¿Cómo funciona la membresía de B&B? Sobre el diseño ecológico del turismo cultural rural: tomando a Chengshou como ejemplo
También han surgido nuevos formatos de consumo en torno a las casas de pueblo, el más representativo y controvertido de ellos es la aparición de la plataforma de reservas "B&B Membership System".
Los hoteles rurales son productos con alto precio unitario, alto beneficio bruto y baja frecuencia de consumo. La tasa de ocupación promedio de los B&B en China es sólo del 27%, y casi el 50% de los B&B están en pérdidas porque muchos operadores de B&B no tienen experiencia profesional. Según las estadísticas, hay 70.000 B&B en China, lo que generará casi 200 millones de habitaciones vacías cada año.
Como la primera plataforma de reserva de hoteles turísticos basada en membresías en China, la aparición de Rucheng no solo ha cambiado el estilo de vida de vacaciones de muchas personas, sino que también ha ayudado a muchos profesionales de la industria hotelera a resolver el problema de un gran número de habitaciones ociosas. Desde su lanzamiento en mayo de 2019, la plataforma Rucheng ha proporcionado alojamiento vacacional gratuito a más de 500.000 personas, absorbiendo 6,543,8 millones + 4 millones de recursos vacantes para pernoctar para la industria hotelera. Se considera la mayor plataforma de liquidación de existencias en el ámbito del alojamiento no estándar en China.
¿Cómo hizo Rucheng todo esto? Recientemente, durante una entrevista en el piso 12 del Edificio B de Venture Capital Media, el director ejecutivo de Rucheng, Xu Jianjun, reveló por primera vez los antecedentes de la cadena de suministro de Rucheng y el diseño ecológico de la industria del turismo cultural rural detrás del "sistema de membresía de B&B".
La membresía de B&B sin ventajas en la cadena de suministro es una propuesta falsa.
Hablando sobre el origen de Rucheng, el fundador Xu Jianjun reveló que Rucheng fue el punto de partida de un gran intento de transformar profundamente la industria del turismo cultural.
El equipo fundador de Rucheng está compuesto por varios miembros directivos de Alibaba y veteranos de la industria de B&B de China. Durante muchos años, ha brindado servicios integrales como finanzas, medios y marca a la industria B&B. Tiene cuatro matrices de contenido principales y 20 millones de usuarias en ciudades de primer y segundo nivel.
¿De dónde viene la confianza y la motivación para hacer esto?
Como fundador de la alguna vez popular plataforma de inversión de consumo "Zouba", Xu Jianjun ha experimentado el "mejor año" en la industria de alojamiento en casas de familia. Desde la financiación colectiva del primer B&B cerca del lago Yangcheng en 2015 hasta finales de 2018, ha ayudado a más de 800 B&B de marcas líderes en la industria a completar la financiación y el desarrollo de la marca. Marcas nacionales de B&B reconocidas como Demaotang, Yuanshe, Songtsan, Xipo, Ye, Fuyun Ranch y Ju crecieron en compañía de bares. 2015 es un año bisiesto para el desarrollo de la industria B&B de China. Más de 800 casas de familia repartidas por todo el país como una sola chispa que puede provocar un incendio en la pradera. Para 2020, habrá 70.000 aldeanos de este tipo en todo el país, formando finalmente una industria imaginativa.
“Sin imaginación, no deberíamos hacer cosas, y los accionistas nunca estarán de acuerdo con nuestro ensayo y error en una industria estéril. Nuestros accionistas son Yunfeng, Jingwei, Yingdong, Yuan Jing y Hua Yingying, Kunlun. Wanwei y otras instituciones”, dijo Xu Jianjun.
El apoyo de la cadena industrial es el requisito previo para el establecimiento de Rucheng.
Rucheng es una plataforma cerrada de dos lados: un extremo es la marca proveedora B&B y el otro extremo son los miembros convertidos del tráfico. El núcleo es configurar las capacidades operativas de ambos extremos para que los usuarios puedan estar satisfechos al recibir los servicios. Es imposible hacerlo sin ventajas en ambos extremos, y el objetivo final de los miembros de B&B es la cadena de suministro.
