¿Cómo funciona el mercado del vino francés Bentley en Fujian?
1. Exhibición de productos de hoteles estrella
Las tres mejores habitaciones del hotel municipal debían exhibir vino Bentley francés.
Método de exhibición: exhiba el vino Bentley en la vitrina original de la habitación del hotel (1 botella de tinto seco de 2 litros, 1 litro de tinto seco, 1 botella de blanco seco)
Costo : 398 198 198= 794 yuanes por habitación.
Puntos de negociación: proporcionamos productos a hoteles, y los hoteles pueden exhibirlos y vendernos. (Puede reponer los productos con nosotros después de la venta) y el hotel nos dará la misma tarifa de habitación (por ejemplo, ofrecemos 300 habitaciones para exhibición y las bebidas valen 238.200 yuanes. Si la habitación estándar del hotel cuesta 500 yuanes /día, el hotel nos dará la habitación durante 476 días. Nuestra empresa Dar un descanso a nuestros clientes VIP y a los clientes que no pueden beber ni conducir).
2. Exhibición de productos en centros comerciales para viviendas de alta gama
Generalmente, los centros comerciales para viviendas de alta gama exhiben algunos vinos y es necesario negociar con el centro comercial para reemplazarlos todos. vinos expuestos con los productos de nuestra empresa.
Hay entre 3 y 5 empresas a nivel municipal y entre 1 y 2 a nivel de condado, cada una de las cuales cuesta entre 10.000 y 20.000 yuanes. Todas las inversiones deben canjearse con Jia Plaza por cupones en efectivo de igual valor para nuestros clientes de vinos Bentley, atrayendo clientes a Jia Plaza.
3. Vitrina de vino del banco (gimnasio, tienda de oro, tienda de novias, etc.)
Por lo general, bancos comerciales como Bank of Communications, China Merchants Bank e Industrial Bank. Entretendrá a clientes de alto nivel y celebrará cócteles en el banco todas las semanas. Nuestro personal de relaciones públicas tiene que pedir a los bancos que especifiquen nuestros vinos y, por lo general, tienen vitrinas para exhibir nuestros vinos.
Podemos ofrecer demostraciones gratuitas de productos. El banco utiliza nuestro vino como ejemplo, que cuesta 20.000 yuanes al mes. Podemos usar cupones de habitaciones de hotel, cupones de efectivo para el hogar, tarjetas de lavado de autos gratis, tarjetas de encerado, cupones de vino de Bentley en efectivo y vino de Bentley como obsequios para que los clientes del banco de alto nivel se los devuelvan. (Los clientes VIP de los bancos pueden disfrutar de servicios VIP en varios de nuestros puntos de venta designados, incluido un 30 % de descuento para tarjetas Gold, un 40 % de descuento para tarjetas Platinum y un 50 % de descuento para tarjetas Diamond, así como entrega gratuita de vino y entrega gratuita de vino. servicio por parte de los promotores.)
4. Shangchao Monitor
Se requiere que los 3 principales supermercados a nivel de ciudad y el primer supermercado a nivel de condado sean los mostradores y guías de compras. Se enviará durante temporadas altas y días festivos. Cada artículo debe exhibirse en un mostrador de 4 capas de 2 litros y 1 litro*. (El precio minorista de Shangchao debe ser de 398 yuanes/botella por 2 litros y 198 yuanes/botella por 1 litro)
Los gastos de exhibición de Shangchao se controlan por debajo de 6.000 yuanes por familia por mes.
5. Hoteles de cigarrillos famosos
5 en cada municipio, 10 a nivel de condado y 30 a nivel de ciudad para exhibición en mostrador (cada uno tiene dos pisos y el costo mensual es). controlado a 2.000 yuanes). Designaremos clientes como bancos, gimnasios y gobiernos para comprar nuestros productos a clientes cooperativos.
6. Vender nuestras tarjetas Bentley VIP a través de funcionarios gubernamentales (se pueden usar 30.000 tarjetas doradas con un descuento del 30%, se pueden usar 50.000 tarjetas platino con un descuento del 40% y se pueden usar 654,38 millones de diamantes). usado con un 50% de descuento).
7. Publicidad en la tienda (siempre que haya tiendas, comercios y hoteles que vendan nuestros productos al borde de la carretera, puede solicitar publicidad en la tienda a la empresa)
8. Anuncios publicitarios, los más populares en zonas urbanas. Anuncios en vías muy transitadas.
Para operaciones e implementación específicas, consulte "2010 Oriental Tomorrow - Planificación e implementación del mercado de vinos de Bentley".
