Pídale a China Mobile cisnes publicitarios hace unos años.
El objeto del trabajo de diseño determina el entorno de destino final del trabajo material producido por el resultado del diseño.
Luego recopile materiales, incluidas fotografías, anuncios de introducción, etc. Queda embarazada de ellos.
Lo siguiente puede resultarle útil.
La mejor combinación = planificación
Sobre la mejor combinación de medios publicitarios
La planificación es una profesión, ¡pero también una oportunidad y un desafío!
¡La planificación es la cristalización de la ciencia y el arte, y la planificación es el catalizador del desarrollo social!
Los planes no lo son todo, ¡pero nada es imposible sin un plan!
¡Planifica para el éxito y planifica para el fracaso!
Algunas personas dicen que marketing es planificación;
Algunas personas dicen que marketing es igual a planificación, y planificación es igual a planificación.
Si son iguales o no depende del libro:
No existe la palabra "vender" en la etimología, sólo las palabras "empujar" y "vender". Los principales significados de la palabra "empujar" son: 1. Exprima algo con las manos para moverlo; 2. Migrar y fluir 3. Descargar.
Los principales significados de la palabra "ventas" son: 1. consumo y reducción; 2. deterioro.
Promoción es una palabra nueva utilizada por la gente moderna. Su significado principal es deshacerse o reducir algo mediante una fuerza.
La palabra “marketing” no existe en su etimología. La palabra “marketing” se interpreta únicamente como “gestión y planificación”.
"Marketing" es una palabra nueva utilizada por la gente moderna, que significa "usar la planificación para eliminar o reducir un determinado producto a cambio de dinero y material".
"Planificar" En etimología, existe una frase fija que contiene “plan”, que equivale a “plan” en inglés.
“Planificación” se describe etimológicamente como “plan, plan, esquema, estrategia”. En inglés, es similar a "strategy plus pian" (estrategia, táctica).
Se puede observar que el significado de "marketing" no es sólo promoción de ventas, sino también planificación.
Las connotaciones y denotaciones de promoción, marketing, planificación y planificación son diferentes, pero están íntimamente relacionadas. En las actividades comerciales de la empresa, tú me tienes a mí y yo a ti.
Vender un peine se llama vender;
Vender 1.000 peines se llama marketing.
Planea vender 1.000 peines en 10 ciudades.
La idea y el método de vender peines a los monjes es planificación.
Pelear una botella de vino en la calle es vender.
Vender 1.000 botellas de vino tranquilamente en la calle es marketing.
Se trata de un plan para vender 1.000 botellas de vino en 10 calles.
Se están planificando una serie de pasos y métodos para vender vino a extraterrestres.
Esto es sólo para marketing. De hecho, la extensión del plan es desde el espacio hasta el fondo del mar, hasta el fin del mundo en el este y hasta el cabo en el oeste. Es integral y está disponible en todas partes. La esencia de la planificación es analizar problemas, encontrar avances, tomar decisiones estratégicas e implementar una serie de planes combinados optimizados para lograr el objetivo máximo.
Entonces, ¿cuál es la definición de planificación?
Existen varias opiniones en la actualidad:
Planificar es manipular la ocurrencia y desarrollo de eventos a través de publicidad y medios cuidadosamente dispuestos.
La planificación es un proyecto sistemático que organiza eficazmente diversas estrategias y métodos para lograr la estrategia.
La planificación es una actividad espiritual que comienza desde cero.
La planificación es un procedimiento, que es esencialmente un comportamiento racional que utiliza el poder del cerebro.
La planificación es un diseño, un arreglo, una elección o una decisión, no un modelo para cambiar el status quo.
Creo que la definición de planificación debería ser: utilizar la mejor combinación de series, explorar y utilizar plenamente los recursos existentes y formular científicamente un enfoque sistemático que pueda lograr los mejores resultados y alcanzar los objetivos más altos. está planeando.
¿Por qué deberíamos enfatizar repetidamente la combinación óptima?
A partir de investigaciones de expertos nacionales y extranjeros, se propone una regla general de combinación: 78 a 22.
Tierra: La proporción de superficie oceánica y terrestre: 78 a 22;
Riqueza: La proporción de pobres a ricos en el mundo: 78 a 22; >Sociedad: La proporción entre personas fracasadas y personas exitosas: 78 a 22.
