Plan de actividades de exposición del campus
Libro 1 de planificación de actividades de exposición en el campus 1. Antecedentes de la actividad
Con la mejora gradual del nivel educativo de las personas y la expansión a gran escala de la matrícula universitaria en los últimos años, cada vez más estudiantes ingresaron el palacio de la educación superior. No se puede ignorar un mercado con una población tan grande. Los estudiantes universitarios son un grupo de consumidores especial en el mercado de consumo chino. Sus conceptos de consumo tendrán un gran impacto en el futuro, y sus características y métodos de comportamiento de consumo influirán y liderarán la tendencia de toda la sociedad. Por lo tanto, para las empresas, el mercado de estudiantes universitarios es sin duda un mercado enorme que merece atención y contiene enormes oportunidades comerciales. Para los estudiantes universitarios, aprovechar este mercado no solo significa las perspectivas de ventas de Yiguo, sino que, lo que es más importante, significa captar la dirección de los productos de gama media a alta en el futuro y cultivar el conocimiento de su propia marca a largo plazo. En tales circunstancias, nació la Red Exclusiva Huada y ahora se prepara para lanzar su primera actividad, que es esta actividad de "Llevar productos especiales a casa y cuidar siempre a tu familia".
2. Objetivo de la actividad
A través de la exposición de especialidades de Baoding, los alumnos podrán llevarse la atención sanitaria a casa.
3. Tema de la actividad
Llevar especialidades a casa siempre hará que tu familia se preocupe por ti.
Cuarto, análisis de mercado
(1) Entorno de mercado
Las características de los estudiantes universitarios que son gregarios y concentrados en las compras son muy propicias para que los comerciantes realicen actividades estacionales. promociones clave. En comparación con otras actividades de marketing, las actividades de promoción del campus son más significativas para promover marcas corporativas, establecer imágenes corporativas y mejorar los problemas de ventas. Esta actividad no se trata solo de vender productos, sino que, lo que es más importante, se trata de promover la red exclusiva de colegios y universidades en todo el país, establecer una buena imagen y expandir la popularidad.
(2) Características de consumo
El consumo de los estudiantes universitarios tiene características emocionales, tiene un efecto de demostración y se guía fácilmente por los métodos de publicidad y promoción de los comerciantes (especialmente los días festivos importantes, como el invierno). vacaciones), mientras consume al mismo tiempo Impulsivo. Por lo tanto, la actividad de llevar especialidades a casa durante las vacaciones de invierno atraerá inmediatamente la atención de los estudiantes y promoverá el consumo.
Factores de consumo
Lleva regalos a casa durante las vacaciones de invierno.
(4) Potencial de mercado
Se acercan las vacaciones de invierno, que es el mejor momento para vender especialidades en el campus. Se debe principalmente a que los estudiantes de primer año traerán algunas especialidades locales a casa por primera vez. tiempo para expresar sus sentimientos por la familia. También existe una demanda potencial por parte de las personas mayores. Las universidades de seguros tienen 200.000 estudiantes universitarios y al menos 50.000 estudiantes de primer año. Si miramos el 20% del mercado, también hay un potencial de ventas de 65.438+00.000. Junto con el mercado de alta gama, el potencial general del mercado es enorme.
(5) Análisis de la competencia
A juzgar por las ventas de productos especializados en colegios y universidades en años anteriores, algunos productos especializados han ingresado a colegios y universidades, pero la mayoría de ellos son estudiantes dispersos. agentes, con ventas limitadas y precios variables Ni siquiera. No existen canales fijos de compra y venta a largo plazo, ni medios de publicidad. Fue difícil ganarse la confianza de los estudiantes y hacer correr la voz, lo que afectó el rendimiento de las ventas.
Verbo (abreviatura de verbo) Preparación para la actividad
(1) Mercado objetivo y posicionamiento del producto. El mercado objetivo son todos los profesores y estudiantes de las facultades de seguros.
¡El producto se posiciona como un regalo para regalar a familiares y amigos en casa!
