Proceso de marketing de eventos y programas
? Una idea de planificación de eventos
Cinco elementos de la planificación de eventos
Cosas a tener en cuenta en la planificación de eventos
Varios elementos de la planificación del copywriting
2. El proceso de planificación de eventos
Proceso de planificación de eventos
Los motivos de la planificación de eventos
Combinar eficazmente motivos con productos.
Publicidad y promoción del evento
Tres escenarios de premiación
Cuatro ejemplos de planificación
Ejemplos y análisis de planificación
Conjunto de formularios de planificación
Planificación de cinco eventos de la competencia en estudios en vivo
Pensamiento y resumen de la planificación
1. actividad o motivo).
Hay tres niveles de requisitos en desarrollo: requisitos comerciales, requisitos de usuario y requisitos funcionales.
Definir los objetivos del proyecto: los entregables del proyecto; establecer el plazo para el desarrollo del proyecto; los estándares de calidad que deben cumplir los entregables, el límite de costo que el proyecto no puede exceder, etc. ;
Definir los requisitos previos del proyecto: si el proyecto requiere otro personal; si el proyecto tiene los recursos necesarios; qué tan importante es el costo para el proyecto, quién tiene derecho a aumentar el presupuesto del proyecto; el proyecto es controlable, etc.
2. Apoyo en redacción publicitaria: borradores de planificación de eventos, redacción publicitaria promocional, redacción de mensajes de texto, etc.
3. Diseño: lograr el efecto de visualización final.
4. Materiales: (principalmente materiales promocionales)
Fuera de línea: ① Materiales promocionales diversos (POP, pancartas enrollables, folletos de DW, banderas, folletos, etc.), lugares para eventos. , PPT, etc.
En línea: ①Selección de varios canales y plataformas de promoción;
5. Premios: la configuración de los premios debe combinarse con el producto principal tanto como sea posible, teniendo en cuenta el usuario objetivo. grupo; efecto presupuesto y actividad.
1. Verifique las ideas:
① Simule el pensamiento desde la perspectiva del cliente, piense desde la perspectiva de los demás y vea si hay algún defecto.
Pague especial; atención a los detalles. Es el aspecto más importante que distingue su plan de los demás;
③ Intente brindar múltiples soluciones desde diferentes ángulos.
2. Cinco cosas a lo largo de toda la historia
Qué, por qué, para quién, cómo, cómo hacerlo bien
3. >
4. Acumulación diaria
En primer lugar, esté interesado en la planificación: recopile al menos un caso de planificación de eventos o planificación de marketing todos los días, analícelo, resuma y preste atención a las ideas de planificación y; pequeños regalos en la vida.
1. Propósito de la actividad (necesidades de la actividad/demanda de la actividad)
2. Preparación antes de la actividad: tiempo de la actividad, lugar de la actividad, requisitos de la actividad, etc.
3. Reglas de la actividad y configuración de premios; presupuesto de la actividad
4. Disposiciones de proceso específicas para la actividad
5. p> 6. Resumen de actividad
1. Encuentre motivos para la planificación del evento:
(1) Razón uno: tiempo
(1) Días festivos legales: como Primero de Mayo, Día Internacional del Trabajo, el Día Nacional del Trabajo más glorioso, siete días de música del Día Nacional, etc.
2 Cambios estacionales: como liquidación estacional;
(3) Hoy en la historia de la empresa: si la empresa celebra su séptimo aniversario y ofrece 50 yuanes por 99 yuanes, el gerente irá. ¡loco!
Con el auge de Internet, los festivales de creación propia como Double Eleven y Double Twelve se han exagerado hasta convertirse en carnavales nacionales, y también podemos aprender de ellos.
*Resumen: Es más fácil obtener la aprobación del cliente cuando se realizan actividades en función del tiempo. Los clientes pueden realmente pensar que está celebrando su séptimo aniversario, pero con el auge de Internet, aumentar los precios antes de tiempo podría dañar la marca de su empresa. Por eso es especialmente importante formular reglas, así como el atractivo y la autocomunicación del copywriting. En este caso, la operación del contenido puede resultar más atractiva que el producto.
