Solicitar un plan de planificación de carrera
1. Contenido del proyecto y pasos de implementación
El contenido del proyecto y los pasos de implementación se presentarán uno por uno en función de las siguientes tareas prácticas.
Tarea 1: Proponer proyectos de productos y servicios
Para participar en el comercio electrónico, primero se deben dominar las características del comercio electrónico y sus diferencias con el comercio tradicional, y comprender las características del comercio electrónico nacional y extranjero ¿cuáles son la situación actual y las condiciones favorables para el desarrollo, y cuáles son los principales obstáculos que afectan al desarrollo? Internet en China se está desarrollando rápidamente. Actualmente hay más de 100 millones de usuarios de Internet, lo que lo convierte en el segundo país con mayor cantidad de Internet del mundo. Más de 20 millones de ellos han comprado productos en línea, lo que representa el 20,7% del número total de usuarios de Internet chinos. Hay una enorme demanda de espacio para el comercio electrónico.
Según el "Informe CNNIC 2004 sobre puntos de acceso a Internet en China", se encontró que:
(1) La proporción de personas con un monto promedio de compras de menos de 500 yuanes por vez llega al 87,2%, de los cuales el 39% de los usuarios tienen entre 101 y 500 yuanes, el 32,9% de los usuarios tienen entre 50 y 100 yuanes, y sólo el 15,3% tienen menos de 50 yuanes, que es aproximadamente el doble del rango de 501 yuanes a 1.000 yuanes.
(2) Entre los internautas que hacen compras, más del 15% ha comprado ropa y artículos para el hogar, respectivamente, lo que indica que el mercado B2C de China ha pasado de ser principalmente libros, publicaciones periódicas, productos de imágenes y productos digitales informáticos a un mercado de consumo diversificado. desarrollo. Además, según encuestas de medios relevantes, las 10 categorías de productos principales actualmente adecuadas para las ventas en línea son: joyas, productos digitales, computadoras, teléfonos móviles, ropa, productos para hombres, productos para adultos, cosméticos, productos de salud, productos deportivos y de viajes.
(3) En una encuesta sobre las razones por las que los internautas eligen comprar en línea, casi la mitad de ellos eligió "comprar productos que no están disponibles localmente".
(4) Una encuesta sobre los métodos de los internautas para comprar productos básicos muestra que el método general es: “Buscar – Comparar – Consultar”.
(5) Según una encuesta sobre los métodos de pago actuales en conocidos sitios web de compras nacionales, más de la mitad de los internautas que compran actualmente eligen métodos de pago en línea.
El desarrollo del comercio electrónico en nuestro país aún se encuentra en la etapa de investigación y desarrollo. Aún están surgiendo nuevos modelos de negocios, nuevos productos y servicios, y empresas representativas de la industria, líderes de la industria e incluso nuevas figuras ricas. están surgiendo constantemente. Las industrias inmaduras son más propicias para los emprendedores, especialmente ahora que los servicios de tecnología empresarial de comercio electrónico y el apoyo gubernamental están muy maduros. Aunque hoy en día es fácil para las personas hacer comercio electrónico, a menudo sucede que las personas o las empresas no logran iniciar y operar negocios en línea. Esto es exactamente lo que se llama el éxito de quienes siguen la tendencia. que son demasiado impacientes, persiguen ciegamente la tendencia, y rápidamente montó en su caballo sin darse cuenta de lo que estaba haciendo.
Qué se debe hacer, qué se puede y qué no se puede hacer en el comercio electrónico, qué es lo adecuado para usted y cómo hacer cada etapa, falta un plan de proyecto científico y factible.
En esta tarea, debemos combinar el pensamiento creativo con un análisis tranquilo. Por un lado, debemos saltar de los conceptos comerciales tradicionales y las limitaciones de los bienes materiales, y entender el comercio electrónico en un sentido amplio. y desarrollar audazmente otros nuevos, los tipos de productos y servicios deben tener el coraje de liderar nuevas tendencias, por otro lado, no ser demasiado caprichosos, violar las leyes inherentes del comercio electrónico e ir más allá de las necesidades objetivas de la etapa actual; y las limitaciones de tus propias condiciones. Es decir, no sólo debemos lograr una innovación independiente, sino también buscar la verdad a partir de los hechos.
