¿A qué empresa le fue mejor en su expansión en Wuhan?
Morning News (2006-03-28)
“Nuestra empresa es simplemente la 'Academia Militar Huangpu' en la industria de desarrollo al aire libre de Wuhan, y yo soy el director de la 'Academia Militar Huangpu'. Academy'”. En 3 En la entrevista del 20 de marzo, Chen Daoyun se presentó con una sonrisa. "Los 67 empleados y estudiantes que dejaron nuestra empresa * * * han fundado más de 10 empresas de desarrollo."
Chen Daoyun, 39 años, natural de Wuhan, director general de Wuhan Yeshan Sports and Leisure Company, miembro del Comité Profesional de Deportes al Aire Libre de la Asociación de Montañismo de China y uno de los primeros agentes deportivos certificados a nivel nacional en la provincia de Hubei.
Chen Daoyun fue a Shanghai como secretario del Comité de la Liga Juvenil de una empresa estatal en 1997 y entró en la industria del desarrollo de actividades al aire libre en 1999. "Chen Daoyun es un explorador local en este campo", afirmó Zhou Quping, director del Centro de Gestión Social de Deportes de la Oficina Provincial de Deportes.
Después de vivir dos crisis, Chen Daoyun decidió ser un "corredor de larga distancia". En 2005, debido a su trabajo pionero en el campo del desarrollo al aire libre, fue invitado a convertirse en uno de los tres redactores del "Estándar Nacional para Sitios de Desarrollo al Aire Libre".
Deja el negocio de hacer dinero y haz lo que amas.
Después de graduarse de la universidad por correspondencia en 1989, Chen Daoyun se unió a una compañía farmacéutica estatal y comenzó como "paletizador", es decir, portero jefe. Después de varios años de arduo trabajo, su trabajo fue reconocido y fue ascendido a Secretario del Comité de la Liga Juvenil. En comparación con el arduo trabajo anterior, tiene más energía y tiempo libre. Debido a su interés, estudió por su cuenta una licenciatura en psicología deportiva.
Además de estudiar, Chen Daoyun también utiliza su tiempo libre para "ganar algo de dinero extra", "aceptar publicidad exterior, hacer algunos pequeños negocios y ganar decenas de miles de dólares". Con visión para los negocios, finalmente no pudo soportar la soledad y renunció en 1997 para iniciar un negocio mayorista.
Al principio, dividió sus fuerzas en dos grupos: por un lado, abrió una tienda de accesorios para electrodomésticos en Qianjin Road, por otro lado, se mostró optimista sobre el mercado de equipos para exteriores en Beijing y; Abrió una tienda en Beijing. Su interés estaba en este último, pero debido a la falta de experiencia, pronto perdió decenas de miles de yuanes. Inesperadamente, las ventas de accesorios en Wuhan transcurrieron sin problemas, lo que le valió más de 65.438 yuanes.
¿Continuar haciendo cosas que te permitan ganar dinero o hacer cosas que te gusten? Chen Daoyun eligió "Lo que quiero". El mercado en Beijing ha madurado, pero todavía está vacío en Wuhan. Dijo: "En Wuhan, la conciencia de la gente sobre el desarrollo al aire libre no es fuerte. Si hay una brecha, habrá oportunidades de negocios". Después de abandonar a regañadientes el negocio de accesorios para electrodomésticos, Chen Daoyun se dedicó al desarrollo al aire libre.
Los "pioneros" están en juego, mientras que los "mártires" se mantienen firmes a través de la innovación.
En mayo de 1999, Chen Daoyun fundó Wuhan Yeshan Sports and Leisure Co., Ltd.. Como toda industria pioneros, se enfrentó al problema de cultivar el mercado.
¿Cómo cultivar? La publicidad y los folletos son sólo los principales medios de cultivo. Chen Daoyun organiza constantemente foros a gran escala, planifica actividades al aire libre a gran escala y participa como profesional en actividades relacionadas organizadas por los medios. Pronto, Chen Daoyun, quien se hace llamar el "carro de un solo caballo" de Wuhan, atrajo suficiente atención, con cada vez más fanáticos y participantes. Después de pasar la difícil etapa inicial, en la segunda mitad de 2000, las condiciones operativas de Yeshan comenzaron a mejorar con las necesidades del desarrollo empresarial, la escala se expandió rápidamente.
