El hotel hace frío y el camping está en llamas.
Esté en la naturaleza, instale una carpa exquisita, levante un toldo retro, despliegue mesas y sillas plegables y coloque manteles y servilletas. Cortar leña, hervir agua y cocinar hasta el anochecer, encender una hoguera, tener una larga charla con amigos o simplemente mirar aturdido las estrellas. A altas horas de la noche entré en la tienda y me quedé dormido plácidamente con el aire tranquilo y fresco de la naturaleza, hasta que me despertó el primer rayo de sol de la mañana siguiente.
La expectativa de la gente de integrarse a la naturaleza y regresar a la naturaleza parece ser instintiva, tal como lo describió Thoreau en "Walden": "Caminé hacia la jungla porque quería vivir una vida significativa. Quiero vivir una vida profunda y absorba toda la esencia de la vida, luego aprenda de ella, no sea que al final de su vida descubra que no ha vivido".
Cuando las celebridades de Internet representadas por BB se registran para viajar. Cuando ya no atrae a los jóvenes, la aparición del camping exquisito parece algo natural.
Sin embargo, el estallido de la epidemia y el auge de plataformas como Xiaohongshu y Tik Tok han acelerado el ascenso de esta industria.
El propósito de un camping exquisito puede entenderse literalmente: quieres estar cerca de la naturaleza, pero no puedes renunciar a elementos modernos como aire acondicionado, colchones, sofás y lámparas de araña. Lo mejor es contar con tecnología negra de exterior para cocinar, guardar vino, etc. , o incluso tu colección favorita.
Desde 2014, el camping exquisito se ha desarrollado rápidamente en el extranjero.
El camping con encanto fue creado originalmente por los "millennials" estadounidenses. Las condiciones materiales de la "generación milenial" son superiores a las de la generación anterior, pero su capacidad para sobrevivir en la naturaleza es peor que la de la generación de sus padres, y su presión y ansiedad laboral son mucho mayores que las de sus predecesores. Por lo tanto, este método de viaje de lujo que fue popular hace más de 100 años ha vuelto a entrar en el léxico de los viajes contemporáneos.
Algunos analistas creen que la principal fuerza impulsora detrás de esta ola de entusiasmo es la generación posterior a los 70 y 80, que son económicamente prósperas. Tienen ingresos estables, cierta presión social y el deseo de realizar viajes familiares relajantes. Por lo tanto, ya no están dispuestos a gastar más dinero a expensas de la comodidad para obtener oportunidades personalizadas para acercarse a la naturaleza.
Pero antes de 2020, acampar al aire libre todavía era poco común en China.
Los métodos tradicionales de acampada son el senderismo y el montañismo. Estas personas son básicamente un grupo incondicional al aire libre, y "abuso" es casi sinónimo de esta forma de acampar, y se ha convertido en un muro que restringe a otros grupos a iniciarse en este deporte. Acampar en vehículos recreativos y acampar sin conductor son formas más lujosas de llegar a personas que no están al aire libre, pero tienen requisitos económicos más altos y no pueden escapar de la barrera del nicho.
La aparición de un camping exquisito en China se parece más a algo intermedio entre los dos anteriores. No es "abusivo", pero satisface exquisitamente las necesidades de las personas al adentrarse en las montañas y la naturaleza, y no es lujoso ni aburrido. Junto con las mejoras en el consumo, la catálisis de plataformas como Xiaohongshu y Tik Tok y el impacto de la epidemia, Exquisito Camping ha logrado salir del círculo.
2020 puede considerarse el primer año de acampada exquisita en China.
En el "Pequeño Libro Rojo", el número de notas relacionadas con el camping en 2020 aumentó en 271 interanuales, y el número de visitas aumentó en 170 interanuales en 2021; La popularidad de los "viajes cercanos" se disparó y la popularidad de las búsquedas de campings aumentó un 258% año tras año. Actualmente, al buscar "camping" como palabra clave, existen más de 940.000 anotaciones relacionadas.
