Hotel Oujue
Material de referencia (solo como referencia)
El parque comercial temático "Ciudad del Agua" es un complejo de ocio a gran escala ubicado en la zona central de Distrito de negocios de Zhonghua Road y Confucius Temple en Nanjing El centro comercial tiene un área total de construcción de 654,38+0,67 millones de metros cuadrados, incluidos aproximadamente 654,38+000 metros cuadrados de área comercial, 27.000 metros cuadrados de área hotelera y 40.000 metros cuadrados. de zona de aparcamiento. Puede considerarse como el establecimiento comercial más grande del sur de la ciudad. Integra diferentes experiencias de vida como Holiday Inn, Sports World, cine, centro de ocio, tienda de marcas de estilo de vida de moda, Specialty Food City y Children's Entertainment World. Se diferencia de los locales comerciales originales en términos de diseño, división funcional y filosofía empresarial. "Ciudad del Agua" enfatiza la combinación de ocio y cómodas condiciones de compras con instalaciones de entretenimiento diversificadas y espectáculos interesantes para satisfacer los diversos intereses de vida de familias de diferentes edades, géneros y personalidades con una experiencia de vida rica y colorida. Al mismo tiempo, basándose en el entorno natural y cultural único de Nanjing y utilizando exquisitas técnicas de diseño arquitectónico, la naturaleza, la luz del sol, el flujo de agua y los reflejos se representan en el paraíso de compras temático "Ciudad del Agua". Al mismo tiempo, los inversores han introducido el concepto internacionalmente avanzado de "experiencia de consumo de tiempo" y han prometido montar un espectáculo interminable en el escenario central de la ciudad.
El proyecto fue construido por Shanghai Pengxin Real Estate con una inversión de aproximadamente mil millones de yuanes. La fortaleza, las ventajas geográficas y el modelo de negocio único del proyecto de Pengxin Group seguramente atraerán a muchas marcas nacionales e internacionales reconocidas. En la actualidad, el hotel ha firmado un contrato de gestión con el conocido InterContinental Hotels Group, y los pisos cuarto y quinto del centro comercial también han introducido con éxito el cine de alta gama del Grupo Hengdian. El proyecto se ha convertido en un nuevo hito del estilo de moda urbana de Nanjing.
Estado de marca original:
Segundo piso: SPORT 100, U1, Azone, Hangzhou, Jeanswest, Camel, 1727, IN base, supermercado BHG, patio de comidas.
Primer piso: Gafas, Manifen, An, Traje Qingshan, Casa de Té Orquídea, e-base, Helado Eisen, BEAUX-ARTS, STGE, MUJI, Botas Fudian, Bocadillos Escolares Naturales, MAP, Restaurante Meimei, Hello Kitty, Tienda de postres Guo Diandian, Taller de papa's puff de Bardot. Lovely lace, E BLAN, lenscrafters, Manguyin, Gabrielle, Casio, Indian Curry, Sakura Garden, Tudali, Miandao, Fairy Forest, McDonald's, iPod, Bama Tea, Mengqiqi, DQ Ice Cream, 1432 German Garden Restaurant, St & Cocodrilo, Una Casa, ¡genial! John, Leonidas Chocolate Coffee, Costa, Hot Wind, Mannings Mannings, Cigar Bar, restaurante Hutchison Hong Kong.
Primera planta: I.T., Quiksilver, CK underwear, Sephora, LEVI'S, GUESS, Byford, P one company, sofft, Steve Madden, Navigare, DOCKERS, ILIONNO, European cafe, Mango, Folli Follie, swatch, PIANO MOOD, promod, ZARA, sisley, Express 130 French Connection, G-STAR, Killtec, adidas originals, K-Gold, café Starbucks, red clay, AREZZO, H&M, Hilfiger denim, Karl Vinkleen jeans
Segundo piso: SOLAMENTE/vero moda, BASIC HOUSE, NINE WEST, Bench Body, ODBO, Blanc R.G, Olive des Olive, Lapargay, scofield, Oikos, UNIQLO Uniqlo, INDIVI/FA: GE, Proportion, Suite, WHY, Millie's, ZARA , TEENIE WEENIE, E.Land, Pink Mars, Youbaigou small house, LOSACOS, SELECTED, H&M
Tercer piso: Cabbeen, Jack Jones, Honeys, Migano, Foi, Honeyme, Calfit, Lee, Nee , Mark Fairwhale, Jinava, GXG, rolian mille, Baby Shop, CHEVIGNON, Trojans, MK REPORTER, Donna Moore, Unban Tag, Jingyi Jiahua, Baodao Glasses, ETAM, so basic, Taco gourmet restaurant, videojuegos, idef left
Cuarto piso: sabor de Sichuan, librería Xinhua, centro de educación temprana Genius Baby, peluquería Sassoon, mansión Alice, Palacio de Jade, crocs, Lock, OQO, fotografía infantil profesional Baby Angel, centro de educación temprana para bebés creativos babyart, Qilu Cultural Life Center, SPA de salud y belleza, rancho de colores primarios, joyería, Jinbeini, Twist adelgazante, manicura Shangzhi Yan, unisex, Hengdian Film and Television City, sala de estar de moda.
