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Este plan de proyecto es una versión unificada adecuada para el concurso de diseño empresarial de estudiantes universitarios. Es proporcionado por Wuxi Human Resources College (preparación). ser utilizado para otros fines. Así que el borrador es sólo como referencia. Para evitar una extensión excesiva, se han eliminado algunos contenidos y las posiciones correspondientes se indican con "omitido".
Índice
1. Resumen ejecutivo
2. Antecedentes del proyecto
3. Capítulo 4. Estrategia corporativa
Verbo (abreviatura de verbo) marketing
6. Gestión de la producción
7. Análisis de Inversiones
8. Análisis Financiero
9. Sistemas de Gestión
X. Oportunidades y Riesgos
Xi. Salida de capital riesgo
Apéndice
1. Tabla de estimación de capacidad de mercado
2. Tabla de estudio de mercado y análisis cualitativo
3. Calendario
1. Plan de acción
1.1. Empresa
Investigación sobre materiales de quitina; Preparar tecnología patentada, defender un nuevo concepto de vida verde basado en la ciencia y la tecnología y proporcionar productos biológicos naturales perfectos para la humanidad.
La demanda anual del mercado de suturas médicas en China es de 1.500 millones de yuanes, de los cuales la demanda anual del mercado de suturas absorbibles es de 750 millones de yuanes. En los primeros días de creación de la empresa, para satisfacer las necesidades del mercado de suturas absorbibles en rápido desarrollo, produjo suturas absorbibles de quitina médica y adoptó la solución de invertir y construir una fábrica para resolver la mayoría de los problemas de PGA (poliglicólico). ácido poliglicólico ácido) y otras suturas absorbibles Las suturas absorbibles son importadas y costosas, lo que afecta la mejora de los estándares médicos de las personas.
La empresa se centra en la combinación de objetivos a corto plazo y estrategias a largo plazo. Los objetivos a medio y largo plazo ampliarán gradualmente el campo de productos, incluyendo materiales antibacterianos médicos de quitina, materiales de liberación sostenida de fármacos. órganos artificiales, cosméticos, alimentos saludables, tejidos de ropa saludables, nuevos materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente, utensilios de comida rápida, etc. , formando un grupo empresarial diversificado con materiales de quitina como núcleo.
1.2. Mercado
El mercado de suturas médicas es un mercado de compra grupal, y el proceso de compra es un comportamiento de compra grupal.
En la actualidad, las suturas médicas ampliamente utilizadas en China incluyen principalmente hilo de seda, catgut e hilo absorbible PGA. El material catgut en sí tiene defectos y el costo de producción de la sutura PGA sigue siendo alto, lo que afecta el ámbito de aplicación. Las suturas médicas de quitina ingresarán al mercado a partir de este punto de avance.
Las suturas médicas de quitina llegan al mercado con una estrategia de precios competitiva. El costo de producción del producto es de aproximadamente 2,1 yuanes/pieza, que es una décima parte de la sutura PGA. El precio promedio es de 30 yuanes por pieza (según la encuesta, el precio aceptable en el mercado es de 30 a 40 yuanes por pieza), que es aproximadamente la mitad del precio promedio de mercado de las suturas PGA, y hay muchas margen para la reducción de precios.
La empresa establecerá siete centros de distribución regionales en todo el país y establecerá una red de marketing completa con agentes y distribuidores.
En el proceso de entrada de productos al mercado, los médicos probarán una gran cantidad de productos como medio de promoción y aumento de la cuota de mercado. Se otorgarán 900.000 RMB el primer año, 6.543.860 RMB el segundo año y 800.000 RMB cada uno el tercer año.
La tecnología patentada líder a nivel internacional para preparar fibra de quitina es la clave para preparar suturas médicas de quitina. La empresa establecerá un sistema de gestión de calidad ISO9000 y se esforzará por obtener la certificación internacional de gestión de calidad ISO9000.
