Producción avanzada de alquiler de aire acondicionado en Hebei
Esta edición es puramente comercial. Desde que Gree hizo este movimiento, pasó por alto al agente general en Hebei y comenzó a vender aires acondicionados por su cuenta. En realidad, el agente general pierde los ingresos y beneficios de los productos de Gree y los reemplazará con ingresos y beneficios de otros productos. Por tanto, a corto plazo siempre hay pérdida de beneficios. Para Gree Group, si vende sus productos sin intermediarios, los precios bajarán y tanto los consumidores como Gree se beneficiarán directamente.
Pero a corto plazo, Gree gastará dinero para invertir en sus propios puntos de venta, pero debido al valor de la marca Gree, la inversión en publicidad será menor. Además, la participación de la plataforma de transmisión en vivo de comercio electrónico y la reputación del tráfico de Dong Mingzhu traerán muchos beneficios a Gree, y las ventas de estos productos inevitablemente requerirán que Gree tenga su propio sistema de ventas y posventa.
A largo plazo, a medida que los electrodomésticos blancos entran lentamente en la era de la inteligencia, la personalización y la personalización, el modelo de venta se vuelve cada vez más eficiente y la relación con los consumidores es cada vez más estrecha, lo que también requiere de las empresas. El mercado realiza retroalimentación y ajustes rápidos, lo que inevitablemente conducirá a la eliminación de intermediarios, porque la existencia de intermediarios dificulta que las necesidades personalizadas de los consumidores se transmitan directamente a las empresas manufactureras. En el futuro, cada vez más empresas abandonarán a los intermediarios, por lo que esta vez Gree pasará por alto a Hebei. Esto es sólo el comienzo y una señal. En el futuro, no será sólo Hebei, sino también todo el país, y no será sólo Gree. En el futuro, Midea, Haier y muchos otros fabricantes chinos de electrodomésticos elegirán este camino.
En realidad, depende de todo el juego. Según el funcionamiento y la gestión de nuestra empresa, nuestro equipo de marketing de repente se hizo popular y se pasó a nuestros competidores, lo que obviamente tuvo un gran impacto en las ventas de nuestros propios productos. Si se calcula de acuerdo con este principio, las ventas de aire acondicionado Gree obviamente se reducirán significativamente debido a la traición del equipo.
Por otro lado, formar un nuevo equipo tampoco es fácil. La inversión en organización de personal, alquiler de oficinas y configuración de vehículos cuesta dinero. Más importante aún, es necesario restablecer las relaciones con los clientes.
Y el establecimiento de relaciones con los clientes no ocurre de la noche a la mañana, requiere dinero para administrarlo. Además, si no hay veteranos y novatos capacitados para formar dicho equipo de ventas, no hay duda de que el 10% de la cuota de mercado es muy desigual y el 90% del mercado puede perderse por completo.
Por supuesto, el mercado en Hebei no es necesariamente demasiado grande, y si se trata de aire acondicionado, el norte es principalmente para mantener el calor y no lo suficiente. Se utiliza principalmente en el sur en verano. Por eso creo que, después de todo, las pérdidas de los aires acondicionados Gree son limitadas. Si el mercado Beijing-Tianjin comienza a estabilizarse de inmediato, Gree aún puede ocupar la mitad de todo el mercado del norte de China.
Por otro lado, para un equipo de marketing desertado, aunque hubo negocio y comida por un tiempo, la reputación era mala y nadie se atrevió a usarlo en tres o cuatro tiendas. Además, la marca Philips no es tan buena y es posible que la gente corriente o los clientes comerciales no puedan venderla.