¿Por qué Li Ning declinó?
Pregunta 1: ¿Por qué cayeron las marcas Anta, Li Ning y 361 Sports? 10 puntos 1. Después de 2008, la capacidad de mercado y la atención del mercado de ropa deportiva han disminuido;
2. La entrada de marcas extranjeras
3. La transformación del consumo de los clientes; Las categorías de moda me gustan más que las deportivas.
4. Desarrollo extenso, uso ciego del respaldo de celebridades y la empresa no tiene una planificación estratégica sistemática.
Pregunta 2: ¿Análisis de la dinámica de la industria de Li Ning? ¿Cuál es la situación actual? ¿Industria Li Ning? ¿Industria de la ropa deportiva? ¿O la empresa Li Ning? (Adoptelo si es útil, su adopción es mi mayor motivación, ¡gracias!)
1. Industria de la ropa deportiva: consulte el "Análisis de planificación de estrategia de inversión y pronóstico del mercado de la industria de ropa deportiva de China" del Informe del Instituto de Investigación de la Industria con visión de futuro》
2. Li Ning Company: desde que Li Ning Company comenzó a cotizar en bolsa en 2004, su desempeño ha ido aumentando. En 2009, las ventas en el continente superaron a las de Li Ning por primera vez. El rendimiento alguna vez ocupó la vanguardia de la industria de artículos deportivos de China. Sin embargo, con el fuerte desarrollo de otras marcas deportivas en los últimos años, los mercados internos y externos han seguido cayendo, el desempeño de Li Ning ha seguido cayendo y está sufriendo una crisis existencial. Además, los errores en la estrategia de desarrollo de Li Ning y la falta de espíritu de marca también son las razones de los problemas de Li Ning. En la actualidad, Li Ning Company necesita identificar la raíz del problema y encontrar un camino para el desarrollo.
En 2004, antes de la inauguración de los Juegos Olímpicos de Atenas, Li Ning, una marca deportiva, salió a bolsa en Hong Kong. En los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Li Ning llevó el marketing olímpico a su punto máximo. Al año siguiente, las ventas en el mercado continental superaron por primera vez a las de Adidas. El desempeño de Li Ning alguna vez ocupó la vanguardia de la industria de artículos deportivos de China. Sin embargo, el informe anual de 2011 mostró que los ingresos operativos anuales de Li Ning fueron de 8.931 millones de yuanes, una disminución interanual del 5,84%, y su beneficio neto fue de 386 millones de yuanes, una disminución interanual del 65,19%. El rendimiento, que había ido aumentando durante años, empezó a bajar. En el primer semestre de 2012, los ingresos por ventas fueron de 3.880 millones de yuanes, una disminución interanual del 9,54%, y el beneficio neto fue de 44 millones de yuanes, una disminución interanual del 84,92%. En 2013, la pérdida neta había alcanzado los 392 millones de yuanes. Tanto los ingresos por ventas como el beneficio neto disminuyeron. Li Ning no está solo en esta situación. El mercado nacional de marcas deportivas se ha reducido, el rendimiento ha disminuido drásticamente y las perspectivas son preocupantes. Este artículo analiza la situación actual de Li Ning Company y presenta las opiniones y sugerencias correspondientes sobre los problemas.
1. Los principales problemas de Li Ning Company
El valor central de la marca Li Ning no está muy claro en la mente de los consumidores, y el reconocimiento de la marca Li Ning entre los existentes Los grupos de consumidores son diferentes al de Li Ning Company. El posicionamiento de marca que se esfuerzan por crear no es muy consistente, y ciertos atributos de marca percibidos por los consumidores son exactamente lo que Li Ning espera debilitar para lograr su estrategia de internacionalización de marca.
(1) Problemas de mercado
1. El posicionamiento de la marca no está claro. Según una encuesta realizada por Gallup Consulting Co., Ltd., la amabilidad y el sentido del honor nacional son las personalidades de marca más destacadas de Li Ning. En lugar de la joven, moderna e internacional, Li Ning Company se esfuerza por crear. El posicionamiento de objetivos de Li Ning es "de alta gama", "profesional" e "internacional". El posicionamiento de Li Ning es "gama media a alta", "junior" y "marca nacional". Al mismo tiempo, el posicionamiento mostrado por los consumidores es “amigable”, “honorable” y de “marca nacional”. Además, Li Ning está debilitando el atributo "nacional" debido a la "internacionalización" que desea Li Ning.
