¿Cuál es el método de fijación de precios de Hanting Hotel?
1. Los precios correspondientes se formulan principalmente en función de la diferente naturaleza, nivel de consumo y hábitos de consumo de los clientes. Por ejemplo, la diferencia de precio entre miembros y clientes habituales, la diferencia de precio entre profesiones especiales y otras profesiones, la diferencia de precio entre clientes nuevos y antiguos, etc. , producen diferentes precios según el diferente poder adquisitivo y necesidades de consumo de los clientes.
2. Precios diferenciales en función de las diferencias de producto. Para productos de la misma calidad pero diferentes costos, las empresas no fijan el precio según la proporción de diferentes costos, sino según diferentes apariencias y estilos. La razón fundamental para la fijación de precios diferenciales de los productos es que diferentes estilos y estilos tienen diferentes atractivos para los consumidores. Por ejemplo, el estilo de decoración, aunque la connotación y calidad de las habitaciones ordinarias y las salas de presión cero son exactamente iguales, los precios son muy diferentes. Tomemos como ejemplo los precios de las habitaciones grandes con diferentes estilos de decoración en la tienda S de la cadena de hoteles Baoding Hanting: la habitación grande ordinaria (precio minorista) cuesta 209 yuanes, la habitación grande superior (precio minorista) es 239 yuanes y cero -Habitación con cama grande a presión (precio de venta al público) 259 yuanes.
3. Precios diferenciales en función de diferentes ubicaciones geográficas. Esta diferencia de precios se debe principalmente a las diferencias entre regiones, lo que da como resultado diferentes precios de venta para el mismo producto en diferentes regiones. Por ejemplo, el precio de primera clase y clase económica, los precios de las entradas en diferentes zonas del concierto, las diferencias en los precios de las habitaciones en diferentes bloques de hoteles en diferentes ciudades, etc. Comparemos los precios minoristas promedio de los hoteles de la cadena Hanting Hotel en Beijing, Shijiazhuang y Baoding el 19 de mayo, como se muestra en la Tabla 2. Como puede verse en la Tabla 2, la cadena hotelera Hanting ha formulado diferentes precios para ciudades con diferentes niveles de desarrollo económico, desarrollo turístico y movilidad de personal. Los precios de los hoteles en las ciudades de primer nivel son generalmente más altos que en las ciudades de segundo y tercer nivel; los precios de los hoteles en ciudades con industrias turísticas bien desarrolladas son generalmente más altos que en ciudades con un desarrollo débil de la industria turística en ciudades con altas tasas de rotación; son generalmente más altos que en ciudades con bajas tasas de rotación. Por ejemplo, Beijing tiene un alto nivel de desarrollo económico, un buen desarrollo turístico, una alta tasa de rotación, precios altos y precios hoteleros generalmente altos; por otro lado, requiere precios relativamente bajos; Esto no sólo puede tener en cuenta el nivel de consumo per cápita de las ciudades con niveles de desarrollo económico relativamente atrasados, sino que también permite a los hoteles obtener mayores ingresos de las ciudades y de los consumidores con mayores niveles de consumo.
4. Precios diferenciales según la diferencia horaria. A menudo se puede ver en la vida diaria que la utilidad del mismo producto en diferentes períodos es completamente diferente, y las necesidades de los clientes sobre este producto también son diferentes. Cuando la demanda es alta, podemos optar por aumentar el precio para obtener más ganancias. Por el contrario, durante los períodos de menor demanda, los precios se pueden bajar para atraer más clientes, logrando así pequeñas ganancias pero una rápida rotación.