Plan de planificación de actividades de marketing de automóviles
static/uploads/YC/20201214/0c 244525 ee8c 113f 07 af 64 e 25 BD 8 ef 5 jpg " ancho = " 484 " alto = " 300 "/>
. #Programa de planificación de actividades de marketing de automóviles artículos seleccionados 1#
El 1 de octubre es el Día Nacional anual, que conmemora la fundación de la Nueva China. En este día memorable, FAW-Volkswagen Audi_ _Auto Sales Co., Ltd. lanzó el evento "Audi da la bienvenida al Día Nacional, siga dando buenos regalos"
1 Propósito del evento
Promover el concepto de marca Audi de "Avance en tecnología, iluminar el futuro" y lo hará. El valor de marca "dinámico, progresista y noble" de Audi está profundamente arraigado en los corazones de las personas, aumentando así las ventas y la facturación
2. Hora del evento
1 de octubre de 20__ - 1 de octubre de 20__.
Tercero, ubicación de la actividad
_ _Da Audi Automobile Sales and Service Co., Ltd.
Contenido de la actividad
1. El respaldo de celebridades es un gran valor
(1) Dinámico
Los deportes reflejan mejor el ritmo dinámico. Invitaremos a Marchy Lee a respaldar el concepto "deportivo" de Audi. nuestra imagen de marca. Estamos seguros de que su respaldo ayudará a transmitir la imagen de marca de Audi, inyectará un nuevo impulso a la marca y encenderá el entusiasmo de los fanáticos de Audi, los fanáticos de las carreras y los entusiastas de los automóviles por la marca Audi. 2) Emprendedor
La positividad encarna mejor las cualidades emprendedoras. Invitaremos a Lang Lang a respaldar el concepto "emprendedor" de Audi. Su actitud positiva hacia la música encarna mejor el valor de marca "emprendedor" de Audi. Tiene una profunda influencia en el mundo y puede impulsar el entusiasmo mundial por Audi.
(3) Dignidad
La grandeza y la elegancia son las mejores expresiones de dignidad. Invitaremos a la famosa estrella de cine Zhang. Keyi como portavoz del valor de marca "noble" para resaltar la elegante calidad de Audi No solo los hombres pueden conducirlo, sino que las mujeres también pueden encarnar la calidad de Audi
2, cinco obsequios y grandes obsequios.
(1) Un gran regalo
Durante el evento, podrás conseguir un televisor al realizar el pedido de cualquier modelo de Audi
Evento, si. Por el pedido de cualquier modelo de Audi recibirás un seguro obligatorio del vehículo.
(2) Doble obsequio
Vehículo especial del Día Nacional exclusivo de Audi
Precio orientativo del fabricante. de Audi Q7 es 1.347.000 y el precio especial del Día Nacional tiene un 20% de descuento. El precio guía del fabricante de Audi TTCoupe es 519.000 y el precio especial del Día Nacional tiene un 20% de descuento. El Audi A8L cuesta 1.158.800 y es el precio especial del Día Nacional. Oferta especial: 12 % de descuento.
(3) Regalos triples
El descuento por pronto pago en el Audi A6L es de hasta 70.000 RMB. y puede obtener un seguro de vehículo comercial por valor de 12 000 RMB cuando reemplace su antiguo vehículo de motor y solicite A6L.
Los camiones especiales Audi A4L pueden obtener descuentos de hasta 30.000 yuanes, y usted puede obtener un seguro de vehículo comercial por valor de 8.000 yuanes reemplazando su antiguo vehículo de motor por un A4L.
El Audi Q5 puede tener un descuento de hasta 28.000 yuanes, y quienes compren un Q5 a cambio de un vehículo de motor viejo también pueden obtener una garantía extendida plateada de un año. El precio del Audi Q3 recién importado se reduce en 20.000 yuanes.
(4) Cuatro obsequios
Durante el evento, si vienes a la tienda para preguntar sobre el reemplazo de tu viejo vehículo de motor, recibirás un cupón de reemplazo de vehículo por valor de 1000 yuanes. .
(5) Cinco regalos
Durante el evento, ve a la tienda para disfrutar de una prueba de manejo del auto y tener la oportunidad de ganar un hermoso modelo de auto Audi TT.
plan de actividades del verbo (abreviatura del verbo)
1. Suzhou Satellite TV lo transmitirá durante tres días consecutivos.
2. Se retransmitirán pantallas publicitarias en las principales plazas durante tres días consecutivos.
3. Salón del Automóvil Sports Plaza durante 2 días.
Notas sobre los verbos intransitivos
Los días nacionales 1, 10 y 1, siempre que llames al número de registro, podrás participar en la "apreciación del auto, prueba de manejo y degustación de productos" celebrada en el Olympic Travel Exhibition Hall. Apreciar la compra en grupo”. En ese momento, nuestra tienda también lanzará una política de compra grupal del Día Nacional para Audi A4L, A6L y Q5, lo que lo entusiasmará.