(2) Posicionamiento de precios: ventas por debajo del precio de mercado (calculado específicamente en función del costo)
(3) Método de venta: ventas en campus.
⑷Publicidad
1. Publicar información del evento (horario, ubicación, productos, políticas preferenciales) en el foro de la red del campus.
2. Distribuir folletos desde los dormitorios a los hogares (los miembros del equipo van directamente al dormitorio para distribuir folletos).
3. Publicar carteles en los paneles de publicidad de colegios y universidades es una forma necesaria para que las escuelas promuevan diversos aspectos. Los estudiantes están familiarizados con las condiciones del campus y tienen una distribución clara de la ubicación de los carteles. El cartel en sí es lo suficientemente grande como para atraer la atención de los estudiantes y tiene un costo relativamente bajo. El método general para publicar buenos periódicos en el campus: colocar carteles con ferias comerciales en los tablones de anuncios fijos de la escuela, tablones de anuncios, entradas de apartamentos, paradas de autobús, comedores y otros lugares para lograr efectos publicitarios mediante un impacto visual constante.
4. Noticias publicitarias del grupo Campus QQ: confíe en el equipo para consultar y publicar información en el círculo de relaciones de la escuela.
5. Exhibir los tableros de promoción, exhibir dos tableros: uno para presentar nuestros productos y el otro para presentar el sitio web.
6. Colgar pancartas en áreas específicas concurridas del campus. Determina dónde y durante cuánto tiempo se colgará el cartel. Lograr efecto publicitario a través del impacto visual continuo.
Plan de promoción de verbos intransitivos
①Propósito: Promocionar la red exclusiva de universidades en todo el país, aumentar la visibilidad y reputación del sitio web y aumentar los miembros del sitio web.
②Estrategia de desempeño publicitario
Basada en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, el tema de la política es "Bringing Love Home". En primer lugar, utilice la emoción como línea principal para obtener el reconocimiento de los estudiantes, atraer la atención hacia el sitio web, atraer miembros para que se unan y expandir el sitio web.
7. Investigación de mercado
En las actividades de ventas, se puede realizar una investigación de mercado para investigar los productos que interesan a los estudiantes universitarios, sentando las bases para futuras operaciones del sitio web. (Recompensas por diseño y llenado de cuestionarios)
8. Gestión de Ventas
Supervisor de Ventas: Equipo de Emprendimiento en la Nube Plan de Ventas: 10.000 productos.
Selección del equipo universitario: a través del comité de la liga juvenil universitaria, se seleccionan estudiantes destacados de segundo año y estudiantes de segundo año que estén dispuestos a iniciar sus propios negocios para formar equipos, cada equipo tiene de 3 a 6 personas. Después de la selección del equipo, se llevará a cabo un entrenamiento unificado.
Sistema salarial para cada equipo: 60% del beneficio de ventas.
Nueve. Arreglos específicos para el evento
1. El personal ingresará al lugar para prepararlo, tomará prestadas mesas, sillas y otros suministros relacionados de la escuela, ingresará al lugar para colocar la mercancía y organizar el stand. , colocarán carteles y finalmente el anfitrión anunciará la inauguración de la feria.
2. Pídale al estudiante que tomó la foto que registre los materiales de preparación del lugar para una futura promoción del sitio web.
3. Realice una encuesta durante la feria comercial para determinar la dirección de desarrollo futuro del sitio web, contar las ventas de los stands de las universidades, publicitar el buen desempeño de las ventas y motivar a otros equipos.
4. Una vez finalizada la feria del campus, los miembros del equipo harán un inventario de los artículos, mesas y sillas y los enviarán de regreso a la escuela para limpiar el sitio. Llama a nuestro coche especial para recuperar los premios restantes.
5. Realizar estadísticas sobre los resultados de ventas de la feria, obtener la información correspondiente y acumular materiales para el futuro.