(2) Segunda razón: el bien/producto en sí.
Lanzar las últimas mercancías/productos para lanzar al mercado;
Por ejemplo, actividades de servicios preferenciales de las empresas de juegos y actividades en el campo de batalla; aperturas de empresas, lanzamientos de nuevos productos, etc.
*Resumen: Tratar la información del producto como una actividad requiere que los planificadores tengan un conocimiento profundo del producto en sí y sean capaces de organizar y guiar a los consumidores captando los puntos de mayor interés.
(3) Tercera razón: puntos calientes de la industria/puntos calientes de noticias.
Colapso de la EIA, última reunión de la Reserva Federal, publicación de datos no agrícolas, etc.
*Resumen: Para planificar actividades desde esta perspectiva, es necesario comprender cuáles han sido los puntos críticos (puntos de venta) recientemente, por qué los inversores prestan atención a estos puntos críticos y cómo debería aprovecharlos.
(4) Autoexplosión
Este plan es un poco arriesgado:
Si es un clickbait, disgustará a los clientes
<; p>(2 ) Si las deficiencias de la empresa salen a la luz, podrían dañar la marca.*Resumen: Generalmente, en este caso, se puede comenzar con algunas deficiencias comunes y luego explicar que la empresa ha estado trabajando duro en esta área, etc. Pero en general, hay mucho en juego. Es necesario acumular casos y utilizarlos después de tener suficiente experiencia y comprensión. (Siento que la planificación es cada vez más divertida :)
2. Combine eficazmente los motivos con las reglas de la actividad:
(1) El diseño de la actividad y los motivos están perfectamente conectados;
Por ejemplo, si usted es el operador de un sitio web de comercio electrónico y desea planificar un evento para un determinado producto, con la esperanza de que los clientes sientan que han obtenido beneficios, pero no tiene altos gastos operativos, ¿qué ¿puedes hacer? (Varios elementos de la planificación de actividades específicas)
①El tema de la actividad es atractivo;
②Haga coincidir cuidadosamente el tema y el motivo de la actividad;
③Establezca cuidadosamente el método de la actividad y reglas;
④ Deje que el evento brinde a las personas un sentimiento único (empatizar con los demás y captar la psicología del cliente).
(2) Establecer reglas de actividad
Recuerde dos palabras: el proceso es simple y requiere menos pensamiento, y la redacción es clara e inequívoca.
(3) Establecimiento de reglas específicas:
En gran medida, determina si el interés del usuario es suficiente para atraer a los usuarios a participar en la actividad. Preste atención a los siguientes puntos:
① Los premios ordinarios no son necesariamente mejores que los billetes de lotería, pero si las reglas de la lotería y la exposición calificada no están bien diseñadas, no son tan buenos como los premios ordinarios simples y toscos. ;
②Cuanto más complejas sean las reglas de actividad, mayor será la mentalidad de evitación del usuario. Pero si adoptas reglas de diseño gamificadas y otorgas recompensas paso a paso, los usuarios seguirán tu ejemplo obedientemente.
3. Una vez establecidas las reglas, todos deben cooperar y promoverlas para lograr el buen resultado final.
(1) Recompensas físicas
Los premios deben estar lo más relacionados posible con el producto, como joyas, actividades de productos financieros. Los premios entregados a los clientes pueden ser joyas de oro y plata. , joyas, etc Esto no sólo puede promocionar la marca, sino también ahorrar costes.
(2) Bonos de lotería
Rasca y gana, billetes de lotería de bienestar, etc.
(3) Canjear
(4) Envíe un sobre rojo en WeChat y establezca una contraseña de sobre rojo.
La configuración de las contraseñas debe considerarse cuidadosamente, ya que puede difundir el valor de la marca, el número de teléfono, etc. para profundizar la impresión.
(5) Los puntos regalarán premios.