1.3.Inversión y Finanzas
La empresa está ubicada en Wuxi y disfruta de la política fiscal preferencial de “tres exenciones y tres reducciones”.
En los primeros días de creación de la empresa, * * * requería 110.000 yuanes. De ellos, 7 millones son capital de riesgo, 6,5438 millones son invertidos por la Universidad de Donghua y 3 millones son préstamos a corto plazo. De ellos, 6,02 millones de yuanes se utilizaron para inversiones en activos fijos y 4,98 millones de yuanes para capital de trabajo. Además, Tianchun Biomaterials Co., Ltd. invirtió 654,38 millones de yuanes en equipos.
La escala y estructura del capital social se determinan tentativamente como: el capital social de la empresa es 65.438,02 millones.
El capital de riesgo extranjero invirtió 7 millones de acciones (58,33); ××× tecnología patentada invirtió 3 millones (25), la inversión de capital fue de 6,5438 millones (8,33);
El beneficio esperado en el segundo año es de 65.438 millones de yuanes, y el margen de beneficio de ventas anual posterior es de aproximadamente 45. El rendimiento de los activos en el segundo año es 75,39 y el período de recuperación de la inversión es de dos años y un mes.
Es mejor que el capital riesgo salga entre el tercer y el quinto año, y el método de adquisición es más adecuado para nuestra empresa.
1.4 Organización y Recursos Humanos
La empresa es una sociedad de responsabilidad limitada, y la estructura organizativa inicial adopta un sistema lineal. Se separan los derechos de propiedad y gestión de la empresa y se implementa un sistema de responsabilidad del director general. El director general está formado por el subdirector general de marketing, el subdirector general de tecnología y el subdirector general de finanzas.
La patente de la tecnología de preparación de fibra de quitina pertenece a la Universidad de Donghua, y el profesor Yong Zhiqing y otros profesores son los inventores de la tecnología patentada. El profesor Yong Zhiqing tiene muchos años de experiencia en la industrialización de logros científicos y tecnológicos y se desempeñará como presidente y subdirector general de la empresa. Los miembros del equipo empresarial participarán en la gestión financiera y de marketing de la empresa; la empresa también ha contratado al profesor Gu del Departamento de Marketing de la Universidad de Donghua como consultor de marketing.
2. Antecedentes del proyecto
2.1. Antecedentes industriales
En los últimos años, la industria de dispositivos médicos de mi país se ha desarrollado rápidamente. Desde 65438 hasta 0978, el valor de producción total de la industria de dispositivos médicos de China fue de 730 millones de yuanes. En 1995, según las estadísticas de la Administración Estatal de Medicina, era de 8 mil millones de yuanes. Según encuestas pertinentes, el valor de producción total real de la industria nacional de dispositivos médicos alcanzó entre 16 y 18 mil millones de yuanes, equivalente a 22 a 25 veces el de la industria. 1978, lo que representa aproximadamente el 10% de las ventas totales del mundo. La cantidad de 2. El desarrollo de la industria de dispositivos médicos de China va a la zaga del de la industria química y farmacéutica. La proporción de ventas de dispositivos médicos y productos farmacéuticos en los países desarrollados es cercana a 1:1, mientras que en mi país es sólo de 1:10, por lo que hay mucho espacio para la expansión.
Según las encuestas, la gama de valor añadido de los textiles médicos de alto rendimiento puede alcanzar aproximadamente 1:50.
Actualmente existen tres tipos de suturas médicas muy utilizadas en China: hilo de seda, catgut e hilo absorbible PGA. Las suturas Catgut y PGA son suturas absorbibles.
La tecnología de producción de catgut está atrasada, contamina el medio ambiente, tiene poca capacidad de absorción, es propenso a sufrir alergias y produce reacciones de anticuerpos. Actualmente sólo existe por la ventaja de precio. Las suturas absorbibles de PGA dependen en gran medida de las importaciones, lo que no solo consume muchas divisas, aumenta la carga económica para el país y los pacientes quirúrgicos, sino que también tiene un cierto impacto en la mejora del nivel quirúrgico de mi país.
