Pídale al representante de OTC que resuma el PPT del primer trimestre y que exponga los problemas encontrados en el trabajo y cómo resolverlos en función de la situación real. Hay grandes recompensas.

En un abrir y cerrar de ojos, me despedí del 2007 y entré en el nuevo año. Mirando retrospectivamente mis 12 meses de trabajo, hubo tanto éxitos como fracasos. El fracaso es que mi desempeño en ventas no cumplió con los resultados esperados, el éxito es que sus conocimientos y habilidades comerciales han mejorado enormemente. En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme buenas condiciones de trabajo y entorno de vida, y también agradecer a mis líderes y colegas de todos los niveles por su orientación y ayuda. Aquí haré un resumen de mi trabajo de este año para aprender lecciones y mejorar, y al mismo tiempo enumerar mi plan de trabajo para el nuevo año. Tengo la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo en el nuevo año.

A partir del * * * *, soy responsable de * * farmacias, de las cuales * * son tiendas individuales.

Mi trabajo específico en 2007: Responsable del pago de compras y ventas de la farmacia.

Según el plan de visitas, visitar la farmacia todos los días y comunicarse con el personal de la tienda. Para los asociados de la tienda objetivo, manténgase en contacto con frecuencia. Cuando tenga tiempo y condiciones, envíe pequeños obsequios o entretenga a los empleados de la tienda objetivo para estabilizar la relación con los empleados de la tienda objetivo y aumentar las ventas. Y tratar de desarrollar nuevas farmacias teniendo farmacias fijas. Al mismo tiempo, informe las condiciones del mercado a la empresa de manera oportuna y haga todo lo posible para hacer bien su trabajo.

Lo anterior es el contenido de mi trabajo específico en 2007. Parece sencillo, pero también me resulta complicado, un novato que acaba de trabajar un año y medio. No fue hasta que me hice cargo de la farmacia **'s en junio de 2018 que sentí que me había convertido oficialmente en vendedor de venta libre. Desafortunadamente, las ventas en las farmacias son mediocres. Pido disculpas a la empresa y a los líderes por esto, porque siempre he creído que solo hay personas a las que no les va bien en los negocios. Sin embargo, aunque mi desempeño no es sobresaliente, he estado trabajando duro para aprender a ser un buen vendedor. Después de más de un año de formación, poco a poco he madurado y aprendido a superar las dificultades y convertirlas en mi motivación para triunfar. ¡Estoy seguro de que puedo utilizar todo lo que he aprendido para contribuir a la empresa durante el próximo año!

El plan de trabajo para 2008 es el siguiente:

1) Esforzarse activamente por incrementar sus ventas,

2) Desarrollar un plan de tratamiento médico más completo y estrictamente seguir el plan de tratamiento médico Planificar una visita a la farmacia.

3) Sobre la base del mantenimiento de las farmacias existentes, con el apoyo de la empresa, hacemos todo lo posible para desarrollar nuevas farmacias.

4) Fortalece el aprendizaje empresarial, amplía tus horizontes, enriquece tus conocimientos y aprende de otros vendedores destacados.

5) Requisitos específicos para el trabajo en 2008:

1: Resumir una vez por semana, resumir una vez al mes, resumir los errores en el trabajo y corregirlos oportunamente.

2. Antes de ir a la farmacia, debe hacer más preparativos y considerar plenamente el estado y las necesidades del dependiente de la tienda, para poder comunicarse mejor con el dependiente de la tienda y mejorar nuestra relación.

3. Comunicarse sinceramente con el personal de la tienda y prometer hacer cosas buenas. No sólo me represento a mí mismo, sino también a empresas externas. Si mis palabras y acciones son frívolas, afectará la desconfianza del personal de la tienda hacia mí e incluso hacia la empresa, y hará que el personal de la tienda pierda interés en promocionar nuestros productos.

4. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos con colegas y aprender mejores métodos y medios de ellos.

Lo anterior es mi plan de trabajo para este año. Pediré instrucciones a mis líderes, discutiré con mis colegas y trabajaré duro para superar diversas dificultades en el trabajo. Haz tu mayor aporte a la empresa.

