Guión de diálogo de negociación empresarial simulado
Guión de conversación de negociación empresarial simulada: conversaciones prácticas
Cambiar el calendario de pagos
La quinta moneda de cambio puede ser cambiar el calendario de pagos. Como esto sucede tan a menudo en los contratos de construcción, cambié el escenario de esta conversación a ese tipo de trabajo.
El quinto chip es cambiar la fecha de pago original. Debido a que esto sucede con tanta frecuencia en los contratos de construcción, modifiqué ligeramente el escenario de trabajo en esta conversación.
Así es. Todo es como deseas, excepto el precio.
Pues salvo el precio, todo es de tu agrado.
Bill: ¿Por qué no el precio?
¿Por qué es malo el precio?
Mel: Bueno, tus términos requieren que yo corra con todos los costos y espere hasta 30 días después de que se complete el trabajo antes de pagar.
Está bien, tu condición es que pago la tarifa en su totalidad y no puedo retirar el dinero un mes después de la finalización.
Bill: Así es.
Así es.
Quiero asegurarme de que todo esté hecho antes de pagarle; de lo contrario, es posible que no me devuelva la llamada para completar la lista de trabajo restante.
Quiero asegurarme de que todo esté perfecto antes de pagar, de lo contrario es posible que no respondas cuando algo salga mal.
Mel: Lo entiendo, pero al mismo tiempo tengo que pagar los materiales y el salario de tu trabajo.
Entiendo sus preocupaciones, pero todavía tengo que pagar sus materiales y los salarios de los trabajadores.
Para cubrir el coste del préstamo a corto plazo, tengo que seguir haciendo negocios mientras esperas y confirmas.
Para esperarte ese mes, puedo hacer un préstamo renovable para igualar los gastos operativos; así que mi respuesta es aumentar el precio.
Bill: ¿Qué pasa si cambio la transacción a 50 después de la finalización básica y a otras 50 que se completarán dentro de los 30 días?
¿Qué pasa si lo cambio para pagar aproximadamente la mitad después de la finalización y medio mes después de la finalización?
Mel: Sigue igual.
Sigue igual.
Necesito algunos fondos por adelantado para comprar suministros y no puedo exceder los 10 antes de la inspección final.
Debo tener costos iniciales para comprar materias primas y suministros, por lo que puedes retener hasta $10 del pago final hasta que lo inspecciones.
Bill: Entonces, ¿cómo sé que volverás para completar la misión?
Entonces, ¿cómo sé si harás el trabajo?
Te lo prometo.
Te lo prometo.
Para la mayoría de las personas, esto es suficiente.
Todo el mundo simplemente escucha lo que digo.
Bill: Bien, entonces, ¿qué tal esto?
Vale, te lo cuento.
Compro los materiales y me los entregan aquí, los conservo de 15 a 30 días después de la lista de trabajo restante.
Soy responsable de comprar los materiales y enviarlos aquí; una vez finalizados, deduciré el 15 % del saldo y lo liquidaré en un mes.
Te daré el dinero restante una vez que esté básicamente completado para que puedas pagar tu salario.
Mientras la mayor parte esté terminada, pagaré 85 por adelantado, para que puedas recibir el salario de los trabajadores.
Mel: Está bien.
Está bien.
No haré más que comprar los suministros y pagarme además del anticipo de $15 cuando lo básico esté completo.
De esta manera puedo ponerme a trabajar sin costes iniciales. Pero usted es responsable de comprar los materiales. Una vez que el trabajo esté básicamente completado, deberá pagar un pago de 85 RMB y el monto retenido no excederá los 15 RMB.
Bill: ¡Trato!
¡Oferta!
Vocabulario importante en música vocal
Hoja de seguimiento de la lista de trabajo restante (los proyectos se refieren a registros que deben corregirse una vez finalizados)
Nómina Nómina
Cambios
Depósito anticipado
El saldo de la retención (el proyecto se refiere al dinero de retención como el depósito de garantía) es bien recibido.
