Li Ziran: Pinduoduo, hay tantas cosas que no sabes.
El 26 de julio, Pinduoduo cotizó en Nasdaq, con un valor de mercado de aproximadamente 30 mil millones de dólares. Alibaba y JD.COM tardaron más de 15 años en salir a bolsa, mientras que Pinduoduo solo tardó tres años. En tres años, Pinduoduo ha alcanzado los 300 millones de usuarios y ahora es la tercera plataforma de comercio electrónico más grande de China. Al mismo tiempo, la riqueza personal del fundador de Pinduoduo ha superado a la del fundador Liu debido a su alta proporción de acciones personales.
Mucha gente se pregunta por qué Pinduoduo ha conseguido tanto éxito en tan poco tiempo. ¿Qué trucos o técnicas de marketing únicas tiene? Almas interesantes hablando de tecnología. Soy Li Ziran y en este número hablemos de Pinduoduo. ?
El equipo de Pinduoduo es particularmente impresionante, empezando por su fundador Huang Zheng.
Este es el verdadero súper académico. Fue recomendado por escuelas famosas hasta la escuela, y la empresa en la que hizo prácticas también era una gran empresa muy conocida. En un entorno que va mucho más allá de la gente común, naturalmente tiene cualidades bastante altas. Lo realmente genial es su equipo de inversores, todos los cuales son grandes nombres y se puede decir que son famosos en todo el mundo. Por ejemplo, Sun Tongyu, el primer director ejecutivo de Taobao, se levantó de sus manos. Esta persona es particularmente buena ocupando el mercado con productos de bajo precio. En los primeros días de Taobao, también usaba productos de marca y de bajo precio para ganar. Además, Sun Tongyu también es bueno utilizando algunos métodos de crecimiento brutales. Los antiguos usuarios de Taobao pueden saber que siempre que hagan clic en algunos sitios web desordenados, aparecerán más de una docena de ventanas de Taobao. De hecho, todas fueron creadas por Sun Xiong. Más tarde, Taobao abandonó su ruta de marketing de gama baja y se dedicó a la estandarización de la plataforma y la mejora de la marca, por lo que Sun Tongyu se sintió aliviado por la copa de vino de Jack Ma. Del estado actual de Pinduoduo, podemos ver las primeras rutinas de Taobao.
Duan Yongping, otro líder del equipo inversor de Pinduoduo.
A primera vista, la gente común parece confundida, pero cuando se trata de bullying y BBK, creo que todos lo conocen muy bien. Duan Yongping, el fundador de estas dos marcas, es su obra maestra. Más tarde, Duan Yongping se centró en la inversión e invirtió en una serie de empresas como NetEase, que también era bastante poderosa. Se rumorea que Duan Yongping tiene cuatro aprendices, a saber, el jefe de OPPO, el jefe de VIVO, el director ejecutivo de BBK y ahora Huang Zheng, el fundador de Pinduoduo, lo cual no es realmente convincente. Cuando Huang Zheng estudiaba una maestría en los Estados Unidos, vivía muy cerca de Duan Yongping y eran ex alumnos. Además, Huang Zheng tiene mucho talento y se ha ganado el reconocimiento de Duan Yongping. Se sabe que Buffett subasta una cena benéfica cada año. Duan Yongping almorzó con Buffett por 620.000 dólares en sus primeros años. Esta comida fue muy valiosa y Duan Yongping y Huang Zheng la comieron juntos. En ese momento, Huang Zheng tenía sólo 26 años. Es posible que la gente común de 26 años todavía esté tomando varios exámenes nacionales de "certificado de talento" y ya esté comiendo en la misma mesa que Buffett.
Otro gran cocodrilo en el equipo de inversión de Pinduoduo es Ding Lei, a quien muchos jugadores de NetEase llaman "Ding Sanshi".