Muestra 2 de resumen de trabajo anual representativo de OTC.

A veces cabalgo sobre el viento y las olas, levanto mi vela fangosa y navego en las profundidades del mar.

-Resumen del Trabajo 2007

El tiempo vuela muy rápido. En un abrir y cerrar de ojos, llegó el Año Nuevo según lo previsto y llevo medio año en ***. Los recuerdos de los últimos seis meses me han tocado profundamente y me han hecho crecer mucho. Ya sea trabajo o no. Pero hoy estamos hablando de resumen del trabajo. Resumiré brevemente el trabajo, creo que será de gran ayuda para mi trabajo futuro.

* * *, como lo reconocen los clientes, es de hecho una empresa a gran escala y bien desarrollada.

Trabajar en * * * es una buena oportunidad de aprendizaje para mí, así sea por un mes, medio año o más. Por eso valoro cada día en ***.

En primer lugar, hablemos de los logros de los últimos seis meses:

1: Ajuste de mentalidad

En el pasado, cuando encontraba dificultades, solía para evitarlos y estaría deprimido por varias veces. Pero en los últimos seis meses, después de comunicarme con mis colegas, mi mentalidad se ajustó y me di cuenta de que huir no puede resolver el problema y que soy yo quien sufre la depresión.

O (∩ _ ∩) O... Sólo si eres positivo y enérgico podrás triunfar fácilmente.

2. Mejora de la confianza en uno mismo

Para ser sincero, no soy una persona especialmente segura. A veces siempre siento que no soy tan bueno como los demás, es decir, yo. No soy tan bueno como los demás. Me sentí como si estuviera sola en un rincón, pero en el fondo esta no era la vida que quería. También me gusta estar en el centro y llamar la atención.

Por supuesto, no hay capital ni rendimiento, todo es deseo. Sin embargo, al ver las ventajas de los demás, también debes darte cuenta de que tú también tienes algunas ventajas que otros no tienen. En este momento, necesitamos aprender unos de otros y complementarnos. No te mates a golpes con un palo. Mientras envidias a los demás, no te olvides de ti mismo. Cree que eres el mejor. El hecho de que hoy te falte en esta área no significa que serás así por el resto de tu vida. ¡Así que anímate cada día y cree que puedes hacerlo!

3. Mejora de mis habilidades de venta

Mi mentalidad y confianza en mí mismo son cambios en mi corazón y pensamientos. Las habilidades de ventas son el atajo para aumentar las ventas.

Para cada cliente, tenemos que descubrir su corazón. No es algo que se pueda ver de un vistazo, sino también una relación cercana. Comprenda sus necesidades y trate de satisfacerlas (sin violar la política de la empresa).

Cumple tu palabra y cumple tu palabra. Pero no te comprometas fácilmente.

Hacer negocios es diferente a un juego de niños. Cada palabra que dices pasa por tu cerebro.

4. Establecimiento de una red de ventas

La red de ventas es muy importante para las personas que hacen negocios. * * * Me dio la oportunidad de establecer contactos. Aunque mis clientes aún no son de gran escala, he trabajado duro para conseguirlos y mis recursos se han ido acumulando gradualmente.

Nadie es perfecto y las obras también tienen defectos:

1: Experiencia inadecuada

¿Cómo puedes encontrarte con un arcoíris sin pasar por el viento y la lluvia? ¿Cómo puedes tener experiencia sin pasar por algunos golpes y moretones? Mi falta de experiencia ahora me lleva directamente a juzgar erróneamente algunas cuestiones y a manejarlas de forma inadecuada.

2. Falta de conocimiento del producto

Me da mucha vergüenza decir esto. Me especialicé en marketing farmacéutico, pero sentía que no utilizaba mis puntos fuertes en el trabajo. Realmente no sé mucho sobre el conocimiento del producto. De hecho, hay formas de conseguirlo, como descripciones de productos y farmacias chinas, pero no es sistemática. Todavía espero que la empresa tenga una formación sistemática. A veces, cuando conozco a un cliente que es médico, realmente no puedo elegir algunos trucos. Ni siquiera pude resistirme a moverme.