6. Distribución de beneficios.
7. Cargue los materiales del evento en la página de inicio del sitio web para mostrar información.
Libro de planificación de actividades de exposición en el campus 2 1. Antecedentes del proyecto
La aparición de la TI electrónica no solo brinda a los estudiantes un mejor espacio de aprendizaje, sino que también les brinda más conocimientos sobre la sociedad. Los estudiantes se ponen en contacto con la sociedad más rápidamente. Los estudiantes son el grupo de consumidores más grande y el poder adquisitivo potencial de los estudiantes universitarios también está creciendo. Sin embargo, debido al inicio tardío de la TI electrónica, el modelo operativo es inmaduro y la calidad de los productos es desigual, se debe adoptar una estrategia de marketing científica (ferias comerciales) basada en las características de consumo de los estudiantes.
2. Proyecto Naturaleza
La equidad es enriquecer la cultura del campus y cultivar las habilidades de los estudiantes. También es una plataforma de negocios para que los estudiantes se ejerciten y exhiban, integrando actividades profesionales y culturales del campus. Al mismo tiempo, también es una especie de comprensión, promoción y extensión de la industria de TI. Por lo tanto, no es sólo una plataforma para las actividades de los estudiantes, sino también una buena oportunidad para demostrar un conocimiento integral de las principales marcas de TI. Combinado con tienda online para venta de productos y promoción de tienda online. En este proceso, los estudiantes participarán en todo el proceso de fijación de precios, publicidad, ventas en el sitio, transacciones en línea y distribución de productos y lo experimentarán de primera mano. No solo puede mejorar las capacidades prácticas de gestión de los estudiantes universitarios en la toma de decisiones, organización, liderazgo, control, innovación, etc., sino también cultivar el sentido de trabajo en equipo y competencia de los estudiantes, enfrentar activamente los desafíos, avanzar mejor hacia la sociedad y encontrar con éxito. ¡empleo!
Tres. Introducción básica a la exposición
1. Tema de la exposición
Ponte a prueba y practica el marketing. ¡Consigue un futuro mejor!
2. Hora de exposición: 20xx-10-20
3. Organizador de la feria: xx
4. Lugar de exposición: Universidad Jiaotong de Beijing
5. Participantes: principales fabricantes de TI.
6. Productos en exposición:
IV. Análisis de viabilidad
(1) Ventajas
Los estudiantes universitarios pueden comprender intuitivamente el consumo de productos acuáticos. Familiaridad con los estudiantes, cognición. Desafía no sólo la aplicación del conocimiento, sino también las habilidades sociales y las estrategias y métodos de marketing. Para las escuelas es un escenario de ejercicio para los estudiantes, y también es una difusión de la cultura y la ciencia.
Creo que las ventajas residen en los siguientes puntos:
1. Ventaja de la ubicación: las escuelas son lugares de consumo importantes.
Actualmente en nuestra universidad hay alrededor de 20.000 estudiantes universitarios. El enorme grupo de consumidores se ha convertido en uno de los requisitos previos para nuestra participación en la exposición.
2. Ventajas del producto: los estudiantes encuentran activamente las fuentes de productos en esta exposición y pueden comprender mejor las necesidades de los estudiantes en la misma posición, para vender lo que los estudiantes necesitan y piden.
Promocionar tus propios productos y aumentar el volumen de marketing. Sentar una base sólida para el futuro.
Permita que los estudiantes tengan una comprensión más intuitiva en este evento y se familiaricen con las principales marcas de escuelas que promovemos como organizadores, desarrolle aún más el estilo del campus y expanda la cultura del campus.
5. Potenciar nuestra capacidad de respuesta. Ésta es la mayor ventaja que nos aporta la exposición escolar.
(2) Espacio de desarrollo
Con la llegada de nuevos estudiantes cada año, los estudiantes deben aprovechar las oportunidades de negocio y aprovechar al máximo sus ventajas profesionales y su conciencia empresarial. La feria se ha convertido en un evento pionero.
