Precio de alquiler original del Salón del Automóvil de Zhejiang
Primero, las marcas de empresas conjuntas redujeron los precios en decenas de miles de yuanes con la ayuda de subsidios locales, y luego algunas marcas nuevas también iniciaron una ola de recortes de precios. El precio inicial de los coches de clase C se fija directamente en 15.000 yuanes, y algunos coches eléctricos de marcas tradicionales pueden incluso obtener descuentos de más de 100.000 yuanes. El más grande es Fan Fei, quien fijó directamente el precio del nuevo automóvil F7 en poco más de 200.000 yuanes; el tranvía de empresa conjunta Buick E5 también fijó un precio inesperado, con un precio inicial de poco más de 200.000 yuanes...
Pero todos los gerentes de marca tienen un * * * conocimiento: bajar los precios no puede resolver todos los problemas, ni siquiera el de su propia marca.
En el Salón del Automóvil de Shanghai, Blue Rabbit Chasing Light anunció el precio de venta oficial de 322.900-432.900 yuanes. En comparación con el precio de preventa de hace más de cuatro meses, no hay ningún cambio y no hay rumores de que se introduzca el precio "prefijo". Obviamente, este es el intento de Blue Rabbit de mantener el posicionamiento de marca de “artículos de lujo chinos” que tanto le costó ganar.
Esta estrategia de precios de Blue Rabbit obviamente ha causado mucha controversia.
Para muchos internautas en Internet que piensan que Blue Rabbit debería fijar el precio en 290.000 o 280.000, lo que no entienden es que la prima más importante de una marca de alta gama radica en el “poder de fijación de precios”. .” Si Chai Guang se posiciona como un automóvil con un valor de más de 200.000 yuanes desde el principio, los consumidores no lo considerarán un automóvil de lujo, sino como mucho un "Camry premium", o tal vez solo pueda competir con BYD Han EV.
Por lo tanto, sólo si se mantiene en la línea de precios de 300.000 yuanes, Blue Rabbit tendrá la oportunidad de trabajar duro en la dimensión de las marcas de lujo.
Sabes, no sólo eso, sino que ni siquiera Li fijó el precio de su SUV mediano y grande en 300.000 yuanes. Yu Huawei Chengdong también le dijo francamente al mundo que la reducción de precio del M5 es la estrategia más lamentable. Jikrypton 001 ofreció decenas de miles de configuraciones gratuitas, pero se negó a bajar el precio a menos de 300.000. Aouita 11 lanza una placa monomotor equipada con conducción inteligente de serie y el precio se reduce a 290.000.
Se puede decir que las empresas de automóviles han pensado muy claramente que si quieren ser una marca de lujo, entonces 300.000 yuanes es el resultado final de la marca. Una vez que caiga por debajo de esta línea de precios, los consumidores la definirán como una empresa conjunta convencional o incluso como una marca independiente, y será más difícil para la marca recuperarse.
Por supuesto, los compradores potenciales que buscan luz están contentos con el precio de adquisición más bajo. Especialmente cuando los recortes de precios son cada vez más severos, Blue Rabbit también necesita expresar su precio para convencer a los consumidores de que tomen una decisión.
Con este fin, Blue Rabbit ha utilizado una forma muy inteligente de resolver la paradoja binaria de "mantener la marca" y "bajar el precio".
Según el plan de arrendamiento de baterías más rentable, los usuarios pueden conducir un automóvil de lujo puramente eléctrico Audi A6L con un Camry sin préstamo. Incluso si aún desea reducir el umbral, los usuarios solo deben pagar un pago inicial de más de 90.000 yuanes, que es el costo de un Corolla.
¿Qué está pasando? Necesitamos hacer una contabilidad detallada.
Según el plan de arrendamiento de baterías desarrollado por Blue Rabbit para Chasing Light, incluso si compras la versión estándar más básica de 82 kilovatios, puedes disfrutar de un descuento de 13.000 yuanes. Esto equivale al precio original de 322,900 a 65,438+092,900, que es aproximadamente lo mismo que un Camry.
En términos generales, después del arrendamiento de la batería, debes pagar mensualmente. El plazo de arrendamiento más largo en Blue Rabbit es de 8 años/96 meses y la tarifa mensual de alquiler de la batería es de 1.680 yuanes. En otras palabras, * * * pagará 161.280 yuanes en 8 años, lo que equivale a pagar 31.200 yuanes en intereses, y la tasa de interés anual promedio es de aproximadamente 3 puntos. Y ese interés de compra es, en realidad, bastante bajo.
Pero esta es la política de preventa de Chasing Light de Blue Rabbit, por lo que después del lanzamiento oficial de Chasing Light, Blue Rabbit agregó directamente un nuevo plan: subsidio mensual para el alquiler de baterías durante tres años (36 períodos), cada uno. El subsidio del primer período es de 1.000 yuanes.
Esto significa que Blue Rabbit Zhuiguang puede disfrutar de un subsidio de compra de 36.000 yuanes a través del arrendamiento de baterías, solo un subsidio a plazos para los usuarios; en otras palabras, los usuarios de arrendamiento de baterías de Zhuiguang solo necesitan el pago mensual de 680 yuanes y la tarifa mensual de alquiler de baterías de 1.680 yuanes no se restablecerá hasta el cuarto año.