3. Mala planificación y falta de hábito de planificación a largo plazo.

Se siente bien hacer un plan hoy y correr. No había planes para el día siguiente. Aunque lo intenté con todas mis fuerzas, fue básicamente inútil. Por lo que afecta directamente la eficiencia de su trabajo.

Lo que dije arriba no es un resumen del trabajo en absoluto, sino un sentimiento aleatorio que escribí. Llevo muchos días pensando en este resumen, y hoy por fin me encuentro con vosotros de esta forma no resumida, que demuestra mi estilo de escritura. La razón más importante es que el trabajo no se hace con seriedad y la comprensión no es exhaustiva. Cuando mis ventas aumenten, tal vez haya algo de sustancia. ) escribirá más a menudo en el futuro y creo que será mejor. Esperando con ansias el próximo artículo. O (| Resumen de experiencia y trabajo en los últimos 11 meses:

Febrero: Ser una persona responsable.

Un antiguo diputado pasó medio día “barriendo las calles” solo. Después de escalar durante más de medio mes, me volví más audaz y de piel más dura, pero comencé a sentirme ansioso. Dos compañeros de clase han firmado con éxito un acuerdo con la empresa y pueden permanecer en la empresa como empleados, pero él no parece atraer la atención del director.

En ese momento, la empresa celebró una conferencia de lanzamiento de producto y me asignaron dos tareas: 1. Ayudar al subgerente a comprar suministros para la conferencia antes de la reunión; 2. Yo era responsable del suministro del banquete; Bebidas en la reunión, pero no tuve la oportunidad de enfrentar al cliente. Pero no me quejo. Todo está en su lugar, sin errores. Al día siguiente de la reunión, el gerente me llamó solo a la oficina y me pidió que fuera a hacerme un examen físico. Estaba dispuesto a firmar un acuerdo conmigo porque sentía que yo era una persona responsable.

Logros: "Venderse" exitosamente a la empresa.

Marzo: El mercado de valores ha tocado fondo, lo que indica una oportunidad para un repunte.

Después de convertirme en empleado, me asignaron a la sede de la empresa en Foshan, siendo responsable de 100 terminales y 4 empresas farmacéuticas. El responsable de este mercado ha dimitido por mal desempeño. Entonces, ¿qué me espera? El siguiente es mi análisis FODA (me considero un producto, jaja):

s (Ventajas): No tener experiencia significa que soy una hoja de papel en blanco, y el mercado que nunca he hecho. Se considera un mercado en blanco. Desde el principio, las posibilidades son infinitas.

w (Desventajas): Sin experiencia laboral, especialización en farmacia, sin conocimientos de marketing.

o (oportunidad): el nuevo supervisor fue el campeón de ventas de la empresa el año pasado y tiene una rica experiencia práctica. Aprenderé de él los conocimientos de ventas más útiles. La caída del mercado de valores significa que existe la posibilidad de una recuperación. La región está en la sede de la empresa. Mientras se haga bien, habrá desarrollo.

t (amenaza): Los canales de abastecimiento del mercado en la región son caóticos y los precios inestables, lo que trae más dificultades para el trabajo de la terminal.

Logros: En el primer mes cuando comencé a calcular los indicadores de tareas, el número de tiendas fue mayor que en la primera mitad del año, pero eso fue solo porque eran flojos, no porque yo fuera tan bueno. .

Abril: Si te gusta tu trabajo, puedes hacerlo bien.

Después de más de un mes de distribuir productos, la mayoría de las farmacias han comenzado a vender nuestros productos. Sólo unos pocos "incondicionales" todavía están luchando, y todas estas farmacias son grandes tiendas locales con malos negocios. Para poder reabastecerme, tengo que visitar a los clientes con más frecuencia y explicarles constantemente las ventajas de nuestros productos. "Dios ayuda a aquellos que se ayudan a sí mismos." Finalmente, durante una visita posterior, descubrí que uno de los "recalcitrantes" comenzó a operar nuestras variedades. Cuando llegué a casa, inmediatamente le conté la buena noticia a mi supervisor. Mi supervisor en ese momento dijo: "Tendrás éxito porque conectas trabajo y emociones".

