Plan de marketing de autopartes
Para garantizar la alta calidad y el alto nivel del trabajo, a menudo es necesario preparar un plan con anticipación, que sea operable y factible. ¿A qué formatos debes prestar atención al escribir una propuesta? El siguiente es el plan de marketing de autopartes que compilé. Bienvenidos a todos a consultarlo, espero que les sea útil.
Plan de planificación de marketing de autopartes 1 Pasos para desarrollar actividades promocionales
1. Propósito de la actividad: ¿El propósito de la actividad es tratar con productos de inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿O una promoción? Sólo cuando esté claro se podrán orientar las actividades.
2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.
3. Tema de la actividad: ¿Es principalmente de promoción? ¿publicidad? ¿O agradecer a los consumidores?
4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar: identificar la población y determinar el nivel de estimulación.
5. Hora y lugar del evento: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. Trate de permitir a los consumidores tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá.
6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y método de expresión eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
Siete. Preparación preliminar: la preparación preliminar se divide en tres partes: disposición del personal, preparación de materiales y plan de pruebas.
8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación de los planes. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
Nueve. Post-promoción: La post-promoción es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿Cómo y a través de qué medios se dará seguimiento a este incidente? La melatonina es experta en esto.
Plan de marketing de autopartes 2 1. Reducción de precio
Este es el método más utilizado y eficaz.
Ya sea un camión o un coche, bajar los precios es sin duda la forma más importante de promocionar los coches. En la actualidad, los principales consumidores del mercado automovilístico de China han experimentado enormes cambios y la principal fuerza impulsora del crecimiento de la demanda de automóviles proviene de las compras privadas de automóviles. A diferencia de los autobuses, que no son sensibles al precio, los coches privados se caracterizan por ser sensibles al precio. Una encuesta reciente realizada por Xinhuanet mostró que el 66% de los encuestados cree que el precio es el factor más importante que afecta la compra de su automóvil en la actualidad, y el 47% de los encuestados dijo que mientras los fabricantes de automóviles reduzcan los precios, habrá un clímax de compra inmediato.
En cuanto al método de reducción de precios, los precios de los automóviles son impulsados por los fabricantes y las ganancias se transfieren continuamente a los consumidores durante el período de promoción. La mayoría de los competidores en el mercado del automóvil hablan de recortes de precios, por lo que utilizan descuentos y rebajas.
“Tú compras un automóvil, yo pongo gasolina” es una herramienta de promoción comúnmente utilizada por el comercio y los fabricantes de automóviles. Todos los compradores de automóviles recibirán un paquete de regalo por valor de XXX yuanes.
Realizar una actividad de promoción a gran escala de "Cómprate un coche y visita miles de montañas" a través de un sorteo presencial. Cualquiera que compre un automóvil nuevo recibirá un viaje gratis a Thousand Mountains.
Los descuentos y rebajas son reducciones de precio disfrazadas durante las promociones. Aunque todo el mundo es consciente de esta tendencia a la baja de los precios, los comerciantes han trabajado duro para instigar este proceso y hacer que los consumidores lo acepten sin problemas. Los descuentos y rebajas pueden lograr este objetivo, promover las ventas en un corto período de tiempo y satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores.
2. Diversas actividades de actuación
La promoción en el momento y lugar adecuados, combinada con otras actividades promocionales, también es la clave del éxito de las actividades promocionales.
3. Envío de seguro de tarifa, efectivo, bolsa de regalo, lavado de auto, inspección y mantenimiento gratuitos.
Este es el método de promoción de automóviles más utilizado y se puede ver en todas partes en las actividades de promoción de todos los concesionarios de automóviles. Por ejemplo, desde finales de abril hasta el 31 de mayo, el Mercado de Comercio de Automóviles del Norte celebró un evento preferencial a gran escala llamado "Citas en el Norte, compra de automóviles con regalos". Más de 30 concesionarios en el Mercado de Comercio de Automóviles del Norte han lanzado varias promociones preferenciales. Algunos compran exquisitas decoraciones para automóviles, algunos regalan teléfonos móviles, otros regalan refrigeradores para automóviles y refrigeradores para el hogar, y algunos pueden participar en una lotería y tener la oportunidad de viajar. a Tailandia, los detalles son los siguientes: si compras Geely, Midea, Japón y Unio, obtendrás condecoraciones por valor de 2.000 yuanes, si compras un coche, participarás en la lotería y tendrás la oportunidad de viajar a Tailandia; si compra automóviles importados de alta gama, como Mercedes-Benz, BMW y Audi A8, obtendrá un refrigerador para automóvil. 50% de descuento en pago fraccionado por compra de auto.
