Simular un plan de negocio, urgente.
Afinando el lenguaje publicitario: pleno conocimiento y autopercepción
Plan de actividades
[Los cigarrillos, una extraña paradoja. , cuando fumas, habla en silencio, se mueve en quietud y te da vitalidad mientras te mata]
De acuerdo con los productos y condiciones de mercado de la fábrica de cigarrillos, hemos diseñado especialmente las siguientes actividades, Llevar una forma indirecta de atraer la atención del público y de los medios y ampliar la influencia de la marca.
Plan:
Tema de actividad: “Ocio y entretenimiento” (tentativo)
Modo de actividad: ¿Dónde compran los consumidores en el punto de venta? El producto puede obtener un paquete de cupones, cada paquete de cupones está limitado a 10 lugares de consumo especial. Los vales le dan derecho a descuentos en discotecas y bares seleccionados. Como entrada gratuita o bebida gratis (dentro del rango especificado), o determinados descuentos en el consumo, en función de las condiciones específicas de los distintos locales de firma.
Tiempo de actividad: 30 de septiembre al 165438+30 de octubre.
Ámbito de actividad: Beijing
Gastos de actividad: 1) Se espera que el volumen de ventas mensual en Beijing sea de 4.800 cajas, 50 piezas por caja, aproximadamente 240.000 piezas por mes;
2) El ciclo de actividad es de 2 meses;
3) Las especificaciones del material impreso son 45 cm de largo, 4 cm de ancho, línea divisoria con patrón de dragón, * * * dividido en 10 hojas
4) Papel brillante de cobre de 157G opcional o papel brillante de cobre de 200G;
5) La tarifa de servicio es del 15%.
Horario de actividades: 7.15-8.15, el departamento de negocios especial negocia contratos con bares, discotecas y otros lugares de entretenimiento;
8.15 ~ 8.25 El departamento de diseño diseñará empaques de cupones; >
8.25 ~ 9.5 impresión, enviada uniformemente a la fábrica de cigarrillos X;
9.5 ~ 9.25 por? La fábrica de cigarrillos se encarga de enviar cupones de descuento a todos los terminales de venta;
La actividad se realiza en horario de 9.30 ~ 11.30.
En segundo lugar, estrategia publicitaria
[Respira hondo y deja que las palabras del papel ardan en silencio]
Toma las actividades de promoción como línea principal , combinado con la promoción en medios impresos, realiza publicidad integrada multifacética y multiángulo. Con el fin de ampliar la influencia del evento, incrementar las ventas de terminales y potenciar la imagen de marca.
Empezar con actividades de marketing y lanzar una ofensiva general para promocionar la imagen del producto de la empresa. Aproximadamente una semana antes de que comenzara la campaña de marketing, en los principales medios.
Promocionar el organismo con antelación y dar seguimiento durante el evento. Después del evento, se publicarán artículos informativos y títulos de columnas en los principales medios impresos e Internet.
Plan de promoción en medios:
Cliente:? Cigar Mill
Consumidores objetivo: consumidores masculinos de cigarrillos y consumidoras femeninas de cigarrillos mayores de 20 años.
Selección de medios: debido a la gran circulación de los medios periodísticos, la alta tasa de alcance publicitario y la gran cantidad de lectores de todos los ámbitos de la vida, esta ubicación en los medios se centrará principalmente en los medios periodísticos que cubren Beijing.
Ciclo de entrega de medios:
Formulario de colocación de medios: debido a las restricciones especiales impuestas a la industria tabacalera según la Ley de Publicidad, se pueden publicar diversas formas de artículos blandos y anuncios. Patrocinar comunicados de prensa de diversas actividades de bienestar público y títulos de columnas en medios impresos para lograr el propósito de promoción de la empresa.
Presupuesto inicial de inversión en medios:
Objetivo de inversión en medios: ¿promoción? ¿Está aumentando el conocimiento de la marca Beijing? ¿El recuerdo de la marca entre los grupos de consumidores de Beijing fortalece la confianza de la marca en C y al mismo tiempo aumenta? Visibilidad social y beneficios sociales.