Quinto piso: Shanghai Xiaonanguo Jinshi (cocina del sudeste asiático) Suweixuan Porridge House
1, centrándose en Shuicheng.
La Ciudad del Agua de Nanjing es la pionera de la cuarta generación de centros comerciales. Su apertura puede suponer una nueva revolución para el desarrollo del sector inmobiliario comercial en China. El modelo de negocio de cuarta generación enfatiza las compras experienciales, las actualizaciones para satisfacer las necesidades de compra integral de las personas y aumenta el consumo experiencial. Comprar ya no es la función más importante del modelo de negocio de cuarta generación. Integra las cuatro funciones principales de compras, gastronomía, ocio y entretenimiento, entre las cuales los deportes, el entretenimiento y el ocio representan una proporción considerable. Los centros comerciales experienciales no son sólo centros comerciales, sino también centros de ocio y centros sociales.
El parque comercial temático "Ciudad del Agua" es un gran centro comercial de ocio ubicado en el área central del distrito comercial de Zhonghua Road y el Templo de Confucio en Nanjing. Tiene un área total de construcción de 167.000 metros cuadrados. Metros, incluyendo 100 metros cuadrados de área comercial y 100 metros cuadrados de área hotelera 27.000 metros cuadrados, con un área de estacionamiento de 40.000 metros cuadrados.
2. Análisis del entorno externo
(1) El impacto de las políticas fiscales nacionales en los centros comerciales
1. Contenido relacionado de las políticas fiscales
En 2008, justo cuando las empresas enfrentaban la grave situación de implementar nuevos contratos laborales, control macroeconómico y ajuste monetario, también se enfrentaron a la crisis financiera global. Para estimular la demanda interna y estimular la competencia para resistir el devastador huracán financiero, el país ha lanzado medidas de reforma de transformación del impuesto al valor agregado en torno a este objetivo. El impacto de esta reforma en los contribuyentes comerciales de pequeña escala es el siguiente: (1) La tasa de recaudación del impuesto al valor agregado para los contribuyentes comerciales de pequeña escala se ajusta del 4% al 3% (2) El estándar de ventas para los contribuyentes comerciales de pequeña escala; para los contribuyentes comerciales se reduce de 18.000 yuanes a 800.000 yuanes. Como tienda departamental típica operada principalmente por pequeños contribuyentes, Aqua City enfrentará el impacto de los ajustes de la política fiscal.
2. Ante el ajuste de las políticas fiscales, pensar en los rumbos empresariales que pueden tomar los amigos del agua.
Ante la reforma tributaria nacional, Aqua City alienta y ayuda a los comerciantes individuales cuyas ventas han alcanzado el estándar a convertirse en contribuyentes generales, y ajusta y optimiza aún más la marca comercial de acuerdo con la dirección de cooperación con fabricantes. De esta manera, por un lado, pasó de pasivo a activo; por otro, el enfoque comercial pasó del arrendamiento a la cooperación con precios garantizados, manteniendo un estrecho contacto con los fabricantes existentes, expandiendo el negocio y creando nuevas marcas comerciales.
(2) El impacto de la inflación en las operaciones de los centros comerciales.
Los últimos datos de noviembre de 2010 muestran que el IPC de mi país aumentó un 4,4% interanual y los precios de los artículos de primera necesidad diarios están aumentando. Entre ellos, el precio del algodón ha aumentado significativamente, alcanzando un máximo de 7 yuanes/500 g. En tales circunstancias, muchos tejidos y prendas de vestir de algodón aumentarán los precios en la segunda mitad del año, y muchas empresas que dependen del aumento de los costos para aumentar los precios del algodón se verán afectadas por mayores expectativas de inflación y aumentos de precios. En este círculo vicioso, parece inevitable que el precio de las prendas de vestir vuelva a aumentar y, finalmente, todos los costos de los productos se trasladen a los consumidores.