Logros: la entrega de bienes se ha completado básicamente y la tasa de entrega se encuentra entre las tres mejores de la empresa.

Ami: La confianza es el trampolín hacia el éxito.

Recibí mi bono en marzo, que es mucho dinero. Recibí muchas bonificaciones durante el primer mes y cada vez me siento más seguro de mí mismo.

Al principio estaba puramente a la venta. Las ventas mensuales del representante anterior fueron solo más de 200, y mis ventas durante la etapa de distribución fueron solo más de 700, pero el objetivo era 1200. ¿Cómo logramos nuestros objetivos?

Debido a que nuestros productos son el número uno en este campo a nivel local, pero los productos que se venden bien generalmente no generan ganancias y no tenemos ninguna actividad de promoción, por lo que no podemos alcanzar el número uno. 1 tarifa de promoción. Sólo podemos buscar avances en otros aspectos, por eso tengo las siguientes ideas: 1. Nuestros productos tienen dos especificaciones: fabricamos los grandes y los pequeños son productos que los consumidores compran activamente. 2. Nuestros productos son medicinas occidentales, que son baratas y pueden usarse junto con otras medicinas patentadas chinas. Así que me convertí en promotor de otras medicinas patentadas chinas, dándoles algunos pequeños obsequios y cosas por el estilo, pidiéndoles que introdujeran sus propias variedades y las utilizaran junto con nuestros productos.

Logros: El volumen de ventas de los principales productos ha aumentado rápidamente, alcanzando más de 150 de las tareas objetivo, ocupando el segundo lugar en la empresa. Las ventas de otros productos también aumentaron en distintos grados.

Junio: fracaso, nuevo punto de partida

Estimulado por el crecimiento de las ventas del mes pasado, justo cuando planeaba con confianza alcanzar nuevas alturas, de repente encontré mi tienda objetivo. Los productos están llenos. . Resulta que aunque no sabía nada sobre abastecerse en ese momento, inconscientemente utilicé la técnica de abastecerme a fin de mes, pero no pude vender bien, por eso ahora hay tantos productos en la terminal. No tengo más remedio que seguir trabajando como dependiente de tienda, formando a los dependientes de tienda y haciendo exhibiciones. Pero al mismo tiempo,

Logros: debido al impacto del inventario del mes pasado, las ventas de este mes fueron solo alrededor de 800, logrando solo el 60% del objetivo.

Pero el volumen medio de ventas en dos meses ha aumentado, por lo que también conocemos las técnicas para utilizar la presión adecuada para aumentar las ventas.

Julio: Hazlo, no hables de ello.

Dado que las estadísticas de ventas de junio aún no han aparecido, el gerente formuló los indicadores de tareas para el tercer trimestre basándose en las ventas de abril y mayo. A medida que se descompuso el trabajo, comencé a centrarme en la producción. , y la farmacia objetivo partió de 100 empresas reducidas a 60 empresas. Pero mi índice inevitablemente aumentó significativamente, alcanzando el anterior 166,6-200. Sin embargo, he acumulado experiencia previa.

Justo cuando otros se quejaban de que los objetivos eran demasiado altos y no se podían completar, les asigné tareas que eran absolutamente posibles según el tamaño de mis 60 farmacias y luego según el estado de finalización en el A fin de mes, les asigné tareas que eran imposibles de completar. La cantidad de las farmacias que completaron la tarea se transferirá a las farmacias que excedieron la tarea. Finalmente, algunos productos se comprarán de manera adecuada, para que el objetivo. se logra.

Logros: Una de las tres personas de la empresa que puede completar la tarea. Elegí hacerlo cuando otros estaban discutiendo si el objetivo era demasiado alto, por lo que tengo resultados diferentes a los demás.

Agosto: Los tres elementos del OTC son indispensables.