Se puede organizar para descargar materiales de los medios
Número de serie, nombre del medio, ubicación, precio de referencia, comentarios
1 puede especificar el diseño del comunicado de prensa, software Artículo 1 y artículo blando 2 Bidireccional (13*23CM) 6000 √.
2 Comunicados de prensa con diseño designado, copia electrónica 1 a doble cara (13*23CM) 16000 √.
3 comunicados de prensa con diseño, artículo blando 1, artículo blando 2 doble pasada (13*23CM) 4000 √Se puede especificar.
4 notas de prensa suaves en formatos designados 1 pasada doble (13*23CM) 4500 √.
5 comunicados de prensa tienen el formato del artículo, artículo blando 1
Patrocinio de columna: doble pase de vista previa del programa (13*23 CM) 15.000.
4000 veces×
Comunicados de prensa con 6 diseños designados, copia electrónica 1 a doble cara (13*23CM) 6000 √.
7 comunicados de prensa con diseño designado, artículo blando 1, artículo blando 2 doble pasada (13*23CM) 6200 √.
8 comunicados de prensa con diseño designado, copia electrónica 1 de doble cara (13*23CM) 12000 ×
9 ***Hay cuatro páginas de comunicados de prensa, copia electrónica 1 doble -lado (13*23CM) )7200 ×
10 puede especificar el diseño del comunicado de prensa, artículo blando 1, artículo blando 2 página completa 6000 √.
11 Notas de prensa y artículos blandos ordenados según el artículo 1
12 Notas de prensa de tecnología, artículos blandos 1, artículos blandos 2 √.
13 Notas de prensa de tecnología, artículo blando 1, artículo blando 2 √.
14 comunicados de prensa, copia electrónica 1, copia electrónica 2 √.
El comunicado de prensa de 15 páginas, el artículo blando 1 y el artículo blando 2 se basan en artículos.
Título de la columna×
Comunicado de prensa de 16 páginas, el artículo blando 1 y el artículo blando 2 se basan en artículos.
Título de la columna ×
17 comunicados de prensa, artículo blando 1, artículo blando 2
Título de la columna Artículo blando 2
Título de la columna×
Comunicado de prensa del 19 1 al 10, artículo blando 1, artículo blando 2 ×
20 comunicado de prensa, artículo blando 1, artículo blando 2
Título de la columna ×
21 pueden realizar informes detallados×
Descripción:
Comunicado de prensa: ¿solo informes? Las actividades patrocinadas no deben contener palabras relacionadas con "tabaco";
Artículo suave 1 - No pueden aparecer palabras relacionadas con "tabaco" en los artículos publicados;
Artículo suave 2 - Artículos publicados Palabras relacionado con "tabaco" puede aparecer en el texto;
"√"-Al final del artículo, puede indicar "¿Extraído de? En línea", y pueden aparecer las palabras "?"Fábrica de cigarrillos" ;
“×”——Al final del artículo, puede indicar “¿Extraído de?” ¿En línea "pero"? Fábrica de cigarrillos".
Título de la columna: la frase "¿Esta columna está patrocinada por? Patrocinador ","? ¿"(fuente pequeña)"? ", sin etiqueta de cigarrillo.
1. Situación actual del mercado
Fumar es un hábito del ser humano, pero los cigarrillos son extraordinarios, llenos de rebeldía y sentimiento de egoísmo.