Los consumidores, como portadores de los aumentos de precios, tienen reacciones encontradas ante este aumento de precios. Se puede ver claramente en la encuesta a los consumidores que, independientemente del precio original, entre los muchos centros comerciales de Nanjing, Aqua City es un lugar de compras de rango medio, el 50% de los encuestados visita Aqua City varias veces al mes. La gran mayoría de los consumidores cada vez gasta menos de 1.000 yuanes. En este nivel de consumo, el 90% de los consumidores prefiere las ventas con descuento y sólo el 20% elige descuentos completos. Para las empresas textiles y de confección que ya se encuentran en un entorno completamente competitivo, no hay mucho potencial interno que aprovechar para absorber los crecientes costos de la ropa, que son una conclusión inevitable para los grandes centros comerciales. Bajo tal modelo de consumo, los aumentos de precios y los descuentos ya son contradictorios. El método de promoción con descuento total se convertirá en la fuerza principal de las promociones en los centros comerciales, pero sólo el 20% de los consumidores aceptan el método de descuento total. Todo esto demuestra que la inflación ya ha tenido un impacto negativo en las operaciones de los centros comerciales.
(3) Análisis de los distritos comerciales circundantes
1. Distrito comercial del Templo de Confucio
Como lugar de nacimiento de la cultura popular de Nanjing, Zhonghua Road y el Templo de Confucio en el al sur de Nanjing Tiene una profunda herencia cultural tradicional, un rico polvo dorado de las Seis Dinastías y una rica atmósfera cultural. Esta zona no sólo tiene una gran población residencial y de oficinas, sino que también hay muchos turistas alrededor del Templo de Confucio. Desde la antigüedad, ha sido a la vez una atracción turística y un próspero distrito comercial, con un promedio de más de 40 millones de turistas al año, lo que le ha otorgado una gran popularidad. Es uno de los distritos comerciales tradicionales importantes de Nanjing.
El éxito actual de Water City se debe principalmente a la gran cantidad de personas en el distrito comercial del Templo de Confucio. El plan de Aqua City se puede replicar y mejorar. Mientras los comerciantes de Water City sean rentables, los perderán fácilmente. Lo único que no se puede quitar es el flujo de gente que sale del Templo de Confucio, y ésta es precisamente la base de su éxito actual.
2. Distrito comercial de Xinjiekou
Como el distrito comercial más grande de Nanjing, Xinjiekou alberga empresas como Deji, Xinbai, Zhonghuan, Dayang, Oriental y Golden Eagle International. , el flujo de pasajeros de vacaciones supera el millón. El transporte circundante es conveniente, con líneas de autobús que se extienden en todas direcciones y 4.000 vehículos pasan todos los días. La estación de la calle Sanshan de la línea 1 del metro está a solo 200 metros de Aqua City y se puede llegar en 5 minutos a pie. El cercano distrito comercial del Templo de Confucio, la terminal de autobuses de Jianjian Road y Water City han formado un flujo fuerte y fluido de personas, lo que lo hace extremadamente popular durante todo el año. Estas condiciones objetivas únicas, combinadas con las características temáticas de la cultura comercial y el estilo de "experiencia" que muestran los formatos comerciales, han logrado un gran éxito.
(4) Análisis de la competencia
1. Presión competitiva entre los principales centros comerciales de Nanjing
(1) Estado de gestión del centro comercial central
Centro comercial Nanjing Central: de “compras comerciales” a “atracción de inversiones” Hoy en día, la moda y las marcas compiten, y la dirección del centro comercial Nanjing Central también ha comenzado a implementar nuevas estrategias de transformación en la mejora y transformación del centro comercial. El centro comercial central tiene las siguientes características en términos de instalaciones de software y hardware: En primer lugar, la nueva área comercial tiene 15.000 metros cuadrados. Las marcas en esta área se posicionan como marcas nacionales e internacionales de primer y segundo nivel. Los productos de alta gama representarán alrededor del 20% y la variedad en todo el centro comercial aumentará de los 100 actuales a 15.000. En segundo lugar, la orientación al consumo se ha vuelto más completa, lo que ha llevado a los grandes almacenes populares a los grandes centros comerciales.
