¿Qué métodos y técnicas de promoción utiliza Walmart en el marketing meteorológico?

El llamado "Precio Diario" significa que los minoristas siempre fijan el precio de los bienes más bajo que otros minoristas. Bajo la guía de esta estrategia de precios, los productos de la misma calidad y marca tienen un precio más bajo que el de otros minoristas. Esta paridad se logra principalmente controlando costos, optimizando la estructura del producto y mejorando los servicios. En otras palabras, un precio bajo no significa barato y un precio bajo no significa un servicio deficiente. Por el contrario, los precios bajos también tienen un alto valor y los precios bajos también tienen una alta calidad de servicio.

Existe una diferencia esencial entre la paridad de precios de Wal-Mart y las reducciones generales de precios. La paridad de precios diaria es la base de las ventas con descuento y la reducción de precios se considera una estrategia de marketing a largo plazo. La reducción de precios ya no es una promoción a corto plazo, sino el núcleo de la estrategia de precios de mercado de toda la empresa. Es la base de la existencia de la empresa y el apoyo a su desarrollo. Wal-Mart ha ejecutado esta estrategia de manera más exhaustiva que cualquier cadena de descuento. Intenta mantener bajos los costos para que los productos de Walmart sean más baratos que los de otras tiendas.

(2) Promoción

1. Ventas rentables:

Las ventas rentables incluyen ventas con descuento y ventas de membresía.

Las ventas con descuento de todos los productos se aplican principalmente a promociones de nuevas cadenas de tiendas Wal-Mart, celebraciones de aniversario y algunos festivales importantes. Las ventas preferenciales de productos en un determinado departamento son principalmente adecuadas para diversos festivales y promociones de consumo estacional; .

El rápido desarrollo de Wal-Mart también se beneficia de su estrategia pionera de "ventas con descuento". Las ventas con descuento de Wal-Mart son un método de ventas específico y una estrategia de ventas estable a largo plazo. Las ventas con descuento deben adherirse a dos principios al fijar el precio: primero, mantenerlo lo más bajo posible, solo un poco más alto que el costo, como 30 segundos, y mantener este precio bajo durante mucho tiempo;

Las ventas de membresías son un método de promoción que refleja mejor los efectos a largo plazo. Se refiere a que Wal-Mart emita un cupón de consumo a sus clientes habituales. Los clientes obtienen el cupón de consumo pagando cuotas de membresía a Wal-Mart u otros métodos prescritos, y disfrutan de precios preferenciales, servicios gratuitos y otros privilegios de acuerdo con las disposiciones del Acuerdo. empresa o estatutos. Las ventas basadas en membresías de Wal-Mart se implementan principalmente en Sam's Club, que desempeña un papel muy importante en la configuración de la imagen asequible de Wal-Mart. En Sam's Club, el precio de los productos es entre 30 y 40 RMB más bajo que el de las tiendas minoristas ordinarias. Esto puede no generar muchas ganancias para Wal-Mart, pero atrae a un grupo de clientes leales y reduce el grupo de consumidores de competidores. Esta es sin duda una estrategia inteligente.

2. Ofertas especiales:

Para consolidar y mantener la imagen de precios bajos de la cadena de tiendas Wal-Mart, aumentar el flujo de clientes y aumentar la participación de mercado, Wal-Mart Selecciona algunos productos de la mayoría de las categorías para ventas preferenciales. El propósito de vender productos no es perseguir a todos los clientes para que compren productos con descuento, sino atraer a tantos clientes como sea posible al centro comercial para comprar. Los tipos de estos productos generalmente deben ser productos que sean comunes a los clientes en el mercado objetivo, como alimentos, artículos de primera necesidad, etc. En ocasiones, utilizar nuevos productos a precios especiales también puede conseguir buenos resultados. La mayoría de los productos con descuento deben prepararse en cantidades suficientes para evitar que los productos en el mercado se agoten y afecten la reputación del centro comercial. Para un pequeño número de productos de precio extremadamente bajo, también se puede implementar una oferta limitada hasta que se agoten, pero el uso de estrategias secundarias debe cumplir con las disposiciones legales sobre restricciones promocionales. (3) Productos:

La estrategia de precios bajos de Walmart es bien conocida. La razón por la que Wal-Mart puede fijar un precio minorista más bajo y aun así tener márgenes de ganancia considerables es porque ha tomado las siguientes ocho medidas para reducir el precio de compra de los bienes.

(1) Compra directamente desde la fábrica En la década de 1980, Wal-Mart adoptó una política de excluir a los agentes de ventas del fabricante de la transacción y comprar productos directamente desde la fábrica. Si el fabricante no está de acuerdo, Walmart dejará de hacer negocios con él.

(2) Adoptar el sistema de adquisiciones de la sede para comprar de manera uniforme productos de alta gama, como películas Kodak de Wal-Mart, y firmar un contrato de compra de un año a la vez. Debido al enorme volumen de compra, su precio de compra es mucho más bajo que el de sus pares, lo que genera una ventaja de precio que otros no pueden igualar.

(3) Comprar los bienes y liquidarlos periódicamente. Debido a los altos riesgos de los productos minoristas, muchos comerciantes adoptan un modelo de gestión de envíos para transferir el riesgo de los productos no vendidos, lo que significa devolver los productos no vendidos al fabricante.

(4) Canales

1. Lograr la localización. La esencia es que la empresa operará plenamente todos los aspectos de producción, marketing, gestión, personal, etc.

El proceso de integración en la sociedad local ayudará a las empresas multinacionales a reducir los altos costos de enviar personal al extranjero y operaciones transnacionales, y ayudará a integrarse con la cultura social local La integración conduce a reducir la crisis de inversión extranjera en la sociedad local, conduce a la seguridad económica del país anfitrión, conduce a aumentar las oportunidades de empleo, conduce a la gestión y favorece la aceleración de la integración con la comunidad internacional. Combine la localización de talentos con la localización cultural de Wal-Mart (servicio con una sonrisa).

2. Trabajar en estrecha colaboración con otros fabricantes para compartir la información y los recursos de Wal-Mart para ayudar a las empresas manufactureras nacionales a mejorar los niveles de producción, tecnología y gestión, aumentar las adquisiciones y llevar su tecnología y experiencia minoristas líderes en el mundo a otros; países para promover la mejora de sus niveles minoristas.

3. Wal-Mart tiene una amplia variedad de productos, incluidos muchos productos únicos importados del extranjero. Pero su precio está inflado y el ambiente de ventas no es fuerte. Debería cambiar