Desarrollo en profundidad de aguas arriba y aguas abajo para crear una cadena ecológica de turismo cultural rural
Mirando hacia atrás, al rápido y constante desarrollo de Rucheng en los últimos dos años, lo que Xu Jianjun valora La mayor parte es el enorme valor de Rucheng en la cadena de suministro. La Plataforma Rucheng ha evolucionado gradualmente desde el modelo de cooperación inicial de adquisición centralizada de anfitriones civiles hasta la actualidad, con más del 60% de los comerciantes liquidando las compras según los pedidos.
Este es un gran salto para la plataforma de membresía de B&B. Es un efecto positivo después de que todas las cuotas de membresía de la plataforma en los últimos dos años se utilizaron para comprar propiedades vacantes a comerciantes para liquidar existencias. Es precisamente porque podemos acudir efectivamente a la industria hotelera para inventariar y realizar pedidos para los comerciantes, lo que significa que podemos obtener habitaciones con descuentos del 30% al 50% del 50% de los comerciantes de la industria hotelera.
Según los informes, se está probando internamente una plataforma de reembolso de reservas en tiempo real modelo Costco puro, y pronto conectará una gran cantidad de habitaciones y al menos 100 millones de usuarios de la plataforma de súper tráfico, permitiéndoles para disfrutar de los beneficios de alojarse en B&B de vacaciones a precios económicos. Lo más destacado de esta plataforma abierta bilateral es que los intermediarios en la cadena de suministro no obtienen ganancias excepto por los costos operativos.
Al hablar sobre la futura dirección de desarrollo de Rucheng, Xu Jianjun señaló que los promotores gubernamentales deberían desarrollarse y el transporte debería continuar. Después de una cooperación profunda con la vasta cadena de suministro, pasará de una plataforma bilateral cerrada a una plataforma bilateral abierta, ayudando a la transformación y mejora de la cadena de suministro de marcas de toda la industria hotelera y rompiendo el monopolio unilateral de las OTA tradicionales.
En este punto, poco a poco se ha ido aclarando una profunda cadena ecológica aguas arriba y aguas abajo del turismo cultural rural.
Se informa que el alojamiento se ha convertido en un operador espacial de turismo cultural rural que conecta al gobierno, los desarrolladores y las marcas. La "Yellow River Accommodation Collection", el mayor éxito del sector del turismo cultural el año pasado, participó plenamente en la planificación, desde la comunicación con los promotores hasta la introducción de la marca B&B y las posteriores actividades de marketing. En julio de este año, el "Longmenshan Inn" construido conjuntamente con el gobierno de Pengzhou de Chengdu comenzará a abrir al público. Además, al mismo tiempo también se están preparando varias casas de familia en Gannan y otros lugares.
Frente a los comerciantes de nivel medio de la industria, además de Rucheng, Xu Jianjun y su equipo intentaron establecer el año pasado una empresa de operaciones de alojamiento de marca B&B, "Zhu Wei", para ayudar a los comerciantes que no están operando. bien o no están dispuestos a operar proporcionar servicios de alojamiento y desayuno. Actualmente, hay 56 B&B bajo gestión y operación, y 11 están operados directamente, todos los cuales son rentables. Al comparar los datos de los comerciantes de la industria, las tiendas operadas directamente por Wei Life han logrado un aumento del 37 % en la eficiencia debido a la reducción de existencias. "Jiangzhuang Hut" y "Gaoling Hut", con inversión conjunta de la Fundación China para el Alivio de la Pobreza, PetroChina y China Three Gorges Corporation, funcionan actualmente como microresidencias y tienen un efecto significativo a la hora de ayudar a las zonas rurales a deshacerse de la pobreza.
Xu Jianjun dijo que en la actualidad, el diseño ecológico del turismo cultural rural con la industria hotelera como núcleo se ha completado inicialmente: las "vacaciones en casa" son el vínculo entre los tramos superior y medio "Rucheng"; la plataforma de reserva instantánea vincula los tramos medio e inferior. Los grupos de tráfico "We Let's Get Started", como New Media Matrix, se centran en la adquisición de atributos por parte del usuario en el downstream; "Micro Living" es una parte indispensable para expandir ecológicamente las ventajas de la cadena de suministro y reducir los costos; ; “Geometry B&B” previamente invertido e incubado proporciona “Tai Mu” "El sistema de distribución sirve como herramienta auxiliar para el ecosistema.