2. También realizaremos el mantenimiento de tu coche de forma gratuita.
#Selección del plan de planificación de actividades de marketing de automóviles 2#
1 Descripción general
Nombre: _ _Gran exposición de marcas de automóviles
Tema: Diferente. vida, disfrute diferente.
Finalidad: profesionalización, branding, internacionalización y popularización.
Propósito: Este salón del automóvil muestra principalmente ventas y lo utiliza para promover cambios en el entorno del consumidor, mostrar confianza en la revitalización de la industria automotriz local y permitir que los amantes de los automóviles vengan al lugar y se acerquen y personal con los productos que les gustan y les interesan. automóvil.
Organizador: _ _Gobierno, _ _ _
Organizador: _ _Empresa
Coorganizador: _ _Unidad
2. Palabras clave
Este salón del automóvil mostrará la historia del desarrollo, modelos clásicos y nuevos productos de las marcas de automóviles. Se puede decir que esta conferencia de lanzamiento de marca es lo más destacado de la industria automotriz nacional y extranjera, ya sea por la escala de la exhibición, el diseño del stand, la inversión en la exhibición y la cantidad de autos nuevos lanzados, o la cantidad total de muestras de autos exhibidas. refleja plenamente el profesionalismo, la marca y las características internacionales. Creo que este salón del automóvil afectará el mercado de ventas de automóviles en _ _ región con su influencia única.
Tercero, contenido específico
Horario de exposición: 20__ _ _ a 20__ _ _ _ _.
Lugar: _ _ _ _ _ _ _ _
Participantes: representantes de las autoridades provinciales y municipales, representantes de los expositores, de nuestra empresa y empleados, y visitantes.
Método de invitación: invitación electrónica e invitación en tapa dura.
Cuatro. Arreglos específicos para las actividades expositivas
1, arreglos previos a la exposición
1) Antes del inicio del evento, se deben realizar arreglos internos. Además del personal interno, también se deberían contratar externamente explicadores profesionales del sector del automóvil para que los expositores puedan dar explicaciones profesionales de los productos expuestos.
2) Organizar medidas de protección con antelación para garantizar la seguridad de los coches de exposición, especialmente en el sector de los coches de lujo. Es necesario controlar el número de personas.
3) Preparar pequeños obsequios para agradecer a los expositores por su apoyo, y velar por la cantidad y embalaje exquisito de los obsequios.
2. Disposiciones durante la exposición
_Ceremonia de inauguración por la mañana, discursos de liderazgo, espectáculos de canto y danza, parte de la exhibición del automóvil (en la pista de pruebas).
Desde la tarde del _ al _, los expositores realizarán exhibiciones y ventas, y los visitantes realizarán la visita por su cuenta.
_ _ _Ceremonia de clausura por la mañana, discursos de dirigentes, presentaciones de canto y danza, informes estadísticos de ventas y felicitaciones a los expositores.
_Limpiar el lugar por la tarde.
3. Procesamiento posterior a la exposición
1). Asegúrese de que los vehículos de la exposición salgan después de que todos los visitantes se hayan ido.
2) Comunicar a los expositores con antelación la hora prevista de salida de cada producto. El horario debe ser escalonado y la secuencia de salida debe organizarse estrictamente de acuerdo con la ubicación del área de exposición.
3) Después de que el vehículo haya salido de manera segura, haga que los expositores firmen para confirmarlo de manera oportuna para evitar confusiones.
4) La reunión de apreciación de expositores se realizará en _ _. Confirma el número de participantes y el número de regalos.
Grupo de trabajo de verbo (abreviatura de verbo) y división del trabajo
Responsable de contactar a diversos medios para participar en la promoción y seguimiento de actividades del salón del automóvil;
Actividades de promoción de inversiones, contacto con expositores;
Asuntos relacionados con el equipo de etiqueta, recepción, comentaristas, equipo de actuación, personal de seguridad, modelos de automóviles y personal interno;
Logística personal médico y de apoyo;
Movilidad La gestión sexual y de crisis requiere un seguimiento dedicado.
Plan de marketing de verbos intransitivos
1. Marketing en Internet: con la ayuda de sitios web de vídeos populares, inserte anuncios antes de que se reproduzca el vídeo para promocionar el sitio web de la exposición.
