¿Se ha registrado la marca comercial de Shuixiang Guose Liquor?
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El color nacional del agua es asombroso en Suzhou.
En agosto de 2005, Kuaijishan Shaoxing Wine Co., Ltd. celebró una gran feria de inversiones en Suzhou específicamente para Shuixiang Guose. Fu Zukang, presidente de Kuaijishan, salió personalmente a promocionar el nuevo producto, atrayendo la atención de muchos medios.
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En sólo cuatro meses desde bsp hasta finales de 2005, las ventas de Shuixiang National Color alcanzaron casi 8 millones de yuanes. La tasa de distribución de los restaurantes A y B es superior al 70%, e incluso supera el 90% en algunas zonas. Actualmente está penetrando progresivamente en restaurantes y supermercados de categoría C y D. El sistema de productos y el sistema de precios están bien mantenidos y los productos se venden rápidamente a través de varios canales. Según Chen, subdirector general de Kuaijishan Shaoxing Wine Co., Ltd., la promoción de colorantes nacionales con sabor a agua ha logrado excelentes resultados, superando con creces las expectativas. Más importante aún, la base del mercado es bastante sólida, lo que proporciona un fuerte impulso para el desarrollo sostenible futuro.
Estrategia correcta, encuentre el punto de entrada correcto
Antes de la inclusión de Shuixiang Guose, había muchas opiniones diferentes dentro de Kuaijishan Shaoxing Wine Co., Ltd. sobre qué ciudad elegir como mercado principal. Al final, Chen acompañó a otros y se abrió paso entre la multitud, decidiendo resueltamente centrar el mercado en Suzhou.
En primer lugar, el mercado de Suzhou es un mercado de vino mejorado. Los consumidores pueden aceptar fácilmente el sabor nacional del agua y ocupar rápidamente el mercado en poco tiempo. En segundo lugar, el mercado de Suzhou es muy competitivo, pero existe. Actualmente no hay marcas ventajosas. Entrar en el mercado se convierte en un tercer mercado líder, el mercado de Suzhou se utiliza como piedra de toque para probar la capacidad de "Kuiji Mountain" para promover nuevos productos. Si tiene éxito, podrá utilizarse como modelo a replicar en otros mercados. Si fallas, podrás resumir tu experiencia a tiempo e intentar evitar desvíos en el futuro.
En términos de operaciones específicas, no nos atenemos a las reglas, sino que llevamos a cabo promociones específicas basadas en la situación actual de los diferentes mercados.
Wujiang es el mejor mercado de la "montaña Kuiji", y tanto el vino tradicional como el vino mejorado tienen una cierta cuota de mercado. Después de la introducción de Shuixiang Guose, Wujiang fue elegido como punto de avance por primera vez y se tomaron las siguientes medidas: Primero, tomando la ciudad de Shengze de Wujiang como mercado principal, se seleccionaron tres o cuatro restaurantes de nivel A para demostración y orientación. . Tan pronto como el producto ingresó al mercado, se promocionó junto con el evento, que duró un mes, aumentando enormemente su visibilidad y popularidad. Algunos restaurantes B y C incluso tomaron la iniciativa de contactarlos y pidieron vender productos nacionales Shuixiang. Se extendieron con éxito desde el restaurante A hasta los restaurantes B y C y los grandes supermercados, con ventas que alcanzaron más de 15.000;
En segundo lugar. , el mercado de Kunshan Tomando el lago Yangcheng como punto de avance, más de 100 personas de la industria de catering del lago Yangcheng se organizaron para visitar la fábrica, demostrando la fortaleza de la empresa y mejorando la confianza de la terminal. El mercado se abrió rápidamente y las ventas alcanzaron casi el millón. El mercado de Changshu comenzó con los hoteles propiedad de distribuidores para completar la relación con el segundo lote, utilizando el papel rector de la publicidad para promover un aumento en el volumen de transacciones en un corto período de tiempo;
En tercer lugar, las tácticas Son flexibles y modificables, y todo se puede hacer en cualquier momento y se mueven según el mercado. Wu Guanrong, gerente regional de Kuaijishan en Suzhou, dijo: "Nuestra política es una tienda, una política, y cada tienda es diferente. En el área urbana de Suzhou, diseñamos una serie de programas de promoción específicos basados en los requisitos del hotel, y obtuvimos la terminal aprobación unánimemente elogiada. Para actividades de promoción específicas, seguimos el principio de promoción de "sácalo y tráelo de vuelta" y monitoreamos el proceso de promoción durante todo el proceso para garantizar el efecto. 13, ingresa al mercado con fragancia de agua. Se llevaron a cabo una serie de actividades promocionales para beneficiar a los consumidores. En la zona urbana de Suzhou, se han seleccionado más de 20 restaurantes de categoría A y B, incluidos Family Carnival, City Lights y Xiangyang Fishing Port, para llevar a cabo actividades como compra de regalos, envío de artículos promocionales, degustaciones gratuitas y tarjetas para rascar para fortalecer la relación con los consumidores y potenciar la Mejorar la imagen de marca y potenciar la relación con el terminal. En Wujiang Longting Fugui, Harvest Day, Ayingbao y otros hoteles, se realizarán degustaciones gratuitas y sorteos de consumo para guiar el consumo. La exhibición de imágenes, las degustaciones gratuitas, las promociones de compras y regalos y otras actividades de las tiendas de imágenes de alta gama en las zonas urbanas han impulsado considerablemente las ventas en el mercado de Kunshan.