Lo que es aún más interesante es que la tarifa real de alquiler de la batería pagada por Blue Rabbit Chasing Light es de sólo 125.280 yuanes, que es incluso menor que el costo de la batería de 130.000 yuanes. No se trata de tipos de interés bajos, sino de tipos de interés directamente negativos. Blue Rabbit absorbe el coste de capital de las baterías.
¿Crees que esto se ha acabado? Blue Rabbit cree que esto no es suficiente. Como el servicio de alquiler de baterías separa el coche de la electricidad, el propio coche también se puede prestar. Por lo tanto, para los 6,5438+0,9 millones de yuanes restantes, Blue Rabbit también ofrece una política de compra de automóviles de "tres años de interés cero" con un límite de 6,5438+0 millones de yuanes.
Al final, los consumidores harán una versión estándar del plan de arrendamiento de baterías, por lo que el precio mínimo del pago inicial es más de 90.000 y menos de 654,38+ millones, que es realmente el precio de un Corolla, y entonces podrás poseerlo con un pago mensual de 3,500. Un auto de lujo mediano a grande de 5 metros.
“Después de que se anunció el precio de cotización, la mayoría de los clientes de los pedidos de Blue Rabbit Zhuguang eligieron el ‘plan de alquiler de baterías’ y el umbral de compra se redujo considerablemente”, entrevistó Jiashipai a Blue Rabbit en el Salón del Automóvil de Shanghai. Consultor de ventas. "La mayoría de los consumidores que necesitan capital de trabajo elegirán este plan. Después de todo, equivale a ofrecer un préstamo sin intereses de hasta 230.000 yuanes durante tres años, algo que no tiene comparación con ninguna política de préstamos del mercado.
”
En comparación con el servicio BaaS de Weilai, el plan de arrendamiento de baterías de Blue Rabbit Zhuguang en realidad pertenece al usuario después de que se completa el pago en los últimos ocho años. Los usuarios también pueden comprarlo por adelantado según sus necesidades. También existe una ventaja "oculta" de la compra independiente. El valor de los coches de segunda mano en Blue Rabbit también está bien garantizado. Los coches eléctricos puros con baterías son más gratuitos y fluidos en el proceso de compra de coches de segunda mano. p>De hecho, además de la discusión con la mayor cantidad de opciones de arrendamiento de baterías, Blue Rabbit también tiene casi los mismos derechos de valor que el método de compra convencional: inflación de depósitos de 65.438+0 millones de yuanes, subsidio de reemplazo de 65.438+0,5 millones de yuanes. y un consumo de electricidad anual gratuito de por vida de 2.400 kilovatios. Al mismo tiempo, todo esto se suma para brindarle un descuento en el automóvil de 50.000 yuanes durante cinco años, con un límite de 200.000 yuanes durante tres años, o más de 65.438 yuanes durante cinco años. Este es también un descuento real de más de 30.000 yuanes para el consumo. Es una estrategia verdaderamente asequible para los compradores.
Al mismo tiempo, para los propietarios de automóviles que anteriormente compraron Blue Rabbit de forma gratuita, también lo es. La estrategia más rentable es reemplazar directamente las luces de seguimiento, porque un automóvil Blue Rabbit puede tener un máximo de 8,5 si lo vuelve a comprar con un descuento y según el cálculo del primer propietario de un automóvil antiguo que queda libre. durante 2 años, solo cuesta 80.000 yuanes reemplazar las luces secundarias. Durante dos años, solo cuesta 3.000 yuanes por mes. Es cierto que Blue Rabbit es muy adecuado para propietarios de automóviles viejos. p>Aunque la mayoría de la gente no necesita discutir la fortaleza del producto frente a la ventaja absoluta del precio, el personal de ventas de Blue Rabbit aún enfatiza que Chasing Light es realmente "muy bueno". Según los usuarios que hemos recibido en los últimos dos días, no hay muchos compradores interesados en perseguir la luz en Blue Rabbit, pero hay más usuarios interesados en Weilai. Porque tanto Blue Rabbit como Weilai son productos de alto rendimiento con motor dual, en lugar de cochecitos domésticos simples y cómodos. Anteriormente, estos usuarios solo podían ver ET5, pero el tamaño de Blue Rabbit Light Chaser es ET7 y el precio es solo ET5, lo cual es muy atractivo. "Dijo el vendedor mencionado anteriormente.