Los pasos son los siguientes:
1. Elija productos adecuados para su negocio (productos objetivo)
Elija productos (productos objetivo) adecuados para su negocio abrir una tienda El primer paso también es un paso crítico. Por lo tanto, el primer paso es utilizar motores de búsqueda para buscar en línea la información de orientación y análisis más recientes y relevantes sobre las operaciones de la tienda en línea.
2. Explore sitios web de comercio electrónico relevantes
Puede iniciar sesión en la plataforma de servicios de la empresa de comercio electrónico de China (NetMall) para obtener conocimientos relevantes sobre la creación de sitios web de comercio electrónico. También puede optar por iniciar sesión en Taobao, eBay, Alibaba y otros sitios web para crear una tienda. Durante la competencia, se utilizará NetMall como plataforma operativa. Se recomienda que cada estudiante cree una tienda en esta plataforma. en grupos de 2 a 4 personas, pero tenga en cuenta que el desempeño comercial se basa en Si la plantilla se distribuye uniformemente, es decir, si una persona construye una tienda y el desempeño de marketing es de 350 yuanes para aprobar, tres personas deben administrar 350* 3=1050 yuanes para calificar.
3. Explore algunos sitios web de compras
Conozca los métodos de visualización y las estrategias comerciales de los sitios web de comercio electrónico y analice las oportunidades comerciales de los productos objetivo en el mercado de comercio electrónico actual. Puede consultar las recomendaciones en NetMall Sitios web de compras nacionales conocidos, como Xidan Shopping Network (igo5), Gome Electrical Appliances Network (gome), Taobao, eBay, Alibaba, etc.
A través de los pasos anteriores, podrá comprender las formas específicas de las aplicaciones de comercio electrónico actuales y algunos servicios para administrar tiendas en línea exitosas, a fin de elegir la dirección principal de su propio negocio.
Tarea 2: recopilar y organizar información relevante
El desarrollo de un plan factible debe basarse en la recopilación y organización de información relevante. Los conocimientos y métodos relevantes se discutirán en este artículo. se presenta en detalle en el Proyecto 2. El énfasis aquí es:
(1) Para aprovechar al máximo las herramientas de búsqueda de red y encontrar información útil para usted en el vasto mar de Internet, esto Requiere dominar ciertos métodos y habilidades de búsqueda, mejorar la eficiencia de la búsqueda, especialmente qué palabras clave y herramientas de búsqueda utilizar.
(2) La información recopilada debe ser completa y creíble, y debe quedar claro qué aspectos de la información del plan son representativos y convincentes. Al recopilarla, se debe entender la fuente de la información para eliminarla. información falsa.
(3) Para analizar y extraer la información recopilada, no solo debemos encontrar información útil a partir de pistas, sino también verificar y verificar la información.
(4) Es necesario prestar atención al hecho de que la información económica, especialmente la información del comercio electrónico, cambia rápidamente. Es necesario no sólo encontrar el patrón de desarrollo a partir de la comparación de datos históricos, sino también. También utilizar los datos más recientes para explicar la situación actual. Sólo será viable el plan redactado en base a dicha información.
Los pasos de la operación son los siguientes:
1. Investigar la situación de la oferta y la demanda de bienes o servicios.
El contenido principal es analizar la situación del mercado. Premisa de seleccionar la dirección comercial que sea adecuada para usted, aquí debe considerar no solo la demanda del mercado, sino también las condiciones técnicas requeridas y sus propios intereses, pasatiempos y familiaridad, y tratar de aprovechar al máximo sus propias fortalezas. y ventajas. No persigas ciegamente el viento y no apuntes demasiado alto. El método principal consiste en recuperar información relevante de la red, enumerar posibles bienes y servicios, analizarlos uno por uno, examinarlos capa por capa y luego hacer una comparación exhaustiva.