Es buena idea cambiar el marco horario para cambiar el horario y convertirlo en moneda de cambio.
Hay varias cosas que puedes hacer, como cambiar la fecha de inicio, el tiempo que tienes para dedicar cada día…
Usar el tiempo como moneda de cambio es una buena idea . Hay varias formas de utilizarlo, como cambiar la fecha de inicio de un trabajo. ...
Guión de diálogo de negociación comercial simulado: diálogo situacional
Sr. Li, este es nuestro precio más bajo.
Vendedor: Este es nuestro precio más bajo, Sr. Li.
Comprador: Si es así. No tiene mucho sentido seguir discutiéndolo. También podríamos cancelar todo el trato.
Comprador: Si este es el caso, no es necesario discutirlo más. También podríamos cancelar el trato.
Vendedor: Quiero decir que nunca podremos llegar a su precio. La brecha es demasiado grande.
Vendedor: Lo que quiero decir es que nos es imposible bajar el precio al nivel que usted requiere. La brecha es demasiado grande.
Comprador: Creo que sería imprudente que ambos seamos inflexibles. ¿Qué tal si cada uno damos la mitad?
Comprador: No creo que sea prudente que seamos tan duros. ¿Podemos cada uno dar la mitad?
Vendedor: ¿Qué sugerencias tienes?
Vendedor: ¿Qué sugerencias tienes?
Comprador: Su precio unitario es $100 más alto de lo que queremos. Bueno, sugiero que le demos la mitad.
Comprador: Su precio unitario es $65.438.000 más alto de lo que queremos. Bueno, sugiero que ambas partes den la mitad.
Vendedor: ¿Quieres bajar nuestro precio otros $50? ¡Eso es imposible!
Vendedor: ¿Quiere dejarnos bajar el precio otros 50 dólares? Eso es realmente imposible.
Comprador: ¿Qué sugerencias tienes?
Comprador: ¿Qué opinas?
Vendedor: Solo podemos reducirlo otros $30 como máximo. Este es definitivamente el precio más bajo que podemos ofrecer.
Vendedor: Solo podemos reducir el precio en 30 dólares estadounidenses como máximo, que es definitivamente el precio más bajo.
Comprador: Eso deja una diferencia de $20. Reunámonos
Dividámoslo por la mitad y dividamos la diferencia en partes iguales; creo que este es un precio que podemos aceptar
Ambas partes están satisfechas.
Comprador: Sigue siendo una diferencia de $20. Demos cada uno la mitad y compartamos la diferencia. Creo que ambos estaremos contentos con el precio.
Vendedor: OK. Podemos volver a darnos la mitad.
Vendedor: OK. Volvamos a darle la mitad.
Guión de diálogo de negociación comercial simulado
a: grupo de compra de computadoras para estudiantes universitarios de Shanxi B: agente de SEG Digital City Lenovo.
Auditorio (Shi Yang): Soy el auditorio para esta negociación y soy responsable de todos los arreglos del lugar para esta negociación.
Narración (Mao Ruihua): El siglo XXI es la era de la información, y los estudiantes universitarios son la corriente principal de esta era. Las computadoras son una herramienta indispensable para los estudiantes universitarios. Necesitamos ordenadores para estudiar, trabajar y jugar. Cuando y donde necesites ayuda desde tu ordenador. Pero ahora la mayoría de los estudiantes universitarios no saben mucho sobre la rentabilidad de las computadoras. Por lo tanto, para proteger sus propios intereses, formaron un grupo de compra de computadoras para estudiantes de la Universidad de Shanxi para comprar bocetos de computadora: Guión de negociación de simulación empresarial: Guión de negociación de simulación empresarial para estudiantes universitarios que necesitan computadoras. (Presentando a los miembros: Ma Xiao, Tang Mina, Shao Dan, Nie Ruixia, Rebecca)
Narrador (Rebecca): Son agentes de Lenovo de SEG Digital City. En un entorno de mercado tan competitivo, todavía tienen un lugar. Por tanto, es concebible que no se pueda subestimar su fuerza.