2. Marketing de medios: realice una amplia publicidad a través de anuncios de televisión y anuncios de autobuses, atraiga a más personas a visitar la exposición con la ayuda de automóviles de lujo conocidos e invite a periodistas profesionales a informar sobre esta exposición. .
3. Marketing gráfico: se cuelgan grandes carteles fuera del Centro Internacional de Exposiciones y los globos crean una atmósfera animada en la sala de exposiciones.
#Selección del plan de marketing de automóviles 3#
1. Antecedentes de marketing
El Centro de Exposiciones tiene una superficie de 6.000 metros cuadrados, con condiciones únicas y avanzadas. gestión, industrial y comercial, impuestos, el banco, la gestión del tráfico y otros servicios posteriores y servicios de apoyo relacionados son completos, lo que puede proporcionar a los clientes servicios integrados y completos de alta calidad, permitiendo a los operadores de la industria automotriz y otras industrias auxiliares operar fácilmente y evitar múltiples procedimientos engorrosos. Proporcionar un lugar de comercialización de automóviles más completo y moderno con amplias perspectivas de mercado para la mayoría de los operadores de la industria del automóvil y del cine negativo.
Para llevar a cabo mejor las actividades publicitarias, aumentar la visibilidad, permitir que _ _ Automobile Expo Center tenga un estatus más alto en la mente del público y generar impulso, la publicidad temprana se puede llevar a cabo de manera razonable y científica. ; se puede implementar sin problemas y ser influenciado por él. Por encargo de la empresa, se hicieron arreglos especiales para formular un plan publicitario preliminar para el Automobile Expo Center.
2. Análisis de Mercado
1. Análisis de las Ventajas del Entorno del Mercado
A.__ Automobile Expo Center está ubicado junto a la carretera _ _, con autopistas, ferrocarriles y otro tráfico que lo cruza. El tráfico es muy conveniente y rápido. El centro se centra en _ _ e irradia hacia _ _ y otras ciudades circundantes. El entorno geográfico es muy ventajoso.
B_ _ se llama "pequeña_ _" y es donde la mayoría de los inversores extranjeros concentran su inversión y su vida. Las ciudades y pueblos de los alrededores desarrollaron industrias manufactureras y de procesamiento intensivas. En los próximos años, la economía de _ _ se desarrollará rápidamente, creando un entorno económico más favorable para _ _ el Centro de Exposiciones de Automóviles.
C. Con el mayor crecimiento de la economía y la mejora gradual del nivel de vida de las personas, el automóvil y sus industrias auxiliares darán un nuevo salto adelante. En los próximos años, el consumo de automóviles será el consumo principal del público. Los automóviles familiares y personales se volverán más populares y el consumo de automóviles estará más cerca de las masas. Esto creará buenas oportunidades de mercado para el desarrollo futuro de la Automobile Expo. Centro.
2. Análisis de ventajas propias
A. En la actualidad, las ventas de automóviles en _ _ y sus alrededores están dispersas y la mayoría de las instalaciones de servicios de apoyo están incompletas. _ _Auto Expo Center es el primer mercado comercial de automóviles moderno en _ _ y sus alrededores. La finalización del centro atraerá a más clientes de la industria automotriz y auxiliar para que le presten atención, consulten e inviertan, y las perspectivas de mercado son muy amplias.
B. Su propio entorno es superior, cubre un área grande, todo el centro de exposiciones está razonablemente diseñado y las instalaciones de apoyo relacionadas, como grandes estacionamientos, salas de exposiciones y salas de comercio, están completas y completas. Es una empresa que integra ventas, servicio posventa y suministro de repuestos. Un mercado de comercio de automóviles profesional integral todo en uno. Todo el centro tiene un alto diseño y buena calidad. Es el primer centro comercial de automóviles con equipamiento avanzado y funciones completas en _ _ _ e incluso en toda la región.
C. Se incorporarán a la oficina servicios de alta calidad, industriales y comerciales, impuestos, gestión del tráfico, banca, seguros y otros servicios, eliminando muchos procedimientos engorrosos para las transacciones de automóviles, simplificando la transacción completa del automóvil. más rápido y más suave. El club de miembros, el centro de información y otras instalaciones de apoyo relacionadas están completos, lo que puede brindar a los clientes servicios de primera clase y alta calidad, brindar a los automóviles y a sus concesionarios afiliados cultura automotriz, lanzamientos de automóviles nuevos, actividades de promoción en el sitio y están equipado con proyectos de decoración y belleza de automóviles para realizar toda la transacción El centro está más estandarizado e integrado.
