¿Por qué Highlander tiene éxito? Porque es Highlander.
Mucha gente puede sentir curiosidad, ¿qué coche me compré después de semejante experiencia?
Después de cuatro años de actividad, Highlander todavía tiene un ratio de cobertura del 75%.
Mi coche es un GAC Toyota Highlander 2015, versión de lujo con tracción en las cuatro ruedas, con un precio orientativo de 294.800. Cogí la llamada al 15 165438 a finales de octubre. La situación a la hora de comprar una Highlander era similar a la actual. La oferta supera la demanda y los medios de comunicación automovilísticos no tienen descuentos ni reciben los coches por adelantado.
Alguien preguntó, ¿por qué elegiste Highlander?
La razón es sencilla. Highlander es un "buen auto" que vale la pena comprar. No sólo pasa la prueba, sino que funciona extremadamente bien en términos de calidad, costes de mantenimiento y tasas de conservación.
Toyota siempre ha gozado de buena reputación en la industria del automóvil. La frase "un coche Toyota que nunca se estropea" basta para demostrar que los consumidores afirman la fiabilidad de su marca. Como empresa conjunta de Toyota en China, GAC Toyota ha logrado un control de calidad de primera clase en los vehículos. He conducido mi Highlander durante cuatro años y he recorrido 50.000 kilómetros y nunca se ha averiado en ningún momento. Por supuesto, la razón no es por mis hábitos de conducción y las buenas condiciones de la carretera, sino porque la calidad del Highlander es realmente buena. En cuatro años no ha habido averías ni reparaciones importantes. Aparte del aceite y el tercer filtro, apenas cambié piezas, incluidas las pastillas de freno, las bujías y la batería.
El coste de mantenimiento de Highlander tampoco es elevado. Cuatro años y 40.000 kilómetros de mantenimiento, incluido el cambio de aceite de frenos, aceite de transmisión, aceite de diferencial, limpieza del acelerador, línea de aceite, depósitos de carbón, compartimiento de aire, compartimiento de aire acondicionado y alineación de las cuatro ruedas, con un costo de 25.965.438+0 yuanes. En comparación con los coches de lujo Mercedes-Benz, BMW y Audi, en realidad no es caro.
Además de las ventajas de la calidad confiable y el mantenimiento económico de Highlander, su tasa de retención de valor debería ser su mayor ventaja. No hace mucho, el Comité de Investigación de Tasas de Preservación del Valor y Finanzas Automotrices de China publicó el "Informe de investigación de la tasa de preservación del valor de los automóviles de China 2019". Con una tasa de retención de valor del 74,73% en tres años, el Highlander sin duda ganó el primer lugar a mediados de año. Lista de SUV de tamaño y se convirtió en el primero de la lista. Primer modelo único.
Para comprobar el índice de conservación del valor del Highlander, hace unos días acudí a un concesionario de coches de segunda mano para tasarlo. Me cotizaron un precio de 220.000 por el coche, lo que equivale al 25%. del precio original del auto. Otros automóviles tendrán un descuento del 20% después de un año y del 30% después de dos años. Highlander existe desde hace cuatro años y todavía tiene un descuento del 15%. Ningún otro automóvil en el mercado tiene una tasa de retención de valor tan alta.
Debes saber que el precio de los coches de segunda mano lo determina el mercado, no es cuánto dice el fabricante, sino cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por los coches de segunda mano y cuánto pagan. valen. Además, la psicología de los consumidores que compran coches usados es diferente a la de los que compran coches nuevos. Eligen coches de segunda mano por su rentabilidad, por lo que es difícil mantener el valor de la mayoría de los coches de segunda mano. El hecho de que el Highlander tenga una tasa de retención de valor tan alta no es sólo una cuestión de venderlo por más dinero cuando se revenda, sino que también refleja la confianza y el reconocimiento de los consumidores en el vehículo.
Si el Giulia Quadrifoglio fabricado por Alfa Romeo persigue lo último en prestaciones, entonces el Highlander fabricado por GAC Toyota ha alcanzado lo último en dimensiones de un coche familiar. Para los periodistas del sector del automóvil, este también es un coche que puede volverse loco.
El Highlander es el coche de 7 plazas más adecuado para que una familia recorra largas distancias.
Desde su lanzamiento en China en 2009, las ventas acumuladas de la Highlander han superado las 930.000 unidades y su cuota de mercado de SUV medianos y grandes se ha mantenido estable durante mucho tiempo. Para lograr resultados tan excelentes, un fuerte poder blando es un apoyo importante y las excelentes capacidades del producto también son indispensables. En el uso diario, quedo profundamente impresionado por el poder duro de Highlander.
La gran apariencia y la comodidad de manejo del Highlander me ganaron mucha reputación. Recuerdo que mi esposa y yo llevamos a mis suegros de viaje por primera vez después de recibir el certificado. Estoy muy nervioso. Después de todo, el viaje comienza en el momento en que me subo al coche. Aunque pasamos las dos horas de viaje charlando, no sentí ninguna sensación de fatiga. Después de bajar del auto, mi suegro elogió: "Este auto es bueno, atractivo, con suficiente espacio y cómodo para sentarse".