(2) Estado operativo de Xinbai
Nanjing Xinbai se encuentra al sureste de la plaza Xinjiekou, la zona más próspera del centro de Nanjing, con una superficie de 13.000 metros cuadrados y una Área comercial de 50.000 metros cuadrados. Fue establecido en agosto de 1952 y tiene una historia de más de medio siglo. Es una empresa minorista de grandes almacenes a gran escala establecida desde hace mucho tiempo, una de las diez principales empresas de grandes almacenes del país y la primera empresa comercial que cotiza en bolsa en Nanjing.
En la actualidad, la empresa cuenta con 13 centros comerciales profesionales con más de 240.000 tipos de negocios. Su eficiencia económica ha ocupado el primer lugar entre sus pares en la provincia de Jiangsu durante 16 años consecutivos. En 2000, sus indicadores de ventas y beneficios ocuparon el primer lugar entre las diez tiendas independientes más importantes del país. En 2007, la empresa logró unas ventas acumuladas de 2.380 millones de yuanes, el mejor nivel de la historia. En los últimos años, impulsada por la reforma y la innovación, Nanjing Xinbai se ha adherido a la estrategia de desarrollo de “destacar su negocio principal y seguir activamente un camino diversificado”. Implementar ajustes dinámicos en las operaciones, optimizar la estructura del producto, mejorar el entorno de compras, centrarse en las características operativas y mejorar continuamente las principales capacidades comerciales. Nanjing Xinbai avanza hacia los objetivos de modernización, colectivización e internacionalización con el espíritu pionero de "romper la innovación y avanzar con los tiempos" y el principio de servicio de "dedicación sincera a los clientes y satisfacción en Xinbai".
(3) El estado operativo de los grandes almacenes Dayang
El área comercial de los grandes almacenes Nanjing Dayang es de 76.000 metros cuadrados. Haiyang toma una ruta de consumo joven, moderna y de alto nivel. Frente a la feroz competencia en Xinjiekou, Ocean Department Store tiene cuatro ventajas principales: primero, un equipo maduro y profesional, y el personal administrativo tiene muchos años de experiencia profesional en la operación de la industria de grandes almacenes; segundo, productos básicos, Ocean Department Store traerá muchos; cosas que actualmente no están disponibles en el mercado de Nanjing Marcas reconocidas; en tercer lugar, determinación de gestión profesional, es decir, sólo se dedican a grandes almacenes y no malversan fondos a otras industrias; cuarto, fuerte apoyo financiero.
(4) Condiciones comerciales de Deji.
La primera fase de Nanjing Kidd Plaza se inauguró oficialmente el 26 de junio de 2006. La plaza es el primer centro comercial importante de Nanjing y es único en el centro comercial central de Xinjiekou, donde se reúnen muchos empresarios. Su diseño arquitectónico único, entorno comercial de primera clase, rica atmósfera artística y cultural y servicio al cliente atento y perfecto permiten a los consumidores disfrutar del encanto infinito de marcas de clase mundial y elementos populares cercanos al mundo, integrando catering, ocio, entretenimiento, etc. Las instalaciones funcionales están integradas en una, cubriendo todos los aspectos de la maravillosa vida de consumo de los consumidores. La presencia de marcas de prestigio internacional ha establecido por completo el fuerte efecto de marca de Nanjing Kidd Plaza y se ha convertido en un pilar importante del comercio de alto nivel en la región del delta del río Yangtze.
(5) Pequeño Mercado de Productos Básicos del Templo de Confucio
Nanjing, el Mercado del Templo de Confucio fue renovado dos veces en 1998 y 2000, y completó su tercer salto en mayo de 2004. Después de la promoción, el área comercial promedio del Mercado del Templo de Confucio se expandió de 4 metros cuadrados a 6-8 metros cuadrados. En forma de salas privadas y particiones, la altura y el ancho están limitados para estandarizar la imagen general del mercado. Se replanificó el plan de negocios, se subdividieron los tipos de negocios y se asignaron las líneas a las ciudades. Se instaló aire acondicionado central; las paredes y los pisos son nuevos; la iluminación unificada mejora y realza el ambiente comercial; las carreteras de circunvalación interior y exterior del mercado están repavimentadas, integrándose con el estilo del área del Templo de Confucio, en línea con los requisitos de los departamentos de gestión pertinentes para el mercado, y mejorar la competitividad y vitalidad del mercado.