D.__ Automobile Expo Center cuenta con instalaciones de hardware completas, como comunicación, consulta de idiomas, pantalla digital, publicación de información, fotografía electrónica, decoración lujosa y elegante y un ambiente comercial cómodo y cálido.
Tercera estrategia de mercado temprana
1. Centrarse en las oportunidades del mercado y realizar una amplia publicidad para arraigar profundamente sus ventajas en los corazones de la gente y atraer a más distribuidores y fabricantes de automóviles. e industrias auxiliares.
2. Intente mostrar sus fuertes ventajas, utilice sus fortalezas y evite las debilidades, y amplíe su visibilidad y reputación.
3. Introducir el sistema CIS (Enterprise Identification System) lo antes posible para lograr el objetivo estratégico de entrar en el mercado.
4. Introducir modelos de gestión modernos y servicios de alta calidad, establecer una buena imagen corporativa y mejorar la reputación corporativa.
Cuarto, estrategia de publicidad temprana
1. Posicionamiento publicitario
El posicionamiento publicitario temprano debe tener razonablemente en cuenta la planificación publicitaria posterior y la implementación específica de la publicidad. Se recomienda utilizar las ventajas del servicio de soporte del Southern Automobile Expo Center como posicionamiento publicitario.
2. Demandas publicitarias
Utilizar demandas publicitarias racionales como exige la publicidad, utilizar hechos reales para persuadir a las personas y facilitar el funcionamiento de la publicidad en las operaciones reales.
3. Objetivos publicitarios
Esforzarse por incorporar publicidad y otros medios publicitarios antes de la inauguración, para que el Southern Automobile Expo Center pueda arraigarse profundamente en el corazón de la gente antes de la inauguración. y ocupar una determinada posición en el mercado. El objetivo de la publicidad deben ser todos los concesionarios de automóviles, así como los fabricantes y distribuidores de repuestos y decoración del automóvil. Cree una buena reputación entre ellos para mejorar su propio valor, atrayendo así a más clientes para consultar e invertir.
Análisis de medios verbales (abreviatura de verbo)
A. Entre los muchos medios publicitarios, Dongguan utiliza principalmente televisión, periódicos, exteriores, Internet, radio y otros medios publicitarios. Entre ellos, los anuncios en televisión, periódicos y radio tienen efectos obvios, son selectivos y dirigidos y pueden llegar directamente a la audiencia. La publicidad exterior tarda en producir resultados, pero es la más sencilla para establecer una buena imagen corporativa.
B. Entre los medios publicitarios de audio, la televisión y la radio tienen dos idiomas, chino y cantonés, pero en términos de objetos publicitarios, no hay mucha preferencia por los programas en los dos idiomas.
C. La utilización de los medios debe seguir la estrategia publicitaria general, lanzarse por etapas, acercarse al grupo objetivo, simplificar los canales de comunicación y utilizar eficazmente los recursos publicitarios.
6. Calendario de entrega de medios
Observaciones sobre el tiempo de entrega y método de entrega de fines publicitarios en formularios publicitarios de medios.
20 de febrero___ _Los periódicos metropolitanos personalizaron anuncios de promoción de imagen corporativa en ediciones especiales de automóviles, folletos y anuncios de regalos, lo que aumentó la visibilidad y estableció una buena imagen corporativa. Los periódicos se publican cada dos números.
Construction_Metropolitan Daily_Automobile Special Issue, 20 de junio_Daily_Automobile Special Issue y su propio sitio web. La publicidad de imagen corporativa establece una buena imagen corporativa y amplía la influencia. Los periódicos se publican cada dos números.
20 de febrero____Edición especial del Metropolitan Daily Automobile_ _La edición especial del Daily Daily Automobile, los anuncios en periódicos y radio se convirtieron de anuncios de imagen corporativa a anuncios de inversión para ampliar la influencia dentro del alcance de los objetivos publicitarios. Obtén buenas críticas y mejora tu reputación. Póngalo en los periódicos cada dos números, póngalo en estaciones de radio dos veces al día y haga publicidad exterior.
20 de marzo___Edición especial del Metropolitan Daily Automobile_ _Edición especial del Daily Automobile_ _Periódico_ _Business Daily_ _TV Station_ _Tres series de anuncios exteriores y de radio, una combinación de anuncios de imagen corporativa y anuncios de inversión, para atraer a más empresas a consultar los periódicos de promoción de inversiones una vez al día, estaciones de radio cuatro veces al día y anuncios exteriores.