Ding Lei es el fundador de NetEase y fue el hombre más rico de China durante un tiempo. El hermano Shi San es particularmente bueno fabricando productos y operando juegos. Fantasy Journey to the West, un juego de cliente a gran escala propiedad de NetEase, tiene 250 millones de usuarios registrados, y el mayor número de usuarios en línea alcanza los 2,71 millones. Además, los juegos de cliente de alta calidad como "Tianxia 3", "Datang Warriors", "Martial Arts 2" y "A Chinese Ghost Story 2" son juegos nacionales en línea populares. 2065438 En junio de 2006, el juego móvil Fengzhuan RPG en 3D de estilo japonés y desarrollo propio de NetEase, "Yin", lanzó su primera versión beta para Android, encendiendo todo el mercado de juegos móviles en tan solo unos días.
El último gran jefe del equipo inversor de Pinduoduo es Wang Wei, fundador de SF Express.
El comercio electrónico empresarial definitivamente requiere personas que conozcan bien la logística. No hay duda de que el candidato "más famoso" no es otro que Wang Wei. Creo que también jugó un papel importante en el crecimiento de Pinduoduo. Wang Wei y Jack Ma tienen un problema. Ma Yun visitó a Wang Wei dos veces, pero Wang Wei no lo vio. Más tarde, Wang Wei se acercó a Ma Yun sobre algo, pero Ma Yun también lo rechazó. Los dos crearon sus propias empresas de logística y los dos bandos lucharon a muerte.
Wang Wei tuvo la idea de iniciar un negocio de comercio electrónico, por lo que, naturalmente, decidió apoyar plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo para competir con los bollos al vapor de Ma Yungang.
Después de una breve mirada al equipo inversor de Pinduoduo, entendemos claramente que Huang Zheng nunca ha luchado solo, ni la empresa de Pinduoduo ha luchado sola. A juzgar por la lista de inversores, Huang Zheng ha abierto la brecha entre varias galaxias y otros empresarios.
La segunda y más importante razón del éxito de Pinduoduo es su buena selección de mercado.
En los últimos dos años, una palabra se ha vuelto popular en el círculo del capital riesgo de Internet: mejora del consumo. Suponiendo que los niveles de vida de los residentes mejoren en el futuro, los llamados consumidores emergentes de clase media generalmente buscarán mayor calidad, mejores experiencias y vidas más saludables. En función de esta demanda de los usuarios, muchos empresarios se sentirán atraídos por dedicarse al entretenimiento, la comida, el fitness, los KTV no tripulados y alquilar casas de alta calidad. Muchas personas que han vivido en ciudades de primer nivel durante mucho tiempo sentirán que las personas que las rodean tienen un alto nivel educativo y un buen poder adquisitivo, pero puede que ese no sea el caso.
No hace mucho, Wang Xing, el fundador de Meituan, dijo que, de hecho, el número de personas con títulos de licenciatura actualmente representa solo el 4% de la población del país, publicó un amigo de Sequoia Capital en WeChat; Momentos en que más de 700 millones de personas en China no tienen tarjetas de crédito, más de 654.3802 millones de personas no tienen pasaporte. En un contexto de datos tan cruel, Pinduoduo tomó la dirección opuesta y se dirigió a mercados fuera de la llamada quinta circunvalación: ciudades de tercer y cuarto nivel e incluso zonas rurales. En realidad, este es un mercado de consumo enorme, y la retroalimentación que puede obtener cuando profundiza en él supera con creces la del mercado de consumo de alto nivel. Algunos internautas me dijeron que todo el mundo está mejorando el consumo, pero Pinduoduo está bajando el consumo. En mi humilde opinión, no creo que Pinduoduo sea una rebaja del consumo. Por ejemplo, algunas personas mayores acaban de empezar a utilizar teléfonos inteligentes y acaban de aprender a utilizar WeChat. Para ellos, nunca ha habido una actualización y, naturalmente, no ha habido una degradación.
Además, algunos usuarios compraron cosas en Pinduoduo que antes no podían comprar y también pensaron que era un buen negocio. Desde esta perspectiva, no se trata de una degradación.