Compre Geely, Estados Unidos y Japón y obtenga cuatro seguros importantes, compre Jinbei y únase al Club Jinbei gratis, obtenga rescate de automóvil gratuito de por vida, mantenimiento gratuito de por vida y 20 % de descuento en horas de mantenimiento del automóvil, compre un automóvil moderno y obtenga decoraciones exquisitas; ; compre Fengshen y obtenga decoraciones por valor de 1.000 yuanes; compre SAIC Passat, Santana, POLO, Golf, mantenimiento de por vida, sin horas de trabajo, sin inspección por computadora una vez al año, sin alineación de las cuatro ruedas; compre un Jetta, Bora y otros automóviles de forma gratuita por valor de más de 1.500 decoraciones; con la compra de Chery, obtenga 3.000 yuanes en concepto de decoración; para Chevrolet, ZTE y Fuller; cuando compre automóviles de las series Fukang, Allihe y Picasso, obtenga 3000 yuanes en cristales finos, si compra un automóvil Dongfeng Citroen, recibirá un modelo de automóvil como regalo; Varios modelos FAW y SAIC, obtendrá decoración gratuita a plazos y obtendrá un seguro de accidentes gratuito de 30.000 yuanes y un seguro de automóvil de 6,5438 millones de yuanes.
Hunan Shenxiang Company, el distribuidor general en Shanghai, dijo que durante el período de promoción, los consumidores recibirán 9 tipos de seguros con un valor total de casi 4.000 yuanes.
Además, cuando compre un Sail con transmisión manual, también recibirá configuraciones relacionadas por valor de 2000 yuanes.
Los concesionarios de Tianjin FAW Hunan regalarán configuraciones opcionales, seguros o boletos de gasolina en actividades promocionales en mayo y junio, y brindarán a los consumidores ciertos descuentos en la compra de automóviles.
Geely Automobile también ha iniciado una campaña para dotar de aires acondicionados a la compra de coches. Los consumidores que compren cualquier automóvil Geely, incluidos Geely Haoqing, Meiri y Unio, recibirán 1. Hay 25 aparatos de aire acondicionado, cuyo valor es de unos 1.500 yuanes.
4. Promocionar las ventas basándose en los puntos de interés sociales actuales.
(1) Subasta pública
El "caballo oscuro" se quedó sin subasta.
Después de toda la gira nacional, Changan Ford y el comprador donarán la diferencia en el precio de compra al Proyecto Hope para construir una escuela primaria Hope. Al mismo tiempo, los concesionarios de Changan Ford y Shenzhen ofrecieron a los compradores un "Tour de lujo para dos a Europa" valorado en 25.000 yuanes. Los concesionarios de Changan Ford 4S anunciaron que, además del dinero de la subasta, también donarían 6,5438 millones de yuanes + 200.000 yuanes; apoyar el Proyecto Esperanza. La relación calidad-precio conduce a precios de subasta elevados. Para pujar por el nuevo Mondeo, el Sr. Yao llegó a Shenzhen con un día de antelación y ha estado en el lugar de la subasta desde esa tarde. Mientras el subastador golpeaba, las ofertas subieron una y otra vez. El Sr. Yao luchó hasta que finalmente derrotó a todos sus oponentes y ganó el nuevo Mondeo a un precio de 282.000 yuanes.
A juzgar por los comentarios de los clientes, la ventaja de rentabilidad de más de 20.000 yuanes para automóviles de la misma clase es el factor decisivo en la compra, y también es uno de los fuertes "atracciones" de esta subasta en Shenzhen. consumidores.
(2) Inicie el “Mes de la compra ambiental de automóviles” de Sami.
Utilice cualquier teléfono móvil de segunda mano para comprar cualquier Buick y podrá obtener 1.000 yuanes en efectivo a cambio del precio del automóvil. Este es el evento "Primer Carnaval de Meirong, Mes de la compra de automóviles respetuosos con el medio ambiente" celebrado por Beijing No. 1 Meirong Automobile Trading Co., Ltd., ubicado en el puente Wanliu en el tercer anillo de circunvalación suroeste en el distrito de Fengtai. El evento se llevará a cabo del 65438 de abril al 65438 de mayo de 2006.