2. El estilo no concuerda con la imagen de marca. Debido a un posicionamiento de marca poco claro, Li-Ning Company tiene problemas con mensajes inconsistentes y discontinuos en el diseño de productos, actividades de patrocinio, imagen y publicidad de productos, estilo de apertura de tiendas e incluso en la selección de portavoces de imagen, lo que hace que los consumidores tengan una impresión confusa de la marca. Marca Li-Ning, la imagen de marca es inconsistente.
3. El posicionamiento incompleto de alto nivel de Li Ning resultó en ser atacado desde ambos lados. "Si no tengo dinero, compraré Anta más barato; si tengo dinero, ¿por qué no comprar las marcas internacionales Nike y Adidas? Li Ning comenzó a adoptar una estrategia de alta gama después de 2008, pero la estrategia de alta gama de Li Ning era muy grande". incompleto, Como resultado, hay dos gigantes internacionales, Nike y Adidas, frente a ellos, y detrás de ellos están los rivales de empresas chinas locales como Anta y Xtep que se están poniendo al día constantemente. El espacio de posicionamiento en el mercado de gama media a alta que Li Ning Company estableció originalmente y en el que confiaba se ha reducido como nunca antes.
4. Demasiado ansioso por cambiar. Ansiosos por buscar una transición de un mercado de precios a un mercado de valores.
Li Ning también tomó una decisión muy arriesgada: acortar distancias con las marcas deportivas internacionales subiendo los precios. Aunque la diferencia de precio entre los productos de la marca Li-Ning y las marcas extranjeras como Nike y Adidas ha seguido reduciéndose después del aumento de precios, los principales grupos de clientes de la marca Li-Ning todavía se concentran en ciudades de segundo y tercer nivel, y debido a el estilo del producto, la experiencia y los métodos de marketing no se han seguido simultáneamente, el comportamiento continuo de aumento de precios de Li Ning ha eliminado por completo la ventaja de rentabilidad original de Li Ning, y los consumidores que ya son muy sensibles a los precios tienen que recurrir a marcas deportivas nacionales con alto rendimiento de costos como Anta y Peak.
(2) Problemas de gestión
Después de la gloria de Li Ning en 2008, su desempeño no aumentó sino que disminuyó hasta que sufrió pérdidas. En 2010, el director ejecutivo Zhang Yong comenzó audazmente a remodelar el negocio de Li Ning. Deportes, con la esperanza de cambiar el rendimiento en declive, pero las cosas van mal... >>
Pregunta 3: ¿Por qué la industria de artículos deportivos disminuyó tanto el año pasado en 2012? Juegos Olímpicos de Beijing, Los últimos cuatro años han sido un período de rápido desarrollo para las marcas deportivas chinas. El modelo de apertura de tiendas y cerramiento de terrenos alcanzó su punto máximo en 2011. Los datos del informe anual de 2011 muestran que ese año, Li Ning tenía un total de 8.255 tiendas regulares, tiendas emblemáticas, tiendas de fábrica y tiendas de descuento, y las tiendas Anta, además de tiendas de estilo de vida deportivo y tiendas de artículos deportivos para niños totalizaron 9.297. 361 Degrees, Peak y Xtep tienen más de 7.000 tiendas, mientras que China Dongxiang tiene 3.119 tiendas. Además de marcas como Nike y Adidas, existen decenas de miles de tiendas de marcas deportivas distribuidas por todo el país. En este modelo, los propietarios de marcas venden al por mayor los productos a los distribuidores, e incluso si las ventas se completan, el punto no es si los distribuidores pueden vender. Este modelo lleva a que los distribuidores vendan una gran cantidad de productos. El modelo de crecimiento de alta velocidad de expansión loca y presión sobre los bienes es insostenible. Las marcas deportivas se están expandiendo demasiado rápido, pero los niveles de gestión no han mejorado en consecuencia. Las marcas deportivas que alguna vez se expandieron rápidamente ahora enfrentan el problema del exceso de capacidad, junto con la fuerte disminución de la población recién nacida de China desde la década de 1990, esto ha empeorado aún más las marcas deportivas.