1. Planificación de eventos de registro y promoción financiera de inversiones en China
(1) Tema de la actividad: ¡CIC Financial lo llama para que venga a Wuyue a recolectar dinero!
(2) Finalidad de la actividad: captar usuarios registrados.
(3) Horario de actividad: 14:00-17:00 (el horario específico debe ajustarse según los hábitos de consumo de los residentes. El horario debe organizarse tanto como sea posible durante los períodos en los que los residentes son más activo y el flujo de personas es mayor. Investigación detallada y puesta en marcha).
(4) Reglas de la actividad:
① Premio Pratt & Whitney: escanee el código QR para iniciar sesión en la plataforma WeChat y registrarse. Después de registrarse y vincular su tarjeta bancaria, podrá. obtenga 5 yuanes en efectivo y colóquelos en su tarjeta bancaria;
p>
②Premio sorpresa: sorteo un gran premio y establezca el primer, segundo y tercer premio. Las reglas de exposición requieren configuraciones detalladas.
(5) Configuración de evento único:
① Programa de apertura: presentación de canciones y danzas (comuníquese con Wuyue Plaza para obtener más detalles), palabras de apertura del anfitrión (presentando el tema de este evento y introducción de la plataforma, etc.).
).
(2) Aparición del anfitrión: presente los productos financieros de la plataforma e interactúe a través de preguntas y respuestas sobre los premios;
(3) Lotería: consideración detallada, plan de emergencia, considere que los números de la lotería no están presentes Esperar por emergencias. ;
④Fin
*El panel de fondo del evento puede reproducir el video grabado tan pronto como 15 minutos después de que comience el evento.
(6) Presupuesto de la actividad: canon del recinto, anfitrión, espacio publicitario, etc.
(7) Después de firmar el contrato con el organizador, detallar los asuntos relevantes y organizar la implementación.
(8) Preparar materiales:
Materiales publicitarios (pancartas enrollables, banderas espada, revistas DM, folletos, redacción de mensajes de texto, pantallas electrónicas del lugar, fotografías de tiendas, tableros de fondo, etc. ), y hacer arreglos para que las muñecas distribuyan folletos (si se necesita capacitación, presupuesto, número de personas, etc.).
(9) Promoción en los medios, etc.
2. Planificación de la marca CH* * *
(1) Tema de la actividad: Gira musical benéfica "CH Life Improvements Life"
(2) Propósito de la actividad:
① Fortalecer la comunicación boca a boca de CH, captar más clientes potenciales, cooperar con las relaciones públicas de los medios, promover e impulsar las ventas.
② Mantener y estabilizar a los clientes existentes y profundizar las relaciones; con los propietarios Comunicación emocional
③ Agrega puntos a la imagen de marca de CH, mejora la connotación y el sentido de pertenencia de CH
④ Al mismo tiempo, también mejora la imagen social de CH, formando una; efecto de comunicación sostenido.
(3) Época de mudanza: agosto de 2014 al 10 de junio.
(4) Ubicación: para las comunidades objetivo en áreas urbanas, distrito de Xuanwu, distrito de Fengtai y distrito de Haidian, ingrese comunidades grandes.
(5) Formato de actividad:
(1) Llevar a cabo giras de conciertos en comunidades seleccionadas para reflejar el tema principal de las tres fases de "La arquitectura mejora la vida";
(2) Distribuir materiales en el sitio para promover la "mejora de la propiedad de la vivienda" ;
③Invitar a los medios relevantes a realizar un seguimiento.
(6) Proceso de actividad:
Etapa de preparación temprana:
(1) Establecer una banda CH o invitar a los propietarios a formar un equipo, con fondos asignados por CH;
(2) Contactar con el comité vecinal de la comunidad objetivo y acordar un lugar y horario para promover el tema principal y enriquecer la vida de los residentes;
(3 ) Elaborar diversos textos publicitarios promocionales.