Los jóvenes que siguen la tendencia y las familias de clase media que valoran el compañerismo son una parte importante de los aficionados al camping. Los datos públicos muestran que en 2020, el número de familias que acampaban en los Estados Unidos alcanzó los 86.654,38 millones y la tasa de popularidad de los campamentos superó el 65%. El "Libro blanco social sobre campamentos de la Generación Z 2021" publicado por Taobao muestra que el 36,4% de los jóvenes en China se ha convertido en "campamentos".
Al mismo tiempo, las empresas relacionadas con el camping también están aumentando gradualmente. Los datos de Tianyancha muestran que en 2020 había más de 9.000 empresas relacionadas con campings en China, con una tasa de crecimiento de registro anual del 69,87%; en 2021 se agregarán más de 21.000 nuevas empresas relacionadas, con una tasa de crecimiento de registro anual del 94,99%. Al 2 de abril de 2022, el número de empresas relacionadas que buscan "camping" ha llegado a 50.130.
En 2021 y noviembre, Hot Wilderness recibió dos financiaciones consecutivas, con montos de financiación de 10 millones de yuanes y más de 10 millones de yuanes respectivamente. Los empleadores incluyen Little Dinosaur Fund de Sole Capital y la empresa de equipos de viaje para actividades al aire libre que cotiza en bolsa Mulgaudi.
En agosto de 2021, los ingresos de Reye alcanzaron los 10 millones. Su fundador, Zhu Xian, dijo que se espera que crezca entre 2 y 3 veces en 2022.
Hola, King recibió una ronda de financiación ángel de un millón de dólares en marzo de 2022, del fabricante de tiendas de campaña de lujo Botín. Hey King dijo que esta ronda de financiación seguirá utilizándose para establecer un modelo de negocio de cadena de camping refinado y promover el "nuevo estilo de vida" en un mercado más amplio. Se espera que haya otra ronda de financiación en 2022.
Como la primera marca en la industria nacional de camping en ser favorecida por el capital, Atye y Hi King se han centrado en crear un punto de registro para las celebridades de Internet y han cosechado una gran ola de tráfico generado por las plataformas. como el dividendo de Xiaohongshu y Tik Tok. Están promoviendo vigorosamente la estandarización y la escala, con la esperanza de hacer de la acampada exquisita una forma de vida. Sin embargo, si se mira más de cerca, sus modelos de negocio y prioridades estratégicas son bastante diferentes.
Antes de fundar Ateno, Zhu Xian fue ejecutivo en Huangbaoche, una startup de viajes al exterior. En 2020, Zhu Xian comenzó a acampar en "Let's Get on the Road". Durante el proceso de compra de equipo, Zhu Xian descubrió que, aunque acampar en el extranjero ya es una industria muy madura, acampar en China todavía es muy raro.
Resumió varias razones:
Esto también permitió a Zhu Xian ver oportunidades de negocio.
En septiembre de 2020, después de un mes y medio de preparación, se puso en funcionamiento la primera estación de Ateno en Sanya. El sitio está ubicado en la playa de un hotel de cinco estrellas. La infraestructura del campamento puede contar con servicios de hotel y está posicionado como un campamento estandarizado de "check-in". El precio es de 799 yuanes por persona. , principalmente consumidoras jóvenes. Esta operación supera casi exactamente el umbral mencionado anteriormente y hace que acampar sea más sencillo.
En cierto sentido, el calor salvaje es una suerte. Basándonos en la explosión de tráfico provocada por Xiaohongshu, obtuvimos la primera ola de dividendos. Zhu Xian dijo una vez que Reye ha estado experimentando un desbordamiento de tráfico desde el principio, y que casi el 70% de sus usuarios provienen de Xiaohongshu.
El modelo de campamento de Ateno utiliza terrenos para cooperar con propietarios, hoteles y atracciones turísticas. Lo que muchos socios valoran es si la naturaleza cálida puede atraer a 50 turistas jóvenes y difusos cada día. Según este modelo, Ateno no necesita alquilar su propio espacio y también se pueden utilizar redes de agua y energía en lugares turísticos y hoteles.