......
La combinación constituye el mundo, la combinación constituye el progreso de la sociedad humana y la combinación crea la civilización material y la civilización espiritual.
China *** representa los intereses de la mayoría del pueblo, y la mayoría de sus miembros son elementos destacados.
El pueblo chino liderado por Zhou Enlai, Zhou Enlai, He Long y Peng Peng llevó al pueblo chino a derrocar al Partido Comunista de China y estableció el Partido Comunista de China.
La alianza de Liu, Guan, Zhang y Zhuge Liang durante el período de los Tres Reinos convirtió las desventajas en ventajas y estableció el patrón de "tres partes del mundo".
¡La combinación de Hitler, Gore y otros arribistas creó una tragedia que casi anexó el mundo!
¡Estados Unidos, Gran Bretaña y Europa interfirieron conjuntamente en los asuntos internos de otros países y lanzaron un sangriento ataque contra Yugoslavia!
Li Jingwei y sus camaradas empezaron desde cero y crearon el mundialmente famoso Grupo Jianlibao.
Zong y sus colegas levantaron el Sol Wahaha en la Tierra Media.
La combinación de talentos destacados como los hermanos Zhang de Changsha Yuanda Group ha creado el brillante desempeño de Yuanda Group.
La combinación de Wu Xiangdong y el asistente de ventas estableció rápidamente el estatus del licor "Jinliufu".
En todos estos casos, la ley de combinación es universalmente aplicable, ¡y la energía de combinación explota en todas partes!
¿Qué es un planificador?
Los planificadores son pensadores y estrategas que utilizan una combinación de ciencia y arte para implementar combinaciones de optimización específicas y desarrollar planes relacionados para promover el progreso y el desarrollo.
Un planificador, planificador y experto en planificación calificado debe tener las siguientes cualidades básicas: las habilidades de escritura de un escritor, la mente de un filósofo, la decisión de un político, la visión de un economista y la conocimiento de un historiador. Al mismo tiempo, debes tener las piernas de un reportero, la boca de un vendedor, la astucia de un hombre de negocios y la exigencia de los clientes.
Además de estas, creo que también hay condiciones muy importantes que se deben cumplir: ¡ser pragmático y honesto!
Si queremos planificar para los demás, primero debemos planificar para nosotros mismos. Sólo cuando seas "rico" podrás planificar para los demás y hacerlos "ricos". La palabra "rico" contiene dos significados: rico conocimiento cultural y rica riqueza material. Como planificador, no estudia mucho y no tiene base. Sólo confía en la oportunidad de promocionar uno o dos casos exitosos sin saber alardear. Como resultado, simplemente se pegó un tiro en el pie.
Abogo por que los planificadores deben "planificar todo, pero también centrarse en uno o dos aspectos". Porque no importa cuán inteligente y grandiosa sea una persona, su capacidad es limitada y su conocimiento también es limitado, especialmente Even. su capacidad para dominar la ciencia y el arte de Qiye también es limitada.
Existen muchos tipos de planificación, que se pueden dividir en cinco categorías según los diferentes campos de la sociedad: planificación política y militar, planificación social, planificación corporativa, planificación temática y otras planificaciones.
1. La planificación política y militar incluye: planificación de la imagen nacional, planificación diplomática, planificación militar, planificación de guerra y paz, planificación de subversión y contrasubversión; políticos de todos los ámbitos de la vida están planificando sus campañas electorales; Tipos de planes secretos básicos...
2. Planificación social: planificación de bienestar público y caridad; planificación de prensa y publicaciones; planificación de ciencia, educación, cultura y salud, etc.
3. Planificación corporativa: planificación de imagen corporativa; planificación de lanzamiento de productos, planificación de sistemas de marketing, planificación de competidores, planificación de publicidad y bienestar público, planificación de CIS, etc.
4. Planificación temática: planificación de eventos deportivos, planificación de actuaciones artísticas, planificación de rodajes de películas y series de televisión, planificación de festivales, planificación de diseño y publicaciones, planificación de conferencias y exposiciones, etc.
5.Otras planificaciones: planificación de crisis, planificación especial de relaciones públicas, planificación especial de eventos especiales, etc.