2. Investiga la situación de la competencia en el mercado.
Quizás el proyecto que seleccionaste tiene muchos competidores. ¿Qué puedes aprender de sus métodos y contenidos? ¿Cuáles son las brechas? ¿Cuál es la cuota de mercado? Para conocerse a sí mismo y al enemigo, es necesario comprender los sitios web que ejecutan proyectos similares y también puede investigar y aprender de los perdedores. El método principal consiste en comprender la macrodemanda del mercado a través de algunos sitios web completos y agencias de consultoría, e investigar el estado operativo y la fuerza competitiva de los oponentes navegando por sitios web similares.
3. Analiza las perspectivas de desarrollo
A la hora de analizar las perspectivas, debes considerar cuánto margen de desarrollo tendrá en el futuro el proyecto que elijas. ¿Marcar en un producto de alta calidad en el futuro?, o aumentar gradualmente el número de proyectos hacia un desarrollo integral: ya sea centrarse en reunir recursos financieros o absorber popularidad, ya sea pasar de unirse a centros comerciales de otras personas a un sitio web independiente o prepararse para hacerlo; atraer un cierto grado de popularidad; la adquisición de sitios web más grandes requiere tener una determinada dirección principal de desarrollo y estar preparado para diversas emergencias.
Tarea 3: Diseñar el plan general y los objetivos de la etapa
El emprendimiento online generalmente requiere construir su propia plataforma de negocios. Puede elegir los siguientes métodos:
(1) Registre un nombre de dominio, compre un servidor o alquile espacio para establecer un servidor virtual usted mismo y sea responsable de comprar y vender los productos usted mismo, y de comprar y vender. a través de transacciones en línea.
Características: Crear su propio sitio web de venta de productos requiere una cierta cantidad de tecnología de red e inversión inicial. El costo de publicidad y promoción durante el proceso de operación es alto y es adecuado para operaciones a largo plazo y de mayor tamaño. - Necesidades de desarrollo a escala.
(2) "Franquicia en línea", la participación en las ganancias se logra alquilando escaparates comerciales en grandes centros comerciales en línea o vendiendo productos desde el sitio web principal.
Características: Puede aprovechar la popularidad y reputación de sitios web conocidos, que requieren menos inversión, pero dependen más del sitio web principal y tienen poca flexibilidad operativa, por lo que es adecuado para operaciones iniciales y empresariales. capacitación.
El proceso del marketing online consiste en promocionar tus productos a través de diversos canales.
Los métodos de marketing incluyen: marketing por correo electrónico, marketing en motores de búsqueda, marketing publicitario en línea, marketing de intercambio de enlaces/intercambio de anuncios, marketing de información de sitios web publicados en grupos de noticias o foros, etc. No importa qué método, debe haber ciertos objetivos estratégicos.
Los pasos de la operación son los siguientes:
1. Construcción o selección de una plataforma de negocios en red.
Tongzhan es una plataforma de marketing que se encarga de introducir servicios de sitios web o servicios a los clientes, promover la filosofía del operador del sitio web y realizar operaciones específicas. Las operaciones en línea requieren desarrollo tecnológico, empaques creativos, integración de información, servicio al cliente, etc. La construcción de la plataforma del sitio web incluye: planificación de columnas en el mismo sitio, diseño y empaquetamiento general en el mismo sitio, desarrollo de funciones del sitio web, enriquecimiento de información en el mismo sitio y otros procesos. Si lo desarrolla usted mismo, debe considerar qué tipo de servidor, sistema operativo y base de datos usar; si se une a la plataforma de otra persona, también debe investigar si las funciones del software y hardware anteriores pueden satisfacer sus propias necesidades comerciales. El método principal consiste en analizar técnicamente las ventajas y desventajas de la coubicación, el alojamiento y el alojamiento virtual independientes, o investigar la popularidad, las tendencias de desarrollo y las características operativas de cada plataforma pública.