Según un informe del Instituto de Investigación de Tecnología Industrial de Taiwán, el valor de mercado global de las suturas médicas en 1994 se estimó en 654.3805 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual de aproximadamente 4.
Según datos del Instituto Provincial de Industria Química de Taiwán, sólo hay tres fábricas en el mundo que producen materias primas PGA, que son extremadamente difíciles de obtener y el precio sigue siendo alto. Además, el alto contenido de agua del PGA provocará una degradación hidrolítica del material y una disminución de la resistencia mecánica, afectando gravemente a la calidad de la sutura.
Las suturas absorbibles hechas de quitina, como producto biológico puro, pueden ser completamente absorbidas por el cuerpo humano, no tienen efectos secundarios tóxicos, pueden cumplir con varios indicadores de suturas absorbibles y están en línea con el tema de desarrollo social verde, una alternativa a las suturas absorbibles de PGA. Sobre la base de absorber las ventajas de las suturas absorbibles importadas, desarrollamos suturas absorbibles de quitina con un rendimiento superior y un precio razonable, que cumplen con los requisitos sociales y del mercado.
La producción de suturas absorbibles de quitina médica es líder en el mundo y tiene beneficios económicos y sociales a largo plazo para promover el desarrollo de la industria de dispositivos médicos de mi país, mejorar los estándares médicos de las personas y reducir la carga de divisas del país.
2.2. Descripción general del producto (omitido)
2.3. Ventajas de las suturas absorbibles de quitina
Los experimentos clínicos muestran que, en comparación con las suturas existentes, las principales ventajas de la quitina médica Las suturas absorbibles como suturas quirúrgicas absorbibles son:
Productos biológicos puros, buena compatibilidad con el cuerpo humano, pequeñas cicatrices de suturas en heridas;
Amplia gama de materias primas Existe en la vida marina, el costo es una décima parte de los productos PGA;
Se forma un entorno que inhibe el crecimiento bacteriano alrededor del cuerpo del hilo, lo que favorece la curación de heridas;
No es tóxico ni irritante, sin reacción de anticuerpos, puede ser absorbido completamente por el cuerpo humano;
Suficiente resistencia a la tracción y flexibilidad, cumple completamente con los requisitos para preparar suturas absorbibles;
Fácil de almacenar, en el aire No fácil de descomponer;
Puede soportar esterilización, teñido, tratamiento antiséptico, etc. ;
Los profesores, expertos e investigadores de alto nivel son responsables de la investigación científica y tienen sólidas capacidades de I+D y tecnologías patentadas líderes a nivel internacional.
2.4. Perspectivas de aplicación de la quitina
La quitina es un polímero natural y un nuevo material respetuoso con el medio ambiente, que se utiliza ampliamente en la medicina, la agricultura, la industria ligera y otros campos. En medicina, se puede utilizar como piel artificial, materiales farmacológicos de liberación sostenida, agentes hemostáticos y curativos de heridas, órganos artificiales (como riñones artificiales, vasos sanguíneos artificiales), etc. En agricultura se puede utilizar para producir quitosano, pesticidas recubiertos, películas plásticas degradables, etc. En la industria ligera, se puede utilizar para fabricar cosméticos, productos para el cuidado de la salud, ropa funcional, materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente, etc.
3. Oportunidades de mercado
3.1. Características del mercado
3.1.1. Descripción general
Los consumidores reales de suturas médicas son los pacientes. los usuarios y quienes toman las decisiones de compra son los cirujanos y los jefes de enfermería, y el comprador real es el departamento de compras. Las características del mercado se caracterizan por la separación entre usuarios, tomadores de decisiones de compra y compradores.