Después de terminar la tarea del mes pasado, mi terminal inevitablemente tiene algo de inventario. Afortunadamente, en junio comencé a notar que los tres elementos de OTC (sentimiento del cliente, exhibición y educación del empleado) son igualmente importantes. Todas las partes hicieron lo mejor que pudieron y el inventario se agotó rápidamente. Luego, según el método del mes pasado, los indicadores se dividieron en varias farmacias y la tarea se completó nuevamente.

Logros: Me convertí en el campeón de ventas mensuales de la empresa por primera vez y fui la única persona de la empresa en completar la tarea durante dos meses consecutivos. Además, también establecí un nuevo récord de ventas para un nuevo producto de la empresa.

Septiembre: Adáptate a todos los cambios y hazte más fuerte.

Si bien me enteré de la buena noticia de que me había convertido en el campeón de ventas el mes pasado, también escuché la mala noticia de que mi supervisor había renunciado por motivos familiares. Aprendí mucho de mi supervisor, quien siempre me animó. ¿Su renuncia afectará mi desempeño?

Entonces lo pensé yo mismo. Él me ha enseñado todo lo que puedo enseñar y el resto tengo que entenderlo yo solo. Y Mi luz sólo puede aparecer sin Su luz. Entonces este mes es hora de que juegue.

Logros: Los principales productos básicamente mantuvieron el primer lugar, pero debido al retraso en el pago de tarifas, las ventas de otros productos disminuyeron en general.

Octubre: No hay excusas, la ejecución es la clave.

Los indicadores de tareas para el nuevo trimestre han vuelto a bajar, y esta vez obviamente no son razonables. Según el volumen de ventas del último trimestre, debería ser mejor hacer más y peor hacer menos, pero la bonificación está ligada a la tasa de finalización. Mi índice ha vuelto a subir. El gerente también dijo que debido a que el producto principal aún está lejos del objetivo anual, ahora puede haber promociones, pero todos deben completar 100 de las tareas para contar como stock. de ninguna manera. Tengo que hacerlo. Ahora que el gerente ha muerto, no queda más excusa que la ejecución. De todos modos, ya tengo experiencia en la compra de productos, así que todavía tengo una manera de medirlo.

Logros: Completé con éxito las tareas de este mes y determiné gradualmente la posición de campeón de ventas anual.

165438 Octubre: Piensa más y más lejos que los demás.

Debido a que todos los productos principales fueron suprimidos el mes pasado, este mes cambiamos nuestro enfoque a la construcción de terminales y las ventas de otros productos.

Dado que las ventas en el área de la que soy responsable son buenas, la empresa está dispuesta a asignarme una suma de dinero para exhibir en la tienda. Así que aproveché la oportunidad. Para que la empresa estuviera satisfecha conmigo, utilicé el modo de pensamiento CRECER:

g (Propósito): la empresa requiere que se muestren dos productos designados en los estantes de la terminal para aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.

r (Cómo está ahora): Los principales productos se han expuesto muy bien, porque siempre he hecho un buen trabajo. Otros productos son productos de venta libre, pero el logotipo de venta libre no se muestra bien y no se promocionan los productos para el cuidado de la salud.

o(Cómo elegir): 1. Según los requisitos de la empresa, se puede comprar un estante final para exhibir dos productos designados. Pero no ayuda a mis ventas, y dado que un marco final tiene cuatro capas, sería un desperdicio fabricar solo dos productos. 2. Al mismo tiempo, utilizar el dinero para fabricar productos que no estaban bien exhibidos.

Sin embargo, los productos de venta libre y de salud, los medicamentos internos y los medicamentos externos no se pueden exhibir en el mismo estante final, sino que se pueden exhibir por separado. Cada producto ocupa un estante final, lo que no es tan efectivo como la exhibición centralizada para la creación de marca, pero es útil para el crecimiento de las ventas de todos los productos.

w(Qué hacer): Después de pensarlo, creo que la segunda opción puede lograr el mayor efecto y esforzarse por obtener más beneficios.