Bentley: Muy buen producto, muy divertido.
Entre las grandes marcas, Bentley es la única que cuenta con envases de botellas con formas especiales. Dado que los consumidores locales son más sensibles a las formas de productos nuevos, extraños y únicos, Bentley heredó la idea del producto de "embalaje de forma especial" en el posicionamiento del producto, pero llegó a un nivel más alto que Feng Shiya y adoptó una botella de vidrio estilo bolos. embalaje. Al mismo tiempo, Bentley atiende la creciente tendencia de consumo de vinos secos. Por lo tanto, el posicionamiento del producto de Bentley no es solo la herencia de Feng Shiya, sino también la trascendencia de Feng Shiya.
Según el gerente Wang del distrito de Sanming, Bentley opera a través de canales planos, centrándose en compras grupales y ventas directas, complementadas con degustaciones y promociones en periódicos, para que los productos puedan llegar directamente a los consumidores. Esto evita la alta inversión en publicidad causada por simplemente tomar la ruta de la marca en la etapa inicial y la enorme presión financiera sobre los agentes y distribuidores.
Las ventas directas en la etapa inicial aseguraron suficientes ganancias del canal y entusiasmo por la promoción del canal, y también lograron el propósito de establecer la marca y la reputación. Su estilo de juego es diferente al de Romani y Nagulu.
Además, en la operación del Mingyan Hotel, Bentley diseñó una política de reembolso para Mingyan Hotel. Por ejemplo, su política de promoción especial para el mercado de banquetes de bodas es: si el hotel Mingyan organiza un banquete de bodas, independientemente de si se realiza el consumo real, puede obtener una recompensa de reembolso de 25 yuanes por mesa. Además, si la tienda abre un "mostrador especial" para la exhibición del Mingyan Hotel, Bentley le dará al Mingyan Hotel 2 botellas de vino por mes.
Bentley también coopera con hoteles de estrellas locales para promocionar productos. Bentley y Star Hotel llegaron a un acuerdo de cooperación a través de negociaciones. El hotel muestra cuatro especificaciones diferentes de productos Bentley rojo seco y blanco seco en cada habitación, y estos cuatro productos son presentados directamente a los hoteles con estrellas por los agentes de Bentley. El precio de mercado de los cuatro productos debería rondar los 1.200 yuanes, lo que equivale casi al coste de una estancia de tres días en un hotel. Si se le da una habitación a Bentley por tres días, entonces si se le da una habitación a Bentley por tres días, Bentley devolverá el tiempo de estadía en la habitación intercambiado por vino a los consumidores que están restringidos por "conducir en estado de ebriedad". Este método no solo se hace eco de la promoción de terminales hoteleras, sino que también resuelve eficazmente el problema de exhibición de productos de los hoteles con estrellas.
Según Zhong Junyong, gerente regional de su agente Dongfang Tomorrow (Jinjiang) Import and Export Co., Ltd., desde que se lanzó el mercado de Longyan en junio del año pasado, las ventas han alcanzado más de 3,7 millones de yuanes. . Con el actual impulso de desarrollo, las ventas de Bentley en el mercado de Longyan este año serán de 5 a 6 millones de yuanes; las ventas de Bentley en Sanming durante el mismo período alcanzarán de 4 a 5 millones de yuanes.
Sifram: “en ciernes”
Los resultados de la encuesta muestran que la influencia de Sifram en Longyan es mayor que la de Sanming. Sin embargo, según el gerente Deng de su agente local Longyan Trading Co., Ltd., Sifram solo colocó un anuncio una vez en Longyan TV y hubo una gran brecha en la intensidad de la publicidad, los canales de red y las ventas de productos. Según los comerciantes de vino de Longyan, Sifram se centra principalmente en compras grupales y los consumidores hacen el marketing. Hay una gran cantidad de hoteles de cigarrillos famosos en el área local que se centran principalmente en cigarrillos, vino y té. Sifram toma la ruta de los regalos para estas "tiendas de regalos" y explora la relación que hay detrás de ellas con los recursos de compra grupal.