Las promociones interactivas y flexibles impulsan las ventas. En promedio, el hotel Xiangyang Fishing Port en Suzhou consume más de 10 cajas de colores nacionales por día, mientras que los hoteles comunes consumen básicamente dos o tres cajas por día. Wu Guanrong dijo que después de una ronda de actividades promocionales, el efecto fue muy obvio. Las ventas de catering de alta gama aumentaron repentinamente. El trabajo básico se hizo extremadamente bien, lo que no solo afectó gravemente el impulso de los productos de la competencia, sino que también mejoró la moral. del personal empresarial.
La ampliación y ampliación del canal logró resultados fructíferos.
Entrar en la restauración de alta gama y establecer una imagen de marca es el primer paso de esta estrategia y un paso clave para sentar unas bases sólidas.
Después del éxito, el siguiente paso es centrarse en la extensión de la red y la expansión del canal.
En el mercado de Suzhou, cooperamos con Suzhou Jinhailong Liquor Co., Ltd. y entramos con éxito en casi 20 grandes cadenas de tiendas como Century Lianhua, Pacific Chain y Beijing Hualian en solo un mes.
En la ciudad de Wujiang, utilizando la red controlada por Shengze Heshan Winery, ingresamos rápidamente a Shangchao y nos concentramos en desarrollar el mercado de Songling Town. En la planificación de Wu Guanrong, Songling Town juega un papel importante. Como puente que conecta la ciudad de Shengze y Suzhou, el desarrollo de la ciudad de Songling puede conectar los dos lugares y ejercer un efecto de grupo.
En el mercado de Kunshan, a través de dos grupos de comerciantes desarrollados por Kunshan Yixin Trading Co., Ltd., Shuixiangguose ha penetrado desde el área urbana a varios pueblos y aldeas.
La suave extensión de los canales es la garantía de mantener el fuerte impulso de la belleza nacional de la ciudad acuática. Hablando de los objetivos para los próximos años, Wu Guanrong parecía lleno de confianza: "Este año hemos hecho principalmente dos cosas: sentar las bases y aumentar las ventas, esforzándonos por lograr avances paso a paso. Esto es lo más crítico. En los próximos años, el volumen de ventas de Shuixiang National Color se duplicará y también puede impulsar el aumento del vino tradicional”.
Debido a una estrategia y promoción adecuadas, el objetivo de ventas original de 4,5 millones de yuanes se cumplió con éxito. completado y se espera que alcance más de 8 millones de yuanes a finales de año.
Unir fuerzas poderosas para optimizar la red comercial.
El enriquecimiento de las líneas de productos es inseparable de la mejora de la red comercial. La mejora de la red comercial está estrechamente relacionada con la optimización y actualización del equipo de distribuidores. Antes de que Shuixiang Guose ingresara al mercado, había varios distribuidores que vendían productos Kuaijishan en el mercado de Suzhou, pero la escala y la intensidad eran promedio y no había una división estricta de las áreas de distribución entre los distribuidores. Cada distribuidor se dedica a catering, supermercados y canales de distribución.
En respuesta a esta situación, el primer paso importante de Kuaijishan después de establecer Suzhou como su principal mercado fue mejorar la estructura de distribuidores. De acuerdo con el diseño general de la empresa, llevamos a cabo activamente la selección de excelentes distribuidores y la eliminación de los malos distribuidores. Al mismo tiempo, contamos con una cooperación estratégica con distribuidores poderosos con ventajas de red.
Wujiang Shengze Heshan Liquor Industry es un antiguo distribuidor en la montaña Kuaiji. Después del exitoso funcionamiento de Shuixiang Guose, las ventas aumentaron significativamente y el entusiasmo por el desarrollo aumentó considerablemente. Suzhou Jinhailong Liquor Co., Ltd. cuenta con una completa red de catering y supermercados. Para establecer una relación de cooperación con ella, los gerentes generales Xuan Xianyao y Wu Guanrong hicieron un viaje especial para llevar al personal del mercado de Suzhou a negociar con el gerente general de la compañía, Lin Dajin, transmitirle las políticas de distribución preferencial de Huijishan y brindarles un mercado tangible. apoyo, y finalmente firmó un contrato con ellos y celebró un acuerdo de cooperación a largo plazo. Jinhailong Company utiliza su sólida red para ingresar rápidamente a los principales supermercados con productos Shuixiang y Guose.
En el mercado de Suzhou, Kuaijishan divide los canales de distribuidores según las necesidades del desarrollo del mercado. Suzhou Pinghe Trading Co., Ltd. y Jinhailong Wine Co., Ltd. son sus distribuidores de catering y supermercados, respectivamente. El mercado de Kunshan ha cambiado gradualmente su modelo operativo original, dividiendo a los distribuidores según canales para reducir la fricción. Pan Liming, director general de Kunshan Yixin Liquor Industry, se centra en el desarrollo de canales de catering. Desde que obtuvo el derecho de franquicia de Shuixiang Guose en agosto de 2005, ha estado ocupado en la terminal de catering con el personal comercial de Kuaijishan. En la actualidad, la restauración en las zonas urbanas prácticamente ha entrado en el mercado, y la restauración en ciudades y pueblos también está despegando gradualmente. Las perspectivas del mercado son brillantes.