2. Determinación de objetivos estratégicos en la etapa de preparación empresarial
Puedes dividir tus operaciones en diferentes etapas como de mediano plazo, largo plazo y corto plazo. tiene diferentes objetivos estratégicos, incluido el tamaño de la tienda en línea, la inversión de capital, el presupuesto de ganancias, los proyectos comerciales y los métodos comerciales, etc. La etapa inicial es generalmente más difícil. No fijes expectativas demasiado altas en tus objetivos a corto plazo y piensa más en las dificultades. Cuando tenga cierta base y fortaleza, debe considerar de inmediato la cuestión de desarrollar un nuevo nivel o iniciar un segundo negocio. Los objetivos a largo plazo pueden considerar si la dirección futura es cómo expandirse o perfeccionarse, cómo crear nuevas oportunidades comerciales e incluso formas de hacer la transición.
3. Desarrollar pasos y medidas de implementación específicos.
En este paso, se trata de cómo formular planes de implementación específicos basados en objetivos estratégicos, especialmente para los objetivos de la etapa más reciente. implementado en términos de tiempo, personal, métodos, estrategias y técnicas, y las condiciones específicas deben considerarse plenamente para que el plan sea operable. Puede aprender del proceso de establecimiento de tiendas en línea que ya operan para comprender las políticas y procedimientos necesarios, tratar de evitar duplicaciones y trabajos ineficaces, y evitar desvíos.
Tarea 4: Redactar y organizar un informe de texto
El plan de negocio es el alma de todo el proceso emprendedor además de permitir a los emprendedores comprender claramente su contenido emprendedor y reafirmar su espíritu emprendedor. objetivos, también puede tener la función de persuadir a otros. Por ejemplo, los empresarios pueden utilizar un plan de negocios para persuadir a otros a unirse a una empresa conjunta, comprar acciones o incluso obtener un fondo empresarial de un banco o del gobierno.
El contenido del plan de negocios debe ser el siguiente:
(1) Tipo de negocio: incluyendo el nombre del negocio, la forma organizativa del negocio, el proyecto o el nombre del producto principal, etc. Es el contenido más básico para iniciar un negocio.
(2) Planificación de fondos: la financiación se refiere a la fuente de fondos para iniciar un negocio, que debe incluir la proporción de montos de inversión personal y de otro tipo, préstamos bancarios, etc., que afectarán la cantidad de acciones. y distribución de dividendos de todo el negocio. Además, también se debe registrar claramente el índice de distribución de los fondos totales de todo el plan de negocios. Si desea solicitar un préstamo con un plan de negocios, también debe explicar el propósito específico del préstamo.
(3) Metas de etapa: Las metas de etapa se refieren a metas a corto plazo, metas a mediano plazo y metas a largo plazo después de iniciar un negocio. Permiten principalmente a los emprendedores comprender las posibilidades de su desarrollo profesional y el. objetivos de cada etapa.
(4) Estimación financiera: detalla los ingresos estimados y los gastos estimados. Incluso debes enumerar los ingresos y gastos operativos estimados para cada uno de los primeros 3 o 5 años después de que se establezca la empresa. El objetivo principal de estas estimaciones es permitir a los empresarios calcular las ganancias y comprender cuándo alcanzarán el punto de equilibrio.
(5) Estrategia de marketing: La estrategia de marketing incluye comprender dónde está el mercado de servicios o de productos, dónde están los métodos de venta y las condiciones competitivas, y el objetivo principal es conocer el posicionamiento del mercado objetivo.
(6) Posible evaluación de riesgos: Este proyecto se refiere a los contratiempos que pueden sufrir los emprendedores durante el proceso emprendedor, tales como: cambios en el clima económico, competidores demasiado fuertes, pérdida de clientes, etc. Estos riesgos Todo conducirá al fracaso empresarial. Por lo tanto, la evaluación de riesgos puede ser un elemento indispensable en el plan de negocios.