p>
En la actualidad, el mercado de cigarrillos de China todavía implementa un sistema de monopolio. Para esta industria especial, el proteccionismo local es fuerte. Hay muchos fabricantes de cigarrillos y muchas marcas de cigarrillos conocidas que pueden mantener buenas ventas. Las marcas en el mercado suelen ser empresas poderosas que cuentan con tecnología y equipos de producción avanzados, se centran en la calidad del producto y la investigación y el desarrollo de productos, y conceden gran importancia al marketing corporativo, la imagen corporativa y la creación de imagen de marca. , la gente defiende cada vez más el concepto de "salud", y fumar en sí parece ir en contra de este concepto. Los fumadores no sólo deben disfrutar del placer espiritual y la satisfacción que proporciona fumar tabaco, sino también minimizar el daño del tabaco a la salud. Por lo tanto, los fumadores agradecerán el uso de medios científicos para mejorar los productos de cigarrillos y proteger a los consumidores de tabaco
2. cigarrillo, carbón, cenizas y agua, algunos lo comieron apresuradamente, mientras que otros lo saborearon con atención]
¿La fábrica siempre ha concedido gran importancia a las actividades de bienestar público y de marketing en forma de terminal? promociones, especialmente diversas formas de subvencionar a los estudiantes pobres. No sólo refleja el sentido de responsabilidad y el amor de la empresa por la sociedad, sino que también establece una buena imagen de bienestar público en las actividades corporativas. "¿Las actividades de mercado que se han implementado y se están implementando incluyen principalmente:
a)"? "¿Una taza de SARS x?" "Actividad de convocatoria de ensayo;
B) X Actividad de redención;
c) Colorido >
e) "Campeón 2003";
f) "? /Un acto de transmisión de amor";
g) Discutir temas de actualidad con expertos - "X" organiza a los expertos Hablar sobre el salón;
h) Evento de intercambio de regalos en el lugar
I) Vender productos promocionales del Festival de los Faroles;
j) ¡Tengo una cita contigo! Actividades promocionales;
k) Sé cortés y alegre en el Año Nuevo, ¡te acompañaré a celebrar el Año Nuevo! Actividades promocionales;
l) y subastas.
3. Análisis del efecto de la actividad
Los cigarrillos son una de las cosas más poderosas. Pueden cristalizar y poseer a las personas, y pueden absorber el mundo hacia el cuerpo.
Debido a las restricciones de las leyes de publicidad, la forma y el contenido de la promoción de productos en una industria especial como la del tabaco son relativamente simples. En la actualidad, las empresas tabacaleras están más involucradas en la cultura del cigarrillo en la promoción de los cigarrillos, prestan más atención al refinamiento del producto en el nivel espiritual y tienden a ser cada vez más conscientes del rendimiento de los productos de cigarrillos. ? La fábrica de cigarrillos ha adoptado "X" como misión durante muchos años y ha presentado el concepto de marca de que "X" es "X".
Las promociones terminales tienen un gran efecto a la hora de impulsar las ventas en un determinado punto de venta o en las ventas a corto plazo. Los fumadores tienen ciertos hábitos en su comportamiento de fumar y en la elección de marcas de tabaco, por lo que el efecto de las actividades promocionales se refleja principalmente en aumentar el volumen de compra de los consumidores existentes de la marca, al mismo tiempo que desarrolla consumidores potenciales y cultiva nuevos grupos de consumidores. pequeño.
A largo plazo, para mantener la lealtad de los consumidores hacia los productos y atraer a más consumidores nuevos, las empresas no sólo deben aumentar los esfuerzos de promoción,
La clave es prestar atención a la marca Construction, concede gran importancia a la combinación de cultura corporativa y espíritu corporativo, y otorga a los productos una cierta connotación cultural y espiritual. Mejorar el sabor y la calidad de los productos y profundizar la imagen y el estatus de los productos en la mente de los consumidores. Además, en el campo de la comunicación, es necesario expandirse a nivel nacional basándose en el mercado de Beijing, construir una marca nacional y mejorar el valor de la marca.
En vista de los puntos anteriores y de las restricciones que imponen las leyes y regulaciones publicitarias a las empresas tabacaleras, se recomienda que las empresas presten atención a la comunicación cultural y a la comunicación espiritual a partir del contacto con sus propios productos, que Es propicio para la publicidad continua de la empresa.
Cuarto, integrar estrategias de comunicación de relaciones públicas
La cultura del cigarrillo es un tipo de felicidad negativa. El poder encantador hace que fumar sea "de otro mundo", y este tipo de felicidad es una especie de maldad. La belleza, al implicar cierta eternidad, se convierte en una necesaria y amarga felicidad.