El mercado de suturas médicas es un mercado de compra grupal. El proceso de compra es un comportamiento de compra grupal y la promoción personal es el método de venta más eficaz. Los médicos primero seleccionan el tipo y las especificaciones de las suturas según el tipo y los requisitos de la cirugía, que también se ven afectados por factores como los hábitos de uso, las preferencias de marca y las diferencias regionales.
Las suturas son dispositivos médicos, y las macropolíticas y regulaciones formuladas por agencias de gestión médica y de salud, como la Administración Estatal de Medicina y la Oficina de Salud, tendrán un impacto importante en su desarrollo.
Las ventas de dispositivos médicos deben ir acompañadas de tres certificados completos, a saber, una licencia de producción de dispositivos médicos, una licencia de venta de dispositivos médicos y un certificado de producto. Algunos lugares también exigen un certificado de cuasi venta del departamento de salud local.
3.1.2. Proceso de toma de decisiones de compra
Los médicos y jefes de enfermería en el quirófano juegan un papel importante en las decisiones de compra. Algunos hospitales incluso son designados o adquiridos por la jefa de enfermería (especialmente los hospitales por debajo del segundo nivel), y un número muy pequeño de hospitales son adquiridos por el departamento administrativo. El modelo de toma de decisiones se muestra principalmente en la siguiente figura:
Figura 1. Omitido
3.2. Segmentación del mercado
Según el grado de desarrollo del mercado, el mercado nacional de suturas médicas se divide principalmente en dos categorías:
3.2.1. Suturas absorbibles desarrolladas El mercado de suturas
se refiere al mercado de suturas absorbibles que utilizan catgut y PGA.
El mercado de suturas absorbibles utiliza ampliamente PGA.
Este tipo de mercado se distribuye principalmente en hospitales de grandes ciudades con altos niveles de desarrollo económico y altos estándares médicos, como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Las características del mercado son las siguientes: los fabricantes básicamente han completado la publicidad inicial para el uso de suturas absorbibles similares a PGA, y los médicos tienen una gran aceptación y lealtad a la marca, las suturas absorbibles se utilizan ampliamente y se han utilizado durante mucho tiempo; sensible Bajo; el comportamiento de consumo es relativamente maduro.
Mercados donde el catgut es muy utilizado
Este tipo de mercado se distribuye principalmente en hospitales de ciudades grandes y medianas con niveles de desarrollo económico relativamente bajos, como Xi'an. Las características del mercado son las siguientes: las suturas médicas absorbibles utilizan principalmente catgut, pero las suturas absorbibles de PGA aún no se han utilizado en gran escala; los médicos tienen una aceptación relativamente alta de las suturas absorbibles; son sensibles al precio y la lealtad a la marca no es alta;
3.2.2. Mercado inexplorado de las suturas absorbibles.
Se refiere a mercados donde se deben o se pueden utilizar hilos absorbibles, mientras que se siguen utilizando hilos de seda.
Este tipo de mercado se distribuye principalmente en hospitales de ciudades pequeñas y medianas con bajos niveles de desarrollo económico y estándares médicos limitados o pequeños hospitales en grandes ciudades. Las características del mercado son las siguientes: los médicos rara vez entran en contacto con las suturas absorbibles de PGA o las utilizan; los hilos de seda se utilizan ampliamente en las cirugías; son muy sensibles al precio; las suturas absorbibles de PGA aún no han entrado en este mercado y la competencia es relativamente suave;
3.3. Análisis del canal de venta
Según la encuesta, los principales canales de venta de suturas médicas son:
Venta directa de fábrica/venta de agentes locales
Los fabricantes de suturas absorbibles PGA utilizan principalmente este método. A través de agentes locales, podemos reducir las barreras de entrada e ingresar sin problemas a nuevos mercados. Las ventas directas de fábrica son adecuadas para mercados con menos barreras de entrada. Los hospitales generalmente confían en los agentes locales, manejan los problemas de manera oportuna y tienen una reputación garantizada.