(7) Otros: incluyendo la motivación para iniciar un negocio, lista de accionistas, número previsto de empleados, sistema de gestión y perspectivas de futuro, etc.
Un plan de negocios puede ayudar a los emprendedores a registrar muchos contenidos e ideas empresariales, y puede ayudarlos a planificar un plan para el éxito. Si todo el plan de negocios es detallado y claro, será útil para los emprendedores o socios involucrados. en el negocio puede ser posible lograr una mayor conciencia, concentrar esfuerzos y ayudar a los emprendedores a avanzar hacia el éxito.
Los pasos son los siguientes:
1. Redactar el marco del plan.
El plan puede tener diferentes finalidades, ya sea atraer inversiones, obtener préstamos, o persuadir a Superior, buscar cooperación o proporcionar información y prepararse para unirse. Determinar el contenido principal según el propósito del plan, considerar cuál es el contenido necesario, cuáles son los puntos clave y no omitirlos, al mismo tiempo diseñar la relación lógica y la estructura jerárquica. Recopila algunos planos que se acerquen a tus objetivos y que tengan excelentes diseños como referencia.
2. Redactar el contenido detallado del plan
Escribir y procesar el plan en detalle para el marco que se ha determinado. Es necesario refinar repetidamente el método narrativo y los conceptos profesionales. , y expresiones escritas, hay un significado claro de que el plan puede estar compuesto por una portada, índice, texto principal, apéndices, etc. Las fuentes citadas deben ser creíbles. Si el plan es largo, debe haber un resumen. resumen.
3. Formatee el manuscrito del plan
Utilice herramientas de procesamiento de textos para formatear el plan. Además del texto, también puede tener algunos gráficos.
2. Conocimientos relevantes
(1) Características y ventajas del marketing online
1. Amplio espacio empresarial
El desarrollo de la tecnología de redes ha permitido al mercado abrirse paso. limitaciones. El mercado del marketing en Internet se enfrenta a un mercado abierto y globalizado, desde un mercado local restringido por su ubicación geográfica en el pasado a un mercado global de amplio alcance. Frente a Internet, que ofrece oportunidades de negocio ilimitadas, las empresas pueden incorporarse activamente y llevar a cabo actividades de marketing global.
2. Horario de atención en todo clima
Las tiendas virtuales en el mercado online pueden brindar servicios las 24 horas del día y están abiertas los 365 días del año, lo que facilita las compras de los consumidores, especialmente. más atractivo para las personas que normalmente están ocupadas en el trabajo y no tienen tiempo para comprar.
3. Modelo de negocio storeless
Las tiendas virtuales en el mercado online sólo utilizan Internet como medio de comunicación, sin necesidad de escaparates ni adornos. Bienes expuestos y personal de servicio, etc.
4. Método de gestión de inventario bajo
Las tiendas virtuales en el mercado en línea pueden realizar pedidos a los fabricantes después de recibir los pedidos de los clientes sin tener que mostrar los productos a los clientes. Para elegir, simplemente escriba el. menú de productos en la página web. Especialmente con el desarrollo de la sociedad, la demanda de los consumidores en el mercado en línea se está desarrollando hacia la personalización y no hay necesidad de almacenar productos. De esta forma, la tienda no aumentará los costos debido al inventario.
5. Estrategia competitiva de bajo costo
Porque las tiendas comunes deben pagar el alquiler de la tienda, los costos de decoración, las facturas de electricidad, los impuestos comerciales y las tarifas de gestión de personal durante el proceso de operación, mientras que el mercado en línea La tienda virtual en Internet solo necesita pagar el costo de configurar su propio sitio web y páginas web, tarifas de software y hardware, tarifas de uso de la red y tarifas de mantenimiento futuro. Esto reduce en gran medida el costo y su precio de venta es generalmente más bajo que el de las tiendas tradicionales, lo que favorece el aumento de la competitividad de los comerciantes en línea y del mercado en línea.