Esta observación impresa
En primer lugar, los consumidores se han convertido en el "objetivo de la crítica pública"
A través de una investigación de mercado en el oeste de Fujian, se descubrió que varios las principales marcas han puesto a los "consumidores" en primer lugar. Esto se debe a que el oeste de Fujian tiene las características de un mercado típico semicurado. Por un lado, es muy receptivo a los vinos importados, pero su concepto de consumo aún no está completamente maduro. Por otro lado, es evidente que los consumidores siguen la tendencia. Por lo tanto, la mayoría de los agentes de vinos importados se esfuerzan por maximizar el "poder" de la promoción directamente sobre los consumidores, en lugar de hacerlo en canales o terminales. Este es un conocimiento compartido por los principales comerciantes de vino locales.
El segundo es la intensificación de la competencia en los canales de compra grupal
Por un lado, las terminales hoteleras cobran tarifas a los proveedores de alcohol que ingresan al hotel y, por otro, venden alcohol a precios más altos, pero el consumidor final todavía tiene que pagar estos costos. Esta situación de la industria es bien conocida por los consumidores locales. Además, debido al alto reconocimiento de las marcas por parte de la población local, algunos productos que figuran junto a las marcas más vendidas pescan en aguas turbulentas y engañan a los consumidores. Por lo tanto, la tasa de traer tus propias bebidas en el oeste de Fujian es muy alta y se ha convertido en una tendencia. Desde la perspectiva de los consumidores, incluso si el hotel cobra una determinada tarifa por descorche por traer sus propias bebidas, es mucho más rentable que comprarlas directamente en el hotel. Por lo tanto, terminales y canales como cigarrillos, hoteles y compras grupales de agencias gubernamentales se han convertido en el foco de la competencia entre las marcas de vino importadas. Al mismo tiempo, reducir los vínculos intermedios y promocionar directamente a los consumidores se ha convertido en una opción inevitable para los comerciantes de vino importado.
Debido a que muchos comerciantes de vino se centraron en la compra grupal como un avance en el mercado en la etapa inicial, aunque cada uno tiene sus propios recursos de relación y modelos operativos, la competencia por los canales de compra grupal es inevitable. El gerente Guo de Sanming dijo que actualmente existe cierta competencia en las compras grupales. Para ganar el mercado de compras grupales, la clave es observar el poder de la marca y las preferencias de gusto de los consumidores.
En tercer lugar, la competencia en el mercado a nivel de condado es feroz.
Además de las áreas urbanas, el mercado a nivel de condado es otro campo de batalla para el mercado de vino importado en el oeste de Fujian. Las principales marcas mencionadas anteriormente han demostrado una gran importancia para el mercado a nivel de condado y básicamente han formado un diseño en el mercado a nivel de condado.
En el mercado a nivel de condado, los condados de Sanming Yongan, Shaxian, Longyan Shanghang y Liancheng tienen un consumo excepcional de vino importado, con un alto consumo y un fuerte impulso.
El gerente Chen, el agente de las rocas de nailon, dijo que los conceptos y niveles de consumo de los mercados a nivel de condado en Longyan son diferentes de los de las áreas urbanas. El precio de los principales productos en las zonas urbanas es de 100 a 200 yuanes/botella, y el precio de los principales productos en los mercados a nivel de condado es de 20 a 30 yuanes/botella. Además, el distrito de Xinluo, ciudad de Longyan, tiene un efecto radiante significativo en el mercado a nivel de condado. Los consumidores locales tienen una característica muy destacada de seguir la tendencia del consumo. Las tendencias de consumo en el distrito de Xinluo afectarán directamente al mercado a nivel de condado.
El gerente Guo, un comerciante de vinos en Sanming, también cree que el precio de los principales productos en el mercado a nivel de condado es de 20 o 30 yuanes por botella. En comparación con las áreas urbanas, los mercados a nivel de condado son más competitivos que las áreas urbanas. Hay poca gente en el mercado a nivel de condado, pero hay muchas marcas de vino importadas, por lo que la competencia será feroz. Además, es imposible que el mercado a nivel de condado mejore los conceptos y niveles de consumo de la noche a la mañana, y es imposible que el vino importado aumente repentinamente en el mercado a nivel de condado a través de la promoción.
El gerente de la oficina de Longyan de Bentley dijo que la demanda de vino importado en el mercado local a nivel de condado es relativamente grande, por lo que este año se desarrollarán distribuidores especiales a nivel de condado y la oficina ayudará a el desarrollo.
Muchos expertos de la industria consideran que el vino francés Bentley es una de las marcas de vino más prometedoras en la actualidad. Para convertirse en una marca líder en este campo de batalla lleno de humo se requiere que los operadores y agentes de la marca tengan sólidas capacidades de operación en el mercado.