Al final hice cinco productos según la segunda elección, y cada producto ganó la mejor posición y también ganó un expositor de pila para nuestro producto principal.

Logros: El volumen de ventas de los principales productos ha disminuido, pero se ha alcanzado los estándares mínimos de finalización exigidos por la empresa. El resto de productos en general subieron ligeramente. Aunque la exhibición y el apilamiento eran diferentes de la intención original de la compañía, aun así obtuvo elogios unánimes de los líderes.

Febrero 65438: Nada es imposible en las ventas.

Recibimos una nueva tarea: debido a que las ventas de un nuevo producto de una de nuestras cadenas no han sido satisfactorias, nos enfrentamos al bochorno de retirarnos. Esta cadena de tiendas está ubicada en Guangzhou y es principalmente una tienda económica. Como a mi tienda le va bien, el gerente me pidió que construyera una tienda modelo para evitar tener que irme. Sólo tengo una tienda aquí. En el pasado, debido a que su entrega siempre era inestable y siempre estaban agotados sin ningún motivo, nunca lo convertí en una prioridad. Esta cadena es notoriamente poco cooperativa. La razón por la que a nuestros colegas en Guangzhou no les va bien es simplemente porque el reparto de costos no es razonable. O se compran todos los productos y los productos quedan atrapados en la tienda y no se pueden comprar, o se entregan todos los productos al empleado de la tienda, pero las ventas se ven afectadas porque siempre están agotados. Desde que recibí el encargo, no tengo excusas. Organizo los gastos de manera razonable y los distribuyo entre los compradores y los dependientes de la tienda en una proporción de 2:3. Esto no sólo me asegura un suministro continuo de medicamentos, sino que también les da a los dependientes la motivación para recomendármelos. Luego solicité promociones adicionales (como el gerente me pidió que fuera una tienda modelo para evitar salir de la tienda, naturalmente acepté. De esta manera, bajo el enfoque triple, resolví la difícil tienda).

Logros: Las ventas de este producto en nuestra tienda aumentaron en un 100, y también aumentaron las ventas de otros productos. La puntuación total aún no se ha calculado.

Resumen: El primer año se trata principalmente de aprender y acumular experiencia. Tuve la suerte de estudiar con un excelente supervisor y gerente. El supervisor me enseñó desinteresadamente todo lo que sabía. El gerente también confió en mí y estuvo dispuesto a dejarme hacer muchas cosas. Por lo tanto, también hemos logrado resultados gratificantes: si nada más sucede, seremos el campeón de ventas anual de la empresa.

De cara al futuro: traeremos gente nueva en el siguiente paso, porque tenemos otro grupo de jóvenes que vienen a la empresa para realizar prácticas y también son el objetivo de la formación en el siguiente paso. Además, en 2006, mi puesto también se ajustará y seré transferido de nuevo a Guangzhou para ser responsable del supermercado asequible. ¡Trabajaré duro en la dirección de la gestión de cuentas clave!

Ejemplo de resumen de gestión de representantes comerciales extrabursátiles

1. Establecimiento de la oficina

1 El líder del equipo va primero al mercado para aprender. sobre alquileres locales y otra información relevante, y elige el transporte que sea conveniente, establece una oficina en un lugar con precios de vivienda moderados, compra los suministros de oficina necesarios, las necesidades diarias y el transporte, y se familiariza con el entorno circundante de la oficina (incluido supermercados, mercados, hospitales, farmacias y líneas de autobuses). Se estima que tardará aproximadamente una semana.

2. Los miembros del equipo deben ingresar al sitio inmediatamente después de que se establezca la oficina y preparar los formularios, documentos y certificados necesarios para el trabajo después de llegar a la oficina. Bajo la guía preliminar del líder del equipo, salga a familiarizarse con el entorno, comprenda información relevante sobre la ciudad y prepárese para el trabajo futuro. Se estima que tardará unos tres días.