Los motores duales son la estrategia ideal de Weilai y la estrategia de Blue Rabbit para buscar un futuro brillante. La tarjeta de rendimiento de 300.000 yuanes es también la mayor búsqueda de peso ligero de Blue Rabbit en el lujo mediano y grande. Después de todo, en comparación con BBA, para lograr una potencia de 375 kW en el mercado de automóviles ejecutivos, es necesario gastar 1 millón de yuanes para comprar un producto V8, mientras que los vehículos eléctricos de marcas chinas pueden ofrecer productos del mismo nivel. un precio de 300.000 yuanes
En cuanto al chasis, que los consumidores comunes no pueden ver, pero al que los compradores de automóviles de lujo conceden gran importancia, Blue Rabbit Chasing Light es en realidad un "producto duro", que incluye una doble horquilla delantera. El chasis y el chasis trasero de cinco brazos representan más del 90%. Las partes media y alta son suspensión neumática activa con función de alfombra mágica más suspensión de amortiguación variable CDC, radio de giro de 5,8 metros y dirección asistida de cremallera R-EPS. sistema, etc.
La referencia más simple es que el Audi A6L necesita gastar 29.000 yuanes para instalar suspensión neumática, y el Blue Rabbit Chasing Light viene con suspensión neumática, suspensión de alfombra mágica y spoilers eléctricos, que tienen un impacto directo en la conducción y el manejo La clave para decidir si Blue Rabbit es realmente lo suficientemente lujoso como para sentarse y seguir la luz no es solo el asiento y el material.
Incluso en términos de la configuración del punto de venta del producto. , viene con motores duales estándar, chip 8155 y AR-HUD, portón trasero eléctrico de alta velocidad, ventilación y calefacción de asientos y audio Danai también se encuentran entre los pocos productos con un precio de 300.000 yuanes. Como un raro sistema electrónico y eléctrico SOA centralizado. modelo de arquitectura en China, la mayor posibilidad de Blue Rabbit Chasing Light radica en el futuro. La actualización OTA puede actualizar rápida e iterativamente el dominio de control de conducción, el dominio de la cabina y el control de software, facilitando el desarrollo de la ingeniería de software. >Además, como automóvil de lujo chino, la apariencia y el diseño interior del Blue Rabbit son únicos, integrados con la estética china, inspirados en Kunpeng recitado en "Zhuangzi Xiaoyou". En comparación con el tradicional automóvil de lujo alemán Audi A6L, su apariencia y aura son más sencillas. para ganar el reconocimiento emocional de los compradores nacidos en la década de 1980.
Hay otro detalle que vale la pena mencionar. El primer Blue Rabbit Chasing Light no tenía una versión en negro, pero luego Blue Rabbit escuchó las opiniones de los usuarios y tomó. Teniendo en cuenta las necesidades comerciales de Blue Rabbit, lanzó el color del automóvil "Xuanying Black" en el Salón del Automóvil de Shanghai. Este también es el caso. Blue Bird concede gran importancia al rendimiento del usuario
La conducción como resumen oficial<. /p>
En resumen, el precio de cotización oficial de Blue Rabbit Chasing Light parece no haber cambiado, pero el umbral de compra real se ha reducido considerablemente.
p>En particular, Blue Rabbit lo ha implementado. una estrategia de "alto interés" a través del plan de arrendamiento de baterías. En términos reales, es de aproximadamente 50.000 yuanes - un subsidio de arrendamiento de baterías de 36.000 yuanes y tres años sin intereses de 6,5438+5 millones de yuanes - esto también ha reducido el costo real. precio de compra del coche nuevo a poco más de 270.000 yuanes, que es realmente el precio esperado por los internautas.
La única diferencia es que Blue Rabbit no descuenta el precio de venta oficial, sino que lo subsidia dentro de tres años. No solo reduce considerablemente el umbral de compra, sino que también evita el impacto de marca causado por los "descuentos directos" y garantiza el posicionamiento de lujo de Blue Rabbit.
No subestimes la palabra "sin intereses" en Tesla. En la estrategia de ventas, además de impulsar los pedidos gracias a los recortes directos de precios, el segundo método eficaz es la política sin intereses durante dos o tres años, que ha atraído a más jóvenes curiosos por los vehículos eléctricos.
En cuanto a las tres configuraciones del Blue Rabbit Chaser, si realmente queremos dar consejos de compra, recomendamos la versión insignia valorada en 352.900 yuanes.
Desde la perspectiva del costo de compra, solo aumentó en 30.000 yuanes, pero en términos de experiencia, los asientos delanteros y traseros ofrecen suspensión neumática, suspensión de amortiguación variable CDC, funciones de calefacción/ventilación/masaje/memoria. y la parte trasera La fila de asientos también ofrece reposapiernas adicionales, aire acondicionado con tracción total y un sistema de fragancia inteligente... Del mismo modo, a modo de comparación, el Audi A6L solo tiene asientos completamente funcionales en el modelo superior, y solo el del conductor. El asiento proporciona memoria de asiento y no tiene reposapiernas.
Se puede decir que el Blue Rabbit Chase de 350.000 yuanes ya está lleno de lujo. Ésta es la bondad de los artículos de lujo chinos.
Texto |JackieLXX
Fotografía/Postproducción|Shao Yanming, Yuan Yuan
Algunas fotos | Internet
Este artículo viene de la escuela de manejo con matrícula Cheyi del autor, los derechos de autor pertenecen al autor. Por favor contacte al autor en cualquier forma. El contenido sólo representa la opinión del autor y no tiene nada que ver con la modificación del coche.