En abril de 20__, se completó __ Metropolis Daily Automobile Special Issue, _ _Daily Automobile Special Issue, _ _Business Daily, _ _TV Station, _ _Three Sets, _ _TV Station, _ _Outdoor, Publicidad en radio, construcción de sitios web, publicidad en revistas. Promoción y publicidad de inversiones, operación de artículos blandos. Atraer a más empresas para que visiten, consulten e inviertan en los periódicos una vez al día, en la radio cuatro veces al día y en revistas y anuncios de televisión dos veces al día. Los periódicos y revistas están sujetos a las condiciones reales.
Siete. Comentario
Este plan es el plan de publicidad temprana para _ _ Automobile Expo Center (20 _ _ .12-20 _ _ 4). Si algo anda mal, se necesita mayor comunicación y profundización para alcanzar la perfección. lograr el efecto deseado.
#Selección del plan de marketing automotriz 4#
1. Tema de marketing
Implementar el concepto de marca “agresivo, noble y dinámico” de Audi y la “gran base” del Grupo Yuehua. Sobre la base de la filosofía empresarial de "marca, gran mercado, gran circulación y gran servicio", desarrollamos estrategias de marketing adecuadas para la localización.
En segundo lugar, objetivos publicitarios
Crear con éxito un conjunto de estrategias publicitarias adecuadas para la localización, encontrar una manera de transmitir la marca Audi y el Grupo Yuehua, y destacar al Grupo Yuehua como el núcleo del Espíritu de marca Audi Encarnador y defensor.
En tercer lugar, estrategia de marketing
Centrarse en establecer la imagen local de la tienda Audi 4S.
Por lo tanto, es necesario establecer la imagen de marca y la popularidad del Grupo Yuehua basándose en la marca del fabricante, cultivar la lealtad de sus propios clientes e innovar conceptos de servicio local. Cree una plantilla de localización de marketing para Audi. Cuarto, posicionamiento local
1. Comprender la situación
Actualmente, las tiendas 4S nacionales tienen problemas y requieren grandes inversiones: las tiendas 4S en ciudades medianas tienen una inversión fija de 1.000 a 150.000. yuan. Largo período de recuperación: algunas tiendas 4S pueden tardar entre 8 y 20 años en recuperar su inversión. No es digno de su nombre: algunas tiendas 4S tienen una forma de monopolio en las operaciones reales, pero no existe una realidad de monopolio. Las tiendas 4S obviamente dependen de los fabricantes y carecen de imagen y conocimiento de marca propios.
Nuestro análisis
(1) Ventajas
(1) Como marca de primera línea en el mercado automovilístico chino, la marca Audi tiene un fuerte atractivo, y también tiene un gran atractivo en China. El "automóvil oficial" se ha transformado en un automóvil especial para personas exitosas y tiene una base de marca madura.
(2) Nuestra tienda está ubicada junto a la vía rápida urbana, con infraestructura moderna y completa. Las tiendas 4S modernas estándar satisfacen plenamente las necesidades psicológicas de los clientes objetivo.
(3) Se especializa en la venta de vehículos, servicios de mantenimiento y suministro de repuestos de automóviles de la marca Audi, y también ofrece una gama completa de servicios de automóviles relacionados con los servicios del automóvil, como crédito, seguros, decoración, salvamento, clubes, etc. La experiencia operativa y las ventajas propias del Grupo Yuehua, su buen modelo de operación de capital, buenas relaciones de cooperación con bancos y compañías de garantía, manejo de préstamos y otros servicios para consumidores de automóviles e inversiones importantes en servicios posventa para introducir un conjunto completo de equipos de mantenimiento líderes en el mundo. , y mejorar e innovar constantemente el sistema de servicio postventa.
(2) Desventajas
(1) Ingresó al mercado local relativamente tarde y no logró formar una reputación sólida ni un efecto de marca en la mente de los clientes objetivo. Carecía de un cliente local. base y careció de publicidad temprana, lo que resultó en un desempeño deficiente en el trabajo actual.
(2) La ubicación está lejos del área urbana, lo que hace que sea inconveniente entregar al mercado la información más reciente sobre los servicios de la empresa. Existe una demanda obvia de automóviles comerciales, especialmente automóviles de alta gama. Una simple red de canales ya no puede satisfacer las necesidades del mercado y de los consumidores de métodos de servicio más convenientes, eficientes e intensivos.