En segundo lugar, recopilación de información

Después de familiarizarse con el entorno, comience a recopilar información laboral dentro de la jurisdicción. Incluyendo la dirección detallada de la terminal, el número de teléfono, el canal de compra y dibujando la ubicación detallada en el mapa (completado principalmente por miembros del equipo), mientras recopila información relevante sobre las compañías farmacéuticas, incluida la solidez de la distribución, la solvencia, etc. (Principalmente realizado por el líder del equipo), verifique y resuma los dos tipos de información, filtre la información que sea útil para el trabajo y guárdela. Se espera que tarde aproximadamente una semana.

En tercer lugar, distribución de productos

Con base en la información recopilada, seleccione varias compañías farmacéuticas con sólidas capacidades de distribución y buena reputación para contactar y visitar, y aclarar las políticas de ventas de nuestra compañía, soporte de terminal. y los métodos de promoción hacen que las compañías farmacéuticas estén dispuestas a cooperar con nosotros para comprender el costo, el tiempo y el método necesarios para la distribución.

Compare las compañías farmacéuticas (canales), seleccione dos o tres compañías farmacéuticas que sean más adecuadas para nuestra cooperación, firme un contrato de suministro, notifique a la compañía para que entregue los productos e inste a las compañías farmacéuticas a distribuir los bienes (bienes de entrega) en los puntos de venta. Espere que le lleve de una a dos semanas.

IV. Mantenimiento de seguimiento de terminales

1. Dibujar un mapa de distribución de terminales

A. un trozo de 4 libros blancos. Área de jurisdicción;

b. Marcar puntos terminales (con o sin mercancías), nombres de carreteras, bancos, parques, áreas habitables, mercados de verduras, centros de actividades para personas mayores, hospitales, cuadros jubilados. y hogares de ancianos en el mapa de distribución de terminales;

Los terminales tipo C están marcados con un "círculo", complete el código de terminal correspondiente en el "círculo", por ejemplo, el rojo indica el terminal tipo A, el azul indica terminal tipo B, el verde indica terminal tipo C y el negro indica terminales agotados. Debido a que no conocemos el estado de ventas de cada tienda en la etapa inicial, podemos clasificarlas temporalmente de acuerdo con las siguientes condiciones:

Terminal clase a-)

La tienda es grande y las variedades de negocios son diversas y completas.

Ubicada en una zona comercial, a ambos lados de la carretera principal; carretera, con gran flujo de pasajeros;

Farmacias generalmente estatales, farmacias tradicionales y farmacias de cadena;

Terminal clase B

Entre clase A y Terminales clase C.

Terminales de categoría c

1 gt; pequeñas tiendas (generalmente de menos de 20 metros cuadrados) y pocas variedades comerciales

2 gt ubicadas principalmente en áreas habitacionales, suburbios y áreas de fábricas, a ambos lados de la carretera auxiliar, el flujo de pasajeros es pequeño;

3 gt pequeñas farmacias privadas generales;

De acuerdo con el principio de la regla 80-20 : Las terminales Clase A no deben ser menos de 20 del número total de terminales locales, las terminales Clase B no deben ser menos de 50 del número total de terminales. Según la cantidad de productos vendidos por la terminal, se divide en terminales grandes, medianas y pequeñas, lo que facilita la organización del trabajo de la terminal de manera prioritaria y liviana, capta las grandes y aprovecha las pequeñas. Las terminales grandes deben visitarse con frecuencia para establecer ventajas; se deben hacer más esfuerzos en las terminales pequeñas con potencial, para que puedan ingresar a las filas de las terminales medianas y grandes lo antes posible.

D En el "Mapa de distribución de terminales" (o izquierda y derecha), enumere los nombres de terminales específicos (con categorías de terminales A, B y C) de acuerdo con los códigos de identificación en la figura. p>

e. La codificación de terminales deberá realizarse de oeste a este y de norte a sur.

2. Desarrollar una hoja de ruta de acceso a la terminal.

De acuerdo con el "Diagrama de distribución de terminales", conecte todos los puntos terminales de la mejor manera posible y rápida, y dibújelo en un papel en blanco de 16 pulgadas.