Zhu Xian dijo que la inversión en un campamento es de aproximadamente un millón de yuanes, y el costo relativamente alto se invierte en el salario y el equipo del equipo directivo superior. Los costos fijos están aquí y probarán la tasa de apertura. Afortunadamente, en este desierto caluroso no hay necesidad de preocuparse por el flujo de pasajeros. En primer lugar, depende del tráfico de Xiaohongshu. En segundo lugar, la mayoría de los campamentos están ubicados en ciudades de primer nivel. Los jóvenes tienen poder adquisitivo y son muy receptivos a las cosas nuevas.
Con un flujo de caja estable, Fiery Wilderness comenzó a ampliar nuevos campings. Actualmente, Dare Wilderness cuenta con más de 20 campamentos operativos en China, ubicados en Sanya, Wuhan, Beijing, Huizhou, Zhuhai, Shanghai, Fuzhou y otros lugares. Este año seguirá cubriendo las áreas alrededor de ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen.
A medida que el modelo de negocio madura, Fiery Wilderness también apunta a los campamentos construidos por ellos mismos. Por un lado, los consumidores chinos de camping tienen requisitos integrales para las instalaciones de apoyo en los campamentos y esperan estar equipados con baños y duchas, fuentes de alimentación externas, almacenamiento de basura e instalaciones de catering. Por otro lado, después de que aumentan los ingresos de Hot Camp, las ganancias distribuidas al campamento cooperativo son mucho mayores que el costo de alquiler del campamento de alquiler.
Más importante aún, la naturaleza cálida requiere algo más que acampar. Zhu Xian define a Reye como una empresa de marca de estilo de vida al aire libre. Espera utilizar el campamento como entrada de tráfico para construir aún más un ecosistema al aire libre más amplio. Esta ecología al aire libre incluye escenas de acampada, interacciones de entretenimiento, exhibición y venta de calzado, ropa y equipo para acampar, así como diversos deportes al aire libre.
A diferencia del desierto de fuego, el modelo de negocio de Hi King es la operación propia, la operación de marca y los servicios industriales. La operación de la cadena nacional se presenta de tres maneras: operación propia, empresa conjunta y franquicia de marca. El modelo de campamento todavía utiliza la cooperación con los propietarios de tierras y los lugares turísticos.
Hola, el fundador de King, Cui Lianbo, posicionó el proyecto como un "microcampamento de vacaciones". Mencionó que los microcampamentos vacacionales son completamente diferentes a los destinos. El grupo de usuarios del primero son los residentes de los alrededores de la ciudad donde se encuentra el campamento, mientras que el grupo de clientes del segundo son los turistas de fuera de la ciudad.
Aboga por no definir el camping como alojamiento fuera del recinto, lo que dificultaría su recompra.
Cui Lianbo no eligió operar el campamento como un producto turístico periférico, sino que consideró el campamento como un "estilo de vida" de viajar en los suburbios de la ciudad, un estilo de vida de experiencias naturales al aire libre y lujosas.
Basándonos en el posicionamiento anterior, cuando Hi King elige la ubicación del campamento, la primera consideración es el tamaño de la población de la ciudad, seguida de la distancia entre el campamento y la ciudad, y finalmente el entorno y la seguridad alrededor. el campamento. Por supuesto, el poder adquisitivo de la ciudad también es una consideración importante.
En julio de 2020, Hi King decidió abrir su primer campamento en Xi'an, que fue construido íntegramente según celebridades de Internet. Después de unirse al segundo y tercer campamento, Cui Lianbo comenzó a pensar que después de que los usuarios llegaran al campamento, además de registrarse y tomar fotografías, las redes sociales también eran un punto de demanda importante. Como resultado, Hi King agregó actividades como charlas junto a la chimenea, fiestas en fogatas, educación en campamentos, asesinatos de hombres lobo y asesinatos de guiones.