Pero los buenos tiempos no duraron mucho. En el primer semestre de 2001, un empleado dimitió y fundó "silenciosamente" su propio club deportivo al aire libre. El poder de los "modelos a seguir" es considerable. Desde entonces, los empleados han ido abandonando las áridas colinas uno tras otro para trabajar solos.
“La brecha en el mercado significa desorden, el umbral no es alto y todos pueden obtener una parte del pastel”. Chen Daoyun dijo impotente: “Algunas de las líneas que desarrollamos se han convertido en * * * Recursos para muchas empresas Desde entonces, he ocupado el puesto de 'Director de la Academia Militar de Whampoa'".
Las empresas de desarrollo al aire libre "se apresuraron", y el cultivo inicial del mercado de Chen Daoyun también se convirtió en ". casarse por otros." En la competencia homogénea del mercado, Yeshan se enfrenta a una crisis. "¡La única contramedida es la innovación!" El tono de Chen Daoyun era bajo y poderoso, lo que hacía fácil imaginar el "caos" del mercado en ese momento.
Durante el año siguiente, Chen Daoyun continuó desarrollando nuevos proyectos y rutas de formación de expansión, dejando poco a poco atrás a los imitadores.
Dijo: "Yeshan es un tren que nunca se detiene. La gente sigue subiendo y bajando, pero nosotros siempre estamos avanzando en innovación".
Según Chen Daoyun, las 67 personas que salieron de Yeshan eran Todos se dedican al trabajo al aire libre, pero la mayoría de la gente carece de sentido de innovación y copia las rutas y planes de entrenamiento de las montañas salvajes. Actualmente sólo sobreviven cinco o seis empresas de desarrollo.
No logró expandirse ciegamente, decidió hacer "carreras de larga distancia"
Poco después de la primera crisis, Yeshan enfrentó dificultades nuevamente.
En ese momento, una empresa de turismo propuso cooperar con Yeshan en forma de participación mutua en el capital. Chen Daoyun, que es demasiado optimista sobre el mercado, cree que se trata de una buena oportunidad de expansión. Pronto, las dos partes llegaron a un acuerdo.
Con la inyección de capital de la empresa, la escala de Yeshan continúa expandiéndose. Al contratar empleados, establecer nuevas oficinas y desarrollar nuevas líneas de producción, Industry Mountain continúa aumentando la inversión.
En ese momento, Yeshan desarrolló exclusivamente la ruta turística Longtan Gorge, la predecesora de Mulan Tianchi, que fue extremadamente popular y atrajo una gran atención. "Este caso nos confundió, pero no nos dimos cuenta de que todo el mercado estaba lejos de estar maduro". La expansión excesiva ha llevado a instituciones y personal inflados, costos crecientes, una administración cada vez más caótica y gente inestable. Chen Daoyun dijo: "En ese momento, teníamos cuatro oficinas en Wuhan, incluyéndome a mí, y cuatro gerentes generales. El número de empleados que renunciaron aumentó gradualmente". En un mercado donde están surgiendo varias pequeñas empresas en expansión, Yeshan ha comenzado a perder su ventaja y la innovación de rutas y proyectos también se ha estancado.
Ante un mercado inmaduro, deberíamos optar por ser corredores de fondo. Seis meses después, Chen Daoyun puso fin decisivamente a la relación de cooperación entre las dos partes. Dado que la otra parte había decidido cambiar la dirección de su negocio, Chen Daoyun recompró las acciones de la otra parte y comenzó a operar de forma independiente. Después de un período de gloria, Yeshan entró en una depresión temporal.