(Miembros: Ma Le, Wang Jing, Wang Haili, Ma Rongrong)
Reunión preparatoria del Partido A: El propósito de nuestra negociación es comprar 500 computadoras Lenovo. Basándonos en nuestras numerosas investigaciones en SEG Digital City y Qinglong Digital City, así como en muchas consultas y debates sobre las necesidades de los estudiantes, decidimos comprar computadoras Lenovo xx. La configuración de esta computadora es xx y el precio de mercado es 7999. Por supuesto, no podemos aceptar este precio. Generalmente, los agentes dan un descuento del 10%, lo que obviamente no es lo que queremos. Nuestro objetivo esta vez es entre un 20% y un 30% de descuento. Es decir, el precio con el que estamos más satisfechos es 6500.
Nuestro lema es: compre los guiones de bocetos por computadora más rentables al precio más bajo: guiones de negociación de simulación empresarial y guiones de bocetos. Bien, nuestro personal es:
La calidad es: Ma Xiao.
El precio es: Domina.
Embalaje, regalo y entrega: Shao Dan.
Servicio postventa: Nie Ruixia.
Reunión Preparatoria de la Fiesta B: Nuestro lema: vender nuestros productos con el mayor beneficio.
Esperamos que el grupo de estudiantes de compra de computadoras de la Universidad de Shanxi sea el más propenso a comprar nuestros productos de tamaño corto y mediano, y debemos estar familiarizados con dichos productos. Se entiende que hace una semana, un grupo de compras de estudiantes de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanxi compró 100 unidades, modelo ZZ, con un precio de mercado de 6.999 y un precio de transacción de 6.150. Esta vez podemos hablar sobre la base de este acuerdo. Respecto a las cuestiones planteadas por la otra parte, la asignación de personal es la siguiente:
La calidad es: Ma He.
La consideración es: Wang Haili
Embalaje, obsequio y entrega: Ma Rongrong.
El servicio posventa y las reclamaciones son: Wang Jing
Preludio: el grupo de compra de computadoras para estudiantes de la Universidad de Shanxi publicó una gran cantidad de información de ofertas para ordenar computadoras portátiles en la sección Shanxi de "Informática ", y pronto recibí cotizaciones e información relacionada sobre el tratamiento de la eyaculación precoz de Lenovo, Acer, Sony, Shenzhou, Dell, etc. Por el contrario, elegimos Lenovo (agregue las razones para elegir Lenovo: por ejemplo, Lenovo tiene muchos puntos de venta y servicios posventa para satisfacer las necesidades de los estudiantes de todo el mundo).
Vamos a empezar a negociar.
Primera ronda: (Selección del lugar de negociación: SEG Ciudad Digital;)
b: ¡Hola estudiantes universitarios! ¡Bienvenido! Para esta compra grupal, ha elegido nuestra agencia SEG Computer City Lenovo. Tu decisión es realmente sabia. Somos el agente con medalla de oro de Lenovo Computer en Shanxi y nuestro desempeño en varias provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país también es muy impresionante. Le satisfaremos en todos los aspectos.
Hola gerente. Estoy feliz de trabajar con su empresa. Este acuerdo es el primero entre nosotros. Espero que este sea un buen comienzo para que desarrollemos una relación de cooperación amistosa a largo plazo. También es el primer negocio de nuestro Grupo de Compras de la Universidad de Shanxi. Todos venimos con esperanza. Creo que mientras trabajemos juntos, habrá resultados satisfactorios.
Ah, por cierto. Nuestra fuerza se encuentra entre las mejores de Shanxi.
a: La computadora que compramos esta vez fue una compra grupal y la cantidad fue grande. Muchas empresas quieren cooperar con nosotros y ofrecer condiciones muy favorables. Pero ahora hemos seleccionado su guión de sketch: Guión de negociación de simulación empresarial: Guión de negociación de simulación empresarial.
b: ¡Entonces nos sentimos honrados de tener la oportunidad de servir a estudiantes universitarios!