(3) Oportunidades
(1) Con el desarrollo de la economía nacional, los ajustes de políticas, el aumento continuo de los ingresos económicos de las personas y la mejora del nivel de vida, los automóviles ya no son Los artículos de lujo dejaron de ser lo que solían ser y poco a poco se convirtieron en artículos de primera necesidad. En los próximos años, el mercado automovilístico de China será el mejor del mundo.
(2) Nivel de ingresos: casi 65.438.000 personas con un ingreso anual superior a 200.000 definitivamente comprarán un automóvil. A juzgar por la relación entre los ingresos anuales de los compradores de automóviles y la proporción de compras de automóviles, con el aumento de los ingresos de los grupos industriales y comerciales locales, empresariales, de la industria agrícola y otros grupos de consumidores, así como factores como la defensa del estilo de liderazgo y Al lucirse ante los lugareños, la proporción de personas que compran automóviles privados ha aumentado rápidamente. El 34% de los consumidores con un ingreso anual de más de 654,38 millones de yuanes están decididos a comprar o reemplazar un automóvil.
(3) Los resultados de la encuesta muestran que las personas de entre 30 y 40 años tienen la mayor proporción de compra de automóviles. Como analizamos anteriormente, el nivel de consumo de estas personas incluye su nivel de ingresos, antecedentes profesionales, rango de edad y precio psicológico. No sólo acaban de empezar sus carreras, sino que también están en ascenso. Algunos ya tienen bastante éxito y la construcción de su familia también empieza a dar frutos. Por tanto, tienen las condiciones, necesidades y ánimo para comprar coches particulares.
Cuarto, estrategia de promoción
1. Estrategia de comunicación:
Después de determinar la estrategia de imagen general, en vista del concepto de promoción general de la tienda Audi 4S, Tenemos Si Media Company propuso inicialmente las "cuatro tácticas de modernización" locales de Audi:
Serialización del tema
Después de determinar el tema central general de la imagen de marca y los recursos tangibles de la tienda Audi 4S, en función de Las diferentes Etapas establecen gradualmente temas correspondientes.
b. Publicidad y noticias
En el proceso de marketing, trabaje en estrecha colaboración con los principales medios de comunicación, los medios auxiliares y las agencias de marketing profesionales para utilizar artículos publicitarios suaves para mejorar la imagen de valor de Audi. Tienda 4S y publicación de información, mejorando así profundamente la imagen de servicio de las tiendas en el centro de Guangdong y estableciendo el estilo de liderazgo amigable de la empresa.
c. Nodalización de las relaciones públicas
Cooperar con el desarrollo de marca y la construcción de tiendas Audi 4S, continuar influyendo en los nodos con eventos importantes y fortalecer y mejorar Audi 4S a través de una estrategia clara y Una serie distinta de actividades de relaciones públicas almacenan la imagen de marca.
Escenario publicitario
Utilice diferentes temas y nodos para ajustar la intensidad, el método y los métodos específicos de publicidad, y logre el objetivo escenificado de la imagen de marca con una combinación publicitaria eficiente. Por ejemplo, podemos aprovechar la temporada alta de ventas de automóviles de "Golden Nine y Silver Ten" para mejorar el conocimiento y la imagen de marca de las tiendas Audi 4S.
Estrategia de medios verbal (abreviatura de verbo):
Publicidad exterior, combinada con publicidad impresa y promoción de publicaciones comerciales, para ampliar la influencia. Las líneas de noticias y exteriores van de la mano, centrándose en la actualización de la marca y la aceleración del servicio de las tiendas Audi 4S, formando un punto candente de preocupación pública. Combinando la promoción de imágenes al aire libre y de relaciones públicas para formar un efecto publicitario tridimensional y lograr una influencia y un atractivo integrales.
1. Idioma de promoción del tema:
1. Tienda Audi 4S, un lugar sagrado para las personas exitosas.
2. La tienda Audi 4S dispone de servicios de terminal de conducción.
3. La tienda Audi 4S es un testimonio de tus logros profesionales.
b. Espectáculo de promoción del evento en tierra (está previsto invitar a la estrella local del noreste, el Sr. Liu Liu, presidente de Benshan Media, a asistir a la ceremonia de apertura).
A través de esta actividad de promoción del terreno, la mayoría de los consumidores objetivo en el área urbana principal de Qiqihar conocerán la información de apertura y servicio de la tienda Audi 4S y la comunicarán a la audiencia del Audi 4S. tienda lo antes posible, estimular la pasión por el consumo del público objetivo y aprovechar el mes dorado.