6. Enlaces de marketing optimizados
El desarrollo de la tecnología de redes ha permitido satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores. Los consumidores han pasado de la recepción pasiva a la participación activa, y los clientes no. Tiene que esperar. Con la ayuda de la empresa, puede consultar la información sobre los productos que necesita, realizar pedidos según sus propias necesidades y participar en el diseño, fabricación y actualización de los productos, lo que simplifica enormemente el proceso de comercialización. empresa.
En definitiva, el desarrollo del mercado físico tradicional al mercado online es un salto cualitativo. El mercado online tiene características que el mercado tradicional no tiene, y estas características son las ventajas del mercado online.
(2) Cómo elegir una plataforma de red
La plataforma de red es el soporte para las operaciones de comercio electrónico y es un factor que debe considerarse para el emprendimiento en línea. Una plataforma de comercio electrónico ideal debe tener las siguientes características básicas: buena imagen de marca, procedimientos de solicitud simples y rápidos, tecnología de back-end estable, servicio al cliente rápido y atento, sistema de pago completo, servicios de distribución necesarios y medidas de garantía del servicio posventa. , etc. .
Por supuesto, también es necesario tener el mayor número posible de visitas, mantenimiento y gestión completos de la tienda online, gestión de pedidos y otras funciones básicas. Algunas también pueden proporcionar algunos servicios avanzados, como promoción de la tienda online, análisis del tráfico de visitas a la tienda online, etc. .
La construcción de sitios de red se puede dividir en dos tipos: uno es construir el mismo sitio usted mismo; el otro es subcontratar el servicio de red general. Si la empresa que desea iniciar es a gran escala, tiene fondos suficientes y necesita comunicar mucha información con el mundo exterior, lo ideal es optar por establecer una red empresarial independiente y acceder a Internet; Intercambia mucha información con el mundo exterior y tiene fondos limitados, lo ideal es optar por subcontratar todo el servicio de red. También hay dos opciones para subcontratar servicios generales de red:
7. Host virtual
El host virtual ejecuta varios sitios en un servidor físico y cada sitio puede brindar servicios a los clientes. de servicios comunes y se ejecutan de forma independiente entre sí, como si se ejecutaran en servidores físicos separados.
Dado que varios hosts virtuales comparten los recursos de un host real, el hardware del servidor del proveedor de servicios de host virtual tiene un rendimiento relativamente alto, las líneas de comunicación son relativamente fluidas y pueden alcanzar velocidades de transmisión de datos muy altas; Proporciona a los usuarios un buen entorno externo; los usuarios no necesitan ser responsables del mantenimiento del hardware de la máquina, la configuración del software, el monitoreo de la red, la copia de seguridad de archivos, etc., y los costos del hardware, los costos de mantenimiento de la red y los costos de las líneas de comunicación corren a cargo de cada usuario. muy reducido.
8. Alojamiento de servidor
Alojamiento de servidor significa alquilar una ubicación en rack de ISP y establecer un sistema de servicios web empresarial. El host empresarial se coloca en la sala de computadoras del ISP, y el ISP asigna una dirección P y proporciona el trabajo de mantenimiento necesario. Este método no requiere que la empresa solicite una línea dedicada y construya un entorno de red complejo.
Hoy en día, muchos sitios web grandes han establecido plataformas de comercio electrónico, específicamente proporcionando espacio para que algunas pequeñas y medianas empresas abran tiendas en línea y brinden los servicios correspondientes. Es una buena opción para el emprendimiento en línea en sus primeras etapas. . Elegir una plataforma de este tipo equivale a alquilar un mostrador en un centro comercial. El rendimiento de la plataforma depende en gran medida de factores como la popularidad del centro comercial, el flujo de pasajeros y el nivel de servicio. Por lo tanto, es fundamental elegir una plataforma de sitio web con funciones completas, administración conveniente y alto volumen de tráfico.