(6) Centro comercial Nanjing Taiping
El centro comercial Nanjing Taiping se construyó por primera vez en 1947. Ha sido clasificada como una de las "100 principales empresas comerciales nacionales" durante tres años consecutivos y ha ganado muchos títulos honoríficos como "Marca tradicional china", "Centro comercial militar nacional" y "Unidad nacional avanzada en lucha contra -Falsificación”. En 1996 se completó e inauguró el nuevo edificio del centro comercial. En 2006, como la última empresa comercial puramente estatal en Nanjing, se reestructuró con éxito y se unió oficialmente a la famosa empresa privada de gran escala Jinsheng Group, embarcándose en una nueva vía rápida de rápido desarrollo. En la feroz competencia del mercado, el centro comercial Taiping se ha posicionado con precisión como una tienda central en las áreas urbanas en respuesta a sus propias deficiencias en ubicación y escala. Centro comercial Nanjing Taiping: adhiérase a una gestión característica y obtenga resultados fructíferos.
(5) Análisis de la situación económica de Nanjing
En los últimos años, la economía de Nanjing se ha desarrollado muy rápidamente. En el primer semestre de 2010, Nanjing alcanzó un PIB regional de 244.300 millones de yuanes, un aumento interanual del 14,2%. Los ingresos fiscales fueron de 5.665.438+72 millones de yuanes, un aumento interanual del 25,3%; el ingreso disponible per cápita de los residentes urbanos alcanzó 15.090 yuanes, un aumento interanual del 10,2%; un incremento interanual del 3,4%. En la primera mitad del año, el índice de precios al consumidor de Nanjing fue de 103,4, un aumento interanual del 3,4%. En concreto, están aumentando los precios de los alimentos, el tabaco, el alcohol y los suministros, la ropa, la atención médica y los suministros personales, el entretenimiento, la educación, la cultura y la vivienda, y la ropa aumentó un 4,1%.
(6) Análisis de la estructura industrial de Nanjing
Para adaptarse al rápido crecimiento económico, el ajuste y la mejora de la estructura industrial de Nanjing se han acelerado gradualmente. Las tres estructuras industriales en 1990 eran 9,8. : 54,4: 35,8 Ajustado a 3:49:48 en 2006.
En general, la estructura industrial de Nanjing presenta principalmente las siguientes características: el valor agregado de la industria primaria está aumentando, pero su proporción en el PIB está disminuyendo gradualmente; el valor agregado de la industria secundaria está creciendo rápidamente, y su proporción en el PIB primero disminuye y; luego aumenta; el valor añadido de la industria terciaria y su participación en el PIB siguen aumentando. A través del análisis comparativo de la estructura industrial de otras 14 ciudades subprovinciales en todo el país, se encuentra que Nanjing se encuentra actualmente en el nivel medio-alto en términos de valor de producción total. Sin embargo, a partir del análisis del valor agregado y la proporción de. En cada industria, Nanjing tiene una alta proporción de industria secundaria y una baja proporción de industria terciaria. Solo ocupa el octavo lugar. Las investigaciones muestran que el nivel de la estructura industrial de Nanjing en 2006 es el más cercano al de Estados Unidos y el Reino Unido en 1955, y al de Japón y Alemania en 1975. En China, es el más cercano al nivel estructural de Shanghai 1998, Guangzhou y Beijing 1993. Se puede ver que existe una cierta brecha entre el nivel avanzado de la estructura industrial de Nanjing y el de los países desarrollados y las ciudades desarrolladas nacionales.
3. Análisis del entorno interno
(1) Análisis de la situación actual de las ciudades de turismo acuático
Shanghai Pengxin Group y Fukuoka Land Institute invirtieron 654,38+0,5 mil millones yuanes para construir Nanjing es un lugar para el ocio y el consumo de alimentos frescos. El 30% del área total de construcción es de 167.333 metros cuadrados, incluidos 52.368 metros cuadrados de espacio comercial (16.580 metros cuadrados del supermercado Carrefour), 16.804 metros cuadrados de hoteles, 11.988 metros cuadrados de apartamentos, 4 pisos subterráneos, 5 pisos de podio y 65.438 edificios principales. ¿Cuándo se recuperará la inversión de 65.438 + 50 millones de yuanes? ¿Qué grupos de consumidores deberían soportar 167.000 metros cuadrados de ventas? Según las encuestas, Nanjing es el centro de transporte más importante del este de China y una metrópoli internacional en la región del delta del río Yangtze, superada sólo por Shanghai, con una población de 25 millones.