Si un lujoso equipo de inversores y una correcta selección de mercado han sentado una buena base para el éxito de Pinduoduo, entonces los siguientes tres puntos son los tres factores clave que son indispensables en el proceso de desarrollo de Pinduoduo.
Como la aplicación de mensajería instantánea más grande de China, WeChat tiene más de 654,38 mil millones de usuarios. Estos 654,38 mil millones de usuarios contienen enormes dividendos de tráfico. Pinduoduo adopta un modelo de “creación de grupos”, que permite a los usuarios traer a sus familiares y amigos a su plataforma. De esta manera, se pueden obtener múltiples usuarios geométricos a un precio particularmente bajo y el dividendo del tráfico se puede utilizar para crecer rápidamente.
Tencent también es uno de los inversores de Pinduoduo. Antes de invertir en Pinduoduo, Tencent también invirtió en JD.COM, pero en JD.com. El uso de WeChat por parte de COM es mucho menor que el primero. El modelo de cooperación de este último con WeChat se limita a la publicidad en WeChat, mientras que Pinduoduo depende directamente de la amistad de WeChat y participa en esta práctica, lo que hace un gran uso de WeChat. Al mismo tiempo, este modelo de cooperación también beneficia a WeChat. El beneficio mutuo y los resultados beneficiosos para todos son reconocidos como el mejor modelo de cooperación en la comunidad empresarial, por lo que ha recibido un fuerte apoyo de Tencent.
Al ver Taobao, mucha gente quiere refutarlo. También se mencionó anteriormente que Taobao es un competidor. ¿Cómo se convirtió en un factor clave del éxito aquí? De hecho, Taobao es algo auxiliar aquí. Ya sabemos que Taobao comenzó vendiendo productos de bajo precio y marcas diversas en los primeros días. Sin embargo, después de comenzar, quiso ingresar a un mercado de consumo más convencional y comenzó a mejorar su marca. También quería promover su propia marca Tmall, por lo que comenzó a excluir a los pequeños y medianos comerciantes. Como resultado, el costo de ocupar a estos pequeños y medianos comerciantes en Taobao se hizo cada vez más alto y sus vidas se hicieron cada vez más. Por otro lado, para los consumidores que realmente quieren comprar gangas, Pinduoduo ha abierto una puerta por su enorme potencial de atractivo. Una vez que se lanzó Pinduoduo, los pequeños y medianos vendedores y fabricantes de productos sin marca volvieron a tener esperanza y los consumidores también encontraron una plataforma para comprar productos baratos.
Se puede decir que congeniaron en varios aspectos. La voz interior de los pequeños y medianos empresarios: ¡Aquí no hay abuelo, tienen su propio lugar donde quedarse! Por tanto, Pinduoduo acaba de capturar el tráfico lanzado desde Taobao. Entonces, Taobao, sin darse cuenta, hizo de Pinduoduo más o menos lo que es ahora.
Antes del establecimiento de Pinduoduo, Huang Zheng era en realidad una empresa de juegos. Jugaba a los llamados juegos pornográficos, o juegos pornográficos suaves, como trabajo secundario. Pueden comprender mejor cuáles son las necesidades más fundamentales de los usuarios y saber mejor cómo retenerlos. Pinduoduo ahora tiene algunas configuraciones de gamificación, como Pinduoduo Orchard. El objetivo final es hacer que los usuarios vuelvan a jugar a Pinduoduo. Huang Zheng dijo en un discurso hace algún tiempo que el núcleo de Pinduoduo no es ser barato, sino satisfacer la sensación de aprovechamiento de los usuarios. Esta frase muestra que se trata de un equipo con un profundo conocimiento de la naturaleza humana.
No existe la "navegación tranquila" en el mundo empresarial, entonces, ¿habrá crisis o problemas para Pinduoduo en el futuro? Creo que hay tres puntos principales.