Fuente: Análisis de la industria prospectivo
Pregunta 4: ¿Qué cambios se han producido en el entorno que enfrenta Li Ning, una vez gloriosa marca de ropa china? La principal razón del declive de Li Ning es la piratería, la falsificación y la presión del mercado por parte de otras marcas nacionales. Por ejemplo, Semir, Anta, Yichun, etc.
Lo que hay que investigar ahora no es qué cambios enfrenta Li Ning, sino cómo resolver estos problemas.
El primero es la piratería. La ropa de gama media y alta necesita introducir continuamente nuevos estilos, promocionarlos rápidamente y luego salir rápidamente. Implementar completamente el método de guerra de guerrillas de mercado. Dejemos que los comerciantes piratas sientan que no tienen por dónde empezar. Considere también el costo. Siga la línea de pequeñas ganancias pero rápida rotación y trabaje duro en la calidad y la lucha contra la falsificación.
Ante la presión de otras marcas, hay que empezar por la publicidad. Atendiendo a los gustos de los jóvenes. Sea famoso y de calidad. Exageración al mismo tiempo. Coopere con Taobao, Tencent, Baidu y otros sitios web importantes para participar en diseño civil, especulación de nuevos modelos, etc.
El análisis no es exhaustivo. Si no está satisfecho con algo o tiene algún punto poco claro, puede hacer preguntas en cualquier momento y esperar que se adopte.
Pregunta 5. : ¿Cómo decayó Jianlibao? Acerca de los productos falsificados o "versiones imitadoras" de Jianlibao
Ya sean los días de gloria de Jianlibao o la depresión de Jianlibao, los productos falsificados o "versiones imitadoras" de Jianlibao siempre han estado inundando el mercado chino. De hecho, es normal que aparezcan productos falsificados o "versiones imitadoras" en China, sin importar de qué marca se trate, dichos productos no se pueden evitar. Sin embargo, dichos productos también difaman la marca Jianlibao.
Especialmente después de la crisis de Jianlibao en 2004, Jianlibao desapareció gradualmente de la mayoría de los mercados chinos, mientras que los productos falsificados o "versiones imitadoras" encontraron un buen entorno para reproducirse y reemplazaron descaradamente la posición de Jianlibao en el vasto mercado. En las zonas rurales, han engañado a innumerables personas y han obtenido enormes ganancias. La calidad de sus productos también es concebible y han difamado la marca Jianlibao.
Ya sea un producto falsificado de Jianlibao o una "versión imitada", todos tienen una cosa en común. Todos juegan la carta de "Guangdong Sanshui Jianlibao" y reemplazan a "Guangdong Sanshui Jianlibao". Las palabras "" se imprimen de manera muy llamativa y otras palabras se imprimen en tamaños muy pequeños. Esta es una forma de engañar a las masas. De hecho, es posible que sólo hayan registrado una pequeña marca comercial en "Guangdong Sanshui Jianlibao Road".
"Guangdong Sanshui Jianlibao Road" tiene la gloria de Jianlibao, pero también el dolor indescriptible de Jianlibao.
Jianlibao y la Oficina Industrial y Comercial también tomarán medidas severas contra los productos falsificados o "versiones imitadoras" de Jianlibao. El público en general puede informar.
Acerca de Jianlibao Pull-tab con premio
Jianlibao Pull-Tab con premio se adoptó ya en la era de Li Jingwei. Causó un gran revuelo en China en ese momento e incluso lo hizo. Jianlibao el líder brillante en ese momento. Pero también han surgido algunos engaños de bajo nivel. Los amigos que han visto la película "Crazy Stone" pueden estar familiarizados con el hecho de que algunas personas con motivos ocultos usan el anillo de Jianlibao para ganar premios y defraudar a muchas personas que anhelan ganancias insignificantes. Esto también ha causado un impacto social muy malo. en la marca Jianlibao.
De hecho, existe una buena forma de identificar este tipo de estafa. La forma más sencilla es confirmarla llamando al número gratuito 800 de Jianlibao Company. Además, el estado también prohíbe explícitamente grandes recompensas como "80.000" y "100.000".