3. Crear archivo de terminal

El contenido del archivo de terminal incluye: nombre de terminal, categoría de terminal (A, B, C), dirección de terminal, naturaleza de terminal (propiedad estatal, colectivo o privado), unidad afiliada, área de negocio (solo farmacias y clínicas), nombre y teléfono de contacto del responsable (o encargado del mostrador), nombre del vendedor, sexo, fecha de nacimiento y turno, canales y precios de compra, exhibición de productos (mostradores y estantes)

4. Capacitación del personal de ventas

Permitir que el personal de la tienda comprenda el conocimiento básico y el uso de los productos de manera más completa y precisa; mejorar la comprensión del personal de ventas sobre los buenos efectos de los productos; Puede presentar materiales de noticias o algunas historias sobre el producto, la eficacia y el principio del producto, cómo usarlo, las personas adecuadas y la dosis, responder preguntas frecuentes de los consumidores y algunos ejemplos. La formación se puede realizar de las siguientes tres formas:

A. Formación escrita: prestar atención al método, lo mejor es combinarlo con pequeños obsequios;

B. capacitación: el sitio es cálido y cómodo, y se pueden organizar entregas de obsequios, sorteos de lotería y cenas;

C. capacitación oral: nunca se presente como maestro, ya que esto fácilmente despertará el resentimiento de los estudiantes. el personal de ventas, y lo llevan a cabo en forma de "estudiantes enseñando a profesores".

5. Trabajo de relaciones públicas de terminales

1 gt; Objetivos de relaciones públicas

Gerentes, personal de ventas, gerentes de mostrador (directores), personal de compras, personal de terminales en cargo;

2 gtVisitas diarias

A. Visite la terminal con regularidad para conectarse entre sí y profundizar su comprensión.

B. oportunidad y decoro, y no hable con el empleado. Moléstele cuando esté ocupado;

C. No salude solo a una persona, sino salude a todas las personas en el lugar. Tienda que se preocupa por ti.

Ya sabes, nadie nos ayuda a vender nuestros productos;

D. Al hablar, lo mejor es contar uno o dos chistes de humor en un ambiente adecuado.

E. No olvides arreglar tu apariencia frente al espejo antes de salir. Una buena apariencia e imagen ganarán el favor de los demás (especialmente de las niñas). )

F. Cuando el dependiente está ocupado, lo mejor es que esperemos, pero debemos ser hábiles al esperar, y debemos hacerle saber que lo estás esperando, para que podamos estar. sincero y conmovedor.

3 gtEnviar regalos

A. Enviar pequeños obsequios al terminal durante las vacaciones o de vez en cuando;

B. Novedad. No siempre des regalos.

C. El personal de ventas envía tarjetas de felicitación y saludos (preferiblemente en su propio nombre) cuando se reúnen con otras personas para celebrar sus cumpleaños.

D. " Lo mejor es que te hagas el regalo a ti mismo, recuerda no perdértelo;

6. Los principios básicos del embalaje rígido y la promoción de terminales son:

A. El embalaje rígido debe seguir los siguientes principios: Más—Impulso, es decir, hay muchos tipos de materiales promocionales buenos: el embalaje de los materiales promocionales está en una posición buena y visible. De acuerdo con los hábitos visuales de las personas, la posición específica del empaque debe ser lo más visible posible para los consumidores y verse hermosa; la conservación a largo plazo significa que los materiales promocionales deben pegarse, colgarse y guardarse.

B. A menudo llevamos a cabo diversas actividades promocionales en las tiendas de categoría A. Lo mejor es tener una pequeña promoción una vez a la semana y una gran promoción al menos una vez al mes. Los métodos de promoción deben ser diversos, como ventas en la tienda, aumentos de compras y distribución de artículos promocionales.

Proyecto de terminal de extensión del verbo (abreviatura de verbo)

A partir de asegurar la venta original del terminal, comenzamos a realizar distribución y seguimiento por la zona para mejorar el producto. tasa de distribución y, al mismo tiempo, aprovechar el potencial de los terminales originales para aumentar el número y las ventas de las tiendas Clase A.