(3) Objetivos estratégicos del marketing en Internet
Los objetivos estratégicos del marketing en Internet se refieren a determinar los objetivos esperados que se alcanzarán después de lanzar el marketing en Internet, formular los pasos correspondientes y organizar los departamentos relevantes. y participación del personal. Generalmente, se consideran principalmente los siguientes tipos de objetivos de marketing en Internet:
1. Objetivos de marketing en Internet de tipo ventas
Los objetivos de marketing en Internet de tipo ventas se refieren a empresas que utilizan la interactividad del Internet para ampliar las ventas en línea, la franqueza, el tiempo real y la globalidad brindan a los clientes un punto de venta en línea conveniente y rápido. En la actualidad, muchas tiendas minoristas tradicionales tienen puntos de venta en línea, como el sitio de ventas en línea del Beijing Book Building.
2. El objetivo del marketing en Internet orientado a servicios
El objetivo del marketing en Internet orientado a servicios es principalmente proporcionar servicios en línea a los clientes que pueden utilizar personal de servicio en línea para brindarlos durante mucho tiempo. -consulta a distancia y servicio postventa. Actualmente, la mayoría de las empresas de tecnología de la información han establecido dichos sitios.
3. Objetivos del marketing online basado en la marca
Los principales objetivos del marketing online basado en la marca son establecer su propia imagen de marca online, fortalecer el contacto y la comunicación directa con los clientes y construirla. grado de lealtad a la marca del cliente, sentando las bases para el desarrollo posterior de la empresa y cooperando con la realización de los objetivos de marketing actuales de la empresa. La mayoría de los sitios actualmente entran en esta categoría.
4. Objetivos mejorados de marketing en Internet
Los objetivos de marketing en Internet mejorados reemplazan principalmente los métodos de marketing tradicionales a través del marketing en Internet, reducen de manera integral los gastos de marketing, mejoran la eficiencia del marketing, mejoran la gestión del marketing y mejoran la competitividad de la empresa. . Los sitios actuales Dell, Amazon, Haier y otros pertenecen a este tipo.
Además, existen objetivos híbridos de marketing online. Este tipo de objetivo es lograr los objetivos anteriores al mismo tiempo, como Amazon. Corn Company estableció una librería en línea como su principal sitio comercial de ventas y la utilizó para crear una marca de sitio web de fama mundial. También utilizó nuevos métodos de marketing para mejorar la competitividad corporativa. Se puede decir que está orientada a las ventas y a la marca. orientado, y también es del tipo orientado a la promoción.
(4) Estrategia de productos de marketing en Internet
La clave para la supervivencia y el desarrollo de una empresa radica en si los productos que opera pueden satisfacer las necesidades de los consumidores. La estrategia de producto de cualquier empresa debe adaptarse a las necesidades de los consumidores y sus tendencias de desarrollo.
5. El concepto de marketing tradicional de productos
Según los conceptos tradicionales, los productos se refieren a algunos productos laborales tangibles, como ropa, muebles, televisores, etc. Pero desde el punto de vista del marketing, el proceso de marketing no es sólo un proceso de venta de productos.
El proceso de marketing es ante todo un proceso de satisfacción de las necesidades del cliente, y las necesidades del cliente son multifacéticas e incluyen no sólo las necesidades físicas y materiales, sino también las psicológicas y espirituales. Por lo tanto, el producto de marketing debe ser un producto en su conjunto, incluyendo tres niveles: productos principales, productos tangibles y productos adicionales (productos ampliados), como se muestra en la Figura 2.
Dado que el marketing online consiste en llevar a cabo actividades de marketing en mercados virtuales online para lograr objetivos de marketing corporativo, frente a mercados virtuales online que son diferentes de los mercados tradicionales, se deben cumplir algunas características de demanda únicas de los consumidores online. Por lo tanto, la connotación de los productos de marketing online es algo diferente a la de los productos tradicionales. La razón principal es que los niveles de los productos online se amplían considerablemente en comparación con los de los productos de marketing tradicionales.