Los estudiantes que se especializan en TI electrónica pueden lograr el propósito de las ventas y el marketing en línea. Al mismo tiempo, promueve el desarrollo de tiendas online. Al mismo tiempo, también moviliza el entusiasmo del aprendizaje profesional y logra un efecto beneficioso para todos.
Plan de progreso de la exposición del verbo (abreviatura de verbo)
1 Desarrollo del proyecto: garantizar el rigor y la viabilidad del proyecto, organizar cuidadosamente el trabajo de preparación en cada etapa y avanzar de forma ordenada. manera.
2. Desarrollo del proyecto: Determinar los productos y vendedores expositores. Prepare y practique la exhibición del producto con anticipación.
Disposición de asuntos específicos:
1) Investigación en profundidad para entender el mercado.
2) Publicidad y promoción para amplificar el efecto.
III) Organización de exposiciones
4) Servicio postventa y gestión de tienda online
Normas detalladas para las exposiciones de verbos intransitivos
1 , selección de productos
Los clientes objetivo de Expo A son profesores y estudiantes de toda la escuela. Al elegir productos comerciales, primero debemos considerar la vida diaria y las necesidades laborales de profesores y estudiantes.
La selección de bienes debe considerar la garantía de venta.
c.Considerar el posicionamiento y el precio del producto (precio de mercado, precio de coste, precio competitivo de productos similares)
2. El acuerdo es Clasificación basada en la aplicación y los productos.
3. Eliminación de productos de cola
a Esta exposición se basa en una tienda en línea y el exceso de productos se puede vender en línea.
b. Negociar con los proveedores de antemano sobre los métodos de manejo (devoluciones)
c Utilice sus propias capacidades de marketing, ventas puerta a puerta, etc.
Siete. Disposiciones específicas de actividad
1. Métodos comerciales: los expositores operan de forma independiente y son responsables de sus propias ganancias y pérdidas.
2. Publicidad
A. Promoción de carteles: diseñar carteles para el evento y colocarlos en todas las residencias de estudiantes y en áreas concurridas (comedores, áreas de enseñanza, tableros de anuncios);
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b. Promoción de transmisión: edite el guión de transmisión del evento e infórmelo muchas veces en la escuela para ampliar la visibilidad de este evento en la escuela;
c. . Promoción de banners: promocionar el evento en las principales vías del campus. Banners para consolidar la publicidad:
d. Publicidad online: utilizar las conexiones del organizador en la escuela para promocionar de manera constante:
e. . Publicidad mediante volantes: Antes del evento oficial, en forma de folletos de productos. Realizar publicidad;
f. Publicidad online: utilizar herramientas de chat comúnmente utilizadas por los estudiantes para publicidad.
3. Gestión de pedidos in situ
a Establecer personal especial de mantenimiento de pedidos para evitar que se produzcan incidencias especiales.
Se designa el responsable de ventas. Mantenga su carga segura
Esté preparado para medidas de emergencia si el clima cambia.
4. Métodos de promoción
Objetivo: Atraer a más estudiantes a participar en esta actividad y activar el ambiente de la exposición.
Actividades de subasta basadas en premios
Establezca diferentes premios para los stands con buen desempeño de ventas para aumentar el entusiasmo de los estudiantes por las ventas. (Disposiciones detalladas para premios específicos)
b. Actividades de promoción en el sitio
1. Disposiciones de lotería: aumentan el deseo de compra de los estudiantes.
2. Actividad de oferta de juegos: estimula la atmósfera en el sitio y aumenta la popularidad.
8. Análisis de problemas
La feria del campus es un nuevo intento y los estudiantes pueden carecer de entusiasmo e iniciativa. Era la primera vez que me involucraba en el ámbito empresarial y me faltaba cierta conciencia empresarial. Entonces, un intento audaz es una oportunidad para desafiarte a ti mismo. Los estudiantes no perderán fácilmente la oportunidad de ponerse en contacto con la sociedad. Los vendedores de tiendas online no perderán esta gran oportunidad promocional.
Podemos analizar el mercado del campus investigando productos y tomando decisiones racionales. Prestar mucha atención a las necesidades de los estudiantes y lograr ventas presenciales de productos.