(En la etapa inicial, considerando la relación entre las dos partes, las dos partes nunca han tenido contacto comercial en el pasado. Nos esforzamos por crear una atmósfera sincera y amigable para diluir y eliminar la extrañeza entre las dos partes. dos partes y la prevención resultante (psicológicamente, sientan una buena base para futuras negociaciones sustantivas)
Vayamos directo al grano. En esta compra grupal, nos gustó la computadora Lenovo XX y el producto se siente bien. ¿Qué sugerencias tienes?
Por supuesto, este tipo de máquina es un producto muy vendido este año. Muchos comerciantes se han quedado sin existencias y la oferta puede ser escasa. Recientemente nos ha llegado un lote de ordenadores YY, que tienen 512 memorias más y cámaras de 300.000 píxeles que los ordenadores xx. ¿No es Vista muy popular ahora? Con estas cosas, todo funciona mejor y la cámara. Puede considerar lo conveniente que es para sus alumnos chatear.
Bueno, por favor ponte a trabajar primero. Echemos un vistazo más de cerca. Bastante atractivo.
¡Parece bueno!
(Al preparar materiales relevantes para complementar los puntos clave, adopte una estrategia de aplazamiento para tener margen de maniobra, al mismo tiempo que atiende los deseos del negociador y reduce su estado de alerta)
Narración: En la actualidad , la táctica común utilizada por los vendedores de computadoras es hacer afirmaciones falsas en el este y en el oeste, y recomendar encarecidamente productos con altas ganancias, lo que confunde y sacude a los consumidores.
a: Parece que el precio es la clave de nuestra cooperación. ¿Cuánto cotiza XX?
b: Dado que es una compra grupal, ¿cuánta cantidad quieres?
Unas 500 personas.
Bueno, la cantidad está bien. Espere (en este momento a la otra parte se le ocurre una cotización) 5
A: ¿5? ¿Estamos haciendo una compra grupal? ¿Bien?
b: Bueno, pensemos en ello y te daremos el mejor precio. Bien, continuaremos la discusión mañana por la mañana y volveremos a la empresa para discutirlo.
Los representantes estudiantiles no se marcharon inmediatamente después, sino que miraron los ordenadores de la agencia de Lenovo. En ese momento, la otra parte contestó el teléfono, usando un dialecto, oh, tan familiar, ¿dialecto Yuncheng? ¿Es usted un compatriota? En ese momento, nuestro representante murmuró para sí mismo. Más tarde, nuestros representantes mantuvieron una agradable conversación en su amigable dialecto nativo.
¿Eres de Yuncheng XX?
¿Tú también?
Respuesta: Sí, realmente es el destino. Cuando los aldeanos ven a otros aldeanos, sus ojos se llenan de lágrimas. Dije, ¿por qué fui tan amable cuando te vi hace un momento?
¿Estás estudiando en la Universidad de Shandong?
a: Sí, esta vez lo compré para todos. ¿Va bien tu negocio ahora?
Más o menos. El mercado de las computadoras es relativamente bueno ahora y las ganancias son bastante buenas.
Bueno, ¿cuánto cuesta este ordenador?
b: ¿Notas varias?
a: ¿Qué tipo de precio es más favorable?
b: Estos diferentes niveles son generalmente diferentes. Cuanto mayor sea el precio, mayor será el margen de beneficio y mis derechos son como máximo 7-8. Supongo que el jefe es más capaz.
¿Cuánta ganancia crees que nos puede dar el patrón con una cantidad tan grande? ¿20?
No lo creo, pero puedo darte un precio más bajo. A ver si puedo darte algo útil. El jefe es bastante alegre, sus hijos tienen la misma edad que tú y se comunica con facilidad.
R: Gracias. apresúrate. También hay un grupo de personas que no interferirán con su negocio. Bueno, ¡nos vemos mañana!
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