5. Nuevo modelo de promoción de la Semana Dorada
Las semanas doradas del "Primero de Mayo" y del "Día Nacional" son los mejores momentos para que los principales comerciantes realicen actividades promocionales y el automóvil. La industria no es una excepción. La promoción "Car You Week" tiene grandes descuentos. Durante la Semana Dorada también se llevan a cabo exhibiciones de automóviles de varios tamaños, que atraen la atención del público. Algunos mercados de automóviles aprovechan este día festivo para realizar diversas actividades promocionales con la esperanza de vender más coches.
6Los fabricantes y los bancos ofrecen conjuntamente tasas de interés preferenciales y procedimientos convenientes para la compra de automóviles, o se renuncian a las garantías.
La sucursal de Shanghai del China Construction Bank tomó la iniciativa en el establecimiento de un centro de servicios financieros para automóviles en Shanghai, adoptando un modelo de servicio de "cliente directo", es decir, los compradores de préstamos piden prestado dinero directamente al banco en lugar de pedir dinero prestado a el banco a través de concesionarios de automóviles. El "Cliente Directo" toma a los bancos como núcleo y combina el modelo de cooperación tripartita entre compañías de seguros y concesionarios de automóviles, lo que facilita a los bancos recuperar los derechos de crédito. Después de recibir una prima determinada, la compañía de seguros asumirá íntegramente el riesgo de reembolso. Sin embargo, el requisito de CCB para los franquiciados es que no pueden recibir reembolsos y transferir ganancias directamente a los consumidores, lo que reduce en gran medida el costo de la compra de automóviles.
Apenas dos meses después, se inauguró el Centro de Financiamiento de Automóviles de la Sucursal de Shanghai del Banco Industrial y Comercial de China. El proceso de compra de automóviles en el centro se simplificó enormemente y el automóvil se puede recoger en 24 horas en. el más rápido. Además de ahorrar tiempo, también puede ahorrar dinero. Para un automóvil que vale alrededor de 65.438 millones de yuanes, puede ahorrar más de 1.000 yuanes en primas de seguro e intereses bancarios. El Centro de Gestión Patrimonial del ICBC ha transformado la cooperación tripartita del CCB en un sistema cuatro en uno, con la participación de más fabricantes de automóviles. 30 grandes concesionarios, 3 compañías de seguros y múltiples tasaciones de automóviles usados, empresas de gestión y empresas de arrendamiento están integradas en una plataforma comercial. Aquí también puede obtener un alto seguro contra accidentes, liquidación rápida de reclamaciones, descuentos en reparación de automóviles, inspecciones anuales de vehículos, etc. Una gama de servicios.
7. Venta de alquiler
El arrendamiento y venta de coches es en realidad un tipo de pago a plazos. El arrendatario podrá conducir el coche siempre que abone una señal del 30% a través de la empresa de leasing. Por supuesto, el arrendatario tiene que devolver el dinero restante cada mes durante dos años y dos años de intereses. El mantenimiento de los vehículos, el mantenimiento de las carreteras y las inspecciones anuales los realiza la empresa de arrendamiento. El arrendatario no necesita preocuparse por el mantenimiento, las reparaciones y las inspecciones anuales del coche, lo que le ahorra muchos problemas. En otras palabras, la empresa de leasing se quedará con el coche. Este tipo de promoción es poco común en el país y está relativamente dispersa. Algunas empresas de leasing se dedican principalmente a esto, como Huamao Car Rental Company, que alquila buques insignia de ZTE desde hace mucho tiempo. Siempre que la tarifa mensual del arrendamiento se pague a tiempo, los derechos de propiedad del automóvil pertenecerán al arrendatario después de dos o tres años y la empresa de arrendamiento ya no cobrará ninguna tarifa.
Durante el período de arrendamiento, la compañía de seguros, mantenimiento vial, mantenimiento y rescate anunció que la compañía de arrendamiento trabajará con más de 200 concesionarios franquiciados para realizar "5.1 asistencia financiera e inspección de vehículos". El vehículo cuesta unos 3.500 yuanes.
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