1. Posicionamiento comercial
Water City es un parque temático de ocio y compras con el agua corriente como cuerpo principal, que integra compras, restauración, ocio, entretenimiento, turismo y cultura. Incluye múltiples oficinas centrales y tiendas secundarias, y los formatos comerciales están principalmente de moda y de moda; el cine se posiciona como el estándar actual de cine de primera línea; el catering incluye grandes salones de banquetes, restaurantes de especialidades a gran escala y sabores locales. .el posicionamiento empresarial general se sitúa en el nivel medio.
2. Análisis del concepto de planificación
El concepto de planificación de todo el centro comercial es relativamente avanzado.
El primer paso es introducir el canal en el centro comercial y disponer tiendas a ambos lados del canal. Aunque este enfoque está maduro desde hace mucho tiempo en países desarrollados como Europa y Estados Unidos, todavía se utiliza raramente en China. El canal ha mejorado enormemente el efecto paisajístico del centro comercial y el valor económico de las tiendas a ambos lados del canal, haciendo que Aqua City se destaque de muchos proyectos de competencia comercial. El segundo son los acuerdos comerciales circulares. La mayoría de los centros comerciales están dispuestos en forma rectangular, pero los centros comerciales de Water City están dispuestos en una curva alrededor del canal. Su enorme esfera hueca de cinco pisos forma el atrio del centro comercial, aumentando la visibilidad de las tiendas y aumentando el valor y la tasa de llegada de las tiendas de más de dos pisos.
3. Modelo de negocio científico: el modelo de cooperación empresarial flexible favorece la entrada de comerciantes.
Aquatic City adopta un enfoque de "solo alquiler pero no venta" para atraer inversión extranjera. Los alquileres para diferentes formas comerciales, como la restauración y el entretenimiento, también son diferentes. Teniendo en cuenta que los costes de inversión en restauración son elevados, los alquileres son relativamente bajos para garantizar el retorno de la inversión de los inquilinos. Por lo tanto, ayudarán a cada marca a analizar cuántas ganancias tiene y cuánta facturación necesita lograr para mantener los costos, incluida la digestión del inventario y los salarios del personal, y luego determinar la proporción de fondos o comisiones.
Para crear el mismo retorno de la inversión, inversores e inquilinos "comparten riesgos y beneficios" y adoptan el modelo de "obtener el alquiler o la comisión más alta desde abajo". El llamado "lo que sea mayor" significa determinar primero un alquiler mínimo y luego pagar un cierto porcentaje de comisión en función de los ingresos operativos del inquilino. Si el alquiler es alto, se le cobrará según el alquiler; si la comisión es alta, se le cobrará según la comisión. Mejorar eficazmente la rentabilidad y reducir la carga para los comerciantes es un método de cooperación en el que todos ganan.
4. Enfoque innovador de combinación de negocios: una combinación de negocios basada en las necesidades del consumidor.
Los grandes almacenes tradicionales de China se dividen básicamente según las necesidades tradicionales de los consumidores, como zapatos, cosméticos y ropa. "Ciudad del Agua" no sólo tiene como objetivo ir de compras, sino que también estudia la satisfacción psicológica de las personas y pone en línea productos relacionados, como zapatos, bolsos, accesorios y bebidas en un piso determinado, o para madres jóvenes y niños en un piso determinado. ropa. Las compras y el comercio minorista representan el 60%, la restauración el 20%, el entretenimiento el 15% y otros servicios de vida (como los salones de belleza) el 5%.
(2) Cultura de los centros comerciales: agua única
La Ciudad del Agua es famosa por su agua. Hay canales, fuentes, cascadas, fuentes musicales y niebla en la ciudad. Un canal recorre todo el nivel negativo, con varias tiendas alineadas a ambos lados del canal. El agua del río es cristalina pero impredecible.