(1)Marca X
Los riesgos para la salud que conlleva fumar son bien conocidos. Sin embargo, el mercado del tabaco ha estado creciendo rápidamente. Esto demuestra que los consumidores están interesados en los cigarrillos.
Un complejo que no se puede dejar ir. Para la salud de los consumidores, "X" pone mucha tecnología en un cigarrillo pequeño. En el nuevo "C" de este año, se utilizan nuevos ingredientes tecnológicos como filtros compuestos "C", niveles bajos de monóxido de carbono, niveles bajos de radicales libres y hierbas medicinales chinas para minimizar el daño de los cigarrillos a las personas.
(2) Connotación de marca "X"
En el proceso de promoción de la marca, "X" también concede gran importancia a mostrar la connotación cultural de la marca. Organizó muchas actividades, como concursos de fotografía, convocatorias de salones de talentos, actividades de protección del medio ambiente, concursos de bolos, etc. Pero durante este período, "X" carecía del núcleo de atractivo de marca, porque
Encontrar y difundir este núcleo debería ser la base estratégica para la promoción de la marca. Un análisis aproximado de la base de la marca "X" es el siguiente:
De un origen único - (origen)
Precio razonable y aceptable
Único procesamiento Artesanía y contenido técnico (tecnología)
Reconocido por los mercados nacionales y extranjeros (estado)
Por lo tanto, después de encontrar la base de la marca, podemos determinar el grupo de consumidores objetivo:
Trabajadores administrativos que trabajan y estudian en Beijing (alcance)
Maduros, estables y leales a la marca (estilo)
Un grupo de consumidores natural y saludable (grado)
( 3) Atributos del conocimiento de la marca
La marca refleja al menos cinco aspectos: atributos y valores, lo cual es un símbolo complejo. La comunidad académica considera la marca famosa como un concepto sistemático, que consta de elementos de la imagen del producto como el uso, la calidad, la función, el patrón, el color y la publicidad, así como de elementos psicológicos como los sentimientos de los consumidores sobre los productos y servicios. Si los tres elementos anteriores son superiores a otras marcas de productos, entonces dicha marca se denomina producto de marca famosa.
A partir de la definición teórica de cigarrillos de marca, se puede concluir que los cigarrillos de marca no son productos de cigarrillos en el sentido corriente.
No han desaparecido por la desaparición de la empresa fabricante, sino que han permanecido en el corazón de los consumidores durante mucho tiempo con su cultura de marca única y características duraderas, que se pueden resumir en:
1. La calidad de los productos de cigarrillos de marcas famosas es superior, la calidad es estable y los consumidores tienen confianza y credibilidad a largo plazo en el proceso de compra.
2. productos similares, y ha mantenido un número grande y estable de grupos de consumidores fijos durante mucho tiempo, y el consumo El grupo está en constante crecimiento;
3. la inversión y sus contribuciones fiscales y de ganancias son más altas que el promedio de la industria;
4. Los cigarrillos de marcas famosas mantienen economías de escala Ventajas;
5. los cigarrillos deben tener buenos conceptos y métodos de servicio para que puedan recibir servicios amigables, atentos e integrales durante el proceso de consumo;
6. Los cigarrillos de marcas famosas tienen una larga vida en el mercado y productos similares se encuentran en la etapa de crecimiento. ;
7. Los cigarrillos de marca tienen una gran visibilidad y reputación, lo que puede afectar el deseo de compra de los consumidores durante mucho tiempo y aprovechar su potencial de compra;
8. Las barras de cigarrillos de marcas famosas tienen un diseño y un estilo únicos, lo que hace que los cigarrillos sean armoniosos en términos de valor físico y valor humanístico.
La unificación permite a los consumidores disfrutar del proceso de degustación de cigarrillos.
Aunque los cigarrillos de marcas famosas tienen muchas características, la característica más importante es la satisfacción que sienten los consumidores en el proceso de consumir cigarrillos de marcas famosas, que es más un reflejo de la cultura y el gusto. Precisamente gracias a la existencia de estos últimos, los cigarrillos de marcas famosas tienen un gran poder y una fuerte competitividad en el mercado de los cigarrillos.