Etapa inicial del evento:
①Actuaciones selectas en vivo todos los sábados y domingos de 18:00 a 20:00;
②El concierto incluirá actuaciones, canto , Las danzas se combinan para expresar el tema de la actuación.
③ Organice muñecos o personal de ventas en el sitio y distribuya materiales promocionales bellamente producidos;
④ Comuníquese con los clientes interesados y solicite direcciones postales e información de contacto.
Fin de la etapa de actividad:
(1) Contactar con anticipación a la seguridad de la comunidad para mantener el orden de salida;
(2) Reciclado de material después de la actividad, etc.
③Resumen de actividad
Resumen de análisis de actividad
1. "Intime Boudoir Circle"
En mayo de 2013, Intime Group lanzó una red social En el "Intime Boudoir Circle" online, los miembros del grupo Intime VIP de tres o más personas pueden disfrutar de más puntos y actividades preferenciales y compartir la felicidad de comprar.
2. La “estrategia de quema de dinero” de Lujin Financial
Lujin Financial Bank sacó directamente varias cajas de manzanas y las colocó en la Jinbo Expo. Luego gritó: Si inviertes 10.000 yuanes, puedes conseguir una caja de manzanas; si inviertes 1 millón de yuanes, puedes conseguir un Tesla. Como resultado, después de tres días de actividades, completó con éxito el plan de recaudación de fondos de 65.438.000 yuanes.
3. Encontrar instituciones complementarias con las que cooperar.
Liwang se ha asociado con pequeñas empresas de préstamos para convertir el P2P en finanzas inclusivas para la comunidad. Cooperar con una pequeña empresa de préstamos significa que no se puede completar la referencia crediticia en línea del prestatario. La plataforma aprovecha los recursos de las pequeñas compañías de préstamos existentes para desarrollar prestatarios fuera de línea, responsables de los informes crediticios de los clientes, la revisión, la gestión y el cobro posteriores al préstamo, y proporciona garantías de capital e intereses.
Una empresa P2P establecida en Beijing: Manejo de agencias inmobiliarias para realizar negocios.
Método de operación: la agencia inmobiliaria presenta a los clientes que necesitan préstamos a corto plazo en la plataforma P2P, y la plataforma decide si otorga préstamos después de revisar las calificaciones del cliente. Por un lado, este método desvía a los clientes de las agencias inmobiliarias hacia plataformas P2P. Por otro lado, en términos de control de riesgos, las empresas inmobiliarias realizan un control de riesgos simple porque saben si el cliente es propietario de la única casa y cuánto paga cada una; mes. ¡Este tipo de asociación puede ser verdaderamente beneficiosa para ambas partes y beneficiosa para todos!
4. Préstamo online a offline en la misma ciudad.
Préstamo de pterosaurio: cooperación con quioscos y tiendas de conveniencia en la provincia de Hunan
5. Sorteo
(1) Rueda de la suerte
( 2) Reunirse y dar regalos.
Por ejemplo, en una actividad organizada por Yintianxia, 10 monos dorados pueden participar en la lotería de la página H5.
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Actividad de venta flash
①1 yuan por tiempo limitado. compra .
Actividad de venta flash de ②0 yuanes.
③Smash 50
7. Actividades temáticas
Similar a Qingdao Beer Festival, Double Eleven, Double Twelve, etc.
Buscando la devoción más bonita; buscando el bebé más bonito, etc.
8. Redención
Nivel 9.
El rey más popular
Rey de oro
Rey de plata
(Las recompensas y permisos relevantes se pueden configurar después de la clasificación).
10 Contraseña del sobre rojo
Envíe un sobre rojo de WeChat (se puede establecer un límite aleatorio) en. para obtener el ID de WeChat del usuario para promocionar la marca.
/system/2015/11/06/010563646 .shtml
11. Los miembros recibirán puntos (proporción de puntos; recompensas por canje de puntos)
①Formulario: Cuántos puntos se emiten al usuario y luego se activan; cuántos puntos se acumulan por el número de lotes comerciales por semana, cuántos puntos se acumulan por el número de lotes comerciales por mes, etc.