Como dice el refrán: "No habrá pastel en el cielo", sigue siendo el corazón humano el que está trabajando. Mientras no lo aproveches, no te dejarás engañar. Del mismo modo, si ve que se produce una estafa de este tipo cerca de usted, infórmelo de inmediato.
Jianlibao invita sinceramente a distribuidores de todo el mundo a buscar oportunidades comerciales y crear grandes logros juntos. El futuro de Jianlibao está lleno de sorpresas y esperanzas. Esperamos que los distribuidores, mayoristas y la gente de Jianlibao trabajen juntos para disfrutar de la riqueza y la alegría que trae el éxito.
Jianlibao agradece a todos los amigos que se han preocupado por la bebida nacional y agradece a todos los amigos que se han preocupado por Jianlibao. Siempre preste atención a Jianlibao y tenga confianza en Jianlibao. Apoyar la bebida nacional y apoyar a Jianlibao es la mejor acción para que Jianlibao seguramente triunfe y recupere su gloria. ~~
Pregunta 6: ¿Por qué algunas personas dicen que el fundador de Te es An Zixuan? ¿Quién es An Zixuan? Nombre: An Zixuan Género: Masculino Edad: Joven talento Cumpleaños: 01 de diciembre Signo zodiacal: Sagitario Residencia actual: Changzhou, Jiangsu, China Estado civil: Soltero Tipo de sangre: Otro Ciudad natal: Changzhou, Jiangsu, China Actualmente usando QQ: 362432426 Teléfono móvil Hobby / Productos digitales Teléfono móvil que posee actualmente: Nokia-N81 Teléfono móvil favorito: Apple-iPhone Computadora portátil que posee actualmente: Apple (Apple)-MacBook Pro 13 Computadora portátil más deseada: Apple (Apple)-MacBook Air MP3 utilizado actualmente: Apple (APPLE )-iPod coche clásico Coche actualmente en propiedad: Aston Martin - en proyecto. Auto que planea comprar: BMW-X5 Auto favorito: BMW-z4 Ropa de moda/cosméticos Más interesado en contenido de moda: Accesorios Ropa de uso frecuente: John Galliano Bolsas/cajas de uso frecuente: Li Ning Accesorios de uso frecuente: Vivinne Westwood Zapatos usados: Converse Lugares Visitado y que le gustó durante el viaje/vacaciones: Lago Tianmu Lugares que desea visitar: Venecia, Barcelona Lugar ideal para vacacionar: Mauricio Videojuegos/juegos en línea Tipo de juego favorito: Juegos de rol de simulación Juego actualmente en juego: Gears of War Juego jugado y que le gustó: RO-2 Comida/comida rápida/bebida Cocina favorita: cocina cantonesa Plato favorito: Palma de avestruz guisada Restaurante visitado recientemente y favorito: Changzhou Hyatt Regency Hotel Bebida favorita Bebida: Coca-Cola Experiencia social Ocupación: Confidencial Nombre de la empresa: Changzhou *** Empresa Dirección: Edificio 6, Centro administrativo de Changzhou (No. 1280 Longcheng Avenue), Changzhou, Jiangsu, China ¡Espero poder ayudarlo y espero que lo adopte! ¡Tu apoyo será nuestra eterna motivación!
Pregunta 7: ¿Es tan mala la dinastía Song del Norte? No pudieron ganar la dinastía Liao, y más tarde la dinastía Jin tampoco pudo ganar, y el estado decayó. . Desventajas de la supremacía civil.
Pregunta 8: Introducción a Yeli Dulan Reina Xiancheng Yelishi (?-1048), la reina de Xixia Jingzong Li Yuanhao. Dio a luz al príncipe Li Ningming, al príncipe Li Ninglinge y al príncipe Li Xili. En el primer año del reinado de Yanzuo (1038), se le concedió el título de emperatriz. Después de que el hermano de la reina, Yeli Yuqi, fuera asesinado por una conspiración del famoso general de la dinastía Song, Zhong Shiheng, la familia Yeli declinó. En mayo del décimo año del reinado de Yanzuo (1047), la reina Yeli fue incriminada por el clan Mu Zang y depuesta como plebeya.
En el primer mes del undécimo año del reinado de Yanzuo (1048), el príncipe Ninglinge asesinó a Yuan Hao. Debido a su implicación, él y Zininglinge fueron ejecutados por Po Zang y Pang Pang.