(4) La importancia de la marca
En la actualidad, el mercado de consumo de cigarrillos en las ciudades grandes y medianas de mi país ha entrado en la etapa de consumo de marca. Quien obtenga mejores resultados en el diseño, desarrollo y promoción de marcas tendrá una mayor participación de mercado y más clientes, y cuyos productos de cigarrillos se convertirán en marcas de cigarrillos famosas. Como todos sabemos, para hacer que los cigarrillos de marcas famosas sean más grandes y fuertes, debemos mantener la marca de los cigarrillos, cultivar la lealtad a la marca de los cigarrillos y crear una buena imagen de marca. Debido a la competencia del mercado, el progreso tecnológico y los cambios en las necesidades de las personas, los bienes de consumo general tienen un ciclo de vida de producto y los cigarrillos, como producto especial, también tienen un ciclo de vida. Sin embargo, como activo intangible de una empresa, las "marcas de cigarrillos" no tienen un carácter cíclico evidente. Debido a que los productos de cigarrillos son altamente sustituibles, los competidores los imitan fácilmente, pero las marcas de cigarrillos son únicas y los consumidores las reconocen y reconocen fácilmente. Los productos de cigarrillos pueden pasar de moda fácilmente, pero las marcas de cigarrillos exitosas siempre salen adelante. Los famosos cigarrillos todavía conservan hasta el día de hoy un fuerte sabor regional. En el entorno de la economía de mercado, la competitividad de mercado de todos los aspectos de la producción y operación de cigarrillos se concentra en dos factores: costo y marca. Depender únicamente del apoyo y la orientación sólo producirá resultados positivos.
Los resultados se pueden lograr dentro de un cierto período de tiempo. A largo plazo, la ventaja comparativa de la fuerza competitiva de la empresa se logrará en última instancia mediante una combinación de reducción de costos y cultivo de marca.
(5) La promoción de la marca y el empaque de "X"
Los cigarrillos son un entendimiento.
La cultura del cigarrillo se percibe desde la experiencia, no desde la lectura. El crecimiento permite a la persona adquirir conocimientos sobre la vida, pero al mismo tiempo también se siente tentada por el absurdo y la decadencia. Los cigarrillos entran en esta categoría, asociados con la muerte y la enfermedad, pero llenos de una belleza misteriosa. Hay una palabra en inglés, decadencia,
La traducción literal es "decadencia" o "degeneración", pero ninguna de las dos es exacta. Su significado abarca una pasión, una rebelión estética, por muy enfermiza que sea. Pero en los viejos tiempos, los sentimientos de la gente no eran claros y las excusas para fumar eran a menudo groseras o indecisas. No fue hasta que se presentó e interpretó una cultura a través de los cigarrillos que fumar adquirió un símbolo posmoderno. Las personas que fuman por "belleza", "emoción" o "comodidad" a menudo no están motivadas por necesidades fisiológicas, sino por exigencias de imagen, escena y postura.
Hace tres años, cuando Beijing aprobó la prohibición de fumar en lugares públicos, Yang Guangping, Cui Yongyuan, Zheng Yefu y Yinhui planearon un número de "La Verdad"
para hablar sobre la tema del tabaquismo. La intención original era llamar la atención sobre los peligros de fumar. Como resultado, el público se divirtió con las interesantes experiencias del fumador.
La actitud de ser conquistado. Como dijo el autor de "Cigarrillos", la vida de fumar es un proceso de dejar de fumar, que no es ni mejor ni peor que no fumar nunca. Esta es sólo una de muchas maneras de vivir.
2. Sugerencias sobre el lenguaje central de la comunicación de marketing integrada "X"
Los cigarrillos son personales y emocionales.