Beneficios de los puntos: Se utilizan para canjear premios o servicios VIP del profesor en la sala de transmisión en vivo.
③ Cuestiones que deben considerarse en el sistema de puntos:
(1) Si la empresa tiene un sistema de puntos y si puede desarrollarse si existen reglas correspondientes para los miembros; ' comportamiento de consumo de puntos; con respecto al impacto de los puntos en los miembros Descripción de la retroalimentación de interés.
②¿Cuántos clientes fieles puede aportar el sistema de puntos a la empresa?
③Métodos de canje de puntos y presupuesto (atención al cliente, canje automático del sistema o canje fuera de línea)
④ Regla de puntos
12, prueba gratuita
Por ejemplo: estrategia de inversión, después del registro podrás disfrutar de una semana de asesoramiento profesional presencial por parte de profesores de estudio en vivo, etc. (Nota: se enfatiza que durante el evento no se superpone con otras actividades)
13 Estrategia de actividad en la sala de transmisión en vivo: (1) Recompensa por iniciar sesión en el estudio de transmisión en vivo por más de. 100 horas: El objetivo es que, si retienes clientes, puedas obtener un título y esperar la "etiqueta roja".
(2) El primer depósito en efectivo se puede utilizar directamente para transacciones.
(3) Recarga y reembolso: la cantidad de dinero que inviertas te permitirá obtener el reembolso. Por supuesto, para mantener los beneficios de la empresa, se establecerá un ratio de descuento máximo. Los reembolsos solo se pueden utilizar para transacciones y no se pueden retirar.
(4) Actividades promocionales: Similar a participar en la siguiente actividad más atractiva, solo podrás participar si la actividad anterior cumple con los requisitos, lo que te abrirá el apetito.
14. Compartir recompensas
15. Abra una cuenta demo para usuarios registrados.
16. Diferencia de reembolso
1. Empatía: pensamiento del usuario y pensamiento del jefe, la redacción debe cumplir con los requisitos de la empresa y las reglas del mercado;
2. Inspección cuidadosa y repetida; experiencia del usuario; intente proporcionar soluciones de segunda mano desde diferentes ángulos; el plan de contingencia debe ser lógico
3. planificación, empezar desde Comienza la imitación.
4. La verdad: La base de la planificación del copywriting sigue siendo la verdad. Las ideas sólo pueden basarse en una planificación real.
5. Retroceder: deducir de los casos a los requisitos, recopilar más casos y luego avanzar desde atrás para analizar cuáles son los requisitos y qué tipo de reglas de actividad se pueden utilizar para lograrlos; . Acumular y resumir, acumular y acumular.
1. El propósito de la planificación del evento (demanda/demanda): Este punto recorre todo el proceso de planificación del evento y debe tenerse en cuenta desde el principio. No importa cuán novedoso sea el contenido planificado, no puede desviarse del tema. Todas las actividades sirven al propósito del evento.
2. Empatía: psicología del cliente que se puede considerar en la planificación de eventos.
(1) Psicología del juego
Puedes configurar lotería, lotería simultánea y otras formas.
(2) Muestra psicología
Puedes usar un sistema de clasificación, un sistema de puntos, etc.
3. Cómo atraer gente a través de la planificación de eventos:
①Las actividades son interesantes.
②El evento tiene beneficios (premios).
③Las actividades se realizan desde la perspectiva del cliente y piensan en lo que piensan los clientes.
4. Posicionamiento preciso: agarre el objeto de la actividad.
5. Intercambio de actividades: amplíe el alcance de la comunicación y reduzca el presupuesto de la actividad.
La realización de actividades no sólo puede aportar beneficios físicos, como premios, a los usuarios, sino también proporcionar contenidos que difundan valor y aumenten el conocimiento. Como marketing de eventos, marketing de boca en boca, frescura, etc. ¡La operación del contenido es la clave para distinguir el evento de la competencia!