Plan de actividades de exposición del campus 3 1. Tema de la actividad:
Noviembre es la temporada de cosecha y la temporada más juvenil y encantadora. Para enriquecer aún más la vida cultural de la escuela, mejorar el encanto del arte, mejorar el interés de los estudiantes en el aprendizaje, mostrar talentos artísticos, mejorar los intercambios culturales y artísticos, permitir que los estudiantes aprecien la influencia de la caligrafía y la cultura de la pintura chinas, mejorar la cohesión. de estudiantes, y promover aún más la unidad de clase, este especial Realice esta exposición de caligrafía y pintura.
Dos. El significado del evento:
Promover la cultura de la caligrafía y la pintura chinas, permitir que los estudiantes aprecien el encanto de la caligrafía y la pintura, enriquecer el concepto de la cultura y el arte tradicionales en mi país, promover la búsqueda de la cultura. y el arte entre los estudiantes, alentar a los estudiantes a desarrollar su potencial y promover el desarrollo integral de la escuela. Cultivar aún más el amor de los estudiantes por la escuela, la cultura y el arte, mejorar la cohesión, la fuerza centrípeta y el carisma de la escuela y promover el desarrollo sostenible de la cultura y el arte escolar.
A través de esta exposición de caligrafía y pintura, los estudiantes fortalecerán su comprensión de la cultura y el arte, y mejorarán sus habilidades de apreciación y caligrafía y pintura. Todos los grupos étnicos e idiomas pueden participar en la exposición, lo que permite a los estudiantes comprender las culturas de varios grupos étnicos, promover la convivencia armoniosa entre los estudiantes de todos los grupos étnicos en nuestra escuela y mejorar aún más la amistad.
Tres. Tema de la actividad:
Mostrar la individualidad artística y promover los intercambios culturales; fortalecer la unidad nacional y promover el desarrollo escolar.
Cuatro. Organizador:
Organizador: * *Qinglanzhou Vocational and Technical College;
Organizador: Lanzhou Vocational and Technical College Calligraphy Association;
Verbo (abreviatura de verbo) Actividad hora:
20XX 165438+15 de Octubre
Programa de actividades de verbos intransitivos:
1 Colección de obras: Asociación de Caligrafía y Pintura la enviará a la Liga Juvenil. Rama General Después de la notificación, la rama de la Liga Juvenil notificará a varios departamentos y la Asociación de Caligrafía publicará y recolectará obras (la fecha de recolección es el 20xx 11.03). Los estudiantes de todos los departamentos pueden mostrar sus características personales.
2. Montaje presencial: El día del evento participaron en la organización todos los miembros de la Asociación de Pintura y Caligrafía. Los antiguos paneles de exposición están enmarcados de manera uniforme y se utilizan para exhibir obras.
3. Revisión de obras: La Asociación de Pintura y Caligrafía invitará a profesores del Comité de la Liga Juvenil a actuar como jueces, y la Asociación de Pintura y Caligrafía creará un grupo de selección para proyectar y revisar las obras. Además, los estudiantes también pueden ver las obras in situ y calificarlas in situ.
4. Exposición de obras: en el caso de obras destacadas de caligrafía y pintura premiadas, el Departamento de Propaganda de la universidad exhibirá las obras en el vestíbulo del edificio de enseñanza para que profesores y estudiantes las visiten durante mucho tiempo. .
Siete. Promoción del evento:
1. La Asociación de Pintura y Caligrafía coloca carteles en los tablones de anuncios y carteles publicitarios de las escuelas.
2. Las estaciones de radio realizan promoción de transmisiones.
3. Publicidad online escolar.
8. Fijación de premios:
Las obras destacadas seleccionadas se dividen en premios de primer, segundo, tercer lugar y excelencia, que se utilizan para recompensas espirituales y materiales. Habrá 1 primer premio, 3 segundos premios, 5 terceros premios y 10 premios de excelencia (premios por determinar).