Planificación de verbos intransitivos:
Las actividades de promoción transmitirán plenamente las nuevas características de la tienda Audi 4S en forma de entretenimiento de celebridades locales y mejorarán la imagen de marca y los servicios de Audi. Tienda 4S. Maravillosa interpretación. Además, el evento también se intercalará con medios auxiliares como introducción al conocimiento del automóvil, sorteos de regalos, emisión de pedidos de mensajes directos en el sitio, consultas sobre mantenimiento y garantía del automóvil y contenido del plan de actividades por determinar.
Lugar: (por determinar)
c. Establecimiento de la Asociación de Héroes del Automóvil de Guangdong
Compuesta por destacados representantes del arte, la cultura, los negocios, los deportes y otros campos en la ciudad de Qiqihar y están formados por la élite dominante de la sociedad. Aunque los miembros del Grupo Audi Auto están ubicados en diferentes industrias, todos lideran o promueven el progreso social en sus respectivos campos. Sus logros han sido reconocidos por el público y son la encarnación y los defensores del espíritu de la marca Audi. Resalte las características de usuario y la imagen del conductor de Audi.
Siete. Promoción publicitaria
(1) Poner en marcha el reloj
Con motivo de la ceremonia de apertura de la tienda Audi 4S y la Semana Dorada del Primero de Mayo, coordinaremos todos los recursos del Grupo Yuehua y aumentaremos esfuerzos publicitarios. Su efecto publicitario es varias veces mayor que el de la publicidad normal. Está previsto realizar diversas actividades de forma ordenada el 10 de mayo antes de la apertura para completar la primera ola de ofensiva publicitaria más eficaz.
(2) Selección de medios
1. Las características de no contenido de los medios exteriores evitan por completo las barreras de contacto con el consumidor formadas por el contenido de los medios tradicionales y, de hecho, hacen que los medios exteriores sean un esto. Este tipo de medio tiene la mayor tolerancia entre las personas y no tiene ningún factor artificial que excluya a los consumidores. Esto hace que la publicidad exterior se convierta cada vez más en el medio con la mayor tasa de exposición de los consumidores después de la publicidad televisiva.
2. Promoción televisiva Las personas que hayan visto el éxito de taquilla estadounidense "Die Hard 4" deberían recordar claramente este conjunto de escenas: cuando los delincuentes invadieron y controlaron la red de medios de televisión, enviaron una serie de videos reconstruidos. Causó un gran pánico en todo Estados Unidos.
Se puede ver en este ejemplo que los medios de radio y televisión son muy oportunos y, al mismo tiempo, los medios de radio y televisión tienen un gran impacto en la psicología y la sociedad de las personas.
Desde la aparición de los medios de radio y televisión, se ha convertido en una necesidad en la vida de las personas, e incluso ha afectado la vida y los conceptos de varias generaciones.
3.Anuncio DM
Un comercial de televisión de 30 segundos, su mensaje desaparece después de 30 segundos. Los anuncios DM son obviamente diferentes. Antes de tomar una decisión final, el destinatario puede leer la información publicitaria por correo directo repetidamente y utilizarla como referencia para obtener más información sobre los indicadores de rendimiento del producto hasta que el destinatario tome la decisión final de comprarlo o abandonarlo.
Al mismo tiempo, a diferencia de otros medios, la audiencia estará ansiosa por comprender el contenido del anuncio después de recibirlo sin interferencias del mundo exterior. Con base en estos dos puntos, la publicidad DM puede producir buenos efectos publicitarios en comparación con la publicidad en otros medios.
4. Estaciones de radio
Audi debe elegir emisoras de radio en función de las necesidades de los oyentes, como la radio de tráfico. Los canales con una gran audiencia son la base de nuestra selección y desempeñan un papel positivo en la promoción de la marca Audi.
8. Estrategia editorial
Debido a su influencia y alta tasa de atención, la publicidad exterior es el mejor medio para que las empresas mejoren su imagen. Este tipo de publicidad exterior se basa en una fuerte posición y penetración. En concreto, significa ocupar hipermercados de venta de automóviles en las principales zonas urbanas e interceptar a los consumidores objetivo, optando por publicar más de cinco carteles plurianuales en aeropuertos, estaciones de tren, zonas céntricas y otros lugares.
Los comerciales de televisión y los anuncios de marcas que se transmiten 5 segundos antes de la noticia reciben una gran atención por parte del público local.
Seleccionar una organización profesional como Qiqihar Hayes Media Co., Ltd., que es expresiva, precisa, tiene un alto nivel cultural de audiencia, tiene una experiencia profesional y un nivel de consumo relativamente buenos, significa que tienen Un equipo de libre empresa, un camarada de armas y una relación de cooperación se complementan.