Resegmentar el mercado y embarcarse en el camino de la expansión
Para deshacerse de la situación, Chen Daoyun comenzó a explorar nuevos espacios de expansión. Se dio cuenta de que el entrenamiento de expansión inicial se llevó a cabo principalmente en entornos naturales salvajes y pertenecía a la etapa de entrenamiento de nivel inferior. Sin embargo, el objetivo de este tipo de capacitación de bajo nivel es cultivar el espíritu de equipo y la responsabilidad del equipo, pero no puede lograr el propósito de funciones del equipo como la división del trabajo, la cooperación y el grado de rodaje. Explicó: "La formación de expansión en el verdadero sentido es permitir a los alumnos alcanzar la etapa inicial de formación a través de la ardua forma de formación de expansión, cambiar su actitud y luego cambiar su comportamiento, beneficiando tanto a los individuos como a la empresa que los confía". p>
Para satisfacer las necesidades de los diferentes clientes, Chen Daoyun dividió la capacitación de expansión en cuatro etapas de capacitación y métodos de capacitación de menor a mayor: experiencia de expansión, capacitación de expansión, capacitación innovadora y capacitación mágica, completando la segmentación preliminar del mercado.
En términos de mecanismo interno, dividió a Yeshan en tres partes: Yeshan Outdoor Studio, Yeshan Development Training Institution y Yeshan Club, que se dedican respectivamente a la capacitación y desarrollo de miembros de bajo y alto nivel. construcción de base de entrenamiento.
Después de 2001, para asegurar la base principal de clientes de Yeshan Club, Chen Daoyun cambió el sistema de membresía gratuito original a un sistema de pago. Hubo muchas objeciones en su momento, pero el tiempo demostró que su decisión era acertada y la empresa pronto entró en una etapa de rentabilidad estable. Actualmente, hay más de 6.300 miembros individuales de Yeshan.
Atraer a países extranjeros para que se unan a las "carreras de larga distancia" ha dado resultados.
En los últimos años, Yeshan ha establecido sus propias bases de entrenamiento en el lago Yinzhi, Caidian, Wuhan y el lago Qiandao. , Yangxin y Longquan, y ha emprendido El alcance comercial de muchos proyectos de base de capacitación, como Hubei Nanhuwan, Guangdong Foshan CCTV Film City, Hebei Lingshan y Taihang Tianhe Mountain, tiene su sede en Hubei y se irradia por todo el país. A finales de 2005, 500 grupos empresariales de renombre habían recibido desarrollo experiencial y formación especial en conferencias.
El buen vino no teme a los callejones profundos. En 2003, muchas empresas extranjeras tomaron la iniciativa de acercarse a Shenyeshan para discutir asuntos de franquicias, lo que le dio a Chen la idea de crear un sistema de franquicias. A finales de 2005, Yeshan había identificado inicialmente cinco franquiciados: Jiangyin en Jiangsu, Zhuzhou en Hunan, Wanzhou en Chongqing, Pingdingshan en Henan y Dalian en Liaoning. Chen Daoyun dijo: “Queremos promover la marca Yeshan desde el centro de China a todo el país, y reclutar franquiciados es una mejor manera.
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A finales de 2005, debido a un trabajo pionero en la industria del desarrollo de exteriores, Chen Daoyun fue invitado a convertirse en uno de los tres redactores del "Estándar Nacional para Sitios de Desarrollo de Exteriores" y el único redactor. trabajando en la industria, reveló que una gran parte del borrador se basará en los estándares de construcción básicos de Yeshan
[Revisión por pares]
Él, gerente de Wuhan Compass Sports Consulting Co. , Ltd.: Nuestra empresa y Yeshan se establecieron en 1999 y son las dos primeras empresas en la industria de desarrollo de actividades al aire libre en Wuhan, pero la empresa del Sr. Chen fue anterior a la mía. Además de ser competidores, el Sr. Chen y yo también lo somos. Buenos amigos en el campo del desarrollo al aire libre en Wuhan. El Sr. Chen desempeña un papel pionero. Es una persona digna de respeto por parte de sus pares. Debido a su rica experiencia en la construcción de bases de entrenamiento práctico, fue naturalmente invitado a servir como redactor. El "Estándar Nacional para Sitios de Expansión al Aire Libre" Por supuesto, también experimentó mucha frustración en el proceso de iniciar un negocio. Por ejemplo, hace dos años, Yeshan se fusionó con otra empresa y luego se separó debido a diferentes conceptos. La otra parte se llevó a un grupo de entrenadores clave de su empresa. Ante el golpe, la fuerza del Sr. Chen impresionó a sus compañeros.