Lo más espectacular de la ciudad es una bola hueca de 6 pisos con líneas amarillas de latitud y longitud. La parte hueca es un enorme escenario circular, dividido en círculos concéntricos con barras de cobre para simular la forma de ondas. El concepto del canal hace que Aqua City sea más distintiva que otros centros comerciales importantes de Nanjing. Está diseñado y planificado según el modelo de la ciudad del canal de Hakata en Japón. Hakata Canal City es un lugar de compras, ocio y entretenimiento muy famoso en Japón. Su filosofía de desarrollo es primero hacer que la gente se mueva y se quede. El objetivo final es aumentar el consumo y luego obtener ganancias. Te hace sentir feliz y te dan ganas de volver a hacerlo. & amp@8 D/ C, \* d
Análisis 4.STP
(1) Segmentación del mercado
Desde la perspectiva de la segmentación del consumidor Mira, el Los métodos básicos de segmentación son factores geográficos, factores humanos, factores psicológicos y factores de comportamiento. Pero independientemente del método de segmentación que se utilice, debe entenderse que los consumidores del mismo segmento de mercado tienen necesidades iguales o al menos similares.
Como individuo con diferentes características, Shuiyoucheng se puede subdividir según la edad y los ingresos en humanidades. En China, la psicología del consumidor de personas de diferentes grupos de edad varía mucho. Las personas con diferentes ingresos no sólo muestran diferencias en el poder adquisitivo, sino que algunas personas que rápidamente adquieren una enorme riqueza pueden comprar artículos de lujo en grandes cantidades para mostrar su riqueza. Por lo tanto, la segmentación del mercado de la ciudad de la natación se basa en la estratificación de ingresos y luego la segmentación por edad, y finalmente logra el objetivo consistente con el posicionamiento original de la propia ciudad de la natación.
(2) Objetivo (3) Selección de mercado
1. Según el poder de consumo, el posicionamiento en el mercado será el de gama media.
Como centro comercial moderno y único que integra compras, entretenimiento, ocio, restauración, cines, supermercados, hoteles y apartamentos, Aquacity lleva apenas dos años en funcionamiento desde su puesta en funcionamiento en 2008. Posteriormente, todavía se encuentra en la etapa de introducción al mercado. En la etapa de introducción, debido a que el grupo de consumidores objetivo aún se encuentra en la etapa de cultivo, la competencia con otros centros comerciales no es muy feroz. El objetivo de la competencia de mercado en esta etapa es promover el crecimiento de los centros comerciales en lugar de competir demasiado rápido por la participación de mercado de los competidores. Para los centros comerciales que aún se encuentran en el período de introducción al mercado, el primer paso es segmentar el mercado. Para un centro comercial tan grande con una enorme inversión de 65.438+5 mil millones de yuanes, es natural convertirlo primero en un gran centro comercial integral con un cierto nivel basado en las capacidades de los consumidores. La razón es que antes de que los consumidores se den cuenta de un nuevo centro comercial de este tipo, el primer paso es convertir Aqua City en un centro comercial moderno que cumpla con su posicionamiento original en la mente de los consumidores.
2. Los clientes objetivo se dividen entre 20 y 35 años según sus niveles de edad.
De acuerdo con la intención original de Aqua City de construir un moderno centro comercial integral de cuarta generación y las tendencias de compras de los jóvenes en el mercado moderno, la encuesta muestra que los jóvenes de entre 20 y 35 años dispuestos a consumir; 35-45 Aunque las personas menores de 20 años tienen poder adquisitivo, no se dedican a la moda y tienen conceptos de compra menos sofisticados, por lo que el ciclo de compras es relativamente largo, los jóvenes menores de 20 años están dispuestos a consumir; consumir, pero después de todo, son demasiado jóvenes para consumir. En resumen, para las personas de entre 20 y 35 años, conviene volver a subdividir las ciudades de turismo acuático.
(4) Posicionamiento en el mercado
Que un centro comercial pueda lograr un posicionamiento exitoso es la clave de su competencia en el mercado.
Después de la segmentación del mercado y la selección del mercado objetivo, lo que el centro comercial debe hacer ahora es cómo encontrar características diferenciadoras de otras marcas de centros comerciales en función de sus propias ventajas de posicionamiento de productos. Y entre las muchas diferencias, está claro cuáles son las más atractivas para los consumidores y cuáles son más consistentes con sus propias ventajas de recursos, a fin de establecer su propio valor de marca único. La innovación y las operaciones diferenciadas son los temas eternos del desarrollo comercial y también son el núcleo para mejorar la competitividad del sector inmobiliario comercial. Desde la perspectiva de las leyes de desarrollo empresarial, los bienes raíces comerciales deben mantenerse al día y no pueden ignorar los cambios en el entorno y el mercado. Como modelo de negocio de cuarta generación, Water City se basa en el principio de dar la mitad primero y los puntos primero si así lo desea.