El proceso de venta se ve principalmente así:
Figura 2. Omitir
. Vendido a través de empresas mayoristas de dispositivos médicos.
Principalmente fabricantes nacionales de hilo de seda y catgut. Han establecido una enorme red de ventas a través de empresas y distribuidores de dispositivos médicos en todos los niveles, con canales de venta fluidos y estrechos vínculos comerciales con los principales hospitales de medicina tradicional china de todo el país. Se ve relativamente menos afectado por factores humanos.
Figura 3. Omitir
3.4 Análisis competitivo
3.4.1. Productos competitivos y competidores
Hilo de seda: el precio es barato y los hilos de seda comunes todavía se utilizan ampliamente en cirugía. Shanghai Pudong Jinhuan Medical Products Co., Ltd. ocupa la mayor parte del mercado nacional de la seda, seguida por la "Mousse Silk" de Johnson & Johnson de los Estados Unidos, que también se utiliza ampliamente en los grandes hospitales nacionales. También hay empresas en Tianjin. Fábrica de Hangzhou, Wuxi, Nantong y otros lugares de China.
Cagut: Es barato y ampliamente utilizado en obstetricia y ginecología y otras cirugías. Es incómodo de usar y puede causar inflamación fácilmente. Se encuentra en etapa de reemplazo gradual. Los fabricantes están ubicados principalmente en Shanghai, Tianjin, Hangzhou y otros lugares.
Suturas absorbibles PGA: La mayoría son importadas, pero algunas se producen en Nantong, China, y el precio es más elevado. Los fabricantes son Johnson & Johnson y Kendal en Estados Unidos. Utiliza principalmente ventas puerta a puerta y pruebas de productos a gran escala para captar el mercado.
Según la encuesta, Johnson & Johnson y Cyanamide tienen una cuota de mercado superior al 80% en suturas absorbibles. En segundo lugar, el "Hualikang" de Nantong también tiene una cierta proporción. El precio de "Hualikang" es unos 60 yuanes más que el de Johnson & Johnson y Melamine, pero su ventaja de precio se ve básicamente compensada por un servicio posventa imperfecto y problemas de calidad.
3.4.2. Análisis de competitividad (omitido)
3.4.3 Ventajas competitivas
El rendimiento superior de la tecnología patentada y el costo del talento; ventaja; fuerte disponibilidad de recursos; la alta tecnología se ajusta a la dirección de desarrollo de las políticas gubernamentales, etc.
3.5 Capacidad de mercado
3.5.1. Capacidad de mercado
Se espera que la capacidad del mercado nacional de suturas médicas sea de aproximadamente * * RMB 1.999. Según encuestas y datos de segunda mano, el uso actual de suturas absorbibles solo representa aproximadamente el 5% (incluidas las suturas catgut y PGA), pero el uso representa aproximadamente el 50% del total, que es aproximadamente * * 750 millones. (Nota: * *Ver Apéndice 1, P29 para el proceso de estimación).
3.5.2. Análisis y previsión de tendencias
Según un informe del Instituto de Investigación de Tecnología Industrial de Taiwán, la tasa de crecimiento anual del mercado mundial de suturas médicas es 4. Según las encuestas, los productos de sutura PGA solo han desarrollado alrededor del 10% del mercado de suturas absorbibles y el potencial de mercado es enorme.
En la actualidad, las suturas absorbibles médicas se utilizan principalmente para cirugías mayores (como toracotomía, cavidad abdominal, etc.), mientras que las suturas absorbibles PGA dependen principalmente de las importaciones y el país tiene restricciones estrictas sobre ellas.
Teniendo en cuenta el crecimiento del mercado, se espera que las ventas anuales de suturas de quitina alcancen unos 100 millones en cinco años. (Ver Apéndice 1, página 30)
3.6 La política y el impacto de la OMC (omitido)