50 comunicados de prensa: 4 artículos/comunicados en foros: 25 artículos/comunicados en foros: volumen total de publicaciones > 1.400 artículos, alcance de audiencia > 15.000.
4. Promocionar foros en línea
Organizar una promoción especial en el foro cada 10 días, publicar y mantener 1 publicación sobre el tema del foro (500-2000 palabras) y colocar 100 copias de marcas y productos. en el informe del foro.
Número de publicaciones creadas: 22 Publicaciones en el foro: 30 publicaciones/publicación
Metas alcanzadas: publicaciones totales > 800 publicaciones, alcance de audiencia > 800 000, respuestas en el foro > 1 Wan
5. Promoción de temas en línea
Utilice lanzamientos de nuevos productos, tendencias de consumo, tendencias de moda y aplicaciones de productos como temas para diseñar y producir temas en línea para realizar investigaciones sobre la fortaleza de la marca, las ventajas de los productos y las tendencias de las aplicaciones. Interpretación integral de informes.
Número de temas: cuatro sitios web Número de publicaciones: 5/artículo (enlaces de texto proporcionados en el artículo)
Objetivo alcanzado: volumen total de publicación > 20 artículos, audiencia > 200.000
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6. Marketing de implantación
Historia de marca: Con el tema "hogar" y "decoración", y el crecimiento, ventajas, historia y cultura de la empresa como contenido, escriba sobre la marca corporativa y las leyendas del producto e historias interesantes transmitan el impacto y el valor que aportan las marcas/productos corporativos a través de historias e influyan sutilmente en los usuarios.
Número de historias creadas: 5 (profundamente arraigadas en marcas y productos) Número de publicaciones en el foro: 40 Estimación del efecto del foro/artículo: Número total de artículos publicados > 200, alcance de audiencia > 600 000, número total de respuestas > 2000
Segundo, un regalo con una buena relación calidad-precio
(1) Publicó dos artículos sobre marketing de marca en 20 sitios web, incluidos emprendimiento, finanzas y marketing, y fue recomendado por el página de inicio
(2) El planificador consultor galardonado presentó el caso de - en artículos relevantes publicados en medios impresos
(3) Proporcionar consultas y apoyo para las actividades de promoción de productos; y planes de promoción de marca. Servicios de sugerencias.
En tercer lugar, promover sitios web y foros
50 sitios web principales en la industria de muebles/pintura/iluminación/baño, decoración, diseño, materiales de construcción, iluminación/pintura/muebles/baño, y Necesidades diarias Hay 80 comunidades en línea influyentes en los campos del consumo, las mujeres y otros campos (consulte la lista de medios y foros para más detalles).
4. Objetivos y efectos de la promoción
Esta promoción online cubrió 130 medios y foros, con más de 120 artículos creativos y más de 3.000 artículos publicados. El efecto de promoción directa logró más de 5 millones de exposiciones de marcas y productos; la palabra clave "-" aumentó en más de 200.000 (/300.000) en el motor de búsqueda de Baidu, y las palabras clave correspondientes a productos clave promocionados aumentaron en más de 30.000; período de promoción, " - "La tasa de exposición de la marca dentro del alcance efectivo de Internet ocupará la ventaja de la industria y la atención y la confianza de los grupos objetivo (diseñadores de decoración del hogar, consumidores, distribuidores, medios) mejorarán significativamente, promoviendo las ventas. .
Supervisión de la implementación del verbo (abreviatura de verbo)
Enviar una lista detallada de los planes de trabajo mensuales después de la firma del contrato y antes de la implementación, y proporcionar informes mensuales de implementación del proyecto después de la implementación, incluido el número de artículos, informes de medios, rendimiento de búsqueda y otros datos. Durante el proceso de implementación, se proporcionan 1 o 2 resúmenes de enlaces cada mes, y se puede monitorear en línea la cantidad y calidad de los artículos, la creatividad de las noticias, los medios y el desempeño de los foros.