La gente puede fumar cuando está aburrida, feliz, pensativa, cansada... La gente disfruta del placer y el descanso espiritual que aportan los cigarrillos. Cada uno tiene su propio mundo emocional, personalidad, estilo y preferencias. ¿Realmente te conoces a ti mismo? ¿Crees que la belleza de los cigarrillos reside únicamente en los trozos de papel? Hay demasiada gente fumando. Los fumadores vienen en todas las formas y tamaños, lo que hace imposible agruparlos. Las personas que fuman tienen una amplia gama de cualidades y personalidades, y sus juicios de valor nunca se sostienen. El encanto ritual de fumar ha conquistado el mundo. Un cigarrillo no es sólo un cigarrillo, sino también un reloj, algo que todo fumador puede comprender intuitivamente. "X" es ante todo un cigarrillo, con las características de los cigarrillos y la sensación de fumar, y luego es una personalidad de marca y una connotación única de la marca. El lenguaje de promoción del tema de la marca “X” es “C”, que objetivamente no es la característica de comunicación de la marca de cigarrillos.
Tampoco favorece la difusión de marcas de cigarrillos. Pero "X" siempre enfatiza C y salud. Creo que este es un sentido de responsabilidad social de "X", pero también somos una empresa y parte de una industria pilar de la economía nacional, por lo que debemos hacer que la marca "X" sea más grande y mejor.
3. Recomendamos cambiar el idioma del título de comunicación y promoción de la marca "X" a:
-"Propiedad total, autoconocimiento consciente"
a En primer lugar, esta frase transmite el olor a humo, como por ejemplo: la montaña Hongta "enciende la sabiduría infinita e ilumina el vasto pensamiento", la "grulla" de arena blanca
La arena blanca danzante hace volar mi corazón", Huangshan. "una muestra de Huangshan", "El cielo está alto y las nubes son ligeras", etc.
b. De acuerdo con los sentimientos psicológicos del fumador, ya sea alegría, aburrimiento, pensamiento o fatiga, se puede hacer en cualquier momento.
c. Puede liderar la marca de cigarrillos, porque los cigarrillos son una cultura y una conciencia, liderar la cultura y la conciencia y comenzar a liderar todo en la industria.
D. En la competencia de marcas, "X" no solo puede liderar a C, sino también ser más considerado con los grupos de consumidores
(6) Comunicación y publicidad integral
1 A través de actividades o directamente. con periódicos y revistas, escribir columnas, sobre temas de moda, contenido emocional, etc.
2 Aplicaciones de imagen terminal: tabaqueras, pancartas, carteles, expositores promocionales, folletos, etc.
3. Patrocinio de programas especiales de televisión: compre tiempo de televisión y patrocine entrevistas de larga duración y otros programas.
4. Agregue el logotipo de la empresa al final de la columna. 5. Necesidades diarias: cenicero, encendedores, tubos de regalo, calendarios de escritorio, etc.
6. Restaurantes de hoteles, carteles de introducción de platos, carteles de mesa, carteles de entrada, etc.
7. En tarjetas IC y tarjetas de recarga. Impresión de información publicitaria en el reverso. Aunque estos métodos de promoción son comunes, deberían usarse ampliamente durante mucho tiempo debido a su método de comunicación simple, bajo costo y amplia audiencia. p>(7) Algunas sugerencias para la promoción de la marca "X"
1. En las áreas públicas para fumadores en aeropuertos, estaciones de tren y algunos lugares específicos, el entorno del equipo es deficiente y el equipo se puede mejorar, nombrado. "X". Estos son los lugares donde se concentran más los consumidores de cigarrillos. La tasa de entrega efectiva de información (publicidad) ha alcanzado el 100% en términos de atractivo publicitario, además de conservar el original ". C", se recomienda proponer un lema de atractivo más humanista y artístico. , cambiado a "todos los miembros poseen y perciben conscientemente"
3. El diseño de las actividades de bienestar público seguirá enfocándose en el espíritu de "respetar a los docentes y valorar la educación", "esfuerzo" y "protección del medio ambiente".
(8) Recomendaciones
Reflexionar sobre el desempeño de la comunicación de la marca a través del packaging;
1. Publicidad cinematográfica y televisiva;
2. Creatividad publicitaria impresa;
3. Tema promocional;
4. >