Nueve. Análisis de beneficios
La publicidad integral y a gran escala de las tiendas Audi 4S tiene un efecto inmediato en la mejora de la marca del Grupo Yuehua y aporta una cadena de valor intangible que es difícil de estimar.
Información relevante, promociona vigorosamente la imagen de marca y la popularidad de la "Tienda Audi 4S".
Objetivos de marketing.
#Selección del plan de planificación de actividades de marketing automotriz 5#
1 Tema de la actividad:
"Feliz Navidad y bienvenido el año nuevo" - Prensa de lanzamiento regional de Ito C50__. planificación de conferencias y eventos de compra grupal a gran escala
2. Antecedentes de la actividad:
Con el aumento de los precios de la gasolina en todo el país, el país ha cancelado el subsidio de 3.000 yuanes para la mayoría de los automóviles. del mercado de automóviles ha disminuido significativamente y el número de clientes que ingresan a la tienda ha disminuido drásticamente. El mercado de automóviles "Golden Nine y Silver Ten" de este año está lejos del esplendor de años anteriores, lo que ha provocado que las ventas de todos los departamentos no alcancen el plan original. Existe una necesidad urgente de mejorar las tasas de abandono de clientes y, por tanto, las ventas generales.
Se acercan el día de Año Nuevo y la Fiesta de la Primavera. Con el fin de seguir aumentando las ventas, alcanzar el objetivo de ventas totales en la región dentro de 20 años y dar la bienvenida al lanzamiento del Ito C50, este evento se lleva a cabo especialmente.
3. Concepto de actividad creativa/aspectos destacados:
A través del lanzamiento del C50, atraerá la atención de clientes potenciales en la región _ _ _ y aumentará el entusiasmo de los clientes por el automóvil. reserva. Durante la temporada dorada del mercado del automóvil, se ofrecerán grandes descuentos para atraer a los clientes a reservar coches de forma colectiva. Cuantas más personas haya, mayor será el descuento y los clientes que reserven un coche en el sitio recibirán un gran paquete de regalo.
Al invitar a clientes potenciales y a clientes que no están satisfechos con el precio a participar en el evento, desarrollaremos juegos de adivinanzas de lotería específicos y conocimientos automotrices relacionados para Great Wall Motors y sus modelos, y brindaremos explicaciones en el sitio. por profesionales para estimular a los clientes potenciales y aumentar el rendimiento.
Cuatro. Objetivo de la actividad:
Se invitó a más de 100 clientes a la tienda para participar en el evento y los clientes reservaron 30 vehículos ese día.
Verbo (abreviatura de verbo) Composición de la actividad:
Celebrar la Navidad y dar la bienvenida al Año Nuevo.
6. División del trabajo entre el personal principal:
7. Motivación interna y disciplina de actividad:
1. 1.1: Actividades El vendedor con más pedidos durante el período será recompensado con 200 yuanes en efectivo, lo que se refleja en el salario mensual;
1.2: Las ventas normales se realizarán de acuerdo con la comisión de ventas original método.
2. Regulaciones de la actividad:
2.1: Durante la actividad, todo el personal debe seguir estrictamente los requisitos del plan de actividad. Si hay circunstancias especiales, busque inmediatamente al gerente de la actividad para organizarlo. y resolverlos;
2.2: Los asesores de ventas deben usar vestimenta formal, preparar formularios de recepción, tarjetas e información relevantes, responder pacientemente a la recepción de cualquier persona o llevar a los clientes a ver a la persona a cargo correspondiente;
2.3: Los asesores de ventas in situ deben cumplir con las políticas de ventas pertinentes y prohibir estrictamente las peleas, las evasivas o incluso las peleas entre comerciantes. Aquellos que causen problemas serán severamente castigados;
2.4: El personal de ventas en la sala de exposiciones tiene prohibido fumar o charlar sobre cosas no relacionadas con el evento, y el personal de ventas debe comportarse de manera estándar y generosa. para mantener una buena imagen pública de la marca y de la empresa;
p>
2.5: Durante el evento, si el personal no implementa los requisitos o retrasa la implementación, puede recibir una multa de 100 a 300 yuanes y criticado verbalmente.
Ocho. Materiales relacionados con el evento:
1. Representaciones de la versión de fondo:
2. Representaciones del diseño publicitario: (las imágenes deben comprimirse)
3. Imagen: (La imagen debe comprimirse)
Descripción:
Estándares de compatibilidad con sobres rojos de medios: (si no se cumplen, no serán compatibles) Estación de TV: no menos de 30 segundos ; transmisión: no menos de 2 minutos.
##