Sí, tienes razón. Pinduoduo sigue perdiendo dinero. Pinduoduo lleva más de tres años en el negocio y ha acumulado pérdidas de más de 1.300 millones de yuanes. Sin embargo, las pérdidas en sí no son el problema, ya que tanto Amazon como JD.COM han sufrido pérdidas masivas y a largo plazo. Pero debemos entender que muchas veces lo que se pierde es la construcción del foso. Este foso pueden ser canales, logística, fidelización de los usuarios, hábitos de consumo de los usuarios, cadena de suministro, etc. Pero en la actualidad, el foso de Pinduoduo no es particularmente obvio. Por ejemplo, la mayoría de los usuarios de Pinduoduo son usuarios codiciosos a los que es fácil llegar pero que tienen una lealtad extremadamente baja. Un día, una vez que otras plataformas ofrezcan precios más bajos o utilicen subsidios más altos, estos usuarios definitivamente agitarán sus mangas, se darán la vuelta y se irán sin quitarse las nubes. En otros aspectos, Pinduoduo no es particularmente fuerte, como un castillo suspendido en el aire con barras de acero. Una vez que esa barra de acero se rompa, caerá y se hará añicos.
En la actualidad, Pinduoduo tiene un buen impulso de desarrollo, pero puede enfrentar el cerco y la represión por parte de muchos partidos. Pinduoduo no ha aparecido en la lista antes, lo que no es suficiente para despertar una gran vigilancia por parte de los oponentes. Ahora que Pinduoduo ha alcanzado este nivel, es como una esponja empapada en agua, crece instantáneamente y se convierte en un oponente que nadie puede ignorar. Para Pinduoduo, Taobao lanzó Taobao Special Edition, mientras que JD.COM y Suning también lanzaron JD.COM y Suning. Lo interesante es el lema de Suning Shopping: Suning Authentic Shopping. A primera vista, se puede ver que está especialmente personalizado para Pinduoduo. Por lo tanto, no está claro si Pinduoduo podrá mantener su ventaja de ser el primero en moverse en esta competencia cada vez más peligrosa y feroz.
Después de todo, Pinduoduo es una empresa que cotiza en Estados Unidos. Es difícil decir si su modelo de negocio puede ser reconocido en Estados Unidos.
En primer lugar, Estados Unidos no tiene tantos productos de marcas famosas, a diferencia de China, donde hay tantos pequeños fabricantes que producen en masa estos productos de marcas famosas.
En segundo lugar, los consumidores estadounidenses no tienen la costumbre de consumir productos sin marca. Suelen reconocer las marcas, por ejemplo, cuando compran ropa, pueden comprar de marcas que conocen y no consideran otras marcas porque son más baratas. Otro punto es que la logística en los Estados Unidos está muy subdesarrollada (la logística china es realmente asombrosa aquí) y es difícil lograr este modelo de embalaje de bajo precio. Bajo esta premisa, creo que el modelo de negocio de Pinduoduo es difícil de internacionalizar.
Por último, Pinduoduo es una empresa que cotiza en bolsa en Estados Unidos y sus principales inversores también se encuentran en Estados Unidos. Si Estados Unidos no tiene un modelo de negocio similar, cuando Pinduoduo tenga problemas, ¿elegirán entenderlo? ¿apoyo? ¿O es demasiado tarde para decir adiós como la mayoría de los consumidores? Todas estas son incógnitas.
Pero, después de todo, Pinduoduo es una empresa muy joven y ya es destacable poder alcanzar este nivel. Estas preguntas no carecen de respuesta. Muchas empresas y empresas se han enfrentado a diversos problemas en sus etapas iniciales, y algunas definitivamente fracasarán, pero las que han superado las dificultades se han vuelto fuertes. En este sentido, también deseo que Pinduoduo mejore cada vez más en el futuro, se vuelva más estandarizado y, lo más importante, ofrezca opciones de consumo más asequibles para todos.