Para hacer del camping exquisito un modelo de negocio replicable, Cui Lianbo comenzó a establecer una serie de estándares, que incluyen catering, alojamiento, actividades, código de conducta del personal, detalles del servicio, etc. y luego lanzar un negocio de franquicia de marca.
Este año, Hi King opera 12 campings simultáneamente en Xi, Haikou, Harbin y Hangzhou. Cui Lianbo dijo que continuará implementando campamentos de cadenas nacionales a través de tres métodos: operación propia, empresas conjuntas y franquicias de marca, y completará el diseño de 50 campamentos de cadenas de marcas en todo el país para 2022.
Cui Lianbo cree: "Es hora de que China juegue y es hora de considerar 'jugar bien' como una forma de vida". Pero para cultivar una nueva forma de vida, no podemos apresurarnos.
No hay duda de que el entusiasmo por el camping ha impulsado el crecimiento explosivo de las búsquedas y ventas de productos relacionados en plataformas de comercio electrónico, y también ha impulsado la rápida expansión del mercado del camping. Los datos públicos muestran que se espera que la industria de las acampadas al aire libre siga creciendo, y sólo el mercado de las acampadas alcanzará los 56.200 millones de yuanes en 2025.
Pero es innegable que este nuevo formato de negocio aún está en sus inicios, la cultura del camping no se ha promovido ni guiado mejor y la industria está lejos de la etapa de competencia corporativa.
Al mismo tiempo, la industria también se enfrenta a muchos desafíos. La gran mayoría de los turistas son consumidores únicos. Problemas como la mala experiencia debido a defectos en la construcción de los campamentos, la baja diferenciación de hoteles y B&B y un posicionamiento poco claro en el mercado son problemas en el proceso de crecimiento de la economía de los campamentos. Para evitar "incendios y muertes" como en muchos B&B, la industria del camping necesita "paso a paso" y lograr un desarrollo sostenible.
Li Guangzhen, fundador de Boting, dijo que la economía de los campamentos todavía enfrenta el dilema de los niveles desiguales de los campamentos y que a la mayoría de ellos les resulta difícil obtener ganancias. Cómo encontrar el posicionamiento correcto en el mercado y explorar modelos de negocio es un problema urgente que debe resolverse.
Resumió los puntos débiles de la industria en tres aspectos:
Además, el país aún no ha emitido políticas ni métodos de gestión para la industria de los campings, y la industria carece de estándares de acceso. y reglas. Esto también es una preocupación para muchos practicantes.
Zhu Xian contó un caso real. El año pasado, una serpiente se metió en una tienda de campaña en un campamento en Beijing. Fue divertido para el usuario tomar fotografías después de encontrarlo, pero lo puso nervioso.
"Si esto fuera una serpiente venenosa, y esta serpiente venenosa simplemente mordiera a un niño, se convertiría en un incidente social, y la industria del camping probablemente desaparecería. Ya sabes, los accidentes y la responsabilidad son naturalezas completamente diferentes Por eso necesitamos urgentemente que el país introduzca una política para demostrar el cumplimiento de la industria”.
Wang Jigang, fundador de Freedom Soul, un fabricante nacional de tiendas de campaña de alta gama, también expresó su preocupación por la política. Sin estándares de cumplimiento de políticas, la industria es relativamente vulnerable y los incidentes de seguridad pueden provocar un desastre en la industria.
“La economía del camping no es un simple negocio de hermosos paisajes, tiendas de campaña y check-in, sino un examen exhaustivo de los deportes y las actividades al aire libre, el ocio y el entretenimiento, la experiencia de alojamiento y otros aspectos”. .
En su opinión, los operadores deberían explorar las características del camping. La montaña es apta para la montaña y el agua es apta para el agua.
Deben explorar y mejorar en la práctica una y otra vez, introducir constantemente cosas nuevas, evitar operaciones homogéneas, resolver los problemas del fuerte turismo y el bajo sentido de participación de los turistas, y cultivar gradualmente los hábitos de acampada de los consumidores, para convertirse en una marca duradera. marca.