Cada plan se puede dividir en varios planes, que no se describirán aquí. Nos dedicamos a la planificación corporativa, que se puede dividir en: alimentación, electrodomésticos, medicina, cosmética, industria informática y bienes raíces. Estas industrias importantes son los principales organismos que apoyan a la industria de la publicidad y la industria de la planificación. Sugiero que los planificadores se concentren en uno o dos elementos y se dediquen principalmente a una gran industria. Sólo así podrán volverse más grandes, más completos, más sofisticados y lograr resultados.
La planificación es impredecible y los fuertes siempre serán fuertes. Si el Dios verdadero no aparece, no es real. Los planificadores realmente grandes no saldrán a la luz porque involucran secretos nacionales, secretos militares, secretos científicos, secretos económicos, secretos comerciales, etc.
Los propietarios de negocios más exitosos son expertos en combinación de talentos, combinación de recursos, combinación de capital y combinación de relaciones públicas, y son verdaderos maestros de la planificación.
Por ejemplo, Li Jingwei del Grupo Jianlibao convirtió una fábrica cerrada de vino de arroz en un conglomerado de 5 mil millones de dólares en 10 años. Después de que Wang se hizo cargo de Wuliangye, dejó atrás a 10 competidores de primera clase y se convirtió en el líder de la industria. Golden Seed Group Suo Bingxun se desarrolló desde cero hasta convertirse en una empresa grupal en 5 años. Fue incluida en la lista a través de una fusión encubierta, creando el desarrollo más rápido en la industria y convirtiéndose en un modelo para ir por el camino correcto.
Wang Xibing tomó el camino de los licores de alto precio y creó el licor de alto precio "Jiugui Liquor". Después de más de 10 años de arduo trabajo, se fusionó con el famoso licor chino "Wuling", creó un precedente para el licor y se convirtió en el pilar de la industria del licor.
Existen reglas para las mejores combinaciones de varias clases, varias materias y varias ocasiones. Los métodos de la ciencia y el arte también son diferentes como empresa, después de hacer planes de desarrollo a largo plazo y a corto plazo. planes de operación, lo más importante y urgente es dominar los principios y métodos de la mejor combinación de medios publicitarios.
La mejor combinación de medios publicitarios
“La mitad de mi dinero en publicidad se desperdició, pero no sé dónde se desperdició. Los empresarios chinos y extranjeros siempre han tenido dolor de cabeza”. sobre este asunto. ¿Dónde se desperdicia el dinero de la publicidad? Se desperdicia en la falta de investigación e investigación, en la falta de planificación científica, en la falta de comprensión de las ventajas y desventajas de los diversos medios, se desperdicia en no conocer la mejor combinación; Las grandes empresas extranjeras tienen agencias profesionales. Los medios implementan un sistema de agencia real, que está muy estandarizado y la colocación de publicidad es más científica. Actualmente, China se encuentra nominalmente en el período inicial de los Estados Combatientes y todavía falta algún tiempo para la era de los "Siete Héroes que luchan por la hegemonía" y los "Tres Reinos". Situación actual: 1. Injusta (descuentos en medios, medios hacia empresas publicitarias e industria publicitaria). 2. Injusto (algunas empresas de publicidad no parten de la marca, sino que simplemente promocionan sus propios medios de compra o con grandes descuentos). 3. No científico. Actualmente, una gran parte de la publicidad es "publicidad de relaciones, publicidad de favores y publicidad de poder". Las empresas pueden elegir un medio para anunciarse (por ejemplo, hace unos años algunas empresas invirtieron 320 millones en un medio, 220 millones en un medio y decenas de millones en un solo medio). pero también están muy endeudados y no pueden hacer nada.
En los últimos 10 años, nuestra empresa ha actuado como agente para la planificación de empresas individuales, que van desde cientos de miles de yuanes hasta 300 millones de yuanes más tarde. Todos ellos fueron arrogantes. Por alguna razón, colocaron anuncios a ciegas, dejaron que otros los manipularan y apostaron su dinero en un tipo de medio. En mi opinión, los resultados son desastrosos, en lugar de invertir decenas de millones de yuanes. empresa de medios nacional, o una empresa con ventas anuales de más de 500 millones de yuanes, es mejor comenzar consolidando el mercado regional y luego expandirse gradualmente al mercado nacional
Principios básicos de la publicidad corporativa
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Primero, a largo plazo, marcas nacionales y extranjeras reconocidas como Procter & Gamble, Motorola, Nokia, Pepsi-Cola, Coca-Cola, Kodak Film y Fujifilm insisten en la publicidad continua. como Wahaha, Wuliangye, Jianlibao, Changhong, Haier y Little Swan ya han planeado lanzar campañas publicitarias
La creación de una marca requiere cambios tremendos y años de bautismo
Rumores. repetidas mil veces se convierten en verdad, y la promoción del producto se convierte en marca.
Para las empresas y los productos, el silencio es agua y el grito es oro.
Segundo, Continuidad. p>Mientras el producto sobreviva, la publicidad lo acompañará; cuanto mayor sea el valor de la marca, mayor será la intensidad publicitaria
Mientras haya multitud, habrá publicidad del producto. > p>
Nos estamos ahogando en el océano de la publicidad y nadamos en las tormentosas olas de la publicidad.
Las marcas exitosas en el país y en el extranjero no se anuncian sólo una vez cada tres o cinco meses. , o alrededor de un año.
Muchos propietarios de negocios en China tienen la idea errónea de que el papel de la publicidad es sólo para la promoción y que la publicidad sólo se puede hacer si el producto no se puede vender. -La conocida bodega tenía buenas ventas, pero sus pares no. La competencia era feroz y la participación de mercado probablemente se descompondría gradualmente. El gerente del departamento sugirió publicidad, pero el jefe dijo con cara feroz: "¿Qué pasa?". La empresa replanificó e invirtió en publicidad en Changsha en 1995 y en Chengdu en 1996, planificamos una serie de programas que causaron sensación y uno de los modelos publicitarios quedó registrado en el Libro Guinness de los Récords Mundiales. >
En tercer lugar, autoridad
Elija diferentes medios según los puntos atractivos del producto y el enfoque publicitario de la empresa en cada etapa. Si desea promover la calidad del producto, intente elegir periódicos del partido, publicaciones del partido y calidad. Periódicos, y trate de elegir periódicos industriales y comerciales para promover las leyes, regulaciones y marcas comerciales relevantes, es mejor elegir periódicos alimentarios profesionales para promocionar la maquinaria alimentaria.
Se deben seleccionar cuatro ediciones extranjeras del People's Daily, China Daily y CCTV para atraer inversiones extranjeras y promover los productos de exportación.
Desde el gobierno central hasta los gobiernos locales, cada industria tiene su propio periódico industrial, que tiene más voz y representatividad en esta industria. No ignore los periódicos y publicaciones periódicas de la industria. En una determinada industria, son los más autorizados y específicos.
Para las empresas y los productos, la autoridad no se trata de ser integral, sino de si es un experto y si es minucioso.
Diarios comerciales. En una determinada industria, son los más autorizados y específicos.
La autoridad no es artificial ni exagerada, sino objetiva, justa y real.
Cuarto, pertinencia
Si se resuelven los permisos, la pertinencia es del 50%.
La llamada pertinencia significa formular una serie de planes detallados y en profundidad y reglas de implementación desde la creatividad publicitaria, la producción publicitaria, los antecedentes publicitarios hasta la selección de medios en función de los grupos de consumidores objetivo al hacer publicidad.
Al ser muy específicos, la audiencia publicitaria es amplia y la publicidad tiene un fuerte efecto disuasorio.
Muy focalizado, baja inversión, resultados rápidos, "la mitad del dinero" no se desperdicia, o se desperdicia muy poco.
Pepsi-Cola ha segmentado el mercado del Grupo Coca-Cola y se ha posicionado como la "elección de la generación más joven". En términos de publicidad, siempre elegimos como portavoces de imagen a cantantes famosos que gustan a los jóvenes. Por ejemplo, Faye Wong, Ricky Martin, Janet Jackson y Aaron Kwok fueron seleccionados el año pasado, captando firmemente el posicionamiento de "la elección de la generación más joven".
La empresa compitió con Coca-Cola el año pasado y ganó. Campeonato de liga de fútbol. Al aprovechar al máximo este gran medio, nunca nos desviamos del tema de "la elección de la generación más joven".
La Feria Nacional de Alimentación y Vino del Primer Congreso Mundial es cada vez más popular. Las empresas de alimentos nacionales y extranjeras compiten para colocar anuncios en las actas de la conferencia, Huatangtang Wine y China Food Expo, y durante la conferencia se coloca una gran cantidad de anuncios al aire libre. Las empresas oscilan entre 100.000 y 200.000, y millones han desaparecido. Por ejemplo, "Remy Martin" y "Martell" establecieron un récord histórico: una inversión en la feria de primavera de 6,5438 millones de dólares de Hong Kong.
Algunas personas piensan que las empresas son estúpidas, pero no lo son. Si las empresas no prueban la dulzura, no estarán tan ciegas. El secreto de esto es que los comerciantes montan un escenario, los fabricantes actúan, miles de comerciantes se reúnen y florecen cientos de flores. Esta exposición, que se celebra dos veces al año, tiene tres características: apuntar a distribuidores, contactar a viejos amigos y hacer nuevos amigos, apuntar al gran mercado, establecer una imagen corporativa y ampliar el nivel de ventas: apuntar a los consumidores, llamar la atención y obtener ganancias; .
Alguna vez quise extender la experiencia de la relativamente próspera Feria de Alimentos y Bebidas de China a exhibiciones a gran escala, como exhibiciones de electrodomésticos, exhibiciones de ropa, exhibiciones farmacéuticas y exhibiciones de TI, para que puedan ser lo más próspera como la Feria Nacional de Alimentos y Bebidas.
Para implementar la mejor combinación de medios, primero debes comprender las características de los distintos medios.
Tipos y características de los medios comunes
1. Radiodifusión
Ventajas: producción sencilla, difusión rápida, amplia cobertura, voz, asequible y conveniente.
Desventajas: fugaz, solo se escucha el sonido, no se ve la sombra, no se percibe la forma y es inconveniente repetirlo.
2. Periódico
Ventajas: lectura repetida, lectores amplios y estables, bajo coste.
Desventajas: ciclo de transmisión lento y capacidad limitada. La tasa de atención es baja y el efecto de la imagen es pobre.
3. Revista
Ventajas: gran pertinencia, buena imagen, gran vitalidad de la información y largo período de almacenamiento.
Desventajas: efecto pobre y influencia limitada.
4. Televisión
Ventajas: amplio rango de difusión, imágenes y textos ricos, gran puntualidad y efectos audiovisuales completos.
Desventajas: alto costo de producción, difusión única, pertinencia débil y objetivos de atractivo inexactos.
5. Publicidad exterior (señales viales, luces de neón, carteles)
Ventajas: fuerte impacto visual, buena selectividad de mercado, forma flexible y bajo costo.
Desventajas: el texto es breve, el contenido de la información es limitado y la audiencia está limitada por la geografía. Si estás fuera del país, no recibirás publicidad.
6. Publicidad en Internet
Ventajas: no limitada por tiempo y espacio, gran capacidad, amplia información, bajo costo.
Desventajas: objetivos poco específicos (excepto sitios web profesionales) y dispersos.
7. Otros anuncios
Como anuncios de autobuses, anuncios de teatro, anuncios de modelos de gasolina, anuncios en pantallas electrónicas, anuncios en carteles, etc. , todos tienen sus propias ventajas y desventajas.
En resumen, los distintos medios tienen sus propias ventajas y efectos comunicativos, y ninguno de ellos puede sustituirse entre sí. Sólo implementando la mejor combinación de manera científica podemos lograr efectos publicitarios que estén razonablemente diseñados, cuesten menos y produzcan resultados rápidos.
Principios y métodos para lograr la mejor combinación de medios y selección de medios
Primero, principios:
1. primero Determinar los medios. La determinación de los medios debe basarse en los siguientes principios: a. Alta velocidad de transmisión; f. Fácil de recordar; g. Alta reputación; h, el precio es correcto.
2. Captar la aceptación de los medios por parte de la audiencia, adaptar la medicina a las diferentes demandas y elegir los medios apropiadamente. Consulte la siguiente tabla:
Comparación de la aceptación de la audiencia de los principales medios de comunicación
3. Basado en el principio de adaptabilidad del público objetivo.
Por ejemplo, al promocionar un nuevo tipo de bebida en una ciudad, los periódicos provinciales y metropolitanos publicados en esa ciudad tienen circulaciones similares, y los precios de la publicidad también son similares. El público en general se suscribe a periódicos minoristas de periódicos metropolitanos en lugar de periódicos provinciales. No hay duda de que deberían elegir periódicos metropolitanos. Por el contrario, si esta bebida se promueve en todo el cuerpo, naturalmente optará por salvar el cuerpo.
Por ejemplo, promocionar un producto de cosmética femenina en una ciudad. Cuando las empresas promocionan productos, naturalmente elegirán "Beauty Newspaper".
3. El mejor método de combinación de medios
1. Seleccionar medios y combinarlos según la división administrativa y la cobertura mediática. Si el producto se centra en el mercado de Beijing, entonces no solo se deben considerar los medios relevantes en Beijing, sino también los medios en Shijiazhuang y Tianjin, porque algunos medios en estos dos lugares pueden cubrir la capital y los precios de publicidad son más bajos.
2. Según la combinación de objetos de comunicación objetivo
Seleccione los objetos objetivo según los puntos atractivos del producto y luego haga la mejor combinación de medios según el modo y el tiempo. , región y principales objetos de comunicación de los medios.
3. Mix publicitario diferenciado
Por muy similares y cercanos que sean los productos, son diferentes en términos de calidad, empaque, función, precio, pertinencia, servicio postventa, etc.
De manera similar, en una ciudad, los medios con la misma circulación, diseño e impresión similares tienen diferentes características de contenido, configuración de columnas, enfoques publicitarios y grupos de audiencia.
Por lo tanto, según las características de los propios productos, estudiando los objetos y las características de los medios de comunicación y combinando varios medios diferentes, se puede lograr el mejor efecto publicitario.
4. Portafolio de publicidad disfrazada
No publicamos anuncios directamente en los medios, sino que adoptamos actividades de relaciones públicas, representaciones teatrales, actividades de bienestar social, actividades deportivas, concursos de grandes premios, celebridades. informes, una serie de combinaciones de series como reportajes de noticias, dibujos animados temáticos, conferencias de prensa, ferias de inversión, actividades de donación de caridad, souvenirs, etc. no solo pueden eliminar el rechazo de la gente a la proliferación de publicidad, sino también lograr efectos publicitarios inesperados.
5. Mostrar la misma combinación de medios
La mejor combinación de medios no necesariamente tiene que ser utilizada por varios medios importantes. Para el público objetivo, puede elegir medios similares en una región o ciudad para combinar. Los métodos de combinación incluyen combinación de revistas, combinación de periódicos, combinación de televisión, combinación de radio, combinación de publicidad exterior, combinación de Internet y otras combinaciones.
Por ejemplo, está previsto utilizar un año para abrir el mercado de nuevos cosméticos en la región suroeste. Varios periódicos o revistas profesionales que les gustan a las mujeres en "Belleza y Moda" se pueden utilizar exclusivamente, sin ningún tipo de publicidad. Otros medios, y la combinación se puede concentrar en una sección. Por poner otro ejemplo, en el noreste se pueden utilizar el Día Nacional, el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera para realizar actividades de promoción de bebidas alcohólicas. Solo podemos elegir estaciones de TV en varias provincias y ciudades y usar diferentes combinaciones de tiempo para llevar a cabo ataques clave.
Por poner otro ejemplo, si se lleva a cabo una encuesta de un mes sobre electrodomésticos grandes en Guangzhou, solo se puede utilizar una combinación de periódicos diarios y vespertinos para facilitar que la audiencia complete formularios de comentarios.
6. Según coste de medios por cada mil personas.
Este método utiliza principalmente menos dinero, publica más anuncios y ahorra costes.
Por ejemplo, hay tres periódicos con las mismas especificaciones en una determinada ciudad. Dos de los diarios publican 500.000 ejemplares cada día, con un precio de 6,5438+0,6 millones de yuanes por edición, un coste de 0,32. yuanes por copia y un costo de 320 yuanes para 1.000 personas. La tirada diaria de este periódico es de 200.000 ejemplares, cada edición cuesta 52.000 yuanes, el costo por copia es de 0,26 yuanes y el costo para 1.000 personas es de 260 yuanes.
Existen otros dos tipos de TV y revistas, igual que el anterior.
De esta manera, por supuesto, elegimos medios con baja circulación y bajos ratings, pero de bajo costo por cada mil personas para combinarlos y promocionarlos repetidamente, y el efecto es excelente.