Entre los muchos modelos que he probado- Conducido, el Highlander es probablemente el más adecuado para una familia. Es un coche de 7 plazas para personas que viajan largas distancias. Este confort proviene no sólo del espacioso espacio interior, sino también del diseño detallado y fácil de usar, así como de la suavidad y tranquilidad de conducción que supera a los coches de lujo.
Esto se debe en gran medida a la suspensión trasera de doble horquilla: la suspensión trasera de Lexus también es del tipo de doble horquilla. La rigidez estructural y la calidad de conducción de la Highlander 2015 han mejorado considerablemente.
Además, el espacio interior del Highlander es el mejor de su clase, pero el Highlander no tiene el tamaño de carrocería más grande de su clase. De hecho, su distancia entre ejes es de sólo 2790 mm, que no sólo es más pequeña que la del Ruijie (2850 mm), sino también más pequeña que la del Crown Road (2820 mm). Con el tamaño limitado del cuerpo, crear la mayor cantidad de espacio interno posible es una tarea maestra.
También está el motor D-4ST de ciclo dual, doble inyección y doble desplazamiento de la Highlander. La potencia máxima es de 162 kW y el par máximo es de 350 Nm. Con solo mirar los datos, puede que no sea muy llamativo, pero como SUV de 7 plazas, el tiempo de aceleración de 0-65, 438+000 km/h no es el más importante y no es un problema. para los consumidores en absoluto. Por ejemplo, he estado conduciendo durante muchos años y casi nunca he usado aceite para pisos para remolcar un automóvil. Por el contrario, cuando el par es bajo, la potencia no es suficiente. Me preocupa si hay lentitud al reducir la marcha. La Highlander se desempeña bastante satisfactoriamente en estos aspectos y puede que sea el mejor motor 2.0T de su clase. El consumo de combustible no es elevado, con una media de 8,7 litros.
Puede que haya muchos consumidores a los que sólo les importe conducir con la cabeza cubierta después de comprar un coche. De hecho, muchos fabricantes también ofrecerán servicios de automóviles premium. Al igual que los propietarios de una Highlander, a partir de 2017, podrá disfrutar de una serie de actividades de comentarios de gratitud para los propietarios de una Highlander lanzadas por GAC Toyota. Anteriormente, disfrutaron de salas VIP gratuitas de China Southern Airlines, espacios de estacionamiento gratuitos exclusivos para los propietarios de automóviles Highlander y servicios gratuitos de lavado de autos en estaciones de trenes de alta velocidad, aeropuertos y distritos comerciales populares en muchas ciudades de todo el país. Aunque las actividades anteriores han finalizado, aún puede disfrutar del servicio de transporte gratuito y del servicio de conductor exclusivo para los propietarios de automóviles Highlander en las tiendas de ventas GAC Toyota de todo el país.
Más que eso, a principios de 2019, GAC Toyota respondió activamente a la política de reducción del impuesto al valor agregado. El precio del Highlander se reduce hasta en 5.000 yuanes y el precio de las piezas de reparación se reduce hasta en un 20%. Se brindan servicios de reparación a los clientes antiguos para mejorar la experiencia del automóvil.
El Highlander no tuvo éxito porque era un todocamino de 7 plazas.
A menudo veo algunos informes de referencia en Internet que dicen que "los buenos días de Highlander han terminado, XXX autos nuevos están en el mercado" y "Highlander se ha visto afectado por XXX autos nuevos". tan estable como el monte Tai. Alimento para el pensamiento. ¿Cuál es la razón por la que Highlander es tan popular entre los consumidores?
Además de la tasa de conservación ultra alta, la excelente calidad y la resistencia del producto, hay otra razón que rara vez se menciona. Creo que el surgimiento de Highlander como símbolo de estatus para la clase media puede ser el resultado inevitable de la mejora del consumo de la clase media. Generalmente, la clase media buscará una mayor calidad de vida después de satisfacer el consumo básico. Por ejemplo, comer alimentos orgánicos, vivir en una villa suburbana, conducir un mejor automóvil y viajar a lugares más artísticos.
Highlander es un producto de actualización típico para el consumidor, que brinda a los consumidores una experiencia de automóvil más avanzada: mayor contenido tecnológico, mejor comodidad, mejores materiales y una artesanía más exquisita, configuraciones más ricas, espacio más espacioso, mayor potencia y rendimiento de manejo. .
Por lo tanto, con el ascenso de la clase media y su expansión, la demanda de Highlander entre los consumidores de clase media se ha disparado. Esta es también la razón por la que los automóviles de lujo y los automóviles japoneses (de alta calidad y buena reputación) pueden mantener un crecimiento estable incluso en el frío invierno del mercado automovilístico.
Entonces, ¿por qué otros SUV de 7 plazas no reciben el mismo tratamiento que el Highlander? Por un lado, debido a que el Highlander entró en China antes, los consumidores conocían el nombre "Highlander" incluso antes de lo que conocían la categoría "SUV de 7 asientos". Por otro lado, Highlander ha acumulado una base de usuarios de 930.000 en los últimos diez y ocho años y tiene una buena reputación. Es esencialmente diferente de los productos SUV importados de siete asientos después de que el segmento de mercado se disparara